20 de marzo de

2023

¿NEGOCIACIÓN?

Negociación empresarial
U1. Actividad de aprendizaje.
¿Negociación?
Deyaneyra Vázquez Murrieta
Matrícula: ES1921018864
Grupo: GAP-GNEM-2301-B1-002
Profesor: Delia De La Salud Carrillo Díaz
Barriga
Lic. Gestión y Administración de PyMES 
 
Introducción
La negociación es parte importante en nuestra vida ya que la
ponemos en práctica en nuestro día a día cuando adquirimos
productos y negociamos el precio de estos, o cuando pedimos
algún permiso, beneficio en el trabajo o nuestra casa, aumento
de sueldo u otras prestaciones a cambio de algunas acciones y
metas que nosotros ofreceremos.

Así mismo, De Manuel, F. y Villanova, R. (2011:37) consideran

que negociar es “el proceso para llegar a una mutua satisfacción
de dos o más partes a través de una acción de comunicación,
donde cada parte hace una propuesta inicial y recibe una contrapropuesta, con el intento de
aproximarse al punto de equilibrio de ambas ofertas”.

En el presente trabajo se abordará el tema de negociación

empresarial a través de un caso practico que aborda el establecimeinto de una empresa europea
ensambladora de autos que pretende establecerse en el país, sin embargo para que sea un
hecho debe de haber una negociación en donde ambas partes estén satisfechas y puedan
obtener los mejores beneficios para ambos cuidando todos los factores necesarios para poder
cerrar el trato.

Diagrama de nubes

Ambas partes deben informarse lo más
que puedan sobre las implicaciones de
la negociación, así como investigar lo
que más se pueda de su contraparte
para poder poner sobre la mesa las
peticiones así como lo que pueden
ofrecer ambas partes para beneficiarse
mutuamente, se debe tener en claro
que en primera parte la instalación de
la ensambladora debe estimlular al
sector manufacturero así como el de
servicios dentro del país siempre y
cuando no se afecten los recursos
naturales, ya que resultaría en una
escasez de estos, así como problemas
sociales y económicos debido al que el
sustento de toda actividad económica
son los recursos naturales.
Si la empresa ensambladora
decide instalarse en el estado
debe ofrecer empleos
números y atractivos, así
como incremento de la
actividad ecónimca a cambio
de que el estado brinde
cesiones de servicios como
luz, agua, entre otros, pero sin
excederse de lo contrario
traerían problemas
ambientales, económicas y
sociales.
La negociación de la empresa
ensambladora interasada en
instalarse en Sonora es de tipo
empresarial debido a que hay
conflictos de interés ya que la
empresa busca beneficio propio, sin
embargo con las peticiones de la
empresa hay elementos naturales y
económicos que afectarían al estado
lo que compete aspectos legales
también.
Las partes implicadas son la
empresa europea
ensambladora para
automóviles de lujo así como
la administración del estado
de Sonora, ambas buscan
beneficiarse del
establecimiento de una planta
ensambladora en el país.
Negociaicón:
ensambladora
europea de
partes para
automóviles de
lujo Existen varios conflictos de
interés en la negociación, de
las cuáles destacan que la
ensambladora busca alcanzar
un crecimiento y expansión,
optimizar recursos, ya sea en
costos fijos o en mano de
obra, mientras que el estado
busca aumentar su actividad
económica y aumentar los
niveles de empleo, sin
embargo el estado no puede
cunplir todas las peticiones
debido a la escasez de agua
del estado.
Si la negociación se cierra, el estado
obtendrá activación de la economía al
introducir inversión extranjera y la
generación de empleos en la región,
entonces la administración del estado
toma en cuenta esta información, pero
también se basa para tomar decisiones
y restricciones políticas en los
subsidios que solicita de energía
eléctrica y exención de pago de agua,
para su instalación en la ciudad.
Conclusión
Una negociación se debe llevar de manera juiciosa, teniendo siempre en cuenta los objetivos,
desglosando las soluciones que beneficien a ambas partes. La negociación es importante debido
a que con esta práctica se resuelven los conflictos de mejor manera para las dos o más partes
porque se establecen acuerdos.

Es importante que al iniciar, seguir y concluir una negociación se deba estar lo más informado
posible sobre las partes implicadas, lo que solicitan, los beneficios de la negociación, la
flexibilidad de las peticiones y los problemas que puedan llegar a generar debido a un mal
acuerdo o peticiones que afecten al entorno en el que se desarrolla la negociación.

Referencias:
 UNADM. (2023). Unidad 1. Introducción a la negociación. Negociación Empresarial.
Recuperado de: GNEM_U1_Contenido_2022_2.pdf
 UNADM. (2023). Características de la negociación. Negociación Empresarial. Recuperado
de: GNEM_U1_A2_Aumenta mi sueldo-CASO PRACTICO-23[84].pdf