I.

INTRODUCCIÓN

En un mundo globalizado y altamente competitivo, la expansión de los mercados

internacionales se ha convertido en una estrategia esencial para las empresas que buscan
un crecimiento sostenible y la diversificación de sus productos. En este contexto, el
presente informe tiene como objetivo presentar un plan de marketing internacional Para el
emprendimiento mujeres Artesanas tejidos detallado para la introducción de chompas de
lana de alpaca en el mercado de los Estados Unidos, en el estado de Florida.
La empresa grupo de mujeres artesanas tejidos huaycán en los últimos años ha tenido una
gran evolución, debido a los cambios de moda y clima que ha experimentado el hombre se
ha visto en necesidad de crear e innovar diseños para lograr adaptarse a cada uno de los
clientes, haciendo que este también tome ese rumbo logrando así traspasar las barreras de
la evolución e innovación al igual que el hombre causando que todo el mundo esté en
constante actualización de la moda de lana de alpaca.

La lana de alpaca es un recurso natural peruano de alta calidad que ha ganado

reconocimiento mundial por su suavidad, ligereza y durabilidad. La demanda de productos
textiles elaborados con esta fibra ha ido en aumento en los últimos años debido a sus
propiedades únicas, su sostenibilidad y su carácter exclusivo, además la fibra de alpaca, la
cual es extraída cuidadosamente por las comunidades alpaqueras de los andes del Perú, es
reconocida a nivel mundial; ya que es sedosa, elástica, suave, durable, resistente y no
inflamable. Sumado a ello, el grosor del pelo de alpaca es de 18 a 22 micrones, lo cual lo
convierte en uno de los pelos más finos a nivel mundial.

La empresa grupo de mujeres artesanas tejidos huaycán es un ejemplo ya que cumple sus
metas que se designa desde su creación, está logrando diversificar gracias a la mano de
obra y los diseños actuales que han implementado para poder vender a todo el público en
general utilizando la tela de alpaca, sin embargo, siendo eficaz y eficiente en el producto
con buena calidad en sus acabados, así como muy accesibles en sus precios bajos. Por lo
tanto, cabe resaltar que la empresa no solo ha tenido que evaluar los procesos, calidad sino
también cada proceso de la mano de obra de sus trabajadores ya que si estos no tienden a
estar conformes con sus beneficios y trato laboral no tendrán un rendimiento eficaz en su
labor.
V. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

5.1 Segmentación de mercado.

En la actualidad, el sector textil y confecciones es de las más importantes en el sector

manufacturero del país. Las prendas y los textiles peruanos elaborados con algodón pima y
fibras ya sea de vicuña y alpaca, tienen un mayor precio y posicionamiento en el mercado
global. Este sector ha mostrado un gran crecimiento en los últimos años y su crecimiento
en el mercado internacional ha estado basado en ventajas competitivas entre las que
podemos mencionar la alta calidad y prestigio de las fibras peruanas y el alto nivel de
integración del sector a lo largo del proceso productivo. Además, es importante considerar
la inversión de las empresas del sector en maquinaria y equipo textil de última generación
para la producción de hilados y fibras. Este proceso de modernización ha permitido
aumentar el nivel de producción de las empresas del sector para abastecer el mercado
nacional y extranjero y constituye el soporte de la exportación. Asimismo, les ha permitido
prepararse para afrontar la apertura comercial y aprovechar los acuerdos comerciales
existentes.

Desde nuestro punto de vista los sectores textil de EE.UU y Perú en estos últimos años se
han ido desarrollando gracias a que generan grandes ingresos para la economía de sus
países, es por ello que actualmente se espera la realización de contactos comerciales entre
empresarios del Perú y EE.UU para que los productos peruanos se establezcan en el
mercado estadounidense. Lo que se solicita son productos de calidad, factor muy
importante en la población estadounidense, conocida por su exigencia en lo que compra
actualmente, también se observa otra tendencia, ya que el consumidor estadounidense está
dispuesto a pagar un mejor precio, pero exigiendo calidad, productos originales y no de
imitación. Esto ha derivado que las firmas productoras e importadoras de confecciones se
hayan visto obligadas a trabajar conjuntamente con el comercio de forma vertical.
Ventas sector de la moda en Estados Unidos (2019-2023) en miles de millones de USD

Fuente: OBERLO, 2023

En la gráfica superior se aprecia el incremento del sector de la industria de la moda en los

Estados Unidos. Se presagia que en el presente año se cierre con una facturación de unos
495 mil millones de USD, lo que refiere un crecimiento del 4,5% con respecto a las ventas
de 2022. Esta tasa de crecimiento es menor a las de los años previos. En 2022 la industria
creció un 8,3%, mientras que en 2021 lo hizo un 18,4%. Si bien es cierto que anteriormente,
en el año 2020, las ventas tuvieron una baja de más de un 20% esto como resultado de la
pandemia del COVID-19 y el cierre de las tiendas físicas.

