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ANÁLISIS PESTEL: ORIENTADO EN RECONOCER LA EFICACIA OPERATIVA DE

CUEROS VÉLEZ SAS EN EL MERCADO

ANGIE KATHERINE IGLESIAS BALLESTEROS

KELLY JOHANNA MARCONI GUTIÉRREZ
YEFFERSON EDUARDO LOBO MORENO

Corporación Universitaria Minuto de Dios – UNIMINUTO

Especialización en Gerencia de Proyectos

Principios Gerenciales

Colombia - 2020
ANÁLISIS PESTEL: ORIENTADO EN RECONOCER LA EFICACIA OPERATIVA DE

CUEROS VÉLEZ SAS EN EL MERCADO

ANGIE KATHERINE IGLESIAS BALLESTEROS

KELLY JOHANNA MARCONI GUTIÉRREZ
YEFFERSON EDUARDO LOBO MORENO

Entregado a

RAMIRO ANDRES VANEGAS

Corporación Universitaria Minuto de Dios - UNIMINUTO

Especialización en Gerencia de Proyectos

Principios Gerenciales

Colombia - 2020
 iii

Tabla de Contenido

Pág.

1. Introducción............................................................................................................................6

2. Identificación de la empresa...................................................................................................8

2.1. Cueros Vélez SAS............................................................................................................8

2.2. Quienes Somos.................................................................................................................8

2.6. Tipología de la empresa.................................................................................................10

2.6.4. Resumen Ejecutivo..................................................................................................12

3. Desarrollo Análisis PESTL...................................................................................................14

3.1. Dimensiones Políticas....................................................................................................14

3.2. Dimensiones Económicas...............................................................................................16

3.2.1. Dimensión económica en el entorno internacional del sector.................................20

3.4. Dimensiones Sociales.....................................................................................................30

3.5 Dimensiones Tecnológicos..............................................................................................31

3.6. Dimensiones Ecológicas.................................................................................................32

3.7. Dimensiones Legales......................................................................................................33

4. Análisis..................................................................................................................................35

Conclusiones.............................................................................................................................41

Referencias Bibliográficas........................................................................................................43
 Lista de Tablas

Pág.

Tabla 1 Resumen Ejecutivo Cueros Vélez......................................................................................12

Tabla 2 Variación y contribución anual del índice de producción industrial por

actividad industrial diciembre de 2019............................................................................................18

Tabla 3 Cifras de productos de las confecciones importados por Colombia

........................................................................................................................................................
21

Tabla 4 Cifras de productos de las confecciones exportados por Colombia.....................................26

 Lista de Gráficas

Pág.

Gráfica 1 Estructura Organizacional de Cueros Vélez SAS

........................................................................................................................................................
11

Gráfica 2. Índices de Venta de Producción de Hilatura, tejeduría y acabado de

productos textiles y Confección de prendas de vestir........................................................................17

Gráfica 3 Comparativa productos de la confección más importados en Colombia

2013-2016 en miles de dólares........................................................................................................25

Gráfica 4 Comparativa productos de la confección más exportados en Colombia

2013-2016 en millones de dólares...................................................................................................29

Gráfica 5 Página Oficial Cueros Vélez

........................................................................................................................................................
37
 6

1. Introducción

La planeación estratégica en el contexto del mercado actual juega un importante rol para el

acrecentamiento operacional de las estructuras organizacionales, por ello la importancia de

tener a disposición metodologías de trabajo que le faciliten a los administradores prever

eventos futuros; constituyéndose así resaltar la importancia del presente estudio aplicar un

análisis PESTEL, tras ser reconocido como un excelente instrumento de evaluación del

entorno, especialmente en momentos donde prima sustancialmente la capacidad de innovación

como un imperativo para alcanzar una ventaja competitiva (Parada, 2013). No obstante, dada

la complejidad de la economía, como efecto puntual de la propia globalización, la perspectiva

de un modelo de gestión empresarial no puede abordarse de manera aislada; ya que factores

afines a las características propias del producto, la economía y la competición deben ser

estimados de forma integrada con el propósito de pronosticar la mayor cantidad de escenarios

adversos aplicados en el largo plazo.

Se proyecta aplicar un análisis Pestel a la compañía Cueros Vélez SAS, caracterizada por

ofrecer un amplio portafolio de productos que siempre está enfocado en lograr llamar la

atención de hombres y mujeres que quiere demostrar un estilo de vida completamente único,

que marque tendencia entre la vida social de sus potenciales clientes. En principio tanto el

sector del cuero, calzado y marroquinería ha preexistido en el territorio nacional como una de

las industrias más tradicionales que no solo ha impulsado la economía, sino que también han

cambiado vidas; perteneciente al clúster Textil/Confección, Diseño y Moda, el cual se

reconoce como un entorno estratégico para el país, pese a que el consumo en el gremio ha

venido renovándose hasta el punto de filtrarse actualmente por una situación bastante

compleja, del mismo modo que las opciones de generar potenciales negocios en gran parte de
 7

la industria colombiana. (Velásquez & Castro, 2013)

En ese orden de ideas el análisis PESTEL inicialmente va desarrollar un análisis rápido de

un ambiente de negocios de la compañía, en factores estratégicos como: los Políticos, los

Económicos, los Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales (Jaramillo, s.f). Por lo general

dichos factores no pueden ser controlados por Cueros Vélez, ni mucho menos los efectos que

pueden trascender como la existencia de posibilidades positivas, al momento de innovar en los

productos, diseñar las estrategia de mercado más conveniente para abrir las brechas que

permitan acceder a nuevas oportunidades de negocio; pero también puede abarcar un ámbito

negativo al momento de convertirse en una amenaza a la continuidad de las actividades

industriales y comerciales de la compañía, lo cual generaría un impacto revelador desde el

punto de vista que vaya a suscitarse en el sector manufacturero.

Por ello este proceso permite identificar el impacto que en este caso puede obtener la

compañía en el largo plazo de seguir con las estrategias de mercadeo que actualmente está

implementando y de ser necesario poder plantear acciones de mejora que permita contrarrestar

los percances percibidos al momento de aplicar este modelo de gestión; bajo un enfoque

caracterizado por manejar una ruta de trabajo aplicado a proyectar la mejora continua de las

actividades industriales y comerciales de Cueros Vélez SAS.

 2. Identificación de la empresa

2.1. Cueros Vélez SAS

La compañía nace en 1986 en la ciudad de Medellín-Colombia, con una actividad

comercial inicial identificada como fabricación de cinturones, en la que su fundador

constantemente mantiene un completo compromiso por impulsar su proyección de generar

productos de calidad para lograr seguir trascendiendo en el mercado nacional e internacional,

al lograr posicionar su marca y posteriormente no depender de la gestión de terceros o de la

simple versatilidad del mercado que constantemente esta devaluando las mercancías del

gremio.

