CANALES DE MARKETING

DIFERENCIAS
CONCEPTO FUNCIONES
Conjunto de Revisa los objetos del DISTRIBUCIÓN COMERCIALIZACIÓN
organizaciones Marketing luego se Lleva los factores de producción, Actividades que tienen la finalidad de realizar
interdependientes que especifican las funciones desde un determinado lugar, transferencias de propiedad del producto al
participan en el proceso de al producto,precio y la generalmente proveedores cliente. Implica un flujo de dinero y servicios
hacer que un producto o promoción luego el satisfactor, hasta donde sustentados en acuerdos comerciales.
el cliente lo requiera
un servicio este a
disposición del consumidor
o usuario de negocios.
TIPOS DEL DISEÑO EL COMPORTAMIENTO
DEL CANAL DEL CANAL
CONFLICTOS
MERCADO DE Distribución Distribución
CONSUMO selectiva intensiva
Causas solución
Distribución Incompatibilidad de
CANALES exclusiva objetivos, gran
Jerarquización de objetivos, buscar
objetivos de manera conjunta,
dependencia de los
Fabricante Mayorista intermediarios respecto
coordinación de actividades, lo que
se debe buscar siempre es la
a los fabricantes. solución de problemas
Agentes Minorista DECISIONES DE
ADMINISTRACION DEL COMERCIALIZACIÓN
Consumidor
CANAL MINORISTA MAYORISTA
Los impulsores de compra
Esencialmente
1. La selección de determinantes son: Precio,
comercializan ante otros
los miembros del Promoción, Ubicación,
intermediarios, nada
SISTEMA DE canal Servicios complementarios,
Atención al cliente
impide que atiendan a
DISTRIBUCIÓN 2. La formación de
compradores y
consumidores finales
los miembros del DECISIONES
MULTICANAL UNICANAL canal Segmentación y DECISIONES
Estrategias
mercado meta
3. La motivación • Diferenciación y • Mercado objetivo del mayorista
Una sola compañía PRODUCTOR posicionamiento • Surtido de
de los miembros • Surtido de productos que
establece dos o más de tienda productos y servicios
el canal comercializa
canales de marketing MINORISTA • Mezcla de • Precios de
para llegar a uno o minorista • Surtido de servicios que ofrece
marketing del • Decisiones que toma sobre
más 4. Evaluación de los minorista • Promoción
segmentos de SEGMENTO A miembros del canal precios de venta al por mayor
• Distribución (plaza)
clientes. • Actividades de promoción que
realiza para mover el producto
• Ubicación
Crear valor para los clientes • Logística de distribución
meta de minorista