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Este documento contiene 10 preguntas sobre conceptos clave de gestión de clientes como CMR, eficacia vs eficiencia, estrategia, valor de vida de los clientes, segmentación, asignación de clientes, gestión de rentabilidad de clientes y estrategia de captación. El documento solicita desarrollar respuestas analíticas a cada pregunta y proporcionar ejemplos relevantes cuando sea necesario, con el fin de evaluar el conocimiento sobre estos importantes temas de gestión de clientes.
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Este documento contiene 10 preguntas sobre conceptos clave de gestión de clientes como CMR, eficacia vs eficiencia, estrategia, valor de vida de los clientes, segmentación, asignación de clientes, gestión de rentabilidad de clientes y estrategia de captación. El documento solicita desarrollar respuestas analíticas a cada pregunta y proporcionar ejemplos relevantes cuando sea necesario, con el fin de evaluar el conocimiento sobre estos importantes temas de gestión de clientes.
2. ¿Qué comprende la gestión de clientes, determine 2 ejemplos en nuestro medio? 3. ¿Qué se diferencia eficacia y eficiencia, de un ejemplo de cada uno? 4. ¿Cómo definiría estrategia? 5. ¿Qué comprende el valor de vida de los clientes? 6. ¿Qué es la segmentación? 7. ¿Qué entiende por asignación de clientes, cite 2 ejemplos? 8. ¿Qué comprende la gestión de rentabilidad de los clientes, cite 2 ejemplos? 9. ¿Cite tres ejemplos de la estrategia de captación de clientes? 10. ¿Cómo implementaría un CMR en cualquier tipo de empresa, sea lo más analítico posible?