Con el tiempo fue complementando su amplio portafolio de productos con bolsos, calzado

y marroquinería, brindando mercancías 100% en cuero, durante el año 2009 se pone en

funcionamiento una planta que en este momento permite la verticalidad de un modelo

industrial con 5 plantas de producción, consiguiendo que más del 90% de los valores sean

perfeccionados al interior de la compañía. En el 2016, se edifica una nueva planta de cueros,

la cual cuenta con una amplia tecnología completamente vanguardista, con una capacidad para

generar 30.000 pieles por mes bajo técnicas eco amigables, gracias a este punto a favor, la

compañía es apreciada como una de las más innovadoras de Latinoamérica. (Vélez, 2020)

2.2. Quienes Somos

Según el portal web Cueros Vélez (2020):

Somos amantes del cuero, contamos historias a través de nuestros productos,

generamos deseos y emociones intensas para fortalecer nuestro compromiso con la

satisfacción y seducción de ustedes, nuestros clientes. (p.1)

 Somos encargados de contribuir a la construcción de un planeta mejor desde la

responsabilidad social y el respeto por la naturaleza. Nuestro ADN está se compone de

cuatro ejes fundamentales. (p.1)

Sorprendente: una forma de enamorar y generar emociones. Sensual: estimulamos

los sentidos. Sofisticado: puedes sentirte trendy y chic. Natural: somos moda, nos

inspira la pureza y frescura. Tenemos alma de Leather Lover. (p.1)

2.3. Misión

Satisfacer y seducir a nuestros clientes con artículos de moda en calzado, bolsos,

cinturones, marroquinería, accesorios y prendas de vestir; con una alta especialización en la

manufactura del cuero, buscando un concepto diferenciador en diseño, confort, calidad y

servicio. (Vélez, 2020)

2.4. Visión

En el año 2020, tendremos un liderazgo en el concepto de moda en cuero basado en

innovación, calidad, diseño y posicionamiento de la marca Vélez, a través de una amplia red

de tiendas y distribuidores. (Vélez, 2020)

2.5. Valores Corporativos

 Integridad
 Respeto
 Responsabilidad
 Compromiso
 Pasión por el trabajo
2.6. Tipología de la empresa

2.6.1. Forma jurídica.

La empresa Cueros Velez se clasifica en una Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) la

cual no está obligada a crear instancias como la junta directiva, o cumplir con ciertos

requisitos, como la pluralidad de socios. (Dinero, 2019)

Vélez y sus colaboradores están regidos por la leyes y decretos tantos municipales como

nacionales, las cuales están contempladas en el código sustantivo del trabajo, código de

comercio, código penal y código de recursos naturales renovables y de protección al medio

ambiente. Todo el personal de empleados deberá acogerse a las normas y regulaciones

establecidos en la empresa, las cuales serán aplicadas en determinados casos. Se hace

seguimiento al nivel de aplicación de las normas establecidas por medio del fortalecimiento de

los más elevados estándares de conducta ética dentro de la Compañía. Se hace la revisión de

los casos que atenten contra la transparencia en cualquier evento donde se vea afectada la

compañía y dirigir las investigaciones que se requieran. Todos los empleados que incumplan

las leyes podrán ser sujeto de las medidas disciplinarias o acciones correspondientes, incluso,

la terminación del contrato de trabajo por decisión unilateral de la Compañía y por justa causa,

sin perjuicio de las acciones legales o judiciales pertinentes. (Arango, Gómez, & Cruz, 2019)

2.6.2. Tamaño.

Cueros Vélez puede ser considerada en Colombia como una empresa muy grande y eso es

debido a que actualmente, la compañía de origen paisa tiene una operación de “más de 3 mil

empleados directos y 2.500 indirectos, 120 proveedores de materias primas y producto

terminado, una red de tiendas en otros cinco países de Latinoamérica y una moderna
planta en Amagá,

Antioquia, con capacidad de producir 30 mil pieles mensuales bajo métodos sostenibles”.

(News Center LATAM, 2017)

2.6.3 Estructura Organizacional.

Gráfica 1 Estructura Organizacional de Cueros Vélez SAS.

Fuente: (Castillo, Camargo, Betancurt, Escobar, & Arboleda, 2018)
 2.6.4. Resumen Ejecutivo.

Una vez de realizar la descripción de la empresa en la tabla resumen ejecutivo se presenta

los datos básicos que asocian a Cueros Vélez SAS en el mercado. Fundamental para gestionar

el análisis PESTEL del presente estudio.

Tabla 1 Resumen Ejecutivo Cueros Vélez

Razón Social CUEROS VELEZ S A S

Sitio Web www.velez.com.co

Capital Social $ 7.467.750.636,00 Peso Colombiano

Empleados Fijos 4969

Código Actividad 1521

Objeto Social Fabricación y comercialización al por

mayor y al detal de toda clase de productos
para la moda

Actividades Secundarias  G4772 - comercio al por menor de

todo tipo de calzado y artículos de
cuero y sucedáneos del cuero en
establecimientos especializados
 C1410 - confección de prendas de
vestir excepto prendas de piel
 G4771 - comercio al por menor de
prendas de vestir y sus accesorios
(incluye artículos de piel) en
establecimientos especializados
 Proveedores  Calzado Perlatto S A En Liquidación
 ICVO S A S
 Marion S A S En
Reorganización Empresarial
 Willis Towers Watson
Colombia Corredores De Seguros S A
 Ofixpres S A S
 Bienes Y Productos S A S En
Liquidación
 Agencia De Aduanas Mariano Roldan S
A
 Disthinner Ltda
 Inversiones Talón S A S
 Curtiembres Búfalo S A S
 Creatum Accesorios S A
 Curtimbres De Itagüí S A S
Clientes
 Personas Naturales
 Comercializadora Internacional
Estrada Velásquez Y Compañía S A S

Bancos  Banco Comercial Av Villas S A

 Banco Davivienda S A
 Bancolombia S A
 Banco De Occidente

Fuente: (E Informa, 2020)

 3. Desarrollo Análisis PESTAL

Impacto a
Tipo de Marco
Notas Impacto traves del Importancia
impacto temporal
tiempo
+
Alto lago plazo > Aumentando alta
ANALISIS PESTEL Positivo
CUEROS VELEZ -
¿Cómo podrán impactar los factores externos mediano
Medio Negativ ´= Sin cambios baja
indicados en la columna A? plazo
o
Bajo Neutro corto plazo < Disminuyendo  
         
