MATRIZ POAM

ESTUDIANTE

JEISLEN MILLAN BORNACHERA

DOCENTE

JAIRO JAVIER ORELLANO

CASOS EMPRESARIALES

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BARRANQUILLA-ATLANTICO
2020
 Diagnostico estratégico- Analisis externo

MATRIZ POAM( Perfil de oportunidades y amenazas del sector)

 Diagnostico estratégico- Analisis externo
POAM: Perfil de oportunidades y amenazas del sector
Amenaza Oportunidad Impacto
Calificación Calificación
FACTOR Calificación
(C) (C)
1 2 3 4 1 2 3 4
1. Ambiente sectorial o industrial                
Competencia                
1.    La intensidad de la competencia              
2.    La rivalidad entre competidores              
3.    Las amenazas de los competidores potenciales              
4.    La amenaza de los productos sustitutos              
5.    La intensidad de la rivalidad entre las organizaciones
             
de la misma industria
2. Proveedores                
1. Cantidad de proveedores              
2. Poder de negociación de los proveedores              
3. Productores de bienes sustitutos o complementarios              
3. Clientes                
1. Poder de negociación              
2. Cantidad de clients              
3. Exigencias y expectativas de los clientes              
4. Condiciones específicas del sector                
1. Barreras de entrada al sector              
2. Barreras de salida del sector              
3. Reglamentaciones para el sector              
4. Preferencias o subsidies              
5.  Alianzas sectoriales              
6.    Apoyos gremiales              
3. Ambiente Competitivo                
1.Conocimiento de la competencia            
2.Cooperación con otras compañías de las          
     
Competencias.        

Ponderación Análisis e
Amenazas Oportunidad
(P) interpretación
FACTOR Calificación Puntuación Calificación Puntuación
[0 y 1] por categoría
(C) ponderada (C) ponderada
  1 2 (P*C) 3 4 (P*C)  
1. Ambiente
    0,22   0,33 0,55
sectorial o industrial
1.La intensidad de la
0,06 1 0,06   0,00
competencia
2.La rivalidad entre
0,05 2 0,10   0,00
competidores
Análisis por
3.Las amenazas de
categoría
los competidores 0,03 2 0,06   0,00
potenciales
4.La amenaza de los
0,05   0,00 3 0,15
productos sustitutos
5.La intensidad de la 0,06   0,00 3 0,18  
rivalidad entre las
organizaciones de la
misma industria
2. Proveedores     0,06   0,33 0,39
1.Cantidad de
0,03 2 0,06   0,00
proveedores
2.Poder de
negociación de los 0,06   0,00 3 0,18 Análisis por
proveedores categoría
3.Productores de
bienes sustitutos o 0,05   0,00 3 0,15
complementarios
3.Clientes     0,00   0,48 0,48
1.Poder de
0,05   0,00 3 0,15
negociación
2.Cantidad de clientes 0,05   0,00 3 0,15 Análisis por
3.Exigencias y categoría
expectativas de los 0,06   0,00 3 0,18
clientes
4. Condiciones
específicas del     0,20   0,59 0,79
sector
1.Barreras de entrada
0,05   0,00 3 0,15
al sector
2.Barreras de salida Análisis por
0,05 2 0,10   0,00
del sector categoría
3.Reglamentaciones
0,05 2 0,10   0,00
para el sector
4.Preferencias o
0,03   0,00 3 0,09  
subsidios
5.Alianzas sectoriales 0,05   0,00 3 0,15  
6.Apoyos gremiales 0,05   0,00 4 0,20  
5. Ambiente
    0,00   0,24 0,24
competitivo
1.Conocimiento de la
0,05   0,00 3 0,15  
competencia
2.Cooperación con
otras compañías de la 0,03   0,00 3 0,09  
competencia.
Total parcial: 1   0,48   1,97  
Ponderación TOTAL: 2,45

ANALISIS E INTERPRETACION POR CATEGORIA

Para los directivos de cualquier empresa o en especifico la cooperativa coogranada evaluar

la situación de la organización ya es un paso fundamental para la auditoria, cada empresa

es libre de determinar el enfoque y la profundidad de su estudio para conocer sus amenazas

y oportunidades . Para esta empresas sus oportunidades esta en una ponderación total del
1,97 , lo que hace referente que sus amenazas en el tiempo las transforman en una posible

oportunidad , nada mal para esta organización.

