Plan de mercadeo para Mipyme

Presentado por
Angie Paola Olave Aguilar
Yasira Manjarrez Molina

Presentado A
Sandra Mildred Valencia Bonilla

Grupo
711

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de ciencias Administrativas y económicas
Administración de empresas
Gerencia de Mercadeo

Bogotá 2020
 INTRODUCCIÓN

El desarrollo de un plan de mercadeo debe ser constituido por herramientas y conceptos que
determinen la aplicación del mismo, teniendo como referente los pilares del marketing y su
correcto funcionamiento en la aplicación del mismo para una empresa, por tal motivo antes
de poner en marcha un plan de mercadeo es importante el estudio de las variables internas y
externas del mercado para lograr definir cuál sería su correcta aplicación en el entorno y
como estas variables ya estudiadas logran afectar el ambiente de forma positiva.
El correcto estudio del mercado puede ayudar a definir que estrategias serían más efectivas
para implementar, teniendo en cuenta que el entorno tiende a ser muy cambiante por tal
motivo es necesario implementar estrategias alcanzables y realizar análisis posteriores que
de una idea de la posición actual donde se encuentra la empresa y que tan efectiva resulto
ser la logística implementada, esto se podrá llevar a cobo con la respectiva investigación
para el correcto desarrollo de las estrategias implementadas dando una idea más clara de las
variables en estudio. Y su respectiva evolución por medio de una investigación
experimental que ayude a establecer los resultados obtenidos de dicha investigación
 Plan de mercadeo Cueros Vélez S.A.S

Vélez S.A.S se dedica a la fabricación de zapatos con materia prima de alta calidad y

estandarizada, además, llega a todos los sectores. Fundada en el año1986 por el  empresario

Juan Raúl Vélez, con años de experiencia en el sector, fue creada con el objetivo de

satisfacer las necesidades del mercado de la población, además a nivel internacional hace

Exportaciones a comercios europeos y americanos, tienen extensión de puntos de venta, 

Incursiono  en la fabricación de productos de cuero para niños, además  adopto  plataformas

flexibles para mejorar el sistema de planificaciones, es  una empresa que se preocupa por

la  Reducción de consumo de energía en un 30% y se ha Consolidado  en el proceso de

expansión. 

El constante crecimiento de la economía junto con la creación de empresas del sector

privado ayudó al buen posicionamiento de Vélez. La empresa está ubicada en Medellín

Colombia, es una ciudad con mucha innovación tecnológica que ha permitido hacer

relacionamiento comercial con muchas empresas, tiene punto de ventas en las principales

ciudades de Colombia. La elaboración de los productos con materia prima de buena calidad

ha hecho que la empresa permanezca en el mercado.

Análisis Pestel

. Exportaciones a
P comercios europeos y
americanos.
político
Permanencia en el
 E Extensión de puntos de
venta
Económico
Aumento en ventas netas
estimado en un 15%

Incursión en la fabricación
de productos de cuero para
S
niños
Sociocultural
Transformación de pieles
por medio de procesos
eco-ambientales

Inclusión de plataformas
T flexibles para mejorar el
sistema de planificación
Tecnológico
Implementación de nueva
arquitectura tecnológica

Reducción de consumo de
energía en un 30%
E
Reducción del consumo de agua
Ecológico
en un 30% gracias a la nueva
planta

Consolidación en el proceso de
L expansión
Legal Promoción y ejecución de planes
de desarrollo

