Segmentación sobre la air frayer de imusa.

Es toda aquella persona que quiere cocinar más saludable, tiene menos tiempo y no se
quiere complicar, es por esto que la hace casi un producto para todo tipo de persona, he allí
la clave de su éxito

Esto lo podemos comprobar con las siguientes preguntas que se encuentran en nuestro
cuestionario:
1) Tenemos la pregunta sobre marcas la cual posiciona a IMUSA como aquella más
reconocida y más adelante nos daremos cuenta que es por la relación precio
beneficio que maneja.

2) Aquí se evidencia que la frecuencia de uso de una freidora de aire es semanal

debido a la cultura colombiana que aún está en proceso de inmersión al estilo de
vida saludable.

3) Entendemos que la opción más deseada y una clara razón por la que adquieren
freidoras de aire radica en el hecho de que los alimentos no necesitan llevar aceite
para su preparación. Esto nos da un indicio del cambio en los hábitos alimenticios
que consideran los consumidores al adquirir el producto que estamos presentando,
pasando del consumo saturado en grasas a aquel que sea más equilibrado

4) La principal ventaja que le encuentran los encuestados a la air frayer es la

versatilidad, lo que nos quiere decir que lo que caracteriza a nuestro cliente en su
estilo de vida es la búsqueda de elementos que aporten para ellos una satisfacción de
sus necesidades en cuanto a la diversidad, implicando facilidad para adaptación en
las diferentes tareas sin mayor complique.

5) La amplia comercialización y la publicidad por parte de marcas líderes, como en

este caso Imusa y el cambio en la preferencia de los consumidores hacia las
freidoras de aire aumentan la demanda del segmento, como vemos aquí donde el
100% es conocedor de la marca.

6) Factores prominentes responsables de una mayor adopción de freidoras de aire

incluyen el aumento en la conciencia de la salud y la preocupación por la ingesta de
grasa y lo podemos comprobar con la respuesta final estadística de la encuesta que
llevamos a cabo.

7) Las personas encuentran que vale la pena el uso del producto, entre las múltiples
razones debido a la relación entre el precio y los beneficios brindados, esto nos deja
saber que el segmento del mercado tiene un poder adquisitivo estable entre medios,
 medio/alto y alto ya que no consideran que la suma total de lo que pagan sea
elevada para lo que les brindan, esto lo podemos afirmar ya que sus precios oscilan
desde los 150 mil en adelante.

Estado del producto en el mercado.

1934, cuando los empresarios Guillermo Echavarría Misas y Leonardo Moreno crearon una
fábrica de utensilios para cocina, elaborados con aluminio, pocos pensaron que ese mercado
alcanzaría la dimensión que hoy ostenta.
Para entonces, la mayoría de hogares colombianos tenían recipientes de barro en sus
cocinas, algo que empezaron a cambiar los 18 obreros que llegaron a trabajar en la primera
planta de Imusa, situada en Copacabana, en el norte del área metropolitana de Medellín.

MERCADO QUE ATIENDE:

IMUSA atiende a las mujeres latinas en muchos países alrededor del mundo; tiene
presencia principalmente en:

Canadá, EEUU, Guatemala, Salvador, Honduras, República dominicana, Guadalupe, Haití,

Puerto Rico, Trinidad y Tobago, Curacao, Panamá, Costa Rica, Colombia, Venezuela,
Ecuador, Perú, Bolivia, Brasil, Paraguay, Argentina, Chile, España, Francia.

Además de los países en los que se encuentra, también vale la pena aclarar las diferentes
categorías de productos que maneja, que le permiten llegar a diferentes mercados, los
cuales son: Hogar e Institucional

A pesar que no tenemos una cifra exacta sobre la participación de IMUSA en el mercado
nacional y extranjero, sabemos que IMUSA está muy posicionada en el país
consolidándose como una empresa calidad y tradición y que está llevando a cabo un muy
buen proceso de expansión para posicionarse en países del exterior, en donde en algunos,
ya ha tenido éxito. Del total de ventas, el 59,5% se realizaron dentro del país, es decir el
equivalente a 114.988millones de pesos y el restante 40,5% correspondió a comercio
exterior y equivale a 78.232millones de pesos, es decir, 36,4 millones de dólares. Sus
ventas internacionales son realizadas en 24 países donde la marca hace presencia,
demostrando que IMUSA hace fuerte presencia en los mercados hispanos, especialmente en
los Estados Unidos, Ecuador, Puerto Rico, Panamá, Perú y República Dominicana, en
almacenes de cadenas y grandes superficies de la talla de Wal-Mart, Kmart-Sears, Sam’s
Club, Target, Kroger, Beth, Bath &Beyond y Macy’s.

Estado de la competencia en el mercado.

Philips HD9260/90 Airfryer XL

Este modelo de freidora sin aceite Philips se destaca por la calidad que caracteriza a esta
marca, considerada como una de las mejores del mercado. Tiene una capacidad XL, ideal
para preparar comida para tres o cuatro comensales.

Oster
es una marca de pequeños electrodomésticos que ha logrado una gran popularidad por
fabricar productos low cost de gama media-baja. Centrado en licuadoras.
Esta productiva trayectoria llega a sus 90 años de existencia, pero no se detiene con el
calendario. El compromiso de la marca Oster® con el bienestar de nuestros consumidores
continúa en pie: ofrecer productos innovadores para el hogar, fabricados de acuerdo con los
más altos estándares de calidad y eficiencia para hacerles la vida más fácil, saludable y
placentera.
Kalley:
Mercado diversa entre mercados, entre estos:
Celulares, televisores, lavadoras, hogar, ferretería, inteligencia para la casa, cocina y audio.
Hoy en día cuentan con más de 350 productos en las categorías de cuidado personal,
tecnología y entretenimiento, soluciones para el hogar, iluminación y herramientas, que se
venden en más de 4.000 puntos de venta en toda Colombia.
Por tercer año consecutivo, los consumidores colombianos los eligieron como la marca
colombiana número uno que les ofrece la mejor relación costo beneficio en la categoría de
cultura, diversión y esparcimiento, de acuerdo con los resultados del estudio ROI 2018
realizado por la firma Raddar. Al compararlos con las marcas internacionales, este estudio
los ubica en el segundo lugar del ranking.
Challenger:
Empresa de manufactura colombiana líder en la fabricación de electrodomésticos, muebles
de cocina y carpintería arquitectónica, así como uno de los mayores productores en
refrigeración, contando con las más altas especificaciones de calidad.

El compromiso con la calidad de CHALLENGER S.A.S, ha dado reconocimientos muy

importantes, un ejemplo de ello es que cuentan con el Certificado Gestión Ambiental
Huella de Carbono, expedido por el ICONTEC, lo que los mantiene firmes en el propósito
de ser uno de los líderes en el mercado nacional y consolidar la participación en mercados
internacionales.