UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

ZINACANTEPEC.

T.S.U DESARROLLO DE NEGOCIOS, ÁREA DE

MERCADOTECNIA.

MERCADOTECNIA

VODKA ABSOLUT

PROFESOR: Alma Jasso Malvaez

INTEGRANTES:
JOSUA CRUZ BLANCA CHÁVEZ
EDITH SHERLYN JASSO MANGÚ
CINTHYA TALAVERA HERNÁNDEZ
LEONARDO ÁNGELES GÓMEZ
Erika Paola Romero Torres

GRUPO: DN1

SANTA MARÍA DEL MONTE, ZINACANTEPEC, MÉXICO, 26/02/2021

 ÍNDICE
1. PORTADA…………………………………………………...1

2. INTRODUCCION……………………………………………2

3. DESCRIPCION DEL
PRODUCTO.………..………………………………………3

4. TIPO DE
MERCADOTECNIA………………………………………...5

5. PROCESO DE MERCADOTECNIA……………………...7

6. TIPOS DE MERCADO……………………………………..8

7. MERCADO
META…………………………………………………….…10

8. CONCLUSIONES…………………………………………12

9. REFERENCIAS……………………………………………14
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INTRODUCCIÓN
El mercado de licores en México presenta diversidad de condicionantes que lo
convierten en un sector muy competido, no solo por la cantidad de productos que
podemos apreciar, sino también por su fuerte competencia local y el buen
posicionamiento de estos productos en la mente del consumidor lo que claramente
obliga a detectar nichos de mercado que puedan ser servidos por los productos
importados.
El Vodka es una bebida alcohólica que se obtiene mediante la destilación de la
fermentación de granos, o en algunos casos menos comunes papa; utilizando
estos tipos de ingredientes debido a que son ricos en almidón.
En México encontramos que se comercia de manera estable y con los respectivos
procesos de distribución para mayores de edad
Los lugares de consumo y compra de estos productos se dan en mayor medida en
los supermercados, seguido de las tiendas departamentales, no obstante, el canal
horeca siempre es una alternativa muy válida para las pequeñas y medianas
empresas que quieren llegar al mercado con un producto de alto valor agregado,
de igual manera, deben ser productos de calidad y con precios accesibles para
poder captar la atención del importador.
En breve se detallarán estrategias, direcciones, planeaciones y el control del
producto ABSOLUTE VODKA
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Descripción de Vodka Absolut

Se empezó a producir en 1879 en el pueblo sueco de Åhus por Lars Olson Smith,
con el nombre de Absolut Rent Bränvin (vodka absolutamente puro), comenzando
a exportarse fuera de sus fronteras en el año 1979, convirtiéndose en uno de los
vodkas más consumidos del mundo, en especial en Estados Unidos, gracias a
destacadísimas campañas de marketing. En la actualidad es propiedad del grupo
Pernod Ricard. Obtenido por un proceso de destilación de alcohol de grano de trigo
denominado rectificación.

CARACTERISTICAS:

Es un vodka sueco de 40,0 % alc./vol., obtenido por un proceso de destilación de

alcohol de grano de trigo denominado
rectificación. Se presenta en una botella
cilíndrica, transparente, sin
etiqueta, con el nombre grabado en
letras azules y una corona en el cuello con
una medalla con la imagen de su fundador.
Se embotella en capacidades de 700 ml
y 1 l. Esta botella ha sido durante mucho
tiempo el objeto fundamental de su
publicidad. Existen diversas variedades
con sabores y también ediciones limitadas.

Phillips Distilling Co. (es una destilería y

marca de licores con sede en Minneapolis,
Minnesota. Phillips produce una variedad
de licores como vodka, ginebra, ron, whisky
canadiense, brandy y aguardiente.

Los ingredientes principales de Absolut Vodka son agua y trigo de invierno, sin
azúcar añadida. El agua proviene de un profundo pozo de Åhus, protegido contra
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las impurezas. El trigo de invierno se distingue de otras cosechas, pues se siembra

en otoño y se recolecta un año después

USO O UTILIDAD:

• Principalmente se usa como bebida alcohólica para personas mayores de

edad.
• Para remover las cintas o vendajes
adhesivos
• Para limpiar las juntas de azulejos y
baldosas en los baños
• Para deshacerse del dolor de oídosContra
el acné
• El vodka enfría heridas de quemaduras
• Para deshacerse de la caspa
• Para deshacerse del dolor de oídos
• Contra los olores de pie
• Seca los fuegos labiales

ADQUISICIÒN:

Normalmente se encuentra en un precio de $413.32 pesos mexicanos ó en EUA en

$19.81 dolares, solo venta a mayores de edad con identificación.
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Tipo de Mercadotecnia.