5 fuerzas de porter
 MATRIZ DE CINCO FUERZAS DE PORTER APLICADA PARA CUEROS
VELEZ S.A.S
Cinco fuerzas de Porter Análisis y conclusiones
Es importante tener en
cuenta que la compañía
tiene una trayectoria
importante en el mercado,
sin embargo en cuanto a los
competidores se ubica la
marca Bosi con amplia
demanda en el mercado,
incursionando en la
fabricación de accesorios de
cuero y prendas de vestir,
por otra parte encontramos
la marca Mario Hernández
que se dedica a fabricar
prendas de vestir para
hombre y mujer, en lo que
RIVALIDAD ENTRE se refiere a la investigación
COMPETIDORES realizada se identificó que
cada una de estas
compañías tienen
segmentado el mercado
objetivo donde
comercializan sus productos
y cada una emplea
estrategias para
implementar sus ventas sin
convertirse en una amenaza
a gran escala frente a los
demás competidores
En la presente investigación
de evidencio que la
expansión de la marca ha
ido en aumento en los
últimos años, lo cual,
genero un aumento de
clientes de todo tipo por
distintas regiones, gracias a
esto, es importante aclarar
que la compañía tiene un
segmento de clientes muy
amplio y teniendo en cuenta
Incidencia a Futuro
Cueros Vélez se ha
propuesto en su visión a
tener un liderazgo en el
concepto de moda,
basándose en la importancia
que tiene la calidad, en el
diseño y la fabricación de
sus productos.
Por lo tanto se puede
deducir que en el futuro esta
compañía incursionara en
nuevos productos y tendrá
posicionamiento de marca,
lo cual le ayudara a
establecerse de una manera
más notable en el mercado,
teniendo la posibilidad de
llegar a un mercado
objetivo más amplio del que
posee ahora.
Referente a la incidencia
que pueda haber en el
futuro Vélez se consolida
como una de las marcas
más reconocidas en la
fabricación de calzado y
marroquinería del país lo
que la lleva a posicionarse
en el mercado como una de
las industrias más
importantes en lo que es la
fabricación de artículos en
 otras marcas se evidencia cuero, por este motivo se
que los precios no son una evidencia que con el paso
PODER DE competencia, ni factor para del tiempo se consolidara
NEGOCIACIÓN DE LOS que se dejen de vender los más, tendrá siguiendo con
CLIENTES productos ya que en cuanto la fabricación de sus
a estos las demás artículos, apostándole a la
compañías manejan un calidad a la hora de la
rango de precios muy elaboración de cada uno de
parecido, y la promesa de sus productos, garantizando
valor de Vélez es la calidad así la alta demanda en sus
en cada uno de sus artículos y generando la
productos. expansión hacia nuevos
mercados.
Partiendo que la compañía En cuanto a la fabricación
cueros Vélez s.a.s es una de de artículos en cuero, la
las compañías más empresa siempre ha
reconocidas en la destacado por la calidad en
fabricación de artículos en cada una de sus prendas,
cuero, se realizó una con el fin de fidelizar sus
investigación retrospectiva clientes.
donde se evidencio que la Y la materia prima utilizada
red de proveedores de esta para la elaboración de todos
compañía está distribuida sus productos es
por distintos puntos del fundamental para seguir
territorio nacional donde se dando a los clientes la
PODER DE tienen establecidos propuesta de valor
NEGOCIACIÓN DE LOS estándares de recepción de planteada en su misión, por
PROVEEDORES materias primas, definidos lo tanto, los proveedores
que le otorgan a los juegan un papel muy
distribuidores de esta una importante, ya que los
relación basada en la insumos utilizados han de
confianza y el ser una muestra de la
profesionalismo, para seguir calidad en la fabricación de
dando insumos a la los artículos.
compañía además que el Ya que cueros Vélez tiene
precio ofrecido por la presente esta idea, sabe que
obtención de materias mantener buenas relaciones
primas es muy bien con sus proveedores y
remunerado, ofrecer ventajas
diferenciadoras ante otros
posibles mercados le da las
posibilidades de ser líder en
el mercado destacando en la
calidad.
Si bien es cierto que las De la presente investigación
nuevas marcas siempre se obtiene que a pesar de
 generan curiosidad, por
saber qué es lo que ofrecen,
las grandes compañías
como cueros Vélez siempre
tienen planes de negocio y
desarrollo de estrategias
para incursionar en nuevos
mercados y ampliar su
mercado objetivo que
además se convierte en
mercado en real, con el
objetivo de seguir creando
nuevas experiencias para
nuevos compradores,
haciéndoles ver la marca
como algo muy atractivo y
logrando que sus nuevos
AMENAZA DE NUEVOS compradores vuelvan a
COMETIDORES repetir la experiencia,
ENTRANTES Sin dejar de lado que la
entrada de nuevos
competidores también trae
consigo la necesidad de
atraer clientes rápidamente
utilizando estrategias de
venta y focalizando a sus
vendedores en el servicio al
cliente, por cual es
importante prestarle total
atención a las nuevas
tendencias en el mercado y
centrándose en la
importancia del servicio.
En la presente investigación
se realizó un estudio de los
productos utilizados para la
fabricación de las prendas y
accesorios en la cual como
bien se sabe su principal
insumo son las pieles de
animales que son
procesadas para la
fabricación de accesorios y
prendas de vestir, pero esta
práctica podría no ser del
AMANENAZA DE agrado de para muchas
PRODUCTOS personas e incluso nuevos
que el mercado es
cambiante, Cueros Vélez
que tiene que una
permanencia en el mercado
de más de 30 años, ha
sabido lidiar con las
variaciones del mercado, y
así mismo ha incursionado
en el mercado de generando
nuevas oportunidades que le
han permitido llegar a
clientes de manera eficaz,
permitiendo posicionarse en
el mercado y convirtiéndose
en una marca reconocida en
las industrias
comercializadoras de cuero
y marroquinería, llegando a
los estándares de calidad
esperados por los clientes,
de igual manera se espera
que a futuro se mantenga
como una de las industrias
líder en el mercado.
En cuanto a la incidencia en
el futuro, cueros Vélez a
pesar de ser una compañía
exitosa en el mercado, en
algún momento tendrá que
focalizar sus esfuerzos en
una tendencia para fabricar
sus productos partiendo de
la materia prima utilizada
sean materiales diferentes a
las pieles, y de costo más
asequible para las personas,
para promover planes de
desarrollo auto sostenible y
 SUSTUTOS empresarios. de esta misma manera
Que buscan la forma de llegar a más personas
comercializar productos y incursionando en nuevas
accesorios utilizando técnicas de fabricación y
materiales sintéticos y más producción que le ayuden a
asequibles al bolsillo de las la compañía ser reconocida
personas con la promesa de por más personas
calidad además teniendo en
cuenta la posición de los
animalistas en el intento de
exterminar la violencia
contra los animales.

