1.

Tipos de negociación en función al ámbito

Son dos funciones las cuales están :

 Negociación competitiva

 Negociación colaborativa

2. Características del negociador

 RASGOS INTERNOS

 RASGOS EXTERNOS

 RASGOS PROFECIONALES

3. En qué consiste la fase de la preparación de la negociación

Consiste en tres herramientas que son:

 Preparación
 Desarrollo
 Acuerdo

4. Reglas de la negociación

 Cada negociación es diferente

 Es legítimo tener diferentes intereses
 Cada contraparte merece respeto
 Separar intereses de las personas
 Nunca se debe negociar sobre posturas
  Toda negociación tiene efectos colaterales
5. Que es poder y sus componentes
 habilidades especiales
 información conocimientos
 conectividad
 plan b alternativas
 representación y fuerzas
 oportunidades y tiempo

El poder es la representación de todos los componentes mencionados ,donde la

obtención de poder es buscar que ambas partes estén interesadas en buscar un
acuerdo en la negociación.

6. Definición de intereses

Son exigencias ocultas , en donde cada vez que se mueve la negociación se

puede descubrir los intereses de la otra personas.

7. Determinación de los procesos en la negociación con enfoque colaborativo

Busca un beneficio de ambas partes y que la otra parte este satisfecha,

8. Definición de inteligencia emocional en las negociaciones

El manejo de las emociones básicas (ira ,miedo, odio, amor), que nos permite
gestionar para llevar la negoción.

9. Definiciones del proceso estratégico en la negociación

Es la utilización de conocimientos anteriores, para la preparación de la

negociación.
10. Defina el criterio de plan b en una negociación competitiva
es buscar una alternativa al caso de no concretar lo que se negocia

11. Defina el concepto de notas a las reuniones

Se buscar tener en cuenta las opiniones aspectos , puntos de vistas ,y intereses

de la otra parte y tener un recuento de todo lo que se esta planteado en la
negociación.

12. Menciona el concepto de negociación complejas

13. Explique las características de una negociación mediante posiciones alejadas

14. Explique el concepto de la planificación estratégica en las negociación