El tipo de mercadotecnia que utiliza Absolut Vodka es Marketing 1.0 y Marketing

2.0, también utiliza una comunicación directa, se conoce que por mas de 25 años
no han cambiado su mensaje en marketing, algo
que en verdad ha sorprendido al mundo, ya que,
en éste, para lograr un alto nivel a nivel mundial
es el constante cambio.

En el caso del marketing se basa en

específicamente en el producto y en su
consumidor, bueno al menos eso se ve en el
mundo, ya que en los consumidores de rango 18
en adelante, llega a satisfacer su consumo, es decir, que en su publicidad muestra
simplicidad y claridad, y una sofisticada imaginación para crear anuncios buscando
involucrarse con el consumidor en algunos casos llevan una dosis de humor. Con
el paso del tiempo, la marca se relacionó con distintas industrias con la moda, el
arte, la gastronomía, los grandes personajes, las ciudades más cosmopolitas, con
las tendencias, con la música, en fin, con todo lo que pudiera tener un definitivo
valor agregado.

El posicionamiento Absolut es diferente al de otros vodkas porque es puro. El

significado absoluto de la palabra se asocia con lo perfecto que hay en la naturaleza
y esta con su calidad. Éste es el mensaje que intenta dar la publicidad a sus
consumidores. Cuadros con subtítulos, las imágenes en los diversos anuncios
representan el Absolut vodka siendo atractivo a todos los tipos de gente. La diversa
publicidad de Absolut vodka en sí misma, se
ha convertido en un icono americano.

La agencia de publicidad de Absolut ha podido

conseguir la atención de sus consumidores
debido a su capacidad de mantener sus
anuncios frescos e inventivos. La gente que
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consume Absolut vodka se siente identificada con la publicidad e incrementa su

ego.

Absolut Vodka se ha convertido en un objeto cultural, porque ha adquirido un perfil

o una identidad social. Su éxito está en el uso
de un lenguaje visual, que se adapta a cada
cultura y por medio de la cual entabla amistad
con el consumidor, su lenguaje visual atrapa los
códigos culturales de cada consumidor y
alcanza la familiaridad con el consumidor.

Este lenguaje visual incluye la botella y

anuncios con refranes ingeniosos que
complementan al producto y al consumidor. Absolut tiene una red de significados
que le dan una identidad. Esta red de significados llamada red semántica. Incluye:
la identidad, la representación, la producción, la consumición, y la regulación del
objeto. Absolut es un objeto cultural porque pasa a través de este trabajo. La
identidad de Absolut incluye ser pura, clara.

Vodka utiliza promociones de nuevos drinks

“fuera de la red” y en línea utilizan Internet,
Facebook, Twitter, Apps, entre otras redes. El
sitio web de Vodka Absolut es una página
dinámica e interactiva, ofrece a los visitantes
información sobre eventos y los nuevos
diseños o productos. La pagina de Facebook
de Vodka Absolut esta integrada en el
marketing en línea directa de promociones de
bebidas desde ahí pueden ver fotografías.
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TIPOS DE MERCADO

Tipos de mercado en base al producto

Atendiendo al producto que se compra y vende, los mercados pueden ser de los
siguientes tipos:

1. Mercado de productos de consumo

El absolut vodka pertenece principalmente al mercado de productos de consumo

representa el mercado donde se comercializan productos dirigidos a satisfacer una
necesidad de consumo, esto implica que son una variedad de productos utilizados
para cubrir una necesidad, pero luego que se resuelve la necesidad el producto
desaparece.

Tipos de mercado en base a los compradores

Según las características de los compradores los mercados se pueden clasificar en:

1. Mercado de distribuidores

Se incluye en este mercado todas las tiendas licoreras, de autoservicio, tiendas

minoristas y para mayoristas, entre otras clases de tiendas, que compran productos
de la variedad de absolut vodka, no para consumirlos, sino para revenderlos a un
precio mayor al que lo compraron y de esa forma obtener utilidades.