MATRIZ DOFA
CUEROS VÉLEZ S.A.S
ESTRATEGIA OBEGETIVO ACCIONES INDICADORES
Incrementar las Poner en marcha Con el desarrollo de
ventas de la una campaña de esta estrategia se
compañía por medio lanzamiento de los espera un
Desarrollar una de la fabricación de nuevos productos, incremento en
nueva línea de productos con mostrando su ventas del 15% en el
productos con materiales autenticidad y primer trimestre del
materiales sintéticos, dando calidad, dando a año, tomando en
sintéticos, para alcance a un menor conocer la variedad consideración la
otorgar precios más precio de venta, y en la fabricación de nueva línea de
accesibles a los ampliando el los artículos. productos dada a
compradores, con el mercado potencial conocer al público,
propósito de de la compañía, Utilizando las redes esta proporcionara
proporcionar teniendo en cuenta sociales y medios más opciones a los
innovación y que no todos los televisivos con el compradores y
calidad compradores se fin de mostrar a la tendrá precios más
interesan por los audiencia la nueva accesibles para
productos hechos línea de artículos ampliar el rango de
con pieles desarrollada por la mercado, logrando
compañía expandir sus puntos
de venta, y
aumentar
considerablemente
sus ventas anuales.

CONCLUSIONES
 En la presente investigación se evidencio la importancia de desarrollar un plan de
mercadeo para una compañía que le permita incursionar en el mercado otorgando la
posibilidad de mejorar la imagen y aumentar las ventas a través de la
implementación de estrategias ayudándole a la compañía a tener más
reconocimiento en el mercado.
 En los análisis realizados se pudieron identificar los diferentes tipos de
investigación que son determinantes para la correcta implementación de un plan de
mercadeo en una empresa.
 Teniendo en consideración la información recopilada de la investigación se
obtuvieron resultados que ayudan a obtener información de interés sobre el estado
de una empresa, y como está ante el mercado.

REFERENCIAS
https://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/por-que-cueros-velez-consolida-
como-empresas-mas-grandes-del-pais/209369

https://www.dinero.com/noticias/cueros-velez/1235

https://retailnewstrends.me/juan-raul-velez-presidente-de-cueros-velez/

https://prezi.com/tlhgchcu5yog/cueros-velez-sas/

https://issuu.com/limavavas/docs/proyecto._de_investigaci_n_de_merca_de3b9e22493394