En cualquier caso podemos decir que la recuperación tras la pandemia en este mercado en
Estados Unidos ha sido rápida y además muy contundente, ya que el crecimiento en ventas
viene año tras año y ya se han alcanzado cifras superiores previas a la pandemia.

Nuestro plan de negocio pretende especificar el mercado objetivo mediante estrategias de

segmentación de modo tal que la chompa de lana de alpaca sea direccionada a un tipo de
consumidor con características específicas. En tanto, lo que se busca es conocer las
características de los consumidores a la hora de realizar la compra del producto, de este
modo lograr enfocarse en unos cuantos mercados objetivos en lugar de tratar de apuntar a
todos, consiguiendo así una ventaja competitiva en un segmento determinado.

Para tal finalidad existen diferentes variables para segmentar el mercado. En base a este
referente teórico, basamos la segmentación del mercado en las siguientes variables:
Geográfica:

País:
Estados Unidos cuenta con una población
de 329 millones de habitantes, con una
renta per cápita de 72.188 USD
aproximadamente. Se trata de un mercado
maduro y competitivo que presenta una
amplia oferta de productos, a la vez que
una tradición muy consumista; el
ciudadano norteamericano, con una tasa
de ahorro negativa, es el que más
consume del mundo. Denominado oficialmente Estados Unidos de América es un país
soberano constituido en una república federal constitucional compuesta por 50 estados y un
distrito federal. Su capital es Washington D.C y su ciudad más poblada es New York.

Ciudad:
Florida, ahora es el estado con el más rápido crecimiento del país por primera vez desde
1957, según las estimaciones de población de la edición del 2022 de la Oficina del Censo
de los EE. UU. La población de la Florida aumentó en un 1.9% a 22,244,823 de personas
entre el 2021 y el 2022, superando a Idaho, el estado que tuvo el más rápido crecimiento el
año anterior.

Tipo de población:
Urbana

Idioma:
Inglés, español.

Demográfica:

Sexo:
Masculino y femenino.

Edad:
Nuestros productos van dirigidos a toda la población de la región de Florida entre 18 años a
más.
Clase social:
Dirigidos a los estratos socioeconómicos media – alta.

Psicográfica:
Los productos están destinados a un grupo homogéneo cuyos estilos de vida están
caracterizados por los gustos y preferencias en modas y formas de vestir; además de
satisfacer necesidades en tiempos de bajas temperaturas. El proyecto de
internacionalización de chompas de lana de alpaca está sujeta a la variación del clima
estacional en este caso en invierno, ya que Florida su clima es frío.

Conductual:
Las formas conductuales del consumidor se reflejan en los momentos de compra, teniendo
en cuenta que gran parte de consumidores americanos se inclina por acudir a las grandes
cadenas locales de prendas de vestir; por el contrario, son pocos los consumidores que
acuden a minoristas locales de manera recurrente con la misma frecuencia con que lo
hacen con las grandes cadenas de venta.

Estrategias de segmentación:

Nuestra estrategia de segmentación será una de tipo nicho, dado que nos concentramos en
un público del sector socioeconómico de altos y medianos ingresos que buscan ser
exclusivos y únicos al momento de vestir, se encuentran en FLORIDA - EE.UU, el clima es
gélido, dirigido a personas con nivel educativo superior, de todas las religiones, ambos
géneros, con valores y opiniones centrados en la diferenciación del resto, egocéntricos, con
vanidad natural y aceptable, no sensibles por el precio, leales a la marca y que le guste las
chompas de lana de alpaca que por su atención busca la aprobación en sus decisiones, con
trato personalizado en sus compras y con un estilo de vida moderno, cambiante, agradable,
que innove sus vestir y se encuentre en búsqueda constante de ser original.

Deseamos posicionarnos en el mercado de Florida como una empresa de chompas de

Alpaca, de fibras naturales y exclusivas

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Como empresa Innovadora, permanente en diseños y tendencias de moda.

Como producto De mejor calidad, utilizando las mejores fibras.

 Ante el cliente "Chompas ecológicas y exclusivas"

Como empresa Innovadora, permanece en diseños actuales incursionando en las

tendencias de moda. Como producto de mejor calidad, utilizando las mejores fibras
característicos de nuestro recurso natural de Perú. Ante el cliente "Chompas ecológicas y
exclusivas" Buscaremos que nuestro público nos reconozca como una propuesta de moda
diferenciada, mediante el uso de una chompa elegante, de calidad y exclusiva.