POLITICO            
Los POT de los nuevos gobernantes no se Negativ
Elecciones periódicas Alto largo plazo < alta
adaptan a las necesidades de la empresa o
Existen subsidios para las pequeñas y
Incentivos del gobierno Alto Positivo largo plazo ´= alta
medianas empresa.
Mesas de negociación, inclusión para mano
Manejo del desempleo medio positivo corto plazo < alta
de obra local
Actualmente existen tratados comerciales
tratados internacionales para exportar a Europa y estados unidos el alto Positivo corto plazo > alta
producto de las pieles.
ECONOMICO            
Negativ
tasas de interés Tendencia en aumento de la tasa de usura. Alto corto plazo > alta
o
Aumento de costos de producción por baja Negativ
Inflación Alto corto plazo < alta
demanda o
Después de Argentina y Bolivia, Colombia es
Negativ mediano
Impuestos el país donde las empresas pagan más Alto < alta
o plazo
impuestos
Eliminación de tasa aduanera para pieles mediano
Crecimiento Alto Positivo > alta
incrementa el movimiento del mercado. plazo
 Bajos precios para adquirir pieles a nivel
Insumos Alto Positivo corto plazo ´= alta
nacional
SOCIAL            
distribución Implementación de tienda física y virtual Alto Positivo corto plazo > alta
población demandante Amantes del cuero por su alta calidad. Alto Positivo corto plazo > alta
publicidad Medios de comunicación y recomendación Alto Positivo corto plazo > alta
TECNOLOGICO            
Cambios necesarios de tecnologías conforme mediano
equipos mejorados Alto Positivo > alta
a las necesidades de producción. plazo
innovación Presentación de nuevos productos alto Positivo corto plazo > alta
Necesario para comercializar mejor los
marketing Alto Positivo corto plazo > alta
productos incluyendo el marketing digital
Adaptándose al cambio actual se generan
uso de internet compras, inventarios, ventas entre otros de alto Positivo corto plazo > alta
manera virtual.
ECOLOGICO            
La empresa cuenta con un plan de manejo
mediano
restricciones ambientales ambiental y manejo integral de residuos medio Positivo ´= alta
plazo
cumpliendo lo establecido por la ley.
aporta positivamente en aspectos como
ahorro de energía, ahorro de agua, sustitución
en el uso de sustancias químicas mediano
cambio climático Alto Positivo > alta
contaminantes a otras con mejor disposición plazo
final y mejoramiento en sus plantas de aguas
residuales.
siguiendo los programas ambientales y el
mediano
control de residuos manejo integral de residuos, este control se Alto Positivo < alta
plazo
ejecuta satisfactoriamente.
LEGAL            
norma para preservar y conservar y mejorar la
Ley 9 del 1979 alto Positivo corto plazo > alta
salud de los trabajadores
normas sobre higiene, vivienda y seguridad
resolución 2400 de 1979 alto Positivo corto plazo > alta
en las empresas
 políticas, programas, proyectos para mejorar
decreto 4108 de 2011 alto Positivo corto plazo > alta
las condiciones de los trabajadores.
 La empresa cueros Vélez S.A.S, implemento en sus inicios una investigación del mercado

para lograr obtener una mayor participación y proporcionar nuevas variedades en sus productos,

con esto se puede establecer que la importancia de realizar la investigación, es para contar con

información que permita formular nuevas alternativas para contrarrestar los factores que no se

tiene control, aprovechando al máximo las alternativas que ofrece el mercado en el momento

que se esté ejecutando el proceso de mejora continua.

Debido a la cantidad de sucursales dispersas geográficamente, la compañía necesitaba

integrar sus sistemas de gestión para poder acceder a datos consistentes sobre el negocio. Este

era un factor crítico de éxito, pues Vélez pertenece a una industria donde los costos de los

materiales son muy variables. Conectar los distintos puntos de venta con la casa central era

crucial para contar con información confiable y oportuna, que le permitiera tomar decisiones

de negocio más acertadas.

También era fundamental poder ejercer un mayor control sobre las áreas de despacho,

logística y stock, para mejorar así la rentabilidad de cada producto. Además, Cueros Vélez

necesita optimizar los procesos de venta más allá de las actividades de retail, incluyendo

ventas corporativas y provisión de artículos a fabricantes de otros rubros. A continuación, se

detallarán los factores que componen parte esencial del análisis PESTEL:

3.1. Dimensiones Políticas

Colombia es un país que ha presentado una evolución muy lenta en el desarrollo de las

actividades industriales. En nuestra actualidad existen sectores económicos que demandan un

abandono por parte del estado tras envolverse en otro tipo de intereses en especial.
 Se identificó que la estabilidad política es muy baja y puede presentar un impacto

considerable en el desarrollo de las actividades industriales de la confección en un entorno

global, aunque la participación del gobierno es activa a pesar de todo.

Las estrategias implementadas por el gobierno aún no han podido lograr marcar un impacto

favorable al sector y más en este año que muchas textilerías y empresas de confecciones han

tenido que cesar su producción debido a la falta de políticas que logren blindar al sector, para

así no perjudicar a familias que dependen incondicionalmente de estas actividades económicas

al desequilibrarse paulatinamente los frentes económicos, políticos y sociales por no diseñar

proyectos que satisfagan todas las necesidades de los empresarios y los trabajadores que se

encuentran directamente relacionados por estos fundamentos y principios del estado

colombiano mal instaurados. (Cano, 2017)

Todo esto hace que un sector económico tan importante para el país no obtenga un

desarrollo eficiente a las necesidades del mercado debido a que su progreso se entorpece por

la falta de políticas claves que blinden el sector a pesar de que existen alternativas para poder

concretar un negocio de tipo internacional que logre favorecerlos.

La competencia desleal por parte de los productores de insumos y los bienes de consumo

resulta ser un problema para el desarrollo de una economía saludable en términos comerciales,

donde cabe resaltar que la falta de credibilidad que tienen los empresarios sobre las

instituciones oficiales del estado encargadas de mantener el orden y proteger la industria

manufacturera se debilita, generando progresivamente más inconvenientes a la industria y se

identifica la necesidad de adquisición de recursos que permita mantener un sector

completamente sostenible a los retos principales de la industria colombiana. (Asosec, 2018)

 Con la legislación del decreto 2147 de 2016 se pretendía emprender una carrera

contrarreloj entre los tiempos de ingreso y salida de mercancías relacionados básicamente con

las operaciones aduaneras y de comercio exterior, ya que el presente decreto en su Artículo

139 se presenta como una amenaza por exigirles a los usuarios industriales y comerciales un

lapso de tiempo para realizar dichos procesos y de no ser así podrían acatar sanciones que

perjudicarían a los usuarios de zonas francas (Portafolio, 2017).

3.2. Dimensiones Económicas

Para desarrollar esta dimensión se comienza describiendo los aspectos más relevantes del

estado del sector de las confecciones desde un contexto actualizado, en donde el informe

elaborado por la Superintendencia de Sociedades (2019) describe las principales variables del

sector textil- confección como también aspectos microeconómicos correspondientes al año

2018, pero al mismo tiempo corroborando toda esta información con los datos obtenidos en el

Boletín Técnico PIB Oferta y Demanda de la industria manufacturera correspondiente al 2019

y al cuarto trimestre del 2018.

Este documento informa que para ese mismo año la industria manufacturera del sector

textil- confección obtuvo una implicación en el Índice de Producción Industria (IPI) de un

11,1% en la categoría Fabricación de productos textiles; por otra parte, la categoría Curtido y

recurtido de cueros presenta una variación porcentual del -1,8.

