UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica

Profesora: MsC. Rossana Carías de Sandoval

Guía Técnica para la Elaboración de un Proyecto de Factibilidad en la clase de
Ingeniería Económica
Periodo: I PAC 2024

Avance 1
CAPITULO 1
PORTADA

CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCIÓN

TEMA DEL PROYECTO

ALCANCE DEL PROYECTO

IDENTIDAD EMPRESARIAL

a. Misión
b. Visión
c. Autoevaluación Empresarial

OBJETIVOS

a. Objetivo General
b. Objetivos Estratégicos

EVALUACIÓN SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

a. FODA (Análisis Interno de la Empres)

b. PESTEL (Aspectos externos a la empresa: Políticos, Económicos, Sociales,
Tecnológicos, Ecológicos, Legales)

MARCO TEÓRICO

a. Conceptualización de las variables del Tema de Proyecto

b. Generalidades
c. Tipo de Empresa
d. Producto
e. Materia Prima
f. Mercado Meta
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica
g. Tipo de Producto
h. Innovaciones
i. Propuesta de Valor

Avance II
CAPITULO 2
1. EL ESTUDIO DE MERCADO

Se van a definir 4 bloques:

a. La oferta
b. La demanda
c. El Precio
d. La comercialización

ANALISIS DE LA OFERTA

Es esta parte don realizamos la PROPUESTA DE VALOR

Cada uno de estos items corresponden al analisis de las 4p`s. Previo a definir, cual sera nuestra
Propuesta de Varlor, es decir lo que vamos a hacer que nadie lo tenga. Aquí se debe realizar un
estudio de mercado con encuestas para poder tomar decisiones sobre el producto, sobre la plaza,
sobre el precio y el tipo de promoción o marketing que se va a realizar para dar a conocer el
produto o servicio
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica

a. Producto: se debe definir los productos o servicios que se ofrecen, si es una empresa
que ya existe; el producto o servicio que se va a ofrecer, si es totalmente nuevo y es una
empresa nueva. Que el Producto sea novedoso. Que sea de calidad, definir la calidad del
mismo. Debemos definir la marca, a quien se dirige nuestro producto, el status de
nuestro. EN EL tema de Producción se debe considerar el desempeño de producción,
elaborando procesos definidos de producción (hacer diagramas). APLICAR DESGIN
THINKING para elaborar el producto o servicio y se debe realizar el PROTOTIPO.
b. Plaza: en esta parte deben definir donde van a comercializar el producto, toda la
estrategia de mercado para la ubicación de a donde lo van a vender. Es importante que
la plaza al elegirla se debe hacer una evaluación de: Quien es nuestro mercado Meta,
Quien es nuestra competencia, Que productos ofrece la competencia y saber que hace la
competencia. También la conveniencia del usuario o cliente para conocernos donde
estamos y que hacemos
c. Precio: se deben considerar los costos, la calidad, el riesgo, el diseño para establecer el
precio de venta final
d. Promoción: se debe definir estrategias de venta alrededor del producto que queremos
vender, recordar que tenemos competencia y siempre buscaremos hacer algo diferente a
lo que ellos ya hacen.

ANALISIS DE LA DEMANDA

a. Segmentación del Mercado: definir nuestro mercado meta, describir nuestro

ARQUETIPO DE CLIENTE
b. Estrategia de Mercado – plaza, para alcanzar la demanda.
c. Realizar encuestas de Mercado, seleccionar la poblacion, y la muestra de la poblacion
para definir el instrumento a aplicar para las encuestas.
d. Realizar el análisis de la demanda con los resultados del estudio de mercado

ANALISIS DEL PRECIO

Para determinar los precios se debe realizar un análisis de los costos de producción y
otros parámetros para determinar cual será el precio a cobrar por nuestros productos o
servicios. Ademas se debe realizar una proyeccion del precio de venta, tomando en
cuenta la inflación en los 5 años que se solicita hacer la misma. Hacer comparaciones
con respecto al precio de mercado, la competencia y lo que se pretende establecer como
precio.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

a. Modelo de Ventas: Estacional, Temporal o Fijo

b. Levantamiento del proceso de ventas
c. Como se va a realizar la venta: fijo, Online, personalizado
d. Estrategias de Venta: Estrategias, la Zona, un solo punto o varios, tipo de fuerza
de ventas (recordar que esto impacta en los costos), Definir si va a ser servido en
físico o en línea.
e. Canales de servicio.
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica
f. Estrategia de marketing: Publicidad, Mercadeo y promoción, de acuerdo a la
Propuesta de Valor y que se vea la diferenciación con respecto a la competencia,
todo debe ir alrededor de como llegar a los potenciales clientes.

