Unidad 2.

Pregunta Dinamizadora
Docente: Gustavo Ardila Franco
Asignatura: Gestión del Talento Humanos

Preguntas:
1. Imagina que eres el gerente de una compañía y debes definir el esquema de
retribución para la fuerza operativa de ventas.
2. A continuación, menciona cuatro políticas de selección adecuadas que conlleve a
una buena elección, de acuerdo con el perfil del cargo.

Respuesta 1: Como gerente tengo la convicción, de que debo generar el bienestar y la

profesionalización administrativas de mis colaboradores, de allí que debemos ser muy
justos a la hora de elaborar el esquema de redistribución salarial, teniendo en cuanta los
siguientes aspectos:

Lo Jurídico: Aquí se tendría en cuenta todo el bloque constitucional y legal que regula esta
materia.

El cargo: Estos serán, de acuerdo al nivel de responsabilidad asignadas jerárquicamente,

Así mismo tendré en cuenta que es muy importante para mantener la moral y la satisfacción
con el cargo por parte de los colaboradores en el área de venta, son muy importantes los
incentivos de acuerdo al desempeño de cada colaborador, frente al alcance de la misión y
los objetivos de la empresa.

Respuesta 2: Los administradores, tenemos que tener en cuenta que la efectividad de las
políticas mencionadas a continuación, dependen grandemente de la compañía, y se debe
tener muy en cuenta, un buen proceso de captación (aspectos y procedimientos, calidad,
características, competencias y habilidades), de contratación (reclutamiento, selección y
socialización) y por último de reclutamiento (localización, identificar y atraer a solicitantes
capaces). Así pue, menciono las siguientes políticas:

1. Optimizar los procesos de selección y reclutamiento: Es muy importante para la

empresa definir y estandarizar, las etapas de selección en el proceso, para que esto
le permita revisar que los pasos propuestos se cumplan y si se presentan cosa, para
mejorar para el futuro.

2. Acompañar al colaborador en la selección y adaptación a la empresa: Si

queremos que todo salga bien, la compañía debe acompañar al trabajador en el
proceso de reclutamiento y selección de las personas. Su presencia para el candidato
es fundamental y da sentido de apoyo, además por que le genera la información de
primera mano.

3. Evita el sesgo en la selección: La honestidad y la transparencia por parte de la

empresa, son elementos importantes, bajo la premisa que todos pueden acceder al
empleo que aspiran, si cumplen los requisitos exigidos; esto manda un mensaje de
justicia, equidad y confianza, que fortalece su imagen corporativa.
 4. Basar los procesos de selección en la meritocracia: En general, esta política de
selección de personal se enfoca en la experiencia y conocimientos obtenidos.
Prioriza aquellos candidatos que cuentan con mayores experiencias en el cargo
requerido, al tiempo que se resalta aquellos que tienen mayor conocimiento en
relación a la labor a desempeñar. 

Al finalizar esta actividad, pude mediante el análisis y estudio del material del curso y las
clases de retroalimentación, así como otras fuentes de información avanzar en la definición
del esquema de conocimiento para la fuerza operativa de venta y las políticas de selección
adecuadas que nos permitan generar una buena elección, de acuerdo con el perfil del cargo
en una empresa, todo esto fue fundamental para el desarrollo del programa y se convierte
en elementos muy importante para nuestro futuro profesional.

Fuente de información:

- Corporación Universitaria de Asturias (2023).

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/forum/discuss.php?d=71656
- ASTURIAS. (2021), Diseño de un Sistema de Retribución. Obtenido de Cómo
Diseñar un Sistema de Retribución. Criterios Clave: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gestión_talento/unidad2:pdf4.pdf
- https://www.crehana.com/blog/reclutamiento-contratacion/politicas-seleccion-de-
personal/