El año 2018 figura un buen año de desarrollo económico para este sector en comparación

con el retroceso presenciado en el transcurso del 2017. Tanto la manufactura como las

comercializaciones y las exportaciones exponen un adelanto positivo, esto es debido a que las

ventas de Hilatura, tejeduría y acabado textil aumentaron en 2,9% en cambio para el año 2017
esta relación fue perjudicial en un -9,2%, ósea que año por año se mostró una crecida del

12,1%. Con relación a las ventas de Confección de prendas de vestir asumieron una dilatación

del 1,5% de cara al año 2017, así como se aprecia en la Grafica No. 1. (Superintendencia de

Sociedades, 2019)

Gráfica 2. Índices de Venta de Producción de Hilatura, tejeduría y acabado de productos

textiles y Confección de prendas de vestir Fuente: Superintendencia de sociedades (2019) y

datos trimestrales DANE (2019)

 El comportamiento general de la industria manufacturera durante el mes de diciembre en lo

que dictamina “La Muestra trimestral Manufacturera regional- MTMR” del DANE nos

muestra que las ventas y el factor humano disminuyeron en un 3,3% y 2,7%,

proporcionalmente (DANE, 2017).

Tabla 2 Variación y contribución anual del índice de producción industrial por actividad

industrial diciembre de 2019

Fuente: Índice de Producción Industrial (IPI) p.5. obtenido de

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipi/bol_ipi_diciembre_19.pdf

Con este panorama que nos ilustra la Superintendencia de Sociedades y el DANE es

evidente que el sector actualmente está en una situación difícil debido a que su producción ha
sufrido considerables disminuciones a nivel nacional y en efecto esto es un hecho que no ha

podido ignorar, al sector en general se puede prever a simple vista que posee retos que

necesariamente se deben identificar para determinar los factores que perjudica

específicamente a las confecciones en la ciudad. El comportamiento de los factores

económicos de la confección, el comercio nacional e internacional evidencia que su

crecimiento en el PIB no es muy grande de acuerdo a las expectativas del país debido a que la

dinámica operacional de la economía del sector y su manejo inadecuado en los movimientos

financieros logra afectarlas directamente. Seguido a que las preferencias arancelarias que

obtienen las grandes compañías del sector.

Al comprender esta situación desde una perspectiva mucho más detallada se puede contar

con un balance que demuestra el comportamiento actual del sector. El mercado se encuentra

en un estado de prospección constante debido a que la competencia siempre mantendrá una

propuesta llamativa para los consumidores, obligando a las demás empresas a siempre estar

combinando sus estrategias de mercadeo y transformando continuamente sus procesos de

producción industrial, ya que de no ser así difícilmente se alejen las amenazas que se

adquieren en una economía tan competitiva como la nuestra.

Al relacionar un análisis de este entorno económico frente a las dificultades existentes y las

desventajas que poseen algunos empresarios con respecto a las empresas que cuentan con una

posición privilegiada en su infraestructura y beneficios de tipos tributarios y aduaneros como

las que obtienen grandes empresas de confección en el país notamos que finalmente también

tienen que trabajar persistentemente para poder obtener un posicionamiento estable en el

mercado nacional, pero esto no significa que no hay que pasar por alto las estrategias que

puede aumentar la categoría de una empresa aunque ciertamente las obligaciones

institucionales como los impuestos y las políticas fiscales representan una dificultad muy

compuesta, pero aun así existen formas creativas de darle un valor agregado a un producto a

pesar de las diferentes dificultades económicas que se pueden presentar.

Según Romero & Corredor (2009) en el mercado marroquinero “existen cerca de 69

empresas de marroquinería, las cuales generan 3888 empleos por año, y representan cerca del

1.5% del PIB Nacional, según estudios realizados acerca de la marroquinería en Colombia”

(p. 62)

3.2.1. Dimensión económica en el entorno internacional del sector.

Es importante también considerar cifras internacionales desde una perspectiva más

globalizada en la economía de la producción industrial de las confecciones. Se opta por

utilizar la herramienta estadística disponible al público en general “Trade Map” en el análisis

de las importaciones y exportaciones qué Colombia ha realizado en el sector durante los

últimos años e identificar correctamente el comportamiento de la apertura de los mercados y

sus diferencias.

Trade Map.com tiene estadísticas comerciales e indicadores de desempeño del mercado

con datos en series desde el 2001 hasta la fecha seleccionada lo que permitió estudiar y poner

en comparación con otros tiempos y ver el dinamismo en cuanto a valores, tasa de crecimiento

y posición en el mundo según la categoría del producto.

Para localizar las estadísticas que son descritas se utiliza el motor de búsqueda que la

herramienta otorga en su página de inicio, cuyas palabras claves fueron prendas y

complementos (accesorios) de vestir de punto, lo que nos envía a un grupo de subcategorías

muy variado obligando a tener un criterio asertivo para establecer qué estadística se ajusta al
tema de investigación confección-textil donde los datos que se encuentran plasmados en este

documento son reales correspondientes a los datos del año 2017, al ser los más precisos para

evaluar el comportamiento del sector bajo un panorama internacional.

Colombia en esta categoría aparte de ocupar la posición 51 en el mundo de las

importaciones ha tenido una operación activa que en su totalidad suma unos $235887 USD no

más en el 2016, pero la tasa arancelaria por estos productos es muy baja con un promedio del

13% al 14%, a pesar de que la OMC establece que se puede tomar hasta el 40% como máximo

para Colombia. El problema radica en que las propias leyes del estado aún no se ajustan al

panorama actual de la economía, no obligan a las autoridades aduaneras a cobrar un

porcentaje equilibrado y tampoco los importadores se ajustan a los precios de la producción

nacional,

Como resulta mucho más económico importar, los empresarios ya no se interesan en

seleccionar la producción nacional ocasionando un problema a toda la industria textil-

confección en cadena, debido a que las mercancías van quedando almacenadas en las bodegas

de las empresas con una opción de salida limitada generando una mínima posibilidad de

establecer nuevas líneas de producción y retrasos en la recuperación del capital invertido en

estos procesos.

Las compañías con precios preferenciales que se le otorgan a las importaciones no pueden

competir debido a las altas tasas de impuestos y obligaciones que aplican a todas las empresas

del país, los cuales han ocasionado que no exista una competencia más equilibrada entre los

productores de otras naciones que le venden directamente a los importadores las prendas de

vestir listas para su distribución y venta. Esto radica que aun en el país es necesario que se
instauren planes de contingencia que ayuden a fortalecer mucho más al sector manufacturero

debido a que los problemas en esta industria se siguen presentando sin lograr satisfacer las

necesidades del comercio nacional apropiadamente lo que en su defecto puede traer consigo

un sistema de comercio inestable perjudicando a todos los involucrados en el transcurso de

todas estas operaciones industriales. (Ver Tabla 3)

Tabla 3 Cifras de productos de las confecciones importados por Colombia

Valor
importado
Tasa Arancel
en Posición en
Descripción del Producto medio
de el mundo
(estimado
2016 importacione
crecimiento
)
(miles s
anual
aplicado
de
USD) en
valor

entre
2012- por
2016 Colombi
(%, p.a.) a
Todos los productos 44889367 -6 51 6,2

T-shirts y camisetas, de punto 50446 -8 58 14,2

Suéteres "jerseys", "pullovers",

cardiganes, chalecos y artículos
simil., de punto (exc. chalecos 44751 -10 55 13,6
...
Trajes sastre, conjuntos,
chaquetas "sacos", vestidos,
faldas, faldas pantalón, 24700 -10 63 13,9
pantalones ...
Camisas, blusas y blusas
camiseras, de punto, para
mujeres o niñas (exc. "T-shirts"
20325 -14 35 13,9
y camisetas)

Camisas de punto, para

hombres o niños (exc.
camisones, "T-shirts" y 19646 -8 40 14,1
camisetas)
Calzas, "panty-medias",
leotardos, medias, calcetines y
demás artículos de calcetería, 14047 -2 63 13,8
incl. ...
Prendas y complementos
"accesorios" de vestir, de
punto, para bebés (exc. gorras) 13496 -2 50 13,5

Trajes "ambos o ternos",

conjuntos, chaquetas "sacos",
pantalones largos, pantalones
9644 -4 70 13,8
con peto, ...

