Plantilla-Para-La-Evaluacion-De-Vendedores (1) Yeimy Yorley Imbachi Guzman

Informaciones
Ficha de identificación
Evaluación de desempeño general
Evaluación de competencias
Evaluación por produtividad
Evaluación 360
Informaciones
Nombre
Yeimy Yorley Imbachi Guzman
Cargo detallado
Representante de Ventas
Área
Comercial
Email
yeimiciha07.edu@gmail.com
Escolaridad
Evaluación 360
Nivel superior completo
Responsable de área
Informaciones
Douglas da Silva
Fecha de admisión
8/17/2014
Evaluación de desempeño General
Compromiso
20
10
Motivación 0 Responsabilidad
Disciplina
Evaluación 1 Evaluación 2
Evaluación de ventas
$ 4,500,000
$ 4,000,000
$ 3,500,000
$ 3,000,000
$ 2,500,000
$ 2,000,000
$ 1,500,000
$ 1,000,000
$ 500,000
$-
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 M
Volum
Esta es la planilla de evaluación de tu vend
izquierda para realizar la evaluación y utiliza
siguientes pestañas.
Salario Esta es la planilla de evaluación de tu vendedor. Comp
evaluación y utiliza las metodologías de las siguientes p
R$4,200,000.00
*Para registrar un nuevo vendedor, basta con guardar la plan
evaluación para cada uno de tus vendedores!
Cuántos años lleva en la empresa
Evaluación de desempeño por competencias
Compromiso INICIATIV
ORIENTACIÓN HACIA EL RESULTADO
20 20
HABILIDADES DE GESTIÓN Y LIDERAZGO

10 10
0 Responsabilidad CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTALES 0
CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
VISIÓN ESTRATÉGICA
Disciplina REACCIÓN AL FE
uación 1 Evaluación 2 1ª evaluación 2

VOLUMEN DE VENTAS
Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes
Volumen de ventas (en $) - proyectado Volumen de ventas (en $)

evaluación de tu vendedor. Completa los datos a la
r la evaluación y utiliza las metodologías de las
ción de tu vendedor. Completa los datos a la izquierda para realizar la

dologías de las siguientes pestañas.
edor, basta con guardar la planilla con un nuevo nombre. ¡Así tendrás una
us vendedores!
por competencias
INICIATIVA
IÓN HACIA EL RESULTADO TRABAJO EN EQUIPO
20
LIDERAZGO COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

10
NTALES 0 GESTIÓN DEL TIEMPO
EGOCIACIÓN CREATIVIDAD
VISIÓN ESTRATÉGICA PERSUASIÓN

REACCIÓN AL FEEDBACK
1ª evaluación 2ª evaluación
Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
3
Nombre
Cargo detallado
Escolaridad
Douglas da Silva
Evaluación 360 COMPROMISO
¿Independientemente de la carga horaria y del modelo de

Informaciones trabajo acordado, el colaborador es expeditivo en el
cumplimiento de sus obligaciones?
¿Está disponible en los horarios determinados para reuniones y

atención al cliente?
¿Cumple con las entregas y compromisos de trabajo?
Resultado de las evaluaciones

1ª evaluación
2ª evaluación
Promedio de las evaluaciones
RESPONSABILIDAD
¿El colaborador conoce sus responsabilidades y comprende el

alcance de su trabajo?
¿Actúa de forma responsable sobre sus tareas, dedicándose al

máximo para cumplirlas?
¿El colaborador comprende el alcance de su trabajo y el de los

demás colegas del grupo?
1ª evaluación
2ª evaluación
DISCIPLINA
¿Cumple con las orientaciones y determinaciones de la

empresa para mantener una rutina de ventas efectiva?
¿Comprende los procedimientos de ventas de la empresa y

trabaja de acuerdo con cada uno de ellos?

1ª evaluación
2ª evaluación
MOTIVACIÓN
¿El colaborador demuestra entusiasmo frente a los procesos de

la empresa?
¿Participa de entrenamientos y capacitaciones de forma

satisfactoria?
¿Es capaz de recibir feedbacks y trabajarlos de forma positiva?
¿Contribuye para la manutención de un ambiente de ventas

saludable?
¿Se permite crear nuevas soluciones para aumentar la

productividad del equipo?

1ª evaluación
2ª evaluación
RESULTADO
Score Total
Compromiso
Responsabilidad
Disciplina
Motivación
o general OBJETIVO: Verificar el nivel de fidelidad del profesional a los valores de la empresa.
Compromiso
20
10
Motivación 0 Responsabilidad
Salario
R$4,200,000.00
Disciplina
3 4
3 3
3 3
9
10
10
3 3
3 3
3 3
9
9
9
3 3
2 2
5
5
5
3 4
2 3
2 3
3 3
3 4
13
17
15
9 10
9 9
5 5
13 17
l de fidelidad del profesional a los valores de la empresa.
Compromiso
20 Criterios de evaluación
10
Nota 1 - No cumple con el requisito.
ión 0 Responsabilidad
Nota 3 - Cumple siempre
Mayoría 1 - Desempeño insatisfactorio: no se encuadra en los propósitos y va