2. Mercado de consumidores

El mercado de consumidores representa todos los compradores que buscan adquirir

los productos que se venden en el mercado y las tiendas distribuidoras para ser
usados para satisfacer una necesidad, por ello se les llama consumidores porque
son los que usan y consumen los productos. Dentro de los consumidores se
encuentran dueños de bares, antros, cantinas para después llegar al último
consumidor que son los asistentes a sus negocios, estudiantes de universidad,
trabajadores jóvenes, familias para algún evento en especial.
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Tipos de mercado en base a la competencia

Basados en el tipo de competencia al que se enfrentan los productores o los

oferentes de los productos, los mercados se pueden dividir en:

1. Mercado de competencia perfecta

Se puede ubicar en este tipo de mercado porque existe un gran número de

competidores por lo que ninguno tiene poder para fijar precios dentro del mercado
y prácticamente todos los productos son iguales, por ese motivo la competencia
perfecta solo existe en forma teórica pero no práctica. Las distintas marcas que
compiten en el mercado contra el Absolut, por mencionar algunas se encuentra
SKY, SMIRNOFF, CIROC, PINNACLE, son algunos de sus competidores directos
por precio y calidad.

Tipos de mercado en base al área geográfica que abarca

De acuerdo con la demarcación geográfica que atiende, el mercado puede ser:

5. Mercado global

Aunque su origen fue de nación sueca, sus propiedades, calidad, precio y

estrategias de mercadotecnia lo han posicionado en el mercado global que se
refiere a un mercado que se extiende a todos los países del mundo, además de se
una de las bebidas con mayor demanda en el mundo, por lo tanto, se producen y
comercializan en cualquier país del mundo.
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ABSOLUT VODKA
Se trata de la tercera marca de bebida blanca más consumida a nivel mundial, por
detrás de Bacardí y Smirnoff.

El vodka sueco alcanzó fama mundial gracias a su diseño y a la publicidad. La botella

de Absolut está inspirada en un frasco medicinal, no tiene más etiqueta que una
descripción del producto, y se reforzó su nacionalidad con la leyenda «country of
Sweden» (país de Suecia). A partir de 1981 la agencia TBWA puso en marcha la
campaña «Absolut Perfection», que reforzaba el mensaje de simplicidad. Por otra
parte, la botella fue rediseñada en 1985 por Andy Warhol con una edición especial;
desde entonces la marca ha contado con la colaboración artistas como Donna Karan,
Helmut Newton y Keith Haring, englobado en la campaña «Absolut Art».

A comienzos de los años 1990, Absolut se convirtió en la marca de vodka más vendida
en Estados Unidos y una de las principales en Europa. Para distinguirse de la
competencia, la marca reforzó su línea de productos con vodkas de sabores y
ediciones especiales. V&S se mantuvo de forma independiente hasta 2008, cuando
volvió a ser privatizada y absorbida por la multinacional Pernod Ricard.

En concreto el Absolut vodka está consumido en un 50% por gente de 25-30 años
que formaría parte de nuestro target objetivo. En un 33% por personas de 19-24 años
y un 14% personas de 31 a 45 años. Es decir nos dirigimos a un segmento que ya
trabaja en un principio y con poder adquisitivo medio.

MERCADO DE ABSOLUT VODKA

Criterios para que sea viable:

1- Ser identificable, medible: Este tipo de producto es absolutamente identificable ya

que el mercado al que estará dirigido son personas que tienes gusto por las bebidas
con alcohol e incitan a las nuevas generaciones a que tengan el gusto por este. Es
para personas con estatus social medio y alto
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2- Accesibilidad: El vodka absolut es totalmente accesible y esta al alcance de todo

el público mayor de 18 años lo podemos encontrar desde vinaterías, tiendas de
cadena o lugares públicos donde lo puedes adquirir y disfrutarlo de la manera que
más le agrade.

3- Mercado importante: Este producto es lo suficiente rentable para realizar un

programa de incremento de target, como es un producto mundialmente conocido
mediante una buena estrategia publicitaria se podría llegar al objetivo de un publico
de edad mas madura, ya que la imagen del producto va mas encaminada al publico
joven, pues se muestra con propagandas e incluso presentaciones poco
conservadoras, al contrario suelen ser presentaciones modernas, minimalistas y
coloridas e incluso como se menciono antes han existido colaboraciones con
renombrados artistas que han prestado sus diseños para las botellas del producto

ESTRATEGIA: A mi punto de vista una manera de poder llegar al publico maduro

seria mediante campañas publicitarias que incluyan un nuevo concepto del producto,
un poco mas reservado, con un giro de 180 grados, algo diferente a lo que se conoce
del producto, pero sin perder la esencia creativa que le caracteriza.

Por ejemplo, con diseños impresos en la botella más clásicos que representen
seriedad y elegancia, pues el vodka no es precisamente una bebida asociada a la
seriedad, contrariamente se la asocia a la locura juvenil e incluso con consumidores
poco conocedores de las bebidas alcohólicas.

