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El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una
satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa europea
ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del
estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento y expansión,
buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará
la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos en la
región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta información, pero también
se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía
eléctrica y exención de pago de agua, para su instalación en la ciudad.
A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que
para que se lleve a cabo una negociación, tienen que existir intereses comunes o
complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde
ambas partes resulten beneficiadas.
El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo para una relación
personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede
generar el abuso de confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello que
previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la
misma, gestionando todos los aspectos como ofertas, competencia, la evaluación y la futura
relación de los negociadores.
Es de gran importancia que los equipos negociadores de ambas partes realicen un esfuerzo por
adquirir toda la información posible acerca de la contraparte, y si es necesario investigar acerca
de las negociaciones con empresas que se han instalado recientemente en la ciudad. Ya que
Sonora, presenta problemas con la escases del agua, lo que ha generado problemas políticos y
económicos.
3. Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociación
de la afectación al sector primario y el sector de servicios.
La existencia de interés de ambas partes por buscar un equilibrio en los puntos
donde se genera el conflicto (electricidad y agua).
Tener la motivación suficiente para poder dar solución a este conflicto, sin dañar
a terceras personas.
Generar un acuerdo en el cual se anteponga el beneficio a la ciudadanía y esta
no se vea afectada por este tipo de negociaciones.
Que el gobierno sea claro y exponga en rangos lo que puede aportar como
subsidio y no querer generar un acuerdo sabiendo que traerá problemas en un
futuro.
Que el acuerdo genere intercambios de recursos equilibrados y con porcentajes
de beneficios apropiados.
Bibliografía
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM
/U1/Unidad%201.%20Introducci%C3%B3n%20a%20la%20negociacion_2018-1-b1.pdf