QUE ES UN NICHO DE

MERCADO?

Corresponde a un segmento de mercado

constituido por un reducido nmero de
consumidores con caractersticas y
necesidades homogneas y fcilmente
identificables.

Debido a su pequea dimensin, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes
empresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las PYMES.
 QU ES EL MERCADO META?

Es "aquel segmento de mercado

que la empresa decide captar,
satisfacer y/o servir, dirigiendo
hacia l su programa de
marketing; con la finalidad, de
obtener una determinada utilidad
o beneficio".
 POR QU ES DETERMINANTE
CONOCER EL NICHO DE MERCADO Y
EL MERCADO META?

http://dannysmarketing.angelfire.com/determi
nar_el_mercado_meta.htm

CMO SE CONCRETA EL NICHO DE

MERCADO Y EL MERCADO META?
Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmento
de Mercado, el nicho es una porcin de un
segmento de mercado en la que los individuos
poseen caractersticas y necesidades homogneas,
y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la
oferta general del mercado.
Alimentos Informacin Entretenimiento

Ingeniera
 Caractersticas:
1. Fraccin de un segmento de mercado: presenta algunas
particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.

2. Grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones en

una cantidad reducida.

3. Necesidades especficas: Requieren soluciones para problemas y

necesidades muy particulares y complejas; por lo cual, este grupo est
dispuesto a pagar un extra para adquirir el producto o servicio que cumpla
con sus expectativas.

4. Voluntad de compra o pago para satisfacer sus necesidades: Presentan

una buena predisposicin por adquirir un producto o servicio que cubra sus
expectativas.
 Caractersticas:
5. Capacidad econmica: Tienen la suficiente capacidad econmica que le permite
incurrir en los gastos necesarios para obtener las soluciones que requieren. Incluso,
estn dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfaccin.

6. Operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con caractersticas

especficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores
especializados y capaces de cubrir sus expectativas.

7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado

donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de
una alta especializacin, es normal que no existan ms de una o dos empresas
proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.

8. Tiene tamao suficiente como para generar utilidades: Segn el Prof. Philip Kotler,
un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamao necesario como para ser
rentable.
 Tips para identificar un nicho de
mercado
Identificar y definir nichos de mercado dentro de un segmento de
mercado mayor.

Averiguar que el nicho de mercado tenga suficiente demanda y potencial.

Identificar los problemas del nicho de mercado para ofrecer productos

exitosos.

Estudiar si el mercado est dispuesto a pagar por los productos y definir

sus costos.

Elegir nichos de negocios de acuerdo con los intereses y pasiones.

Asegurarse de que los productos brinden soluciones reales y

potencialmente exitosos antes de invertir en ellos.