Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
COMPRAS: Alta inversión. Materia prima de alta calidad, alta tecnología de distribución.
INFRASTRUCTURA: Conformada por amplias plantas de alta tecnología a nivel mundial. MARGEN
4. Marketing y ventas
Estrategias utilizadas por Coca Cola Company
Tecnología, cultura y mano de obra cualificada: Ayudaron a la empresa a
posicionarse como la más popular con marcas de productos de alta calidad en los
mercados internacionales. La presencia de una cultura organizacional eficiente, un
equipo competente de directores talentosos y ambiciosos, la cultura, el sistema, la
tecnología de alto nivel, la capacidad de la estructura son factores clave que
contribuyen a la competitividad estratégica y el éxito de The Coca-Cola Company.
Marketing a nivel digital: La empresa ha incorporado una variedad de técnicas de
comercialización, también conocidas colectivamente como «marketing mix». Por
ejemplo, el marketing mix de Coca-Cola utiliza técnicas de promoción de
productos como la venta personal, la comercialización en línea, la venta personal,
la venta personal y los consejos. Coca-Cola ha creado su sitio web para
comercializar sus productos. Coca-Cola utiliza muchos medios diferentes, como su
sitio web oficial, Twitter, Facebook, YouTube y algunas otras plataformas de este
tipo en la realización de sus necesidades de comercialización.
Canales de ejecución de la estrategia de marketing de Coca-Cola: Se trata de una
plataforma que ha sido empleada por la empresa en la promoción de productos
de marca con el objetivo de aumentar su mercado. Al igual que otras empresas
multinacionales de venta al por menor como E-Bay y Amazon, Coca-Cola ha
basado la mayor parte de sus actividades de comercialización en Internet. Esto ha
llegado a través de los servicios ofrecidos por Internet
Motivación al consumidor: La motivación de los consumidores es un elemento
integral para mantener y aumentar las ventas de un producto. The Coca-Cola
Company valora a sus estimados clientes y, como tal, trabaja las 24 horas del día
para asegurarse de que se gane la lealtad de los consumidores. Como tal, la
compañía participa en actividades sociales que son muy valoradas por sus clientes
como estrategia de promoción del producto. La Compañía patrocina diversas
actividades destinadas a promover los diversos talentos entre la población joven.
5. Servicios
Coca-Cola decidió utilizar como vehículo de promoción sus propios envases. Desde
su nacimiento, Coca-Cola dedica un espacio destacado en su packaging.
El servicio de atención al consumidor de Coca-Cola funciona gracias a un sistema
centralizado de llamadas, que trabaja fundamentalmente como centro de
recogida de datos y como generador de información al sistema. El servicio recoge
y atiende también las demandas en línea.
Desde su creación, el servicio atiende básicamente peticiones de información y
llamadas de quejas o reclamaciones. La plataforma canaliza todos los datos que
recoge y las demandas son contestadas lo más rápidamente posible. El plazo de
respuesta, en función de las gestiones que sea necesario realizar, suele oscilar
entre los dos y los siete días.
Cuando el servicio de atención al consumidor de Coca-Cola recibe una llamada, la
operadora recoge la petición o queja y la introduce en un registro.
Inmediatamente se informa de la incidencia al departamento oportuno y éste
activa los mecanismos necesarios para ofrecer una solución.
ACTIVIDADES DE SOPORTE
1. Compras
Coca Cola apunta a optimizar todo el proceso de aprovisionamiento, desde la emisión de
la orden de compra hasta el pago, empezando en su filial de Colombia con planes de
expansión a 9 países de Latinoamérica.
La gigante de tecnología SAP anunció que Coca-Cola FEMSA, empresa global líder en
comercialización de bebidas y el embotellador público más grande de productos Coca-Cola
en el mundo en términos de volumen de ventas, eligió SAP Ariba para implementar un
esquema de clase mundial que abarque el proceso completo desde la adquisición hasta el
pago, comenzando en su filial de Colombia con miras a expandirse a 9 países en América
Latina.
Entre los objetivos de la compañía se cuentan descubrir oportunidades de negocios a lo
largo de este proceso, controlar mejor las estructuras de aprovisionamiento y contratos y
proveer, en principio, a todos los empleados de la organización en Colombia, una interfaz
elegante, natural e intuitiva para que puedan hacer las compras desde catálogos pre-
negociados, solicitar la adquisición de ítems especiales o hacer seguimiento de sus
operaciones previas.
