Módulo Profesional MP12: EMPRESA E

INICITATIVA EMPRENDEDORA

Actividad UF 1 PARTE 2
Erick Patricio
Rivadeneira Delgado

CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR EN

DESARROLLO DE
APLICACIONES
MULTIPLATAFORMA
MODALIDAD ONLINE
 UF1 PARTE 2: FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA Y PLAN DE
MARKETING
Nuestra idea de negocio ya va cogiendo forma. Una vez analizada su viabilidad en el mercado
es hora de tomar decisiones sobre el futuro de nuestro negocio. Para ello, deberemos comenzar
estableciendo la forma jurídica de la empresa, valorando aquellos aspectos específicos que se
ajustan mejor a nuestro tipo de empresa.
A continuación, deberemos definir una estrategia de marketing que englobe una estrategia de
precios, producto o servicio, promoción y distribución.

Objetivos de la actividad

Realiza actividades para la constitución y puesta en marcha de una microempresa de

desarrollo de aplicaciones web, seleccionando la forma jurídica e identificando las obligaciones
legales asociadas
Competencias asociadas:

a) Valorar los tipos de empresa más comunes del sector de la informática

b) Valorar las características de las empresas cooperativas y las sociedades laborales.

c) Analizar y realizar la organización de una empresa del sector de la informática: estructura

interna y organización de la comunicación interna y externa a la empresa.

d) Seleccionar y saber elegir la forma jurídica adecuada a la empresa y su incidencia en la

responsabilidad de los propietarios.

e) Analizar la fiscalidad en las empresas del sector de la informática.

f) Saber realizar y reconocer los trámites administrativos para la constitución de una empresa del
sector de la informática.

g) Realizar una búsqueda y tratamiento de información en los procesos de creación de una

microempresa del sector de la informática.

Metodología Entrega
Aplicación de los contenidos teóricos Fecha límite de entrega: Martes 28/03/2023
Vocabulario técnico Formato: PDF
Viabilidad del plan de empresa

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 Dedicación estimada Documentos de referencia
180 minutos Recursos y bibliografía facilitados por el
profesor
Internet y trabajo de investigación por parte
del alumnado

Resultados de Aprendizaje
• Realiza actividades para la constitución y puesta en marcha de una microempresa de
desarrollo de aplicaciones web, seleccionando la forma jurídica e identificando las
obligaciones legales asociadas

Criterios de Evaluación

• Analiza el concepto de riesgo como elemento inevitable de toda actividad

emprendedora.
• Define una determinada idea de negocio del sector que debe servir de punto de partida
para elaborar un plan de empresa y que debe facilitar unas buenas prácticas
empresariales.

• Ha analizado las diferentes formas jurídicas de la empresa.

• Ha especificado el grado de responsabilidad legal de los propietarios de la empresa,
en función de la forma jurídica elegida.
• Ha diferenciado el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas
de la empresa.
• Ha analizado los trámites exigidos por la legislación vigente para la constitución de
una empresa.
• Ha realizado una búsqueda exhaustiva de las diferentes ayudas para la creación de
empresas relacionadas con las actividades del sector de la informática.
• Ha incluido en el plan de empresa todo lo relativo a la elección de la forma jurídica,
estudio de viabilidad económico–financiera, trámites administrativos, ayudas y
subvenciones.

Desarrollo de la actividad
En esta segunda actividad, deberás ampliar el plan de empresa que ya hemos
ido trabajando y perfeccionando durante la primera actividad. En esta parte nos
centraremos en la elección de la forma jurídica de la empresa y el plan de
marketing. Deberás incluir los siguientes puntos:
1. Forma jurídica de la empresa: Justificar que forma jurídica has escogido,
haciendo hincapié en sus ventajas para tu tipo de negocio.
Se deberá indicar el número de socios y su participación inicial y el
capital mínimo invertido.
2. Plan de marketing

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 2.1 Estrategia de producto: Descripción del producto o servicio y su
diferenciación respecto a productos o servicios similares que ofrece
la competencia. Es importante mencionar todo lo relacionado con el
producto: packaging (embalaje), servicio postventa (si existiera),
garantías (si existiera) o instalación (si existiera)
2.2 Estrategia de precio: La estrategia de precio debe de ir en
consonancia con el posicionamiento de la empresa y el público
objetivo de la empresa. Deberéis incluir el precio (o rango de precios
en el caso de que optéis por hacer descuentos) al que pretendéis
vender el producto con su justificación y comparación con la
competencia.
2.3 Estrategia de distribución: Definición de los canales de distribución
(tienda física, tienda online, a través de un Marketplace, distribuidor,
franquicias...) y el servicio postventa (si existiera)
2.4 Estrategia de promoción: Explicación de todos los medios que
vamos a utilizar para dar a conocer nuestra empresa y nuestro
producto/servicio (ej. A través de redes sociales, a través de la
realización de un evento, a través de campañas de publicidad, a
través de la contratación de un influencer, a través de grandes
descuentos..)