El otro medio planteado para aterrizar en el publico de 40 años en adelante serian los
anuncios publicitarios y los espacios propicios para la presentación de dicho producto,
por mencionar los casinos, bares, e incluso restaurantes que compartan el perfil de
consumidor tradicional y conservador.
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CONCLUSIONES

CONCLUSION CINTHYA:

Todo indica que es viable darle un giro de imagen y de mercado al vodka absolut, sin
despegarlo de su ya conocida imagen y esencia, mediante esto se lograría tener un
producto más universal que pueda consumir cualquier persona con ganas de degustar
un licor que se puede combinar de diversas maneras.

CONCLUSION DE JOSUA:

Lo que yo concluyo es que hay miles de productos demandados, claramente éste no

es uno de necesidad básica, pero es una bebida dirigida al público mayor de edad,
se compra y maneja como una bebida alcohólica para degustar, entre otros usos
importantes ya mencionados. Su demanda es bastante grande a nivel mundial,
principalmente en EUA y se puede observar que es un muy buen negocio no solo este
producto en específico, sino, en toda el área de bebidas alcohólicas.

CONCLUSION SHERLYN:

Mi conclusión me sorprendió que tanto hizo Absolut para poder llegar tan un alto nivel,
claro como lo dice mi compañero, tal vez no es la numero una, pero esta un top muy
bien y que también el potencial de lo visual que dan a conocer se convierte en un
medio de “comunicación” a medida que esta actúa sobre un público específicamente
en los adultos.

CONCLISION ERIKA:

La marca Absolut es una marca que maneja una gran variedad de productos, que
sabe que su producto estrella es el vodka, con una historia de más de 100 años, que
ha logrado transmitir un mensaje que llego a todo el mundo, que busca más allá de
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vender cantidades de gran volumen, logra mantener tradiciones y costumbres al

momento de su fabricación. Su marca y productos han llegado a cada país del mundo
y se mantiene en el mercado global por su continua innovación.

CONCLISION LEONARDO:

El mercado de alcohol suele representarse como sinónimo de trabajo y diversión dada

a las estrategias que utiliza el mercado destilero para comerciar su productos por todo
México, es interesante saber el cómo funciona este mercado y lo que aporta a las
personas tanto de México como de todo el mundo, en lo que se refiere a conciencia
social se han utilizado estrategias de mercado para incentivar al consumo de este
producto a la mayor tasa de población que sea mayor de edad, y se ha logrado en
cierto porcentaje a llevar la responsabilidad de consumir el alcohol en personas de
temprana edad, así como la planeación para plantar las metas principales y las
organizaciones para llevar a cabo lo planeado, también distribución de tareas
fundamentales para llevar a cabo el proceso de producción,
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Fuentes de Información:
• Vodkas.net. (2021). VODKA ABSOLUT. 26/02/2021, de Internelia
Network S.L. Sitio web: http://es.vodkas.net/vodka/absolut
• Phillips Distilling Company. (2021). Phillips Distilling Company.
26/02/2021, de Phillips Distilling Company Sitio web:
https://phillipsdistilling.com/
• Henry, P. (2012). 20 datos curiosos del vodka. 26/02/2021, de
Marcianadamx.com Sitio web: https://marcianosmx.com/20-usos-
inusuales-del-vodka/
• (2020, 28 enero). Azael. Web360. https://web360.mx/absolut-vodka/
• PAGINA/OFICIALhttps://www.absolut.com/en/
• https://prezi.com/rfa1p5vsgk3w/mercado-del
vodka/?frame=7c3ee39fc096707d6349d2996b842bcd1dbcc57e;
consultado el 24 de Febrero del 2021

• Srl, P. (2013). Revista MBP » Absolut Vodka, marketing que hizo

historia. Marketing. http://www.revistambp.com/p386-Absolut-
Vodka-marketing-que-hizo-historia/
• Marketing4Food. (2012, 19 octubre). Absolut Vodka: Cuando el
marketing se convierte en arte. Marketing y Publicidad Alimentos,
Bebidas y Gran Consumo.
https://www.marketing4food.com/absolut-vodka-cuando-el-
marketing-se-convierte-en-arte/
• FERNANDO NUÑEZ. (2010). EL MERCADO. 26/02/2021, de
ECONOMIA INDUSTRIAL Sitio web:
http://www.accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/que-
es-el-mercado_1563889630.pdf