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Análisis de caso

Absolut Vodka

“Es la botella más famosa de Suecia. Es el vodka más vendido en Estados Unidos. Sus campañas
publicitarias han atravesado el mundo entero, la frontera de lo puramente comercial para meterse en
el mundo trascendiendo del arte, de la moda y de la fotografía. Se llama Absolut Vodka. Se fabrica
en Suecia y muy pocos consumidores se preguntan alguna vez por qué prefieren consumir un vodka
sueco que uno ruso. La cuestión es, al parecer, un mero asunto publicitario. Una campaña
hiperexitosa que convirtió a una pequeña compañía en un gigante trasnacional. Con apenas 25 años
de carrera internacional, Absolut ha conseguido lo que muchos soñarán toda su vida: una sociedad
entera que identifica y se identifica ante un producto”. María Pellicer (2007). El mundo Absoluto de
Absolut Vodka].

Absolut ha logrado que su botella de diseño simple sea la botella más reconocida en todo el mundo
desde hace más de un cuarto de siglo. Cuando su campaña mercadológica inició, la compañía
dominaba únicamente 2.5% del mercado respecto de la competencia directa; actualmente importa la
mitad de todo el vodka que se consume en Estados Unidos. ¿Cuál es su secreto?

Perfil

Detrás de Absolut se encuentra una marca con un fuerte legado histórico, una presentación
inconfundible, un producto distribuido a nivel internacional y una sólida dedicación. Conoce más
sobre su historia y herencia a través de los siguientes videos:

Historia: http://www.absolut.com/es/about/story?deeplink=history

Herencia (campaña): http://www.absolut.com/es/about/story?deeplink=heritage

Fuente: Caso elaborado por el autor con datos de Absolut: http://www.absolut.com (consultado en diciembre de 2012).
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Preguntas para análisis

Describa el segmento de mercado a quien va dirigido el producto (edad, sexo, ubica- ción y
nivel socioeconómico). Si además de estos datos considera importante apuntar otras
características que definan con mayor precisión al segmento de mercado que piensas
atender, hágalo.

Con base en el análisis realizado, responda qué hace el producto y su funcionalidad.

Asimismo, defina cuáles son las razones por las que los clientes compran el bien.

A través de la investigación de mercado, identifique al menos dos competidores de la

empresa, su precio de venta y las condiciones de pago de cada uno. Finalmente, des- criba la
distribución del producto de cada competidor y la forma en que cada uno de sus
competidores lleva a cabo sus esfuerzos de promoción y publicidad

Competidor A: Corona: Bebida alcohólica que es bastante conocida en nuestro país, se puede
conseguir de forma unitaria iniciando por un precio de 17 pesos en tiendas de conveniencia
(Abarrotes, Modelo ramas, etc.)

Competidor B: Victoria: Bebida alcohólica que es bastante conocida en nuestro país y

consumida sobre todo en fiestas o acompañada de algún alimento, se puede conseguir de
forma unitaria iniciando por un precio de 18 pesos en tiendas de conveniencia (Abarrotes,
Modelo ramas, etc.)
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Con la información obtenida complete la siguiente tabla:

Perfil de la Perfil de la Necesidades que

Definición competencia competencia Mercado al satisface
del que va
producto Competidor A Competidor B dirigido
Precio de venta Precio de venta
Condiciones de Condiciones de
pago pago
Características de Características de
su distribución su distribución
Descripción de Descripción de
sus estrategias sus estrategias de
de promoción promoción

Corona: Bebida Victoria: Bebida Personas Relajarse,

alcohólica que alcohólica que mayores de distraerse o
cuenta con 4.2° cuenta con 4.0° de edad desahogarse
de alcohol por alcohol por cada ofreciendo una
cada envase y por envase por lo cual bebida la cual los
lo cual no se no se recomienda libera y los hace
recomienda el el consumo entrar en un
consumo excesivo de este ambiente más
excesivo de este producto animado o de
producto convivencia.

Para su compra Para su compra es

es específicamente
específicamente que deben 18 años
que deben 18 o más, sino no
años o más, sino puede ser
no puede ser comercializado el
comercializado el producto
producto
Precio: $18
Precio: $17
Para su
Para su distribución se
distribución se establecen
establecen “cervecerías” las
“cervecerías” las cuales son puntos
cuales son de almacén donde
puntos de a partir de ellos
almacén donde a distribuyen a las
partir de ellos comunidades
distribuyen a las
comunidades La publicidad o
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estrategia de
Su publicidad o marketing se
su estrategia de orienta
marketing es prácticamente en
ofrecer un que puede ser la
producto mejor opción en el
elegante, limpio, acompañamiento
fresco, de calidad de los antojitos o
y con el cual alguna comida e
puedes relajarte incluso en
en lugares para cualquier tipo de
pasar el rato y fiestas y así poder
que consumiendo ofrecerte una
esta cerveza experiencia única
puedes pasar un y fiestera.
mejor momento