ESTRUCTURA DE TRABAJO FINAL

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE – KAREN LAZO

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Entrega por equipos – Semana 14 de clases

I. DESARROLLO DE PROPUESTA

1. Descripción de la propuesta
a. Descripción general del producto (centrarse en la propuesta de valor +
atributos y/o caracteres que lo diferencian de la oferta actual).
b. Especificación de insumos base para su producción.
c. Descripción general del proceso de producción.
d. Duración promedio.
e. Cuidados y tratamientos especiales (propios de su conservación,
manipulación, almacenamiento, transporte u otros aspectos relacionados).
f. Riesgos (centrados en el uso/manipulación/consumo por parte del
consumidor).
g. Relación con productos sustitutos o complementarios en el mercado
internacional.

2. Justificación de la propuesta
a. Sustento de la necesidad identificada en el mercado (adjuntar datos
cualitativos y/o cuantitativos que la necesidad identificada es relevante en el
mercado internacional).
b. Tendencias de consumo internacional – relacionadas (cifras, históricos de
datos) que refuercen la necesidad identificada en su proyección hacia el
mediano a largo plazo.

II. ANÁLISIS PRELIMINAR

1. Selección de mercado internacional

a. Identificar la partida arancelaria del producto.

b. Análisis de la Oferta
✓ Oferta Nacional (bienes/servicios - similares / sector).
✓ Oferta Internacional (bienes/servicios – similares / sector).
✓ Participación de Mercado (qué país tiene mayor volumen de mercado en
el bien/ servicio – similar / sector).

c. Análisis de la Demanda
✓ Demanda de exportaciones peruanas
✓ Demanda mundial (bienes/servicios - similares / sector).
✓ Pre selección de países (máximo de 3) – justificar la selección.

d. Selección de mercado internacional

✓ Análisis de cada uno de los 10 criterios de selección de mercado
(extraer la información y asignar calificaciones según análisis y criterio de
cada equipo).
✓ Desarrollo de la matriz de selección de mercado.
✓ Justificación de la elección del mercado internacional.

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2. Estudio de mercado
a. Formulación del problema de investigación.
b. Objetivos de investigación.
c. Diseño de investigación y fuentes de información (determinar las fuentes
secundarias que se necesitarán).
d. Diseño de método de investigación y técnicas de investigación (establecer
qué técnicas se utilizarán).

**Recolección de información (recopilación de información secundaria – en este

último caso, la información deberá almacenada en una base de datos en Excel,
dentro de la Semana 5 de la carpeta de trabajo den Google Drive, de cada equipo).

e. Análisis e interpretación de resultados (tener en cuenta que la

información debe alcanzarnos una clara idea de los elementos del mix de
marketing de los productos similares o afines/consumidores/precios/etc. YA
EXISTENTES en el mercado estudiado.)

• Producto
✓ Atributos deseados (características de los productos que el
consumidor actual del país, valora en la oferta ya existente).
✓ Marcas relevantes (marcas reconocidas y/o posicionadas que existan
en el mercado estudiado).
✓ Características de los productos existentes: formatos
(cantidades), envases, empaques, estilo, etc.
✓ Servicios adicionales brindado por las marcas ya existentes:
garantías, asistencia técnica, asesoría, etc.
✓ Estándares de calidad esperados (pueden ser deseados por el
consumidor o exigidos por regulación del país estudiado)
• Precio
✓ Precios promedio de comercialización (escala promedio de los
productos ya existentes).
✓ Facilidades de crédito o uso de medios de pago (ofrecidos por las
marcas existentes o solicitados por los consumidores).
• Promoción (utilizada por las marcas existentes)
✓ Publicidad utilizada
✓ Medios de comunicación
✓ Promociones de venta
✓ Mensajes – estilos de comunicación
• Distribución
✓ Logística actual
✓ Intermediarios más reconocidos (mayoristas/minoristas
reconocidos en el país – ciudad, estudiado).
✓ Puntos de venta más frecuentes

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III. DESARROLLO DE PLAN DE MARKETING

1. Análisis de la Situación

a. Análisis Externo
• Análisis del Entorno – PESTEL
INDICADOR DETALLE IMPACTO A B
FACTOR

• Análisis de Mercado
✓ Características del consumidor actual: segmentos identificados de
consumidores actuales del sector.
✓ Formas de usos / reúsos del producto/servicio – sector en el
mercado actual.
✓ Frecuencia de compra (consumo per cápita en el sector –
mercado actual).
✓ Hábitos de consumo.
✓ Segmentación de mercado (cuantificada).
✓ Determinación de mercado potencial / objetivo (cuantificada).
✓ Proyección de la demanda potencial – 3 años.

• Análisis de la competencia

✓ Estructura de mercado

EMPRESA/ PARTICIPACIÓN POSICIÓN E/E VENTAJA OBSERVACIONES

MARCA DE MERCADO % MERCADO COMPETITIVA

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✓ Radiografía de competidores

CONCEPTOS COMP. 1 COMP. 2 COMP. 3 IMPACTO

DE 1 A 5
Productos/gama
Precios
Calidad
Atributos
diferenciadores
Canales de
distribución
Medios de
comunicación
off line
Medios de
comunicación
on line
Categoría de
posicionamiento
utilizada

b. Análisis Interno (AMOFHIT)

ÁREA DE RECURSOS CAPACIDADES – IMPACTO

ANÁLISIS MATERIALES HABILIDADES 1 AL 5
HUMANAS
ADMINISTRACION
Y GERENCIA
MARKETING

OPERACIONES –
PRODUCCIÓN
LOGISTICA
FINANZAS
CONTABILIDAD
RECURSOS
HUMANOS
SISTEMAS DE
INFORMACIÓN
TECNOLOGÍA
INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO