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UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

UPDS

Roberto Darwin Almanza

MBA. Ingeniero comeercial
Docente de pregrado
Apellido paterno: Nava
Apellido materno: Yaqui
Nombres: Flor Natali
Fecha de entrega: lunes 23/ Noviembre
Nombre de la actividad: mapa sinóptico Decisiones sobre el diseño y la administración
  ¿Los consumidores quieren comprar
en ubicaciones cercanas?
Se puede pensar que los  ¿Prefieren hacer sus compras en
ANÁLISIS DE LAS canales de mercadotecnia personas, por teléfono o por correo?
NECESIDADES DEL como sistemas de entrega  ¿Desean una entrega inmediata o
CONSUMIDOR Y de valor al cliente, en las están dispuestos a esperar?
CONOCIMIENTO DEL cuales cada miembro del  ¿Los consumidores aprecian lo
MERCADO extremo de la variedad o prefieren la
especialización?

Reaccionar rápidamente ante los cambios

El beneficio más importante de la
del mercado
Investigación de mercados es
Conocimiento del Optimización de los recursos
DECISIONES que a de la información
SOBRE EL mercado generada de un estudio, se
Desarrollo de estrategias adecuadas
DISEÑO Y LA puede llevar a cabo la correcta
ADMINISTRACI toma de decisiones presentes o
ÓN DEL CANAL futuras de tu empresa.

“Existen demasiadas
compañías que piensan ¿En qué tipo de decisiones ayuda la
¿Qué riesgos de adentro hacia fuera, en Investigación de Mercados?
implican el no vez de hacerlo de afuera  Para considerar entrar a un nuevo
conocer tu hacia adentro, es decir, mercado
mercado? están centradas en el  Para conocer si es viable subir
producto y no en el precios
mercado”  Para considerar la implementación
de un nuevo producto o servicio
 Determinar los grados de disposición
Los canales de distribución de los bienes y servicios
comercial deben derivarse de Conseguirán la correcta cobertura del
ESTABLECIMIEN
los objetivos a largo plazo que mercado
TO DE Definir los servicios y apoyos necesarios
se esperan alcanzar mediante
OBJETIVOS Y a lo largo de los canales de distribución
esta importante variable de
RESTRICCIONES Logran un clima de colaboración y
Marketing
DEL CANAL relaciones eficaces con las demás
organizaciones

Incompatibilidad de objetivos entre

productores y distribuidores
Existen los siguientes Derechos y reglas poco claras en lo que
Conflictos y/o
DECISIONES distintos tipos de conflictos: se refiere al límite
restricciones del
SOBRE EL Diferencia de percepción cuando el canal
canal
DISEÑO Y LA es optimista
ADMINISTRACI Cuando el fabricante acordó solamente
ÓN DEL CANAL vender a un solo canal y vendió a más

La complejidad creciente de la
distribución comercial reflejada
en la variedad de canales y
DESARROLLO
formas comerciales, se hace
DE
preciso abordar su clasificación
ESTRATEGIAS
DE para facilitar la comprensión y
DISTRIBUCIÓN ayudar a explicar la composición
de su estructura.
Decisión sobre la longitud del canal de
distribución
Directo, Indirecto Corto, El canal
Indirecto Largo
Decisión de cobertura del mercado
Distribución Intensiva, Distribución
Selectiva

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 Como sector económico de La función Material
primer orden tanto por el
volumen de negocio y de
sustentador de empleo como por
su misión decisiva en pro del
buen funcionamiento económico La función Comercial
a escala nacional e internacional.

Factores que influyen en la

Para la selección de los
Selección de Canales
canales de distribución
Consideraciones del Mercado
existen distintas formas,
DECISIONES
factores o criterios, los
SOBRE EL Consideraciones acerca de la Empresa
cuales ayudan a una buena
DISEÑO Y LA
selección.
ADMINISTRA Criterios de Selección
CIÓN DEL

DISEÑO DE CANALES
Se trata concretamente de
INTERNACIONALES DE DISTRIBUCIÓN
establecer medios que
EVALUACIÓN Y
permitan un examen periódico
CONTROL DE LOS
de los rendimientos y un
CANALES DE Normas
seguimiento de toda la red a fin
DISTRIBUCIÓN
de comprobar el grado de
cumplimiento de los objetivos