En el procesos estratégico , el sector se refiere a los factores que se encuentran fuera de la

empresa , esto incluye los eventos , tendencias y fuerzas con los cuales interactúa la

organización. Estos factores incluyen tanto amenazas como oportunidades y tienen que

considerarse en el proceso de gestión y planeación empresarial. El análisis del entorno a la

cooperativa coogranada facultará a la organización para reaccionar de manera oportuna

ante los factores externos. Los factores como la competencia, proveedores, clientes,

condiciones del sector y el ambiente competitivo pueden para esta organización tener un

impacto negativo o positivo para la empresa.

Condiciones especificas de sector

Representando en esta categoría una ponderación total del 0,79. Para la cooperativa

coogranada es de gran oportunidad mantener alianzas sectoriales y apoyos gremiales

puesto que estas juegan un papel muy importante en el logro de los objetivos de una

empresa,consolidando relaciones de cooperación a través de las diferentes figuras de

asociación le permite a las empresas desarrollarse y crecer, además permitiendo visualizar

la forma en la que se relacionan y participan los diferentes entes, organizaciones y

empresas, la forma en que se organizan y logran una colaboración mutua, permitiendo la

incubación de tecnología, de innovación, de valor agregado y de riqueza social.y en cuanto

a las debilidades en esta categoría, las barreras de salidas del sector , ya que estas barreras

son de carácter económico , puesto que si las barreras de salida son altas as empresas

pueden bloquearse en una industria desfavorable, puede generarse una excesiva capacidad
productiva. A su vez, la capacidad excedente tiende a ocasionar a una intensa competencia

de precios y/o servicios.

Ambiente sectorial y/o industrial

Para esta categoría representado el 0,55. Para la cooperativa es de gran oportunidad la

amenaza de productos sustitutos, por que si los productos de una organización tienen unos

cuantos sustitutos cercanos, es decir, si éstos son una débil fuerza competitiva, entonces,

mientras las demás condiciones permanezcan constantes, la cooperativa tiene la

oportunidad de aumentar e innovar sus servicios y obtener utilidades adicionales. En

consecuencia, sus estrategias deben diseñarse para sacar ventaja de esta situación a causa

de la pandemia . Por otra parte para ellos es una amenaza la rivalidad entre los

competidores y la intensidad de la competencia, debido a la declinación en la demanda

genera mayor competencia ya que las compañías del sector luchan por mantener los

ingresos y la participación en el mercado. La demanda declina cuando los consumidores

abandonan el mercado o cuando cada uno compra menos.

Clientes

En cuanto a la categoría de clientes representado una ponderación total de 0,48 , para esta

categoría es de gran oportunidad el poder de negociacion , debido a que los compradores

débiles suministran a la compañía la oportunidad de aumentar los precios y obtener

mayores rendimientos en cuanto al portafolio de servicios que esta ofrece . para este caso la

cooperativa debe enfrentar la dificultad de la intangibilidad de los servicios.Esta

característica hace que la calidad del servicio sea una función de la diferencia entre las

percepciones y las expectativas de los clientes. Para la cooperativa superar las expectativas
y exigencias de los clientes es sorprenderle gratamente, con acceso a los servicios de

manera mas sencilla y sobre todo aprovechando las plataformas virtuales que en efecto

puede traducirse en recomendaciones boca a boca a conocidos , familiares y amigos o,

por ejemplo, en comentarios positivos en redes sociales o en foros de internet.

Proveedores

Para esta categoría representado el 0,39 . para cualquier empresa , incluyendo las del sector

solidario; es importante tener uno que otro proveedor ya que juegan un papel muy

importante para aumentar el poder de negociacion y también están en una posición de

fuerza si el producto o servicio que suministran es un componente esencial del producto

final de su cliente.por otra parte un proveedor puede decidir que su mejor estrategia para el

crecimiento y por ende mayor rentabilidad es comprar o crear acuerdos con otras

organizaciones al final de la cadena de suministro con el fin de aumentar el control de los

canales de distribución. Que en este caso los productos Y/o servicios ofrecidos son

intangibles.