2. Infraestructura
Su principal infraestructura corresponde a líneas de embotellado (de botellas de plástico
retornable y no retornable, y vidrio); soplado de botellas Pet no retornables con sus
respectivos equipos auxiliares; y activos de mercado y de distribución, ubicados en lugares
adecuados para los niveles de productividad y eficiencia buscados, utilizando maquinaria
en excelente estado de conservación, y que permite el normal funcionamiento de su
operación. Según [ CITATION Gar19 \l 3082 ] La planta de Pucusana en Peru cuenta con
seis líneas de producción de alta tecnología, que envasan en vidrio y plástico. Cada una de
ellas tiene la capacidad de obtener 1200 botellas por minuto, lo que se traduce en mil
millones de litros de bebida al año su diseño está construida sobre los estándares de
edificación verde. Estos consisten en tener una gestión industrial amigable con el
ambiente y la sostenibilidad de los recursos. Además, genera 374 puestos de trabajo
directos y contribuye al dinamismo económico en la zona.
3. Gestión de Recursos Humanos
Tienes diversos programas ya que consideran que el recurso humano es lo más importante
4. Desarrollo de Tecnología
[ CITATION Col19 \l 3082 ] Crecimiento importante en los canales digitales, como es el caso
de Rappi, Pedidosya, etc. El canal digital es muy relevante dado que las marcas juegan un
rol clave. Dado que el aumento del comercio electrónico y de los canales remotos permite
que las personas cuenten con más tiempo, los consumidores aprovechan esas nuevas
instancias de ocio para estar con mayor frecuencia en espacios fuera del hogar. Esto, a su
vez, lleva a un incremento del consumo en restaurants, cafés y hoteles. En este contexto,
estamos activando el uso de varios canales digitales, utilizando un enfoque cooperativo
con nuestros clientes e invirtiendo en nueva formación para los equipos operativos. El
crecimiento de micocacola.cl fue de 9300 más clientes cada año. Además, para localizar
nuevas oportunidades de negocio y nuevos nichos de mercado o áreas de actuación, Coca-
Cola está usando la inteligencia artificial para sacar el máximo provecho a la información
que adquieren de los consumidores. Gracias a lo que sus sistemas de inteligencia artificial
descubren están desarrollando nuevas estrategias de negocio.
Coca-Cola está sirviéndose de esta tecnología en sus fábricas de embotellado para tener
información en tiempo real de sus expertos sobre diagnóstico de problemas en sus
envases. También son utilizadas para analizar problemas en las máquinas expendedoras
en lugares de difícil acceso.
COMENTARIO
BIBLIOGRAFÍA
1. Coca Cola (11 de noviembre de 2020) Operaciones y Producción. Recuperado el
14 de noviembre de 2020, de https://www.cocacolaete.com/es/al-dia/notas-
de-prensa/
2. Coca Cola (2019) Memoria Anual. Obtenido de
https://www.embonor.cl/wps/wcm/connect/94593cf6-9864-41de-ba54
10b6ea45b193/Memoria_Anual_2019_%C3%ADndice_1304.pdf?
MOD=AJPERES&CACHEID=ROOTWORKSPACE-94593cf6-9864-41de-ba54-
10b6ea45b193 n5V4vXu
3. Coca Cola (09 de setiembre de 2018) Control de Inventario – Coca Cola.
Recuperado el 14 de noviembre de 2020
https://controlinventarios.wordpress.com/2014/09/28/cadena-de-suministro-
coca-cola/
4. Garcia, P. (2019). Una planta embotelladora moderna y sostenible. Innovacion.
Recuperado el 6 de noviembre de 2020, de
https://www.cocacoladeperu.com.pe/historias/una-planta-embotelladora-
moderna-y-sostenible
5. Cola, C. (2019). Memoria Anual. Recuperado el 9 de noviembre de 2020, de
http://www.koandina.com/uploads/reportes_financieros/Memoria%20Anual
%20integrada%202019.pdf
6. Marketing Insider Review (2019). La estrategia de marketing de Coca-Cola: así
es la fórmula del éxito. Recuperado el 14 de noviembre de 2020
https://www.marketinginsiderreview.com/estrategia-marketing-coca-cola/
7. Marketing XXI (2019). El servicio de atención al consumidor de Coca-Cola.
Recuperado el 14 de noviembre de 2020 https://www.marketing-xxi.com/1ed-
caso-practico--el-servicio-de-atencion-al-consumidor-de-coca-cola-105.htm
8. Logistica Supply Change Industria (2019). Coca-Cola FEMSA optimiza sus
procesos de compras e integra su cadena de valor con SAP Ariba. Recuperado el
14 de noviembre de 2020 https://revistadelogistica.com/actualidad/coca-cola-
femsa-optimiza-sus-procesos-de-compras-e-integra-su-cadena-de-valor-con-
sap-ariba/