¿Cuánto invertir en publicidad?

¿Cuánto invertir en publicidad?

Por fin llegó el momento de poner en marcha tus campañas de publicidad, llegás a la parte de asignación del presupuesto y
lo primero que te preguntás es “¿y qué cantidad es la mejor?”

La cantidad a invertir depende de más variables de las que pensás.

Normalmente, lo que se suele tener en cuenta en estos casos es el precio de venta del producto.

Es decir, si un producto me cuesta 1.000, podría estimar que por lo menos la mitad puedo invertir en Facebook Ads, ¿no?

Pero no es tan sencillo como parece y hay que tener en cuenta más elementos como:

Tu estrategia de ventas.
Tu público objetivo.
Tu experiencia en la gestión de campañas.
Porcentaje de conversión de tus páginas de destino.

Nadie va a dudar a estar alturas que la publicidad en Facebook funciona. De hecho, es una fuente de leads que se puede
automatizar cuando ya tenés claro cómo trabajar con ella.

Pero eso llega cuando ya tenés sobre la espalda muchas campañas hechas y optimizadas.

La cuestión es que estás empezando y no querés malgastar tu presupuesto quedándote corto (o pasándote), por no tener la
experiencia suficiente.

¡Vamos a mostrarte algunos puntos que deberías evaluar!

¿Qué producto y/o servicio comercializás?

Es muy importante tener claro qué producto y/o servicio vas a vender porque dependiendo del producto el embudo de

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ventas puede variar.

Acá tendrás que responder a dos preguntas:

Cuál es el precio de venta de tu producto.

Cuánto es la cantidad que estás dispuesto a invertir por cada venta.

¿Cuál es tu presupuesto publicitario?

Lo normal es que tengas un presupuesto mensual, bimestral, semestral o anual de publicidad.

Independientemente de ello, las dos preguntas que deberías de hacerte son:

Cuántas ventas querés conseguir de ese producto.

Cuánto estás dispuesto a invertir en Instagram o Facebook Ads.

Cuando queremos lanzar la campaña de publicidad vamos a tener que fijar antes de lanzarla una duración y un presupuesto.
Facebook nos va a decir a cuántas personas vamos a alcanzar con ese presupuesto. Como podrás ver en la imagen se fija un
presupuesto total y luego los días.

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Si estás recién arrancando con las campañas publicitarias te recondamos que empieces inviertiendo de a poco, para que
vayas conociendo la herramienta y puedas ir mejorando tus anuncios. Cuando nos referimos de a poco nos referimos a
invertir alrededor de $140 pesos argentinos por día, esto no quiere decir que todos los días tengas que invertir. Como ya
hemos comentado, el costo y la duración se pactan anteriormente. Si hacemos una campaña de publicidad que dure 7 días,
con un presupuesto de $140 pesos por día el total de la campaña será de $980. Ahora la pregunta es ¿Cuántos productos o
servicios tenés que vender para rcuperar la inversión destinada en publicidad? Esta pregunta es fundamental pensarla y
analizarla bien, porque va a ser muy importante para que definas tu presupuesto. Logicamente mientras más puedas
invertir en publicidad más resultados vas a tener, pero vayamos de a poco. Porque seguramente te cueste al principio saber
cómo hay que responder las consultas para convertirlas en ventas y como reaccionar ante la demanda.

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Es muy importante que tengamos en cuenta el ROI, que quiere decir retorno de inversión. Lo que explicamos arriba, con una
ecuación muy sencilla vas a saber cuál es tu ROI luego de que finalice la campaña: La fórmula básica para calcular el ROI es
la siguiente: Los ingresos generados por la campaña (menos) los gastos de la campaña (dividido) el costo de la campaña. El
resultado de este cálculo, multiplicado por 100 es igual al retorno de la inversión.

Importante: Actualmente en Argentina se está cobrando el Impuesto País. Sobre el valor que destines a publicidad se te
aplicará dicho impuesto.

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