Ambiente competitivo

Respecto a esta ultima categoría , representado 0,24. El conocimiento de la competencia

es imprescindible a la hora de innovar , mejorar y visualizarse , puesto que identificar bien

a los competidores en especial del sector solidario y sobre todo para llegar a conocer bien

quién está haciendo las cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del mercado, por

otro lado, una vez analizado la competencia poder correlacionarte con otras organizaciones

del mismo sector en las que puede definir un acuerdo o en este caso unirse y compartir
quizás sus capacidades y/o recursos , sin llegar a fusionarse , con el objetivo de

incrementar sus ventajas competitivas.

 Diagnostico estratégico- Analisis externo

MATRIZ POAM( Perfil de oportunidades y amenazas del medio )

 Diagnostico estratégico-Analisis externo

POAM: Perfil de oportunidades y amenazas del medio

Amenaza Oportunidad Impacto

Calificación
FACTOR Calificación (C) Calificación
(C)
1 2 3 4 1 2 3 4
1. Económicos                
1. Inflación              
2. Devaluación              
3. Crecimiento del PIB              
4. Inversión pública              
5. Politicas economicas del gobierno              
6. Impuestos              
2. Políticos                
1. Politicas de gobierno              
2. Normas constitucionales              
3. Legislacion ambiental              
4. Estabilidad política              
5. Falta de credibilidad en algunas
             
instituciones del estado
                 
3. Sociales                
1. Proyectos innovadores con impacto social              
2. Distribución del ingreso            
3. Desempleo            
4. Politica social del gobierno              
5. crecimiento de la poblacion            
                 
4. Tecnológicos                
1. Aceptabilidad a producir con alto contenido  
         
tecnológico
2. Facilidad de acceso a la tecnología/uso de los tics          
 
3. Flexibilidad de procesos            
4. Automatización de procesos como medio para  
optimizar el uso          
del tiempo
5.Globalización de la información            
6.Velocidad del desarrollo tecnológico              
5. Geográficos                
1. Ubicación            
2. Clima            
3. Vías de acceso            
4. Estado de las vías              
5. Accesibilidad a los mercados            
6.                
 Ponderación Análisis e
Amenazas Oportunidad
(P) interpretación
FACTOR Calificación Puntuación Puntuación
[0 y 1]
(C) ponderada
Calificación (C)
ponderada por categoría
  1 2 (P*C) 3 4 (P*C)  
1. Económicos 0,29   0,35   0,27 0,62
1. Inflación 0,05 1 0,05   0,00
2. Devaluación 0,05 2 0,10   0,00 Análisis por
3. Crecimiento del PIB 0,06   0,00 3 0,18 categoría
4. Inversión pública 0,03   0,00 3 0,09
5. Politicas economicas del
gobierno
0,05 2 0,10   0,00  
6. Impuestos 0,05 2 0,10   0,00  
2. Políticos 0,19   0,12   0,39 0,51
1. Politicas de gobierno 0,03   0,00 3 0,09
2. Normas constitucionales 0,03 2 0,06   0,00
3. Legislacion ambiental 0,05   0,00 3 0,15
Análisis por
4. Estabilidad política 0,05   0,00 3 0,15
categoría
5. Falta de credibilidad en
algunas 0,03 2 0,06   0,00
instituciones del estado
             
3. Sociales 0,22   0,00   0,77 0,77
1. Proyectos innovadores con
0,06   0,00 4 0,24
impacto social Análisis por
2. Distribución del ingreso 0,03   0,00 3 0,09 categoría
3. Desempleo 0,03   0,00 3 0,09
4. Politica social del gobierno 0,05   0,00 4 0,2  
5. crecimiento de la poblacion 0,05   0,00 3 0,15  
             
4. Tecnológicos 0,27   0,12   0,63 0,75
1. Aceptabilidad a producir con
0,05   0,00 3 0,15
alto contenido tecnológico
Análisis por
2. Facilidad de acceso a la categoría
0,05   0,00 3 0,15
tecnología/uso de los tics
3. Flexibilidad de procesos 0,03   0,00 3 0,09

