ANÁLISIS DE LAS FUERZAS PORTER

Juan Sebastian Neira Arias

Sergio David Betancourt López
Mónica Liliana García Gallo
Monica F. Joven
 Historia

● Desde 1986 en la ciudad de Medellín con la

fabricación de cinturones. Con el tiempo fue
complementando su portafolio con bolsos, calzado y
marroquinería, ofreciendo artículos 100% en cuero.

● “Somos amantes del cuero, contamos historias a través de

nuestros productos para fortalecer nuestro compromiso
con la innovación y la satisfacción de nuestros leather
lovers, nuestros clientes.”

● Misióny seducir a nuestros clientes con artículos de

Satisfacer
moda en calzado, bolsos, cinturones, marroquinería,
accesorios y prendas de vestir; con una alta
especialización en la manufactura del cuero, buscando
un concepto diferenciador en diseño, confort, calidad y
servicio.
 ANALISÍS DE PORTER

En base al análisis de las cinco fuerzas de Porter, lograremos

determinar y establecer estrategias a partir de las diferentes
variables presentadas, así mismo visibilizar las ventajas
competitivas en relación con otras empresas del mercado así como
las falencias, con el fin de fortalecer los puntos fuertes y trabajar en
el mejoramiento de estas áreas débiles, de tal manera que se pueda
lograr una mejor proyección a futuro.
A pesar de que la competencia es muy
marcada en el sector, Cueros Velez
es uno de los que van punteando en
el mercado.

239
TIENDA
EN COLOMBIA
S 6
CIUDADES
PRINCIPALES

24
TIENDA
AMERICA LATINA
S
Al ser una marca reconocida, da al cliente la importancia que requiere elevando su nivel otorgando
con sus productos Prestigio, Elegancia, Reconocimiento, asi pues, sus precios no son bajos, podría
decirse que son justos acorde a la calidad el diseño y es lo que los clientes perciben como atributos
y beneficios de la marca, algunas de sus estrategias para estar en más contacto con el cliente son:

Presencia en DIFERENTES VARIEDAD

CRÉDITO
TIENDA MEDIOS DE LEATHER
ONLINE DE PAGO PRODUCTOS LOVERS

RESPALDO DE OFERTAS SERVICIO

GARANTIA EXCLUSIVAS POST-VENTA
 Nuevas marcas
en redes sociales

Ante estas nuevas tendencias de competencia en el mercado, Cueros Vélez lanza una estrategia de
más bajo costo:

Especializada en materiales distintos al cuero como Productos de cuero como Vélez, pero
las telas, las lonas y los vinilos. más simples en su elaboración.
Diseñada para clientes amantes de la pronta moda

Precios más BAJOS

Entre 20 y 40%
Los ambientalistas son tendencia y buscan precisamente el reemplazo de materiales que
intervengan con animales o con el daño del medio ambiente.

Materiales Veganos: piel sintética o de imitación

(incluyendo piel artificial), todos los demás materiales
sintéticos (incluyendo poliuretano), algodón, lona.

Materiales importados a más bajo costo

Que los nacionales.
ANALISIS PESTEL
 ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS
- Los productos son de muy alta calidad ya que su
materia prima es cuero de animales de grandes
cualidades y naturaleza para su utilización.
- Velez no solamente cuenta con productos para
ocasiones especiales, si no que además se basa en
prendas de uso cotidiano de los individuos.
- Cuenta con un portafolio de fácil acceso a través de
tienda online.
OPORTUNIDADES
- Expansión de los productos a través de TLC,
además inversión en publicidad e inauguración de
más tiendas fisicas nacional e internacionalmente.
- actualmente cuenta con materia prima ecológica lo
que permite atraer nuevos nichos de mercado.
- Ampliacion de catalogos para nuevo público
objetivo.
DEBILIDADES
- Altos costos de producción, debido a que su
materia prima “CUERO” , es casi el 10 por ciento
exportada de otros países.
- No puede competir con mercados de sectores
bajos ya que estos mercados estan abastecidos
con productos de mano de obra mas economica.
- Poca existencias de tiendas físicas en el pais.
AMENAZAS
- Paises como china, o india pueden producir las
mismas prendas a muy bajo costo.
- Altos niveles de contrabando en el país.
- Competencia directa e indirecta.
- La oposición de grupos animalistas que intentan
acabar con el uso de cuero de animales.
 CONCLUSIONES
Con el presente trabajo se destacan las características de los cueros VELEZ, las cuales
han permitido que se mantengan en los primeros lugares del sector de la marroquinería,
creando una marca de preferencia, distinción, estatus, logrando que sus clientes vean en
cada producto una experiencia, más allá de solo un producto físico.

Con La realización de esta evidencia evidenciamos estrategias las cuales son

fundamentales para la compañía , donde se puede apreciar la importancia de la buena
aplicación de buenas estrategias lo cual puede proporcionar un mejor alcance del mercado
objetivo y a su vez la expansión de la compañía.

Aunque se encontró con limitantes como el COVID,que a su vez cerró el turismo, escasa
vida social nocturna y restricción de eventos sociales que contribuyen en gran medida a la
compra de bolsos, zapatos, accesorios, con todo y estas circunstancias, se han mantenido
en el mercado, aunque ello implique el cierre de ciertos puntos de venta y recortes de
personal, sin embargo las estadísticas los colocan en el segundo lugar después de Adidas
según la Revista Portafolio con el 5.1% en ventas.

Otro punto a destacar es que Cueros Velez evoluciona y desarrolla nuevos canales de
ventas y formas distintas de llegar al consumidor, como se mencionaba con variables de
sus productos a menor costo creando estas alternativas de nappa y tannino, el
aprovechamiento de los canales digitales llegaron al 25% en ventas cuando antes de
pandemia participaban con el 7%.
 CONCLUSIONES
El analisis PESTEL, es una herramienta muy utilizada por las empresas para lograr un
análisis del entorno que los rodea, cabe resaltar que el nombre es acrónimo de los
factores los cuales son centro de análisis tales como: Politico, Economico, Social,
Economico, tecnológico y Legales. Es decir este método facilita el estudio del macro
entorno ayudando a entender las evoluciones del mercado en donde se mantiene la
organización.

De igual forma cabe resaltar la metodología de las 5 fuerzas de porter ya que gracias a
este modelo se puede estudiar una industria, sector u organización a través de un
análisis e identificación de las cinco fuerzas que actúan sobre ella. Además permite ver el
nivel de competitividad que hay en una industria o mercado, creando así estrategias que
debe seguir la empresa para hacer frente a las amenazas que se hayan detectado.
BIBLIOGRAFIA

Tiempo, C. (2022). Adidas, Vélez y Bosi lideraron el negocio del calzado en 2018. Tomado de
https://www.portafolio.co/negocios/adidas-velez-y-bosi-lideraron-el-negocio-del-calzado-en-2018-531193

Tiempo, C. (2022). Cueros Vélez, a la expectativa de un buen segundo semestre. Tomado de

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/cueros-velez-a-la-expectativa-de-un-buen-segundo-semestre-552055

Vélez, Totto, Bosi y Mario Hernández líderes en marroquinería en el pais - América Retail. (2021). Tomado de
https://www.america-retail.com/colombia/velez-totto-bosi-y-mario-hernandez-lideres-en-marroquineria-en-el-pais/

Tiempo, C. (2022). Tiendas Nappa, la apuesta de Vélez. Tomado de

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/tiendas-nappa-apuesta-velez-83286

Los materiales que reemplazan a las pieles de animal. (2021).Tomado de

https://revistadiners.com.co/moda/23601_los-materiales-que-remplazan-las-pieles-de-animal/