Autoempleo y

Startup

Semana 3
 Objetivo de la Sesión
Al final de la sesión de clase el estudiante conocerá la importancia del emprendimiento empresarial y las Start Ups
como una modalidad de generación de ingresos personales.
Startup What!? - Capítulo 1: ¿Qué es una startup?
¿Qué tienen en común las 'startups' más exitosas del Perú?
 FUENTE DE LOS NEGOCIOS
FUENTE DE LOS NEGOCIOS

Satisfacción
Recursos
de
y/o medios
necesidades
 VIABILIDAD
COMERCIAL
Indicará si el mercado es o no
sensible al bien o servicio producido
y la aceptabilidad que tendría en su
consumo o uso, permitiendo de esta
forma determinar la postergación o
rechazo de un proyecto, sin tener
que asumir los costos que implica un
estudio económico completo.
 VIABILIDAD
TÉCNICA

Estudia las posibilidades

materiales, físicas y químicas
para producir un bien o servicio.
 VIABILIDAD
LEGAL

Es la capacidad de determinar
la inexistencia de trabas
legales para la instalación y
operación normal del
proyecto.

Econ. Gustavo Loayza Acosta

VIABILIDAD DE
GESTIÓN

Viene a ser la capacidad

administrativa para gestionar y
emprender una empresa tanto
en lo estructural como en lo
funcional.
 VIABILIDAD
ECONÓMICA

Consiste en la capacidad de
contar con recursos propios para
el financiamiento de un
proyecto, evaluando los
beneficios y costos estimados de
un proyecto y si es rentable y
accesible para el promotor del
proyecto.
 VIABILIDAD
FINANCIERA

Implica determinar si el
proyecto es conveniente y
viable para los inversionistas.
También si es factible que se
pueda conseguir apoyo de
terceros (bancos y
financieras).

Econ. Gustavo Loayza Acosta

 VIABILIDAD
AMBIENTAL

Es la conveniencia o
posibilidad de realizar un
proyecto sin perjuicio del
medio ambiente (entorno).
 1. Lean Canvas

• El Lean Canvas es un lienzo de

una página que, según Ash Rápido
Maurya, se caracteriza por ser:

Conciso

Portable
Link: https://docs.google.com/drawings/d/1wGBGiwWmlfCehj4-OzmwjVumYsu83mBKh2wbCNwD1lI/edit?usp=sharing
Fuente: Maurya, 2012.
 A continuación veremos los componentes del Lean Canvas….

1. PROBLEMA
Maurya nos menciona que el par “problema-segmento de clientes” suele movilizar el resto del
canvas, es por eso que los ubica juntos. En la sección de “problema” se colocan los 3 problemas
principales de los potenciales usuarios. Otra manera de entender los problemas principales es pensar
en las tareas que hace el cliente, qué acciones necesita realizar para tener el trabajo hecho. A esto se
le llama “Customer Jobs”.
En esta sección también se deben de poner las alternativas existentes con las cuales los clientes
resuelven este problema en la actualidad

Por ejemplo:
a) Las personas no tienen acceso a agua alcalina y segura
en sus hogares ni centros de trabajo.
b) Las mujeres tienen problemas de seguridad al tomar
taxis en aplicativos.
Fuente: Maurya, 2012.
2. SEGMENTOS DEL CLIENTE
En esta sección necesitamos definir antes que nada un early adopter. Son los primeros
clientes que adoptan un producto determinado. Tienen problemas puntuales y están a la
búsqueda de productos que puedan solucionarlos. A ellos no les importa si el producto es
perfecto, incluso están dispuestos a dar retroalimentación sobre el producto para mejorarlo

Por ejemplo:
a) Personas que no tienen acceso a agua alcalina y
segura en sus hogares ni centros de trabajo.
b) Hombres entre 30 y 40 años que trabajan y quieren
alimentarse saludablemente.
 ¿Por qué eres diferente?
¿Qué amerita el prestarte
atención?

Fuente: Maurya, 2012.

3. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
La propuesta de valor describe de manera simple cómo el emprendimiento o
iniciativa genera valor para el cliente. Qué lo diferencia, y qué beneficios genera
para el cliente. Esta es una de las secciones más importantes y de las más difíciles
de tener de manera correcta. La pregunta que plantea Maurya es

¿Por qué eres diferente y qué amerita el comprarte y darte atención?

3. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
Algunos tips que nos da para escribir una propuesta única de valor:

1. Sé diferente, pero asegúrate que lo que te diferencie importe: la clave para encontrar en lo que eres
diferente es vincularlo con el problema top que estás resolviendo.
2. Enfócate en los beneficios para los clientes: Una buena propuesta única de valor busca “entrar” en la
mente de los consumidores, y se enfoca en los beneficios que los clientes obtienen al usar tu producto.

Por ejemplo:
a) Mailchimp: manda mejores e-mails.
b) Slack: Sé más productivo en el trabajo con menos esfuerzo.
c) Uber: La manera más inteligente de moverte (The smartest
way to get around)
d) Apple Iphone: La experiencia ES el producto.
e) Digit: Ahorra dinero sin pensarlo.
 Lo más simple que se pueda, porque
falta profundizar, entrevistar y
observar.

Fuente: Maurya, 2012.

4. SOLUCIÓN
Aquí se propone escribir las 3 características más importantes que tiene la solución (que se
ha pensado o está implementando) y como todavía hay que testear el problema, se
recomienda esbozar la solución lo más simple que se pueda, pues es posible que luego de
profundizar, entrevistar y observar, las soluciones puedan variar o cambiar de prioridad

Por ejemplo:
Para el caso de Cloudfire, una plataforma para
compartir fotos y videos:
• Compartir de manera instantánea, sin subir archivos.
• Integración de la foto y folder.
• Mejores herramientas de notificación.
 Cómo van a conocer, distribuir o
vender tu producto.

Fuente: Maurya, 2012.

5. CANALES (Comunicación, Distribución Y Ventas)
Es importante identificar los canales que te van a permitir que los clientes conozcan tu
producto, y también identificar y validar los canales que te permitirán incrementar el número
de clientes (escalar).

Por ejemplo:
• Blogs.
• Avisos en TV/Radio.
• Facebook.
• Google Adwords.
• Webinars.
Fuente: Maurya, 2012.
6. FUENTES DE INGRESOS
Se recomienda que en caso se vaya a cobrar por el producto, se haga desde el
día uno. Esto puede ayudar a validarlo, pues el precio es parte del producto, e
incluye en la decisión de compra.
Sumado a eso, es importante identificar las diferentes fuentes de ingresos, que
van a darle viabilidad económica a mi modelo de negocio.
Fuente: Maurya, 2012.
7. ESTRUCTURA DE COSTOS
Es importante identificar los costos operativos que se van a incurrir mientras
se lleva el producto al mercado. Se debe de calcular lo que cuesta
construir el producto, y lanzarlo al mercado.
Fuente: Maurya, 2012.
8. MÉTRICAS CLAVE
Son las métricas que te van a permitir saber si tu negocio o emprendimiento van por buen camino.
Debes definir cuáles serán las métricas clave que te van a decir cómo tu negocio está yendo en
tiempo real, antes de que tengas el reporte de ventas.

Por ejemplo:
• Número de productos vendidos.
• % de satisfacción sobre el producto o servicio.
• Interacciones por redes sociales.
• Número de personas que se inscriben.
• Total de ventas al mes (S/.).
Fuente: Maurya, 2012.
9. VENTAJA DIFERENCIAL
Significa ¿Qué es eso que no puede ser fácilmente copiado o comprado?.

Por ejemplo:
• Información que nadie más tiene.
• Un equipo de ensueño.
• Autoridad personal que da la experiencia y el
reconocimiento de los demás en un tema.
• Comunidad ya creada.
• Clientes ya existentes.
De la teoría a la práctica

Pregúntate:

¿Quisieras tener una empresa propia?

,¿Es posible ello?

Define un objetivo:

Evalúa la viabilidad comercial

Evalúa la viabilidad económica-financiera

Entregable:

Elabora tu Lienzo Lean Canvas StartUp

 Conclusiones
> El emprendimiento es una opción
nada despreciable para la generación
de ingresos personales y familiares.

> El emprendimiento puede ser

considerado como una habilidad
blanda que el estudiante puede poner
en práctica.

> El lienzo Lean Canvas permite la

visualización de un Proyecto de
inversión a ser puesta en práctica.