4. Automatización de procesos
como medio para optimizar el uso 0,05   0,00 3 0,15  
del tiempo

5.Globalización de la
información
0,03   0,00 3 0,09  
6.Velocidad del desarrollo
tecnológico
0,06 2 0,12   0,00  
5. Geográficos 0,24   0,10   0,57 0,67
 1. Ubicación 0,05   0,00 3 0,15
2. Clima 0,03   0,00 3 0,09
3. Vías de acceso 0,05   0,00 3 0,15 Análisis por
4. Estado de las vías 0,05 2 0,10   0,00
categoría
5. Accesibilidad a los mercados 0,06   0,00 3 0,18
6.     0,00   0,00
Total parcial: 1   0,69   2,63  
Ponderación TOTAL: 3,32

ANALISIS E INTERPRETACION POR CATEGORIA

Se presenta una revisión y análisis del entorno en el cual realizan sus actividades señalando

los factores que pueden ser aprovechados por estas para su desarrollo e identificando

aquellos aspectos negativos que las amenazan o ante los que han de enfrentarse y aquellos

aspectos positivos , oportunidades, ya sean por medio de las condiciones económicas,

políticas, sociales , tecnologías y ambientales o geográfico que en su mayoría están dadas

a favor del fomento y para el dearrollo de las organización cooperativa coogranada. Para

esta empresas sus oportunidades esta en una ponderación total del 2,63 , lo que hace

referente que sus amenazas en el tiempo las transforman en una oportunidadess , nada mal

para esta organización. De esta manera , se hace necesario identificar los factores

importantes del medio o del entorno.

Factor social

Representando en esta categoría una ponderación total del 0,77. Para la cooperativa

coogranada es de gran oportunidad mantener proyectos innovadores con impacto social ,

crecimiento de la población y sobre todos si las políticas sociales del gobierno favorecen

al sector cooperativo debido a que al compensar las desigualdades aleatorias (sociales y

naturales) mediante la igualación de capacidades básicas (nutrición, salud, educación y

vivienda) que las cooperativas pueden ofrecer para mejorar la calidad de vida de las

personas implementando los proyectos innovadores con impacto social.

Factor tecnológico

Representado el 0,75 para esta categoría. Para la organización es una oportunidad ya que

aporta muchos beneficios que ayudarán a obtener mayores ingresos. El principal papel de

la tecnología en los negocios es impulsar el crecimiento y mejorar las operaciones. Sin la

tecnología, es casi seguro que las empresas no logren mantenerse a flote en el competitivo

mercado y globalizado actual., sin embargo presenta como una amenaza la velocidad del

desarrollo tecnológico, puesto que a medida que pasa el tiempo , el mundo de los negocios

es cada vez más tecnológico. La innovación nutre a los negocios, y como la tecnología crea

el camino apropiado para el desarrollo de la innovación, por lo que podemos decir que los

negocio necesita de la tecnología para mantenerse. Pero esta incurrirá en costos.

Factor ambiental o geográfico

Representado el 0,67 total para esta categoría. Para la organización es una oportunidad e

importante la ubicación donde operan sus actividades , la ausencia de barreras

comerciales, las buenas comunicaciones, la cercanía física , el acceso a buenas vías y la

afinidad cultural es esencial para una empresa al momento de prestar sus servicios para

cooperativa coogranada.

Factor económico

Representado para esta categoría el 0,62 para la cooperativa es de gran preocupación las

políticas económicas del gobierno ya que hace especialmente difícil su regulación

normativa, por lo que, en principio, podrían escapar al control regulatorio. Esto podría ser
esgrimido por las plataformas tradicionales de la economía y del consumo, por no

exigírseles las mismas limitaciones o requisitos tasados que a éstos (por ejemplo, no

pagar determinados impuestos), sin embargo para la cooperativa es de gran oportunidad

el crecimiento del PIB, ya que el aumento del mismo refleja un incremento de la actividad

económica. Si la actividad económica repunta, significa que el desempleo tiende a

reducirse y que la renta per cápita aumenta. Esto a su vez redunda en el crecimiento

económico, ya que los personas se inclinarán más a gastar en lugar de ahorrar. Además,

tras un aumento del PIB, los ingresos fiscales del Estado tienden a elevarse, puesto que

éste recauda más impuestos y, por tanto, el Estado puede destinar esas cantidades a

partidas de gasto.

Para esta empresas sus oportunidades esta en una ponderación total del 2,63 , lo que hace

referente que sus amenazas en el tiempo las transforman en una oportunidadess , nada mal

para esta organización.