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Empresa ensambladora europea

El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una
satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa europea
ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del
estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento y expansión,
buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará
la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos en la
región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta información, pero también
se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía
eléctrica y exención de pago de agua, para su instalación en la ciudad.

A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que
para que se lleve a cabo una negociación, tienen que existir intereses comunes o
complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde
ambas partes resulten beneficiadas.

El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo para una relación
personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede
generar el abuso de confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello que
previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la
misma, gestionando todos los aspectos como ofertas, competencia, la evaluación y la futura
relación de los negociadores.

Es de gran importancia que los equipos negociadores de ambas partes realicen un esfuerzo por
adquirir toda la información posible acerca de la contraparte, y si es necesario investigar acerca
de las negociaciones con empresas que se han instalado recientemente en la ciudad. Ya que
Sonora, presenta problemas con la escases del agua, lo que ha generado problemas políticos y
económicos.

De acuerdo a los antecedentes y desarrollo de la empresa ensambladora, en el cual se muestran


ciertas características de la negociación, es necesario que dé respuesta a lo siguiente:
1. Identifica las características de la negociación en la situación de la empresa con la
administración del estado de Sonora.
Dentro de las características que se encuentran en el caso expuesto, se tiene que:
existen dos partes involucradas en la negociación, por un lado, está la empresa
ensambladora europea y por otra se encuentra el gobierno del estado de Sonora, es una
relación voluntaria dado que ambas partes están interesadas en realizar una
negociación en la cual exista un intercambio de recursos, el cual beneficie a ambas
partes, el conflicto se da en dicho intercambio de recursos, ya que la empresa
ensambladora quiere optimizar recursos en costos fijos y mano de obra y obtener
subsidios del gobierno del estado en la energía eléctrica que consumirá así como
exención en el pago de agua, a lo que el gobierno está de acuerdo en que la empresa se
instale en el estado ya que esto traerá activación de la economía debido a la generación
de empleo, pero está en desacuerdo por los subsidios que la empresa quiere obtener,
ya que piensa que esto les generara la imposición de exigencias y perdidas económicas.

2. Desarrolle un argumento justificando la existencia de una negociación entre la empresa


con la administración del estado de Sonora.
El presente caso cumple con la definición de la negociación, la cual en resumen indica
que negociar es un acuerdo mutuo en el cual se busca, el beneficio de ambas partes, lo
que claramente se puede observar, ya que la empresa europea desea llegar a un
acuerdo con el gobierno del estado de Sonora para instalarse en él y poder tener
mayores porcentajes de utilidad, mientras que el gobierno del estado quiere que esta
negociación traiga consigo activación económica, mediante la generación de empleos y
el establecimiento de empresas de proveedores, este caso cuenta con las condiciones
necesarias de una negociación es decir existe un interés mutuo en común por que se
realice dicha negociación, ahora existe un conflicto en común dado que la empresa pide
subsidio en energía eléctrica y en agua, dada que dicha petición no es posible de cumplir
debido a que trae consigo perdidas económicas al gobierno aunado a esto la exigencia
de condiciones genera abuso de confianza, por estas razones se ha decidido establecer
nuevos objetivos y alcances en la negociación, ya que se cuenta con una fuerte
motivación de ambas partes para lograr un acuerdo, el cual beneficie a ambas partes.

3. Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociación
de la afectación al sector primario y el sector de servicios.
 La existencia de interés de ambas partes por buscar un equilibrio en los puntos
donde se genera el conflicto (electricidad y agua).
 Tener la motivación suficiente para poder dar solución a este conflicto, sin dañar
a terceras personas.
 Generar un acuerdo en el cual se anteponga el beneficio a la ciudadanía y esta
no se vea afectada por este tipo de negociaciones.
 Que el gobierno sea claro y exponga en rangos lo que puede aportar como
subsidio y no querer generar un acuerdo sabiendo que traerá problemas en un
futuro.
 Que el acuerdo genere intercambios de recursos equilibrados y con porcentajes
de beneficios apropiados.

Bibliografía

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM
/U1/Unidad%201.%20Introducci%C3%B3n%20a%20la%20negociacion_2018-1-b1.pdf

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