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LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Segn Porter (2008) esta estrategia consiste en enfocarse sobre un grupo de


compradores en particular, en un segmento de la lnea del producto, o en un
mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, el enfoque puede tomar varias
formas. Aunque las estrategias de bajo costo y de diferenciacin estn orientadas
a lograr sus objetivos ampliamente dentro del sector, toda la estrategia del
enfoque est construida para servir muy bien a un objetivo en particular, y cada
poltica funcional est formulada teniendo eso en mente. La estrategia se basa en
la premisa de que la empresa puede as servir a su estrecho objetivo estratgico
con ms efectividad o eficacia que los competidores que compiten en forma ms
general.
Ahora bien segn David (2013) nos dice que Porter seala cinco tipos de
estrategias entre ellas las estrategias de enfoque (tipos 4 y 5). Una estrategia de
enfoque bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5); estas estrategias se
diferencian en que las de tipo 4 ofrecen productos o servicios a un nicho al precio
ms bajo. Mientras que las de tipo 5 tambin ofrecen productos/servicios a un
nicho, a precios ms altos pero con ms beneficios; por lo tanto la percepcin es
que las ofertas de la estrategia tipo 5 tienen mayor valor. Nicho es utilizado para
referirse a una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos
posees caractersticas y necesidades iguales.
Por otra parte, Gmez (2008), nos dice que la estrategia de enfoque consiste en
responder a las necesidades y expectativas de un segmento claramente
diferenciados. La micro segmentacin permitir llegar a la oferta de productos y
servicios altamente diferenciados y focalizados; esta tcnica consiste en dividir un
mercado en grupos diferentes de consumidores que requieren distintos tipos
de productos o combinaciones de marketing diferentes, como tambin conocer las
necesidades y expectativas de cada uno de esos macrosegmentos es una
condicin necesaria en esta estrategia de mercados.

La estrategia de enfoque consiste en enfocar o concentrar la atencin en un


segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o
vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado
grupo de consumidores, adems busca que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por ejemplo,
al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o
al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas. Si bien es cierto, se
recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen
necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no
tienen en la mira el mismo segmento de mercado. Tenemos pues, que la
desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden
identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se est dirigiendo, y
decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a caractersticas
del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado una mala
segmentacin, y se est desaprovechando la oportunidad de atender a otros
mercados.

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