2. EL ESTUDIO TECNICO

a. Establecer el tamaño óptimo de la empresa: Entre los factores que determinan

el tamaño óptimo tenemos la capacidad de producción, tomando en cuenta los
recursos materiales, humanos, y económicos. (Pequeña, Mediana y Grande)
b. Localización Óptima de la empresa
c. Ingenieria del Proyecto: Instalaciones, Equipo y Maquinaria
d. Distribución de la empresa: realizar el Flujograma de proceso, matriz de tiempos
y el plano de la empresa (donde se indiquen cada una de las areas de la empresa)
e. Presupueso técnico
f. Inversiones Fijas del proyecto
g. Inversiones del área administrativa
h. Presupuesto de Bienes Inmuebles, y de bienes muebles
i. Inversión del área administrativa
j. Inversión del área de ventas
k. Inversión del área de producción
l. Resumen de Inversiones Fijas
m. Resumen de Inversiones de Capital de Trabajo
n. Inversión Total del Proyecto (realizar un cuadro detallado)
o. Financiamiento
p. Organización del Recurso Humano (detalle de sueldos y salarios)
q. Organización Estructural de la empresa (organigrama)
r. Marco legal de la Empresa

Avance III
CAPITULO 3
EL ESTUDIO ECONOMICO

Para efectuar estudio económico y financieros se necesitan de tres presupuestos:

inversiones, ingresos, y costos y gastos para posteriormente elaborar los estados
financieros proformas que son: Estado de Situación Inicial, Estado de Resultados, y
estado de Flujo de Caja que sirve para realizar la evaluación financiera.

1. Determinación de Ingresos Proyectados por ventas

Para la determinación de los ingresos proyectados por ventas se establece el volumen de

ventas y el precio, que se obtienen del Estudio de Mercado previamente realizado, que
nos hace proyectar cuanto vamos a vender y a que precio, según los resultados que se
obtuvieron. (Las proyecciones se hacen tomando en cuenta el aumento o disminución de
la INFLACIÓN).
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica
 Se debe realizar una proyección con el aumento de la inflación cada año, buscar
datos económicos históricos que nos diga de cuanto es ese crecimiento cada año

2. Determinación de los Egresos Proyectados

Para determinar los egresos proyectados se realizan los cálculos de los costos de
producción, costos de distribución o venta, costos fijos como gastos administrativos,
costos financieros.

a. Costos de Producción: Está conformado por tres elementos que son: Materia
Prima Directa, Mano de Obra Directa y Costos Indirectos de Operación
(insumos, servicios básicos, materiales de producción). También debe
considerarse la inflación para hacer las proyecciones (Investigar en el histórico
como es el aumento de la inflación en esta área)
b. Gastos administrativos y sueldos. También debe realizarse la proyección para
5 años y considerar la inflación.
c. Gastos de Constitución o legales. En caso de crear una nueva empresa, pero
también en el caso de elaborar expansión, o al crear un nuevo producto y
establecer las patentes.
d. Gastos de Venta: que incluye los sueldos del personal de ventas, y la
distribución, Publicidad, promoción y mercadeo.
e. Gastos Financieros: descripción de todos los gastos de inversión para iniciar un
negocio, o un nuevo proyecto, prestamos, condiciones para el prestamo,
requisitos a cumplir para el prestamo etc. (aquí se aplicarán fórmulas y
condiciones de Ingeniería Económica para el calculo de pago de intereses,
amortizaciones, valores futuros, donde el tiempo y la tasa de interes, y otras
condiciones deben aplicarse para las proyecciones.)
f. Elaborar una tabla de resumen de Egresos Proyectados

3. Estado de situación Inicial Financiera

El estado de Situación Inicial financiera proforma está de acuerdo con las inversiones
que se necesita parta poner en marcha el proyecto.

a. Estado de resultados integral: Proyeccion de Costos de Producción, Estado de

Perdidas y Ganancias Proyectado
b. Flujo de efectivo Financiero: El movimiento del efectivo siendo el principal
estado financiero para realizar la evaluación financiera.

4. Evaluación Financiera

Se realizan todos los cálculos generados de los estados financieros, para saber si el
proyecto es rentable o no.

a. Flujos Netos Actualizados, proyectados a 5 años

b. Calculo de la TMAR
c. Calculo de la VAN (Valor Actual Neto) VAN>0 o positivo
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDRUAS (UNAH)
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Clase: II412 Y II521 Ingenieria Económica
d. Calculo de la TIR: La única manera que la inversión inicial sea aceptada será
que la Tasa Interna de Retorno sea superior a la Tasa de Rendimiento Medio
para que sea factible. TIR>TMAR
e. Cálculo del Periodo de Recuperación
f. Indice de beneficio Costo
g. Indice de Rentabilidad
h. Cálculo del Punto de Equilibrio
i. Análisis de Sensibilidad: nos permite a hacer estimaciones en factores de
ingresos y egresos, para conocer si la disminución de ingresos es más sensible
que el aumento de los costos y gastos.

CAPITULO 4
CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS

BIBLIOGRAFIA

IMPORTANTE: Todo se debe redactar con Normas APA, incluir Indice de Contenidos, Indice
de Tablas, Indice de Graficos, Indice de imágenes, PALABRAS CLAVE

Moraleja: No hay una fórmula única para elaborar planes de negocios. No hay una extensión
ni una profusión perfecta. No hay una lista mágica de contenidos. No hay siquiera una manera
única y perfecta de ordenar el contenido. ( Stutely, R.2000, p4).