Guantes, mitones y manoplas,

8167 1 49 14,4
de punto (exc. para bebés)

Combinaciones, enaguas,
bragas "bombachas, calzones",
incl. las que no llegan hasta la 7944 -12 71 13,4
cintura, ...
Prendas de vestir especiales,
para usos específicos "p.ej.,
profesional, deportivo, etc.", ... 5443 2 63 13,5
 Calzoncillos, incl. los largos y
los "slips", camisones, pijamas,
albornoces de baño, batas ... 4542 -7 73 13,5

Conjuntos de abrigo para

entrenamiento o deporte
"chandales", monos "overoles"
3818 -3 68 13,4
y conjuntos ...

Abrigos, chaquetones, capas,

anoraks, cazadoras y artículos
simil., de punto, para mujeres 3078 -5 57 14,4
...
Complementos "accesorios" de
vestir confeccionados, de
punto; partes de prendas o de
2904 -13 79 14,4
complementos ...

Abrigos, chaquetones, capas,

anoraks, cazadoras y artículos
simil., de punto, para hombres 2629 -21 65 14,4
...
Prendas de vestir
confeccionadas con tejidos de
punto, cauchutados o 307 53 78 14,4
impregnados, recubiertos ...
Valor Total de los productos
235887
importados en Colombia

Fuente: (TRADE MAP, 2017)

En otra variable se puede ver un cambio notable en el nivel de las importaciones en

Colombia con lo que respecta al año 2013, 2014, 2015 y 2016, donde resulta sorprendente lo
que ilustra los datos históricos del Trade Map.

Las importaciones afectan mucho la realidad productiva del país directamente al sector de

las confecciones, es curioso que el valor de las importaciones han disminuido con cada año

transcurrido aunque no lo suficiente porque también los productos ya confeccionados en el

exterior han disminuido sus precios lo que explicaría la reducción de los valores de las

importaciones en el país, de todos modos la relación frente a las dificultades que han tenido

los productores nacionales en la confección no muestra mejores expectativas aunque se vean

cifras negativas en las importaciones.

Por ejemplo la categoría T-shirts y camisetas de punto para el año 2013 represento un valor

total de importación de $ 74307 USD y en cambio para el 2016 represento un valor total de

$50446 USD, demostrando una disminución del valor de importación de $23861 USD que en

un porcentaje lo representaríamos con un valor del 32,11% en el transcurso de estos cuatro

años, entonces se ve que las importaciones necesitan disminuir mucho más esta cifra para

poder apoyar la producción nacional, también hay que tener en cuenta factores como la

reforma tributaria que cambio las reglas del juego en este año ya que impuestos como el IVA

del 19% y los precios de los insumos actuales afecta considerablemente el valor del producto

final.
 Gráfica 3 Comparativa productos de la confección más importados en Colombia 2013-2016
en miles de dólares. Fuente: elaboración propia por medio de los datos obtenidos en el
TRADE MAP 2017

En comparación con los productos exportados Colombia suma un total de $157371 USD

para el 2016 (Ver Tabla 4) ocupando a nivel general la posición 57 en el mundo en

exportaciones de productos de la confección, con una participación de las exportaciones del

0,2%.

Aquí en este punto se puede observar que a pesar de que los empresarios en su gran mayoría

tienen predilecciones por importar productos ya confeccionados, también existe un número

importante de empresas que se dedican a exportar las mercancías colombianas confeccionadas,

claro que no al nivel de los grandes países desarrollados pero en su defecto se puede visualizar

con estas cifras que se ha mostrado positivamente el trayecto comercial del país a nivel

internacional dando a conocer lo mejor de la mercancía colombiana con la calidad que destaca
el producto que se ofrece en las mejores tiendas del mundo y con el aval de que la mano de obra

colombiana representan un símbolo único que no puede ser cuestionado tan fácilmente,

demostrando que las marcas nacionales se las tienen que ingeniar para poder participar en el

mercado internacional al mantener el estatus de una confección optima a los requerimientos de

las exigencias de los consumidores de este tipo de productos en un entorno global.

Tabla 4 Cifras de productos de las confecciones exportados por Colombia

Tasa
Valor
exporta de Participació
da en crecimie n en el Posición en
nto anual mundo el mundo
2016
Descripción del producto exportacion exportacion
(miles en valor
es (%) es
de entre
USD) 2012-
2016 (%,
p.a.)
Todos los productos 3098439 -17 0,2 57
2
T-shirts y camisetas, de punto 32829 -16 0,1 62

Conjuntos de abrigo para

entrenamiento o deporte
"chandales", monos "overoles" y
21421 -3 0,5 26
conjuntos ...

Trajes sastre, conjuntos,

chaquetas "sacos", vestidos,
faldas, faldas pantalón, 21008 2 0,1 61
pantalones ...
Suéteres "jerseys", "pullovers",
cardiganes, chalecos y artículos
simil., de punto (exc. chalecos ... 19368 -6 0 61

Combinaciones, enaguas, bragas

"bombachas, calzones", incl. las
que no llegan hasta la cintura, ... 18828 -18 0,2 44

Calzas, "panty-medias",
leotardos, medias, calcetines y
demás artículos de calcetería, 10791 -23 0,1 53
incl. ...
Calzoncillos, incl. los largos y
los "slips", camisones, pijamas,
albornoces de baño, batas ... 7602 -36 0,1 44

Prendas de vestir especiales, para

usos específicos "p.ej.,
profesional, deportivo, etc.", ... 6898 -14 0,1 48

Camisas, blusas y blusas

camiseras, de punto, para
mujeres o niñas (exc. "T-shirts" 6656 -26 0,1 56
y camisetas)
Camisas de punto, para hombres
o niños (exc. camisones, "T-
shirts" y camisetas) 3364 -22 0 66

Trajes "ambos o ternos",

conjuntos, chaquetas "sacos",
pantalones largos, pantalones 2902 -3 0 80
con peto, ...
 Prendas y complementos
"accesorios" de vestir, de punto,
para bebés (exc. gorras) 2394 -18 0 61

Abrigos, chaquetones, capas,

anoraks, cazadoras y artículos
simil., de punto, para mujeres ... 1058 -14 0 75

Abrigos, chaquetones, capas,

anoraks, cazadoras y artículos
simil., de punto, para hombres ... 1043 -13 0 60

Complementos "accesorios" de
vestir confeccionados, de punto;
partes de prendas o de
752 -18 0 64
complementos ...

