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ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
Área Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se Orienta hacia la Estimación de
Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo
de un poder adquisitivo.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:
Población Objetivo:
Población Carente
(POBLACIÓN
GLOBAL)
Población Aplazada
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
Insumos
a) El Mercado
Dependencias de otras
Proveedor:
industrias
Costo de los Insumos
Mecánica de su disposición
(Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de
adquisición.
EL MERCADO DEL PROYECTO
(2)
b) El Mercado
Precios
Competidor: Competidor
Condiciones
Directo:
Calidad
Competidor
Publicidad
Indirecto:
Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
Precios
c) El Mercado Divisas
Externo: Comercialización.
ANÁLISIS DEL MEDIO:
Inflación
Devaluación.
PBI
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
3. La Promoción
4. La Distribución
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa La Información primaria
•Experimentación es la que está recién por
•Contacto directo con el usuario recoger, por acopiar
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Características/
Estructura Modelo análitico: Preguntas factores que
objetivo/ Verbal, gráfico, de Hipótesis influyen en el
teórica matemático investigación diseño de
investigación
Incluyen:
El Análisis con las personas que toman decisiones.
Entrevistas con expertos de la industria.
Análisis de datos secundarios.
Investigación cualitativa.
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema
de decisión gerencial.
• Determinación de la muestra.
MUESTREO
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
ALEATORIEDAD
DISEÑO DE LA MUESTRA
• MUESTREO AL AZAR
– Las probabilidades de elección son conocidas
– El error de muestreo puede medirse y controlarse.
3. Aplicar la formula: = 2 z2
D2
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
• Recopilación de datos
• Condensación de datos
• Construcción del modelo
• Extrapolación del modelo
ES EL PRONÓSTICO EN SI
“Se puede mejorar la utilidad de los pronósticos
si los administradores adoptan una actitud más
realistas. No se debe ver al proceso como un
suistituto de la profecía, sino como la mejor
forma de identificar y extrapolar patrones o
reclamaciones establecidos con el fin de
pronósticar”.
PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONÓSTICO
MINITAB
FORECATS PLUS
c) Series de Tiempo:
• Tendencia
• Factor Cíclico
• Fluctuaciones Estacionales
• Variaciones no sistemáticas.
SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO
Primera consideración
básica para la generación
de un pronóstico
Comportamiento Exploración
de las variables de
de interés Patrones
SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA
PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE
UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS
Se enfocan completamente en
Comprende la identificación y determinación
Patrones, Cambios en los patrones
y perturbaciones por influencia de relaciones entre la variable por
aleatorias: pronosticar y otras variables de influencia:
• Promedios Móviles – Regresión
– Regresión Múltiple
• Atenuación exponencial
– Indicadores Básicos
• Descomposición de series de tiempo
y proyecciones de tendencia – Modelos Econométricos
• Metodología Box-Jenkins
Se utilizan cuando:
•Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
Se utilizan cuando:
•Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen
a cambios.
•El incremento en la población provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
•Aumenta la aceptación en el mercado.
Se utilizan cuando:
•El clima influye en la variable de interés.
•El período influye en la variable de interés.
Se utilizan cuando:
•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés
•Se presentan cambios en la población
•Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
•Descomposición Clásica
•Indicadores Económicos
•Modelos Econométricos
•Regresión Múltiple
•Métodos de Box-Jenkins
5. Técnicas de pronóstico de acuerdo con el
Horizonte del Proyección
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresión
•Promedios Móviles
•Tendencia
•Box-Jenkins
•Modelos Econométricos
Profesor:
ALVARO MENDOZA PINEDO
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