Aula #028 - Marketing de Miércoles!

CÓMO HACER TRÁFICO PAGO

PARA E-COMMERCE [Parte 2]
Estructuras de campañas y públicos
Campaña en el aire en 5 pasos

Estructuras de campañas:
- Cuando vamos a pensar en estructuras de campañas para ecommerce
precisamos pensar primero en cuales son nuestros públicos calientes.

¿Qué audiencias base tiene el negocio?

Calientes:
- Lista de Compradores
- CheckOut
- Add To Cart
- Visitó el sitio 7D
- Interacción FB / IG 7D

Templados:
- Visitó el sitio web hasta 180D
- Video View (Videos de productos)
- Interacción FB hasta 365D + Interacción IG hasta 365D
- Listas de email

Fríos:
- Intereses Específicos
- Intereses Medio Específicos
- Intereses Generales
- Lookalike (Similar) 1
- Lookalike (Similar) 2…

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Estructura Inicial:
- Siempre que vayamos a comenzar de cero, o modificando más del 50%
de una estructura activa.
Vamos a estar trabajando una estructura inicial.
Tenemos que entender que en esta fase estaremos comenzando de la lógica
de anunciar para nuestros públicos calientes, templados y fríos que
consigamos anunciar con nuestro presupuesto.

- Presupuesto bajo: el foco lo podemos hacer en Calientes y Fríos

- Presupuesto intermedio: anunciamos también para Templados.
- Presupuesto alto: conseguimos crear estructuras de TEST paralelas después de
entender los resultados.

Comunicación x Temperatura:
No por ser una campaña de ecommerce no vamos a usar nuestra regla
fundamental del tráfico pago de hablar con las personas ciertas, en el momento
cierto. Una de las cosas que nos ayuda con eso, es usar anuncios que hablen con
las personas según su temperatura.

FRÍOS: Invitar a la tienda, Contenido de no venta, (Productos de bajo ticket que venda bien).
TEMPLADOS: Contenidos de relacionamiento, Anuncios de venta directa o indirecta.
CALIENTES: Remarketing de artillería pesada - Venta Directa.

Estructura de test paralela:

- Cuando vayamos a operar una cuenta que tiene una estructura robusta
funcionando, o varios conjuntos de anuncios entregando el resultado
deseado. Tenemos que hacer lo que llamó de…

TEST Controlados en estructuras paralelas:

Es una forma de organizar nuestros test sin afectar la estructura activa.
entonces debemos pensar en los siguientes aspectos:

- Superposición de públicos
- Porcentaje de inversión en test vs inversión con resultados
- Eventos de optimización
- Si vamos a testear creativos o públicos
Entonces tendremos por un lado campañas de TEST, de públicos o nuevos

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creativos y por otro nuestras campañas principales.

Lo que da buen resultado en campaña de test pasa a la estructura principal.

Lo que no da buen resultado en test, se apaga para dar lugar a un nuevo test.

Estructura Inicial:
Ejemplo: (Ecommerce comenzando, o sin resultados expresivos, presupuesto intermedio)

4 - [TOPO] [CONVERSIÓN] Intereses o segmentación detallada [Compra] 35%

04 - [Compra] Intereses Específicos (24-48)

04 - [Compra] Intereses Medio especificos (24-48)
04 - [Compra] Intereses Generales (24-48)

3 - [TOPO] [CONVERSIÓN] Lookalike o Similar [AddToCart] 35%

03 - [AddToCart] Lookalike (1%) Compra

02 - [AddToCart] Lookalike (1%) AddToCart

2 - [MEDIO] [CONVERSIÓN] [Compra] 20%

02 - [Compra] Interacción IG + FB 365D + PageView 180D (Temporal: Recuperación de base)

01 - [Compra] Interacción IG + FB 90D

1- [FONDO] [CATÁLOGO DINÁMICO] [Compras] [Remarketing] 10%*

00- PageView 14D + ViewProduct & AddToCart 28D

*(Si la campaña de remarketing no funciona al comienzo, es porque le faltan personas al

publico, entonces podemos explorar temporariamente el objetivo de tráfico enfocado
100% en los públicos más calientes para que nuestro remarketing entregue)

Estructura Inicial:
Ejemplo: (Ecommerce con estructura funcionando buscando escala)

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5 - [TOPO] [VideoView] 5%

10 - [VideoView] Lookalike de VideoView

10 - [VideoView] Intereses combinados
10 - [VideoView] Público abierto

4 - [TOPO] [CONVERSIÓN] Intereses [Compra] 35%

10 - [Compra] Intereses Específicos

10 - [Compra] Intereses Específicos 1
10 - [Compra] Intereses Medio Especificos
10 - [Compra] Intereses Generales

3 - [TOPO] [CONVERSIÓN] Lookalike [Compra] 35%

10 - [Compra] Lookalike (3% a 10%) Compra

10 - [Compra] Lookalike (3% a 10%) AddToCart

10 - [Compra] Lookalike (5%) VideoView

09 - [Compra] Lookalike (5%) Interacción IG60D
08 - [Compra] Lookalike (5%) PageView
07 - [Compra] Lookalike (3%) Compra
06 - [Compra] Lookalike (3%) AddToCart

2 - [MEDIO] [CONVERSIÓN] [Compra] 15%

05 - [Compra] Interacción IG + FB 90D

04 - [Compra] Interacción FB 30D
03 - [Compra] Interacción IG 30D
02 - [Compra] VideoView 75% 60D/90D
01 - [Compra] PageView 21D / 30D

1- [FONDO] [CATÁLOGO DINÁMICO] [Compras] [Remarketing] 10%

00 - Page View 3D + Add To Cart 7D

Vamos a usar cuantos públicos nos permita el presupuesto.

Si no conseguimos activar algunos de los públicos, podemos dejarlo para un

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plan B, reemplazando CA que no dieron buen resultado y no conseguimos
optimizar.

¿Cómo armar la campaña?

1. Hacemos nuestros cálculos de inversión

2. Hacemos la distribución de públicos en papel, con los nombre correctos
3. Carpetas con creativos para todas las temperaturas y fases del embudo
4. Copiamos los nombres de la hoja y armamos de abajo para arriba
5. Configuramos la campaña según la planificación

ABO o CBO?

- En estructura de test, es mejor usar el presupuesto a nivel conjunto de

anuncios (ABO)
- Cuando busquemos escalar estructuras que pasaron bien la etapa de
test podemos testear la configuración (CBO)

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Fabrizio Cerratto | Método Ventas Online

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