Prendas de vestir confeccionadas

con tejidos de punto,
cauchutados o impregnados, 579 578 0,1 48
recubiertos ...
Guantes, mitones y manoplas, de
238 -6 0 72
punto (exc. para bebés)

Valor Total de los

157731
productos Exportados en
Colombia
Fuente: (TRADE MAP, 2017)

Comparando el nivel histórico de exportaciones que ha manejado Colombia a lo largo de

los años 2013, 2014, 2015 y 2016 se puede observar según la gráfica 4 una leve disminución

en el volumen de ventas a nivel mundial, esto afecta considerablemente la estabilidad

económica de la industria colombiana debido a que hoy en día el precio del dólar se mantiene

con un precio promedio de $2946 COP.

 Es justo mencionar que estas divisas pueden ayudar a fortalecer la economía nacional pero

su realidad es otra debido a la tendencia de importar productos ya confeccionados y es por

obvias razones ya que resulta más costoso producir una prenda en Colombia que comprarla

directamente en el mercado internacional. Siguiendo con el análisis económico de la gráfica 2

la categoría T- shirts y camisetas, de punto en el periodo 2013 al 2016 ha disminuido el valor

de exportación en $17,397 USD representado en un 34,63%. Un valor que debería por lo

menos haberse mantenido, pero tratando de comprender a los empresarios colombianos se

pueden mencionar factores elementales como los costos de producción, transporte, logística e

impuestos que deban de cumplir en las otras naciones donde vendan sus productos limitando

así una operación con intención de expansión a otros mercados.

Gráfica 4 Comparativa productos de la confección más exportados en Colombia 2013-2016 en

millones de dólares. Fuente: elaboración propia por medio de los datos obtenidos en el TRADE

MAP 2017
 A pesar de que las importaciones han disminuido en Colombia aún sigue afectando

directamente la producción y comercialización nacional en el sector de las confecciones debido

a que los precios de los insumos nacionales siguen subiendo y los gastos fijos de producción no

se mantienen tampoco muy estables como se pudiese esperar, lo ideal para lograr

complementar esas falencias en el sector es adaptarse a los cambios comerciales que se están

presentando en el país y promover una solución innovadora con unas estrategias de

comercialización y producción renovadas al requerimiento de los clientes finales.

3.4. Dimensiones Sociales

Se puede decir que la sociedad aún no está en un equilibrio correspondiente a sus

necesidades, así pues es indispensable resaltar las condiciones que se considera como una

amenaza tras no poder mantenerse ocultas debido a que en Colombia los índices de desempleo

mantienen un resultado para nada positivo, a pesar de que el sector de las confecciones

proporciona muchas vacantes para la fuerza laboral del país, obviamente con el cese de

actividades que muchas compañías del sector han presentado durante el transcurso de este año

han obligado reducir su personal laboral, sin más remedio que provocar un problema social

que afecta a muchos trabajadores.

Los índices de desempleo han subido considerablemente imposibilitando la creación de

empleo de calidad y eso se comprende como una dinámica de gestión muy arriesgada tanto

para el sector como para las mismas personas que dependen su sustento de estas actividades

industriales, aunque las políticas salariales no son suficientes para que las personas respalden

sus gastos y más aún si trata de un operario que únicamente solo gana un SMLMV.
 Ahora, planteando un panorama donde no se puede asegurar un sueldo conveniente que

pueda cubrir por lo menos las necesidades básicas de los trabajadores da inicio a la

informalidad por parte de las personas desempleadas tras no poder contar con un empleo

formal, haciendo que la exclusión social tome ventaja en las organizaciones segmentando a la

mayoría de los individuos con escasos recursos, en adición a esto la situación indica una baja

probabilidad en hacer su llamado a ser escuchados y dificultades que perjudican el equilibrio

de la sociedad.

Por último es fundamental resaltar que las fijaciones realizadas por la Asociación

Colombiana de Industriales del Cuero y sus Manufacturas - ACICAM – indican que en 25

compañías del sector, el 15% del factor humano desempeña actividades destinadas al área

administrativa, el 4.6% en la gestión logística, el 17.8% se encargan de desarrollar labores de

comercialización y el 62.6% despliega los diferentes oficios correspondientes al área de

producción (citado en Castillo & otros, 2018)

3.5 Dimensiones Tecnológicos

Las tecnologías de la información cada día se encuentran en el auge de lograr proporcionar

a los empresarios del sector un dinamismo propicio para lograr traspasar las barreras que antes

limitaban las relaciones comerciales entre los productores, proveedores y los consumidores de

los bienes de consumo final, clasificándolo como un impacto favorables para las compañías si

se implementa apropiadamente las estrategias frente la disposición de manejar un avance

positivo en la producción; cabe informar que con este hecho posiblemente todavía se requiera

de un nuevo manejo de las redes de sociales de comunicación, tras ver que ahora se encamina

toda la información al manejo de los recursos digitales que han de marcar la diferencia de lo
que puede adquirir en un esquema adecuado a los presupuestos de las compañías.

Ahora bien, los procesos industriales necesitan de una optimización que le permita

aprovechar eficientemente los recursos disponibles y lograr sacar la mayor utilidad posible de

estos complementos técnicos. En vía a lograr esta automatización Cueros Vélez aún se

manifiesta como una potencial inversión que se debe hacer con sabiduría antes de adelantarse

a concretar un movimiento que pueda perjudicar directamente la producción, ya que el acceso

a la tecnología de punta puede dar un valor agregado a la organización, pues es cierto que la

globalización ha logrado sacar los rasgos más representativos de una industria tan compuesta

como la colombiana.

El desarrollo tecnológico no está al compás de los requerimientos del mercado por el hecho

de que su evolución aún está a un ritmo que no puede mantenerse competitivo con el resto de

los productores de otras naciones que logran abarcar sorprendentemente el mercado local

perjudicando los productores locales. Prácticamente en el ámbito tecnológico las compañías

del sector deben de abarcar en sus canales de comunicación los siguientes componentes:

 La propia seguridad de la información

 Rastreo de la cadena productiva.

 Acceso rápido a los proveedores y sus correspondientes precios de insumos.

 Acceso a la subestructura tecnológica constantemente.

 Transmisión de conocimiento y técnicas de trabajo desde la casa matriz para la

modernización de los procedimientos en sus diferentes sedes corporativas.

 Perfeccionamiento de actividades productoras con la informatización y sistematización

de los procesos de gestión administrativa e industrial.

  Certificación de métodos, mercancías y servicios.

 Ajuste de nuevas tecnologías en los métodos de comercialización implementadas por

la estructura organizacional.

 Mejora los sitios Web, portafolios virtuales, gestión de redes sociales para tener una

mayor capacidad de alcance de promoción hacia los clientes.

