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TRABAJO PRÁCTICO

Año 1: La empresa fue creada por los señores Fren, Pérez y González con el objeto de producir
bicicletas. Durante este primer año los tres socios compraban, vendían y pagaban.
Año 2: El primer año fue medianamente bueno, por lo que se decidieron a incorporar tres personas en el
sector de producción que serian supervisadas por González, una persona para las funciones
administrativas supervisada por Pérez, y Fren se dedicaría personalmente a las ventas. Las ventas se
incrementaron, por lo que pensaban que deberían aumentar su planta para el próximo año.
Año 3: Decidieron alquilar un local a diez cuadras del anterior con el objeto de dedicarlo exclusivamente
a producción. Se tomaron quince personas para el sector fabricación, un empleado administrativo y dos
vendedores. Se comercializaba, a través de mayoristas, en los mercados de Capital Federal y Gran
Buenos Aires. Las ventas crecieron desmesuradamente, por lo que creyeron conveniente ampliar aun
más la empresa. En este momento planearon duplicar la producción del próximo año y triplicarla en el
posterior. El producto que comercializaba Vintas SA eran bicicletas “tipo estándar”, y pensaron, en ese
momento, que podrían incorporar para el próximo año dos modelas más: “de lujo” y “de carrera”.
Año 5: El año anterior, Vintas SA batió récord de ventas y en el actual tuvo que alquilar dos plantas más
para ampliar su producción. La estructura estaba compuesta por González en el área fabricación con
cien personas a su cargo, Pérez a cargo de quince personas correspondientes al área de administración,
personal y finanzas, y Fren, con cinco vendedores y cuatro empleados, a cargo del área de ventas y
compras. En ese momento la participación en el mercado de Vintas SA, era la siguiente:
Año 10: En este momento la empresa tenia en total cuatro cientas personas, cinco plantas diferentes y
una estructura bastante descentralizada, ya que las decisiones importantes las tomaban los distintos
gerentes. La función de los tres socios era la de planear estratégicamente. De acuerdo con los planes a
mediano y largo plazo, se estimaba duplicar la producción de bicicletas estándar, e incluso diversificar
fabricando algunos componentes para bicicletas.
Año 15°: En este periodo (años diez a quince) la empresa creció muchísimo gracias a dos
diversificaciones: la compra de una planta donde sé producirían componentes para bicicletas y la
adquisición de una fábrica de fideos en funcionamiento. González quedó a cargo de la planta de
bicicletas y componentes, Pérez de la fábrica de fideos, y Fren se dedicó a planear estratégicamente y
divisar posibles nuevos negocios. La descentralización era total en las tres plantas.
La fábrica de bicicletas tenía cuatrocientas personas, la de componentes, cuarenta, y la de fideos,
doscientas.
Año 18°: En ese año la empresa creció mucho gracias a la compra de una fábrica de alfombras. Era una
marca bastante desprestigiada, con una participación en el mercado del 12% contra el 40% de la líder.
La fábrica tenía doscientas cincuenta personas trabajando y estaba a cargo del hermano de Pérez. Para el
cambio de imagen se decidió hacer mucha publicidad, con lo que las ventas se incrementaron levemente.
La fábrica de fideos no producía utilidad, ya que poseía maquinaria obsoleta. La venta de bicicletas
había disminuido bastante, en especial las “tipo estándar”. La empresa empieza a atravesar una situación
financiera comprometida.
Año 20°: Consiguiendo un nuevo préstamo adquirieron una empresa productora de pinturas de mediana
importancia, ya que las otras fábricas estaban trabajando casi a pérdida. Era prácticamente imposible
alcanzar el punto de equilibrio.

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La venta de bicicletas estándar seguía disminuyendo, la fábrica de fideos requería grandes inversiones en
maquinarias e instalaciones, las alfombras eran de venta difícil (después de mucha publicidad, la venta
disminuyó). La posibilidad que tenían de solucionar sus problemas, opinaba Fren, era dedicarse a ganar
mercado en la parte de pinturas, ya que este mercado estaba creciendo mucho y rápidamente. Por lo
tanto, deberían concentrar todas sus inversiones en la fábrica de pinturas.

Se solicita:
1. Diagnóstico o situación de la empresa. Determine la visión y misión.
2. Analice la actitud hacia el planeamiento de los directores de Vintas, antes y después del décimo
año.
3. Elabore una hipótesis de trabajo con su correspondiente objetivo general y específico. Tenga en
cuenta lo analizado y descripto en el punto 1.
4. ¿Qué tipo de ambiente tiene la organización? Antes y después del decimo año.
5. ¿Cuáles son los aspectos relevantes en las planificación hasta el periodo 10 y después del periodo
10?
Datos:

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Vintas SA Principal Atracción

Competidor del sector

Bicicletas “estándar” 35% 27% Baja

Bicicletas “de lujo” 6% 40% Alta

Bicicletas “de carrera” 14% 73% Baja

Fideos 10% 35% Normal