ESTRATEGIA DE

ENFOQUE O
CONCENTRACIÓN

AL CENTRARSE EN UN SEGMENTO ESPECÍFICO DEL MERCADO, LA

EMPRESA PUEDE DESARROLLAR UNA COMPRENSIÓN
PROFUNDA DE LAS NECESIDADES Y DESEOS DE SUS CLIENTES Y
PUEDE OFRECER PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SEAN
ESPECÍFICOS PARA ESAS NECESIDADES. ADEMÁS, AL
CENTRARSE EN UN SEGMENTO ESPECÍFICO DEL MERCADO, LA
EMPRESA PUEDE LOGRAR UNA POSICIÓN DE LIDERAZGO EN ESE
MERCADO, LO QUE PUEDE LLEVAR A MAYORES GANANCIAS.

Enfoque en un nicho de
mercado: la empresa se
enfoca en atender a un
segmento muy específico
del mercado, como puede
ser un grupo de Enfoque en un segmento de
consumidores con producto: la empresa se
necesidades muy enfoca en ofrecer un producto
específicas, un mercado o servicio especializado que
geográfico reducido, atiende a un segmento
entre otros. específico del mercado.

SIN EMBARGO, ESTA ESTRATEGIA TAMBIÉN

PRESENTA DESVENTAJAS, COMO UNA MAYOR
VULNERABILIDAD A LOS CAMBIOS EN EL MERCADO
Y UNA MENOR DIVERSIFICACIÓN EN EL NEGOCIO.
ADEMÁS, ES IMPORTANTE TENER EN CUENTA QUE
LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE NO ES ADECUADA
PARA TODAS LAS EMPRESAS Y QUE ES NECESARIO
EVALUAR CUIDADOSAMENTE LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS ANTES DE IMPLEMENTARLA.