ESTRUCTURA DE PRESENTACIÓN EXPOINNOVA 2022.

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MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE – KAREN LAZO

PROPUESTA DE PRODUCTO INTERNACIONAL - MODELO DE

NEGOCIO CANVAS
Entrega por equipos – Semana 11 de clases

I. INFORME PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL LIENZO CANVAS

1. Propuesta de valor
a. Diseño del lienzo de la propuesta de valor.
✓ Desarrollo del Perfil del cliente (tareas, frustraciones y alegrías).
✓ Mapa de valor (producto, aliviadores de frustraciones y creadores
de alegrías).
✓ Encaje (diferencias y coincidencias).
b. Descripción de la propuesta de valor (párrafo no mayor a 3 líneas).

2. Segmento de cliente
a. Características del “cliente” objetivo
✓ Hábitos de consumo
✓ Características del consumidor actual (perfiles del consumidor el
país de destino relacionados con el sector o las marcas ya
posicionadas en el país).
✓ Frecuencia de compra.
b. Segmentación de mercado potencial (cuantificado – cantidad de
personas que podrían adquirir el producto).
c. Demanda proyectada – tres años.

3. Relación con el cliente

a. Identificar las acciones para atraer/fidelizar al cliente – cada fase de
la experiencia de compra.

4. Canales de distribución
a. Selección del canal de distribución (off line – físico y/o on line)
b. Sustento de la elección del canal (en relación con el Target)

5. Fuente de ingresos
a. Medios de pago utilizados por el mercado objetivo (actual).
b. Medios de pago elegidos para la propuesta de producto.

6. Actividades clave (Identificación de actividades clave – brindar la

propuesta de valor).

7. Recursos clave
a. Materia prima y/o insumos esenciales para brindar la propuesta de
valor.
b. Recursos físicos necesarios.
c. Recursos humanos necesarios.

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8. Socios clave
a. Proveedores clave para la propuesta de valor.
b. Socios financieros clave.
c. Asociaciones profesionales clave, y otro pertinentes.

9. Estructura de costos
a. Identificación de costos – actividades clave.

CANTIDAD A
PRODUCIR
RECURSOS/ COSTO FIJO COSTO VARIABLE
ACTIVIDADES (independientes a (relacionadas con la
la cantidad cantidad producida)
producida)

TOTALES

b. Determinación del costo unitario.

c. Identificación del precio promedio el producto en el mercado

objetivo.

d. Determinación del precio unitario

Costo unitario + utilidad(%) = Precio unitario

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II. PRESENTACIÓN DE LIENZO - CANVAS

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ANEXO 1 – RÚBRICA DE CALIFICACIÓN

Asignar un puntaje a cada criterio de evaluación, tomando en cuenta la siguiente escala:

1 = Deficiente
2 = Regular - Indiferente
3 = Bueno
4 = Muy bueno
5 = Excelente