No dudes en poner ejemplos de acciones (promociones, eventos, descuentos

..) que realizarías para llevar a cabo tus estrategias.

La extensión mínima de la actividad son 7 páginas, con letra tamaño 12 e

interlineado 1,15

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 Forma jurídica de la empresa
La empresa será de sociedad limitada en España, una vez que la empresa
crezca cambiará de estatus ya que pensamos crecer en capital humano y
además obtener una instalación para desarrollar todas las actividades de la
empresa, en el primer año solo tendrá un socio, en este caso siendo autónomo
brindaremos toda la documentación pertinente que constituye legalmente la
empresa DappsWebs, como lo que se aporta a continuación;
1. Solicitud de certificación negativa de nombre: DappsWebs que será el
nombre de nuestra empresa
2. Numero cuenta corriente.
3. Escritura pública de constitución: ante notario por los socios y se adjunta en
los estatutos que rigen el funcionamiento de la sociedad.
4. Solicitud del CIF (solo sociedades): número asociado a la Empresa.
5. Liquidación del impuesto de transmisiones patrimonial y actos jurídicos
documentados: 1% del capital social.
6. Inscripción en el Registro Mercantil: formaliza la personalidad jurídica de la
empresa. Impuesto de actividades económicas y Declaración censal.
7. Alta del empresario.
8. Comunicación de apertura de centro de trabajo.
9. Legalización de los libros de contabilidad al Registro Mercantil.
10. Obtención de licencia municipal de actividades e instalaciones (local)

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 Plan de marketing
El desarrollo del plan de Marketing nos servirá para lograr posicionarnos en el
mercado, y sobre todo ganar una cuota de clientes en cual mantendremos
contacto permanente con ellos logrando todos objetivos y resultados que nos
debe arrojar una vez accionado nuestra estrategia del plan de marketing.
El análisis del mercado para nuestra empresa nos abarca dos actores
fundamentales que debemos tomar en cuenta, el más importante es el
consumidor de nuestro servicio que préstamo que llamaremos clientes y el
segundo actor importante para la marca son los competidores.
Por ello debemos elaborar el estudio de nuestros posibles clientes, tomando en
cuenta lo que buscan, saber cuáles son sus necesidades, que tamaño tienen
como marca en el mercado, la evolución y sobre todo las tendencias de la
marca.
El mercado real para DappsWebs es la prestación de servicio en el desarrollo
de aplicaciones tanto como páginas web, poder ayudar al cliente o marca en la
explotación y difusión del modelo de negocio de cada cliente, sea que tenga o
no una marca comercial con fines económicos.
Nuestros objetivos de marketing a corto, mediano y largo plazo será lo que
mostramos en la siguiente tabla:
ESTRATEGIA OBJETIVO
Ampliar la participación en el mercado Incremento constante de nuevos clientes y/o marcas

Nuestro mayor objetivo es que ampliaremos de tener nuevos cliente desde el

primer año al segundo nuestra tasa de conseguir clientes nuevo será de un
900%. Y del segundo año al tercer año el incremento será un 100%.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
20 clientes mínimo 200 clientes mínimo 400 clientes mínimo

En el primer año conseguiremos los nuevos cliente en base de promoción

pagada para que nuestra marca se promocione en las redes sociales,
buscaremos a los amigos profesionales para enseñarle que podemos lograr a
que su marca sea explotada para que pueda ser reconocida en el mercado que
se maneja.
Una vez conseguido el objetivo del año 2 nos planteamos en abrir un local
físico en la ciudad de Barcelona para poder lograr atenciones personalizadas a
cada uno de nuestros clientes.
En el tercer año ya pensamos en la expansión en el mercado internacional.

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 Estrategia de producto

Lo principal será el desarrollo de aplicaciones para los sistemas operativos que

mas se está usando que son Android e iOs, estás contaran con una página
web compatibles con los smartphones, tables, y ordenadores de cualquier.
- Los dominios de las páginas web que asignaremos a cada cliente será
de preferencia que cada cliente requiera.
- El diseño como logo tipográfico debe ser proporcionado por el cliente ya
que como marca debe tenerlo, en caso que no lo tenga DappsWebs
como empresa prestará el servicio adicional de proporcionar un logo
tipográfico para el cliente, esta contará con un diseño moderno, con
colores llamativos que brinde confianza y seguridad.
- La usabilidad del uso aplicativo y la web contará con un interfaz simple,
con procesos de configuración fácil de interactuar.
- Las promociones de marcas del cliente que tendrá nuestra empresa
DappsWebs será amigable, dinámica, llamativa para el usuario.
Además, también el cliente podrá actualizar, editar, o eliminar contenido
de multimedia colgada en el aplicativo o pagina web ya que estás
estarán conectadas en tiempo real a las redes sociales que se vinculará
mediante el uso de las API application programming interface.
- La accesibilidad de la aplicación y de la pagina web será compartible
con los sistemas de Android e iOS en todo el tiempo que el cliente desea
y en todo país si es necesario.
- La interconexión de la app y web será mediante el uso de API con las
plataformas como Instagram y Facebook, además se vinculará otras
redes sociales de comunicación como whatsApp, Telegram etc.
- El costo será gratuito para todo usuario, tanto las descargas de las
aplicaciones correspondiente al cliente, en caso de que el cliente desea
monetizar será en la compra del bien o servicio que se visualizará dentro
del aplicativo o web.
- La seguridad de los datos e información tendrá el cumplimiento de todos
los parámetros que nos exige la normativa europea que abarca a la
proteccion de datos. En caso de que la app y la web no corresponda
para Europa brindaremos la proteccion necesaria para proteger datos
contra todo tipo de peligros de la red.
- El alcance de brindar nuestro servicio como desarrollador de app y web
inicialmente será a nivel nacional que es España y posterior al mercado
internacional una vez logrados los objetivos de nuestro plan de
marketing.