3.6. Dimensiones Ecológicas

Preexiste una progresiva preocupación a nivel mundial por los efectos que la actividad

industrial tiene sobre los recursos naturales y sus derivaciones para el cambio climático. Para

conseguir una gestión eficaz y llevadera sobre el entorno, resulta fundamental generar un

sentido de cultura integrada con una orientación sistemática de cooperación conjunta para

comprimir el impacto ambiental. Aun así, el sector de las confecciones es una de las industrias

con más uso demoledor de químicos y el contaminador más grande de las fuentes hídricas

aun después de la propia agricultura, por ello es importante que los gobiernos y sector

industrial tengan en consideración los efectos ambientales expuesto por González (2013):

 Los restos de materias textiles irrumpen casi el 5% de todo el punto de relleno sanitario.

 1 millón de toneladas de productos manufactureros de la confección terminan regados

en los vertederos fluviales cada año.

 El 20% de la contaminación manufacturera para el agua dulce desciende directamente

de tratamientos textiles y curtiembres.

 Se demanda cerca de 500 galones de agua para fabricar suficiente tela para cubrir un

sofá, y se requiere 700 litros de agua pura para fabricar una camiseta.

3.7. Dimensiones Legales

 De acuerdo la investigación de Castillo & otros (2018) en su diagnóstico estos factores

legales pueden comprometer o optimiza la eficacia comercial de Cueros Velez SAS:

 La ANDI se creó en 1997 para ayudar a destacar la competitividad de las

organizaciones.

Esta entidad le brinda al sector manufacturero mediante su intervención potenciales

oportunidades en el mercado a través de sus informes e investigaciones especialmente

en el gremio de las confecciones y la marroquinería, para que los empresarios

mediante su análisis del entorno gestionen sus estrategias de posicionamiento.

 TLC con estados Unidos. Gracias este tratado el 99.9 % de la oferta exportable de

Colombia puede obtener un acceso casi que inmediato con aranceles completamente

rentables e inclusive libres, por otro lado, el 81.8% de las mercancías industriales

estadounidenses, lo adquirirá en nuestro país.

 La Ley 1450 de 2011 en el art 50 instauró: Programa de transformación productiva. El

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo consignará capitales para el Programa de

Transformación Productiva, mediante una herramienta de manejo individual de

cuentas que para todos sus efectos se relacione a un patrimonio independiente. El

programa presentará para su implementación política y proyecciones de negocios

oficiales y particulares para el progreso de sectores indispensables para el país.

 Proyecto de ley Anticontrabando, busca los componentes legales para certificar la

materia prima.

 El Gobierno aplica medidas para optimizar la misión de la Policía Fiscal y Aduanera

(POLFA), a través de la asociación en el corto plazo de 1.000 efectivos anexos y la

adquisición de dispositivos para la intervención no invasiva.

 Generalización del Decreto 074, que busca asignar aranceles mixtos a la importación

de confecciones y calzado que consiguen llegar al país con costos inferiores a los

valores reales de producción del país, colocando en desventaja a los fabricantes

nacionales.
 4. Análisis

Como se pudo observar durante el análisis PESTEL sobre dimensiones que la compañía no

maneja cabe afirmar que estos efectos son unos hechos que trascienden siempre la vida laboral

no solo del sector de las confecciones, sino que también puede afectar otro tipo de industrias e

inclusive puede disminuir la calidad de vida de las personas. En relación directa con las

estrategias que utiliza Cueros Vélez SAS, se puede argumentar que a pesar de presentar

ciertos contratiempos la compañía siempre ha tratado de buscar alternativas de solución

eficaces a las dimensiones políticas, económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas y legales.

En el ámbito político, muchas veces las gestiones de los representantes de turno puede

obstaculizar las oportunidades de negocio en todas las inversiones extranjeras como

nacionales y es que para nadie es un secreto que un individuo que tenga un conocimiento bien

sustentado de las gestiones gubernamentales actuales para conformar empresa en Colombia y

que logre identificar las arbitrariedades por parte de los funcionarios del estado, difícilmente

atraerá la atención de estos empresarios y es que resulta complejo invertir una cantidad de

dinero injustificada en una nación que no dé garantías para aplicar estos procedimientos de

negocios. Por otra parte, en cuanto las opciones para generar importaciones se tiene que tener

cuidado especialmente si no se tiene la documentación correcta, es por ello que Cueros Vélez

al ver esta dificultad para acceder a su materia prima necesaria para desarrollar todos sus

procesos de confección vio la necesidad de producir sus propios insumos lo que lo obligo a

abrir una de las curtiembres más modernas de Latinoamérica al ver las pieles nacionales no

eran de calidad y posteriormente no podría cubrir la demanda de la organización para cumplir

con los pedidos solicitados. (NoticiasCaracol, 2019)

 En el ámbito económico, se puede agregar que gracias a la capacidad de toma de

decisiones del propietario para afrontar la versatilidad del mercado, en cuanto al valor de la

mercancía que se caracteriza por ser completamente inestable y más en entorno de trabajo que

todos los días presenta nuevos proveedores con altos márgenes de competitividad, para el

sector comercial de Medellín en sus inicios como para el resto del país; no solo se veía que

tenía un gran problema para seguir obteniendo un margen de ganancias completamente

positivo, sino que también estaba comprometida la capacidad de producción de la compañía

tras en un principio tener una oficina administrativa en el Barrio Laureles y trabajar con

talleres satélites. La cuestión es que no podía seguir trabajado con esta diferenciación por lo

que Juan Raúl Vélez durante toda su vida se ha enfocado a posicionar su marca y ofrecer un

producto de calidad, lo que pone a disposición de su respectiva clientela es la posibilidad de

manejar un estilo de vida completamente versátil que se adapte a las eventualidades de la

sociedad. (CITYTV, 2016)

Como se pudo revisar en el análisis PESTEL en las dimensiones económicas el sector de

las confecciones especialmente la parte de productos relacionados con el cuero presenta

grandes retos porque las cifras arrojadas por la Superintendencia de Sociedades y el DANE,

expone un panorama completamente desolador y demoledor para los nuevos

microempresarios que están comenzado en este gremio. Por ello la importancia de posicionar

la marca para poder tener muchas más oportunidades de negocio que pueden ser aprovechas al

máximo nivel al logran generar ese valor agregado del producto y no luchar constantemente

con el margen de precios que i nunca va a proporcionar una evolución notoria para la

economía del mercado.

 Quizás lo que más ha ayudado a potencializar la compañía Cueros Vélez es esta radicada

en la capacidad de expansión de la firma tras abarcar mercados internacionales comprendidos

por México, Ecuador entre otras naciones del mundo; además la participación en los diversos

eventos de moda ayudan a renovar las ideas de producción y es que la compañía generalmente

se encuentra en un proceso constante de mejora para que sus diseños cada vez tenga un efecto

mayor en la persección del consumidor que logre atraer sus gustos. No se puede olvidar que

esta compañía tiene una amplia gama de productos en su portafolio corporativo, y es que solo

revisando el portal web oficial se puede ver diversas opciones que tiene para el propio

mercado nacional como internacional (Ver Grafica 3). En ese orden de ideas la compañía

tiene un buen esquema de trabajo en su planeación estratégica porque siempre se busca

mejorar en la presentar los productos solo cabe insinuar que ante cualquier declive del

mercado un empresario debe de tener la suficiente agudeza para aprovechar las crisis y

convertirlas en potenciales oportunidades para el mercado.

