GATILLOS

MENTALES

CREANDO MI NEGOCIO
DIGITAL EN 5 DIAS
 1. razón...
Aunque la mayoría de las decisiones se basan en las
emociones, siempre se buscan razones para justificar la
compra.

Por eso, cuando estés divulgando un producto, explícale

con claridad al usuario el motivo por el cual debe
comprarlo y la transformación que obtendrá al efectuar la
compra.

Estas conduciendo a esa persona desde el punto A (una

situación no deseada o punto de dolor) hasta el punto Z
(solución del problema).

2. autoridad
Las personas tienden a valorar más la opinión de alguien a
quien consideran “superior”, ya sea por una cuestión de
jerarquía o porque reconocen que esa persona sabe más
sobre el asunto.

Si quieres atraer a más clientes, necesitas posicionarte

como una autoridad en tu nicho de mercado.

Para lograrlo, en un primer momento, concentrarte en

acciones que puedan generar valor para tu audiencia.

Mantén contenido de calidad, alimenta tus perfiles en las

redes sociales y ofrece materiales gratis.

De esa manera no solo demuestras que sabes sobre el

tema, sino que también construyes una relación de
confianza con tus clientes potenciales que va más allá de
hacer una venta.
 3. Escasez
Consiste en crear valor a partir de algo limitado, escaso.

Esto sucede porque nuestro inconsciente suele asociar que

cuanto más difícil es conseguir algo, más valioso es.

Si el lead no está totalmente convencido de querer comprar,

puede sentirse motivado a tomar una decisión al percibir
que podria perderlo y que, posiblemente no tendrá otra
oportunidad de hacerlo.

Para que funcione es necesario establecer una escasez real.

Si tu público se da cuenta de que utilizas esta característica

a menudo, puede que pierda la efectividad y las ventas.

4. Evitar eldolor
El comportamiento humano está impulsado por la necesidad
de evitar el dolor o por el deseo de obtener placer.

En el marketing las personas quieran sanar un dolor o

solucionar un problema, por lo que frases como “Compra
este producto y ahorra dinero en mantenimiento” influyen
en la decisión de compra, ya que significa que el usuario
está dejando de gastar dinero.

Este disparador emocional funcionará mejor si conoces bien

a tu buyer persona y entiendes los problemas que vive en su
día a día.
 5. Comunidad
El ser humano es naturalmente sociable.

Desde el principio de nuestra especie nos organizamos

colectivamente, desarrollamos nuestra personalidad a partir
de la percepción del otro y de la necesidad de pertenecer a
un grupo.

Si tus clientes potenciales sienten que tu producto puede

ayudarlos a formar parte de una comunidad, será más fácil
que quieran comprar.

Cuando estés vendiendo, asegúrate de que tu cliente se

sienta parte de una comunidad.

Este tipo de actitud no solo refuerza la propuesta de valor

de tu producto, sino que contribuye a crear fans
incondicionales de tu marca.

6. Urgencia
Hay veces que no necesitas un producto, pero un factor
temporal puede motivarte a comprar en el mismo momento.

Basta pensar en acciones como el Black Friday, en la que

muchos productos entran en promoción por tiempo
determinado, estimulando las compras.

La urgencia funciona como un disparador mental de escasez,

solo que el valor del producto no está relacionado con su
limitación, sino con un plazo, ya que determinas el tiempo
hábil para tomar la decisión.
 7. Seguridad
La forma como presentes el producto influira en la
percepción del cliente.

Si demuestras confianza en lo que estás vendiendo, las

posibilidades de que alguien compre el poducto es mayor.

Pero no estamos hablando de usar afirmacuones como “el

mejor producto del mundo”, ni promesas milagrosas que tu
producto no entrega, esas acciones causan un efecto
contrario.

Asegurarte de dar información precisa y verdadera, el plazo

de reembolso también ayuda a aumentar la confiabilidad de
las transacciones, las personas se sienten más seguras para
hacer la compra si saben que pueden solicitar el dinero de
vuelta, ante resultados insatisfactorios.

8. Prueba social
Cuando vamos a comprar algo, solemos buscar más
información sobre el producto, incluyendo las opiniones de
otros compradores.

Este proceso es aún más minucioso cuando la compra es

online, ya que no puedes evaluar el producto tan
fácilmente.

Dudas sobre la calidad del producto, la forma de entrega, el

soporte al cliente, entre otras, pueden ser solucionadas
reservando un espacio en tus rrss para exhibir los
comentarios de otros compradores.

iniciando tu negocio te puedes apalancar de los testimonios

del productor, mientras creces y tienes tus propios
testimonios.
FELICIDADES POR COMPLETAR
ESTE EMTRENAMIENTO
gracias por tu participación y ompromiso en
este entrenamiento, para mi fue un placer
compartir contigo este espacio.

estos son solo 8 gatillos mentales para que

elijas cual adaptar a tu estrategia de venta.

recuerda que como parte del entrenamiento

tienes durante los proximos 30 dias mi
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