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 Estrategia de precio

En el primer año de funcionalidad de la empresa DappsWebs ofrecerá servicios

gratuitos para las personas profesionales que se promocionan en las redes
sociales, aquellas personas o marcas que tratan de posicionarse en el mercado
mostrando contenido de la marca, trabajo etc., consideramos que en este nicho
hay mucho potencial ya que en la actualidad estos profesionales no tienen app
y webs. Como por ejemplo los arquitectos que muestran las casas y sus planos
en redes sociales, los ingenieros que muestran lo que han construidos como
puentes, viviendas, los pintores que muestra las artes que realizan. Y Asi un sin
numero de casos.
Dentro del primer año iremos invirtiendo dinero para promocionarnos como
marca y ganar nuevos clientes.
En cuanto al costo de la app, fijamos un precio de 400€, debido que en el
mercado español actualmente se cobra de 400€ a 5,000€ y más dependiendo
quien sea el cliente, el costo por estos tipos de servicios lo consideramos
aceptable debido que usaremos plantillas desarrolladas por la empresa para
desarrollar la app y web de manera rápida. Además, usaremos las conexiones
API que eso nos ayudará a dar todos los contenidos de multimedia de cada
cliente.
El precio fijado será temporal y en un futuro será incrementado hasta que la
empresa logre crecer como lo esperamos debido que tendremos que contratar
mas personal, bienes inmuebles etc...

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 Estrategia de distribución

DappsWebs tendrá toda la infraestructura necesaria y mano de obra para

poder brindar el servicio a la máxima calidad y operar de manera eficiente. En
el primer año como desarrolladores de apps y webs tenemos como objetivo
cumplir un rango de fecha máxima de cerrar cada proyecto por cliente, en lo
siguiente mostramos la tabla para nuestra distribución de trabajo.
ESTRATEGIA OBJETIVO
Desarrollar apps y paginas webs Tiempo de desarrollo

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

2 semana por cliente 1 semana por cliente 4 dias por cliente

En el año 1 como tiempo máximo para cerrar un trabajo o proyecto de un

cliente será de 2 semanas, daremos mucha prioridad en acabarlo dentro de 1
semana, ya en el segundo año nos toca contratar personal debido que nuestro
plan de marketing es crecer un 900% tomando en cuenta de un año a otro, por
ello con nuevas manos de obra podremos como objetivo en acabar en menos
de una semana un proyecto o trabajo que tendremos por cliente.
En el tercer año y los posteriores el objetivo es poder acabar lo mas rapido
posible un proyecto por cliente, queremos ser la empresa mas eficiente del
mercado, marcando la diferencia a la competència.

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 Estrategia de promoción

El plan de promoción tendrá tres fases en el primer año, el primero será el

lanzamiento, el segundo el post - lanzamiento, el tercero la permanencia.
Primera fase – Lanzamiento (2 meses)
En esta fase tendremos como objetivo promocionarnos en el
lanzamiento, pagar por publicidad usando varios canales como las redes
sociales que logra llegar el alcance e interacciones de personas.

- Objetivo: Incrementar el conocimiento de la marca DapssWebs,

conseguir mas followers o seguidores en los canales que
tendremos en las redes sociales.
- KPI: alcance e interacciones.
- Medios: Redes Sociales.
- Acciones: Pagar por la publicidad a Facebook y Instagram para
generar mayor alcance de nuestra promoción de servicio.

Segunda fase – Post - Lanzamiento (3 meses)

- Objetivo: Poder atender todas las necesidades, dudas,
presupuestos, mensajes de redes sociales, agendar visita, cerrar
negocio, mantenimiento de páginas.
- KPI: alcance e interacciones.
- Medios: Redes Sociales y plataformas de comunicación en
tiempo real.
- Acciones: Atención al cliente.

Tercera fase – Permanencia

- Objetivo: Atención al cliente.
- KPI: alcance e interacciones.
- Medios: Redes Sociales y plataformas de comunicación en
tiempo real.
- Acciones: Brindar soporte a los clientes 24/7.

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