Gráfica 5 Página Oficial Cueros Vélez. Fuente: (Vélez, 2020)
 La dimensión Social, es un factor muy determinante no solo en la comercialización de los

productos, sino también la producción del mismo. En cierto modo la preferencia de consumo

de los potenciales clientes juega un papel predominante para garantizar la comercialización de

los productos ofrecidos por la compañía, es por eso que la compañía reconoce la importancia

de tener un equipo de trabajo comprometido con la visión de la empresa contando con la

disponibilidad de todos los 4969 trabajadores que pertenecen a la nómina de Cueros Vélez

SAS.

Este punto es un gran componente que permite garantizar el éxito de la estrategia

implementada por la compañía, aunque en cierto momento no se puede dominar aspectos tan

significativos como los gustos de las personas que de por si son bastantes complejos de

identificar, la empresa se esfuerza por marcar la diferencia al abrir una amplia gama de

productos que son elaborados por su equipo de trabajo al poder incitar un sentido de

pertenencia encaminado en obtener mayor compromiso por realizar bien las actividades

proyectadas. Sin embargo, los índices de desempleo en Colombia parecen no tener una

solución para el largo, ya que las condiciones laborales constantemente están cambiando las

reglas del juego y esto sin duda puede también afectar la motivación del personal, es preciso

estar atento ante cualquier conducta laboral que no está ligada a los requerimientos de

producción. En pocas palabras hay que incentivar la creatividad del factor humano para

generar una cooperación que permita crear alternativas de solución aplicada en consolidar

potenciales negocios en el gremio que de por si presenta muchos inconvenientes para

acrecentar la economía del país.

En el ámbito Tecnológico, la compañía si cumple con satisfacción todos los

requerimientos esgrimidos en el análisis PESTEL ya que las directivas comprenden la

importancia de mantener canales de comunicación completamente fortalecidos especialmente

en las cadenas de producción, se domina también una producción eficiente de insumos que

le permite abastecer sus propias fabricas sin la necesidad de contar con la intervención

constante de terceros para suministrarles los materiales necesarios para los procesos

manufactureros de la compañía (NoticiasCaracol, 2019). En cierta medida la capacidad de

gestión eficaz de la compañía no podría ser la que es hoy en día, sino contara con el apoyo de

las tecnologías de la información, como se ha de notar también cuenta con instrumentos de

última tecnología para la fabricación de los productos que posteriormente van a ser

comercialidades en sus correspondientes canales de venta.

El ámbito Ecológico, en Colombia si presenta grandes retos por resolver, como se pudo

constatar en la industria manufacturera de la confección es causante del desperdicio de las

fuentes hídricas después de la agricultura en la que diversas compañías no tienen casi nunca

en consideración el manejo responsable de este recurso. En el caso de Cueros Vélez SAS

según el informe de Noticias Caracol (2019) la compañía tiene una planta de tratamiento de

pieles considerada una de las más modernas del continente para dejar el agua completamente

apta al consumo humano, pero no cabe recordar que por más esfuerzos que se hagan para

preservar el medio ambiente siempre va existir una gran brecha que distancie la posibilidad de

tener un sistema de producción renovable y auto sostenible, y más donde las grandes

industrias solo piensan en generar capitales para continuar con su operación industrial, no se

niega el esfuerzo de la compañía pero la dimensión correspondiente al manejo de los recursos

naturales siempre presenta conflictos en esta área sino en muchas más. Lo único que se puede

hacer en esta eventualidad es siempre buscar alternativas de solución que se adapten a los
grandes retos ambientales y pensar un poco más en preservarlos para no lamentar su perdida

en un futuro cercano.

Por último, la dimensión Legal nos expone un paquete de preceptos que pueden ser

aprovechas por Cueros Vélez al contemplar las posibilidades que ofrece el TLC para la

comercialización de productos en el mercado al lograr salir de la zona de confort a la que en el

pasado estaba expuesta la compañía, como tal el dueño de la compañía siempre ha tenido en

consideración estas oportunidades para adquirir mayor experiencia en el marco de los

negocios internacionales especialmente al momento de posicionar la marca como un estilo de

vida completamente alternativo para romper los paradigmas impuestos por la moda

tradicional.

Es importante comprender que Colombia es muy estricto en acciones delictivas como el

contrabando, en ese sentido Cueros Vélez opta mejor por ser proveedor de la mayoría de sus

insumos necesarios para los procesos de fabricación por lo que no presenta conflictos en

materia de regulación de insumos y productos con documentación alterada, debido a que todo

es fabricado en el territorio nacional.

 Conclusiones

 El análisis PESTEL permitió comprender la eficacia de Cueros Vélez, en relación con

la estrategia de operación de acuerdo a sus actividades industriales como comerciales,

correspondiente a ello se observa una competitividad bastante favorable en la

dimensión económica, ya que sus posibilidades de concretar potenciales negocios

crece constantemente según la información obtenida en la entrevista realizada por

Noticias Caracol (2019) al dueño de la compañía ya que el mismo no se imagina como

es que va a terminar su empresa en un futuro distante, lo importante es comprender

que todas las opciones están abiertas para tenerlas en consideración.

 Un buen estratega detecta oportunidades de negocio en el momento oportuno aun

cuando las gestiones que efectué un empresario parece no tener una visión positiva,

con esto se quiere aludir que la perseverancia y la disciplina promulgada por el dueño

de la compañía es un punto a favor, pero no es un secreto que de no contar con un

equipo de trabajo completamente comprometido con las proyecciones de la estructura

organizacional al generar ideas que permitan contrarrestar los efectos negativos de

aquellas dimensiones del análisis PESTEL indican que no pueden ser controladas no

solo por Cueros Vélez SAS, sino también cualquier organización que se dedique a

comercialización de productos; será muy ineficiente y eso debido a que el mercado

siempre está presentando cambios en sus comportamientos transaccionales y no estar

preparado para ello es sinónimo de no poder garantizar la continuidad de la compañía

por más entusiasmo que tenga las directivas.

 Finalmente, Cueros Vélez con la dinámica de trabajo que lleva actualmente tiene un

mundo de posibilidades y más si sigue posicionando la marca como lo viene haciendo

hasta ahora especialmente en el mercado internacional, lo que formula la posibilidad

de no depender de la misma zona de confort porque no es necesario competir con

productores locales en cuanto a un margen de precio desfavorables en relación con la

calidad del producto ofrecido. Este aspecto de la compañía debería de ser un modelo a

seguir para las empresas del sector, porque no solo son prendas de vestir lo que

comercializa sino también es un estilo de vida completamente diferenciador, lo cual

este mensaje impactara mucho más en la propia psicología del consumidor.

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