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The coca cola company

CATEGORY MANAGAMENT

@GRUPO_1
1 TORRES CANDY 4 AGUILAR STEVEN

2 BARRANZUELA CLAUDIA 6 MAITA ALLER ALONSO

3 URTECHO ANGELA

Know your audience and adapt the presentation to it. Use the right tone for every occasion. Use a

close and professional language, you can rely on narrative techniques such as Storytelling, which

will help you explain your project through stories that connect with your audience.


1. AMPLITUD
2. LONGITUD
3. PROFUNDIDAD
4. CONSISTENCIA
 Es la cantidad
de productos
que maneja
Coca-Cola
Company.

La familia COCA-COLA es una compañía de bebidas que ofrece

un amplio portafolio de bebidas como:
Refrescos
Jugos
Aguas
Bebidas energéticas
Cafes
Bebidas vitaminadas
 Se refiere al total de las marcas
existentes en Coca-Cola Company.

La compañía Coca-Cola cuenta con una amplia gama de marcas:

Refrescos Jugos y bebidas a base de jugo Vitaminadas:

 Coca-Cola  Del valle  Glaceu vitaminwater
 Coca-Cola Zero  Del valle soya  Power c
 Coca-Cola light  Del valle light  Zoom c
 Coca-Cola light al limón  Del valle anti-ox  Vital
 Coca-Cola cherry  Del valle beberé  Energy
 Coca-Cola sin cafeína  Minute maid  Restore sin gas:
 Fanta  Florida  Delaware punch
 Sprite  Tropi frut  XXX
 Manzanita lift  Frutsi deportivas
 Fresca toronja  Powerade
 Cristal
 Ameyal aguas
 Ciel purificada Energéticas
 Ciel mejor digestión  Burn
 Ciel purificada mini  Gladiador
 Aquarius
 Victoria Cafes
Acueducto(agua mineralizada)  Santa clara
 Keurig
 Black
 Explica la

cantidad de

versiones de cada

producto que se

ofrece dentro de

una linea

La línea COCA-COLA nos ofrece:

250ml no retornable
375ml no retornable
355ml lata
450ml no retornable
600ml no retornable
1lt no retornable
1.5 Lt no retornable
2.5lt retornable
2lt no retornable
3lt no retornable
 Es el grado en

el que las

líneas de

producto se

relacionan

En el caso de la mezcla de Coca Cola, las líneas de

productos son consistentes entre sí, pues se
trata de bebidas no alcohólicas, que se
consumen con frecuencia y se comercializan a
través de los mismos canales de distribución.
2. Placement / Acomodo

Se trata
Se trata del
del acomodo
acomodo de
de los
los
productos
productos de
de forma
forma
estratégica para
estratégica para lograr
lograr ser
ser
más atractivos,
más atractivos, oo generar
generar
ventas
ventas cruzadas
cruzadas yy así
así
aumentar las
aumentar las ganancias
ganancias de
de
la
la marca
marca oo empresa,
empresa,
pueden ser acomodados de
las siguientes
las siguientes maneras
maneras
Reducir el desorden
En el caso de coca-cola al no ser un retail estos productos deben estar
organizados en el área de bebidas no alcohólicas para no generar desorden,
buscando que el público encuentre estos productos de manera más efeciente.

Gusto con gusto

Coca-cola debe encontrarse junto a las bebidas gaseosas para así encontrar un
orden dentro de los gustos del consumidor.
Utilizando color
Coca-cola debe encontrarse junto a las bebidas de cola gracias a su color negro,
además de ser de las primeras en los pasillos gracias a su color rojo intenso el
cuál resulta mucho más llamativo a la vista para el público general.

Composición simétrica
Encontrar cada presentación de Coca-Cola junto a las demás de la competencia
ayuda a que los clientes puedan encontrarla y no desviar su vista hacia la
competencia, por ejemplo si un cliente busca una presentación de tres litros no
encontrar Coca-cola de 500ml junto a la competencia, sino que sea la Coca-cola
de 3 Litros.
Participar en todas las categorías
Coca-cola podría encontrarse junto a la sección de snacks para así poder
realizar un venta cruzada en esa categoría como también podría buscar
presencia junto a las bebidas alcoholicas, especialmente junto a los rones,
para ser atractiva para los clientes.
3. POP (Point of Purchase Material)

En el caso de la marca Coca Cola, sus ¨Point

of Purchase¨ o POP se basan en frigoríficos
con el logo de la empresa en donde
contienen las bebidas y en algunos casos
otros productos mas de Coca Cola Company.
Estas presentan el color rojo inconfundible
de la marca, asi como tambien el logo y la
tipografía diferencial de Coca Cola.
4. Promoción
No se limita en darse a conocer y
permanecer en la mente de los
consumidores.

Invierte aproximadamente 5 % de sus

ventas en marketing

En radio, televisión, patrocina eventos y

equipos deportivos.

Presencia significativa en la web.

 Ha sido uno de los elementos fundamentales en el desarrollo y
expansión de la marca.
Busca integrarse con elementos específicos de la cultura del
país donde lleve a cabo la campaña.

Promoción de ventas
Satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de sus clientes.

Ha implementado técnicas de promoción y comercialización.

Relaciones públicas
Resalta los valores, afianzados del grupo familiar

Ofrece experiencias Engagement (Compromiso)

5. Precio
Hoy en día es frecuente que las nuevas empresas
comiencen a ofrecer a un servicio de forma gratuita y
que poco después comiencen a cobrar un precio más
alto a los consumidores y anunciantes una vez que se
han convertido en fieles clientes. Se puede decir que la
estrategia de Coca-Cola consistió en hacer eso mismo
para ascender en Estados Unidos y en el resto del
mundo, solo que ellos tardaron más de 70 años en subir
el precio: de 1886 a 1959 una botella de Coca-Cola sólo
costaba cinco centavos.
Actualmente el precio a variado por el incremento de
situacion vividas a lo largo de los años como la situacion
economica ,pandemias etc ,acomodandose a la
coyuntura actual
 GRACIAS
Para toda la familia de IDAT