organización.
Disciplina
Mayoría 2 - Desempeño por debajo del promedio: necesita recibir entrenamien
Evaluación 1 Evaluación 2 competencias desfasadas
Mayoría 3 - Desempeño satisfactorio: tiene fidelidad a los propósitos y valores
Anotaciones Mayoría 4 - Comportamiento modelo: el desempeño del colaborador debe ser

colaboradores.
Pontos de atenção: o que cada resultado significa pa
As análises a seguir representam sugestões de tratativa para a empresa d

resultado obtido.
Maioria 1 - Alerta para rever as metodologias de processos seletivos e o proce

na empresa.
Maioria 2 - Oportunidade de realizar treinamentos focados em cada habilidade

colaborador ou a equipe.
Maioria 3 - Oportunidade para reconhecer os colaboradores pelo bom desemp

bonificação ou aumento salarial.
Maioria 4 - Avaliar possibilidade de promoção, atribuição de cargo de lideranç

desenvolvimento do colaborador ou equipe para alcançar um status de alta pe
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
o. Nota 2 - Cumple moderadamente
Nota 4 - Cumple con el requisito y supera

expectativas
torio: no se encuadra en los propósitos y valores de la
o del promedio: necesita recibir entrenamiento orientado a las
rio: tiene fidelidad a los propósitos y valores de la empresa
elo: el desempeño del colaborador debe ser seguido por otros
ue cada resultado significa para a empresa?
m sugestões de tratativa para a empresa diante de cada
etodologias de processos seletivos e o processo de onboarding
ar treinamentos focados em cada habilidade para desenvolver o
onhecer os colaboradores pelo bom desempenho com
e promoção, atribuição de cargo de liderança/chefia e de

u equipe para alcançar um status de alta performance.
Evaluación de desempeño por competencias
Nombre
Cargo detallado
Escolaridad
Douglas da Silva
Evaluación 360 INICIATIVA
¿El vendedor toma iniciativa y logra ejecutar tareas mas allá de

Informaciones
lo demandado?
¿Se dispone a resolver cuestiones con agilidad, apenas son

transmitidas por el cliente?
¿Requiere la orientación del gerente/líder para ejecutar tareas

simples?

1ª evaluación
2ª evaluación
TRABAJO EN EQUIPO
¿Tiene habilidad de trabajar en equipo?
¿Logra compartir soluciones para problemas comunes con los

demás miembros del equipo?
¿Ayuda proactivamente a solucionar problemas?
¿Logra operar de forma satisfactoria las herramientas de

colaboración usadas por la empresa?
¿Integra su trabajo al de otros sectores?

1ª evaluación
2ª evaluación
COMUNICACIÓN Y EMPATÍA
¿El colaborador logra comunicarse de forma clara con el equipo

y directivos?
¿Logra comunicarse de forma clara con el cliente?
¿Sabe ejercer su capacidad de escucha?
¿Logra establecer una comunicación con el cliente mas allá del

script ?
¿El colaborador logra ejercitar la empatía en el ambiente de

trabajo?
¿Logra relacionarse con el cliente de forma empática y

humanizada?

1ª evaluación
2ª evaluación
GESTIÓN DEL TIEMPO

¿El colaborador logra administrar su tiempo de forma
satisfactoria?
¿Sabe definir prioridades en la rutina de trabajo?
¿Comprende y aplica la importancia del tiempo de respuesta en

la atención al cliente?
¿Sabe utilizar herramientas para optimizar su gestión del

tiempo?
¿Logra cumplir plazos?

1ª evaluación
2ª evaluación
CREATIVIDAD
¿El colaborador logra contribuir en reuniones de brainstorming y

planificación?
¿Busca diferentes soluciones para una misma situación?
¿Logra improvisar en el momento de la venta?

1ª evaluación
2ª evaluación
PERSUASIÓN
¿El colaborador tiene buena capacidad de persuasión?

¿Utiliza argumentos sólidos para demostrar su posición?
¿Logra concretar ventas complejas?

1ª evaluación
2ª evaluación
¿El colaborador reacciona bien a feedbacks del líder?
¿Reacciona bien a feedbacks del equipo?
¿Reacciona bien a feedbacks de los clientes y proveedores?
¿Logra asimilar los feedbacks de forma positiva?

1ª evaluación
2ª evaluación
¿El colaborador tiene buena capacidad analítica en situaciones

diversas?
¿Comprende cómo cada etapa del proceso contribuye para el

todo?
¿Logra analizar un problema de forma racional antes de

resolverlo?

1ª evaluación
2ª evaluación
¿El colaborador conoce el producto/servicio al punto de

negociar con el cliente las mejores condiciones para la venta?
¿Propone condiciones de venta accesibles para el cliente y para

la empresa de forma autónoma y sin supervisión?

1ª evaluación
2ª evaluación
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTALES
Equilibrio emocional
Automotivación
Organización

1ª evaluación
2ª evaluación
¿Logra movilizar al equipo hacia un objetivo común?
¿Logra delegar tareas?

¿Es capaz de dar/recibir feedbacks?
¿Logra monitorear el desempeño del equipo?

1ª evaluación
2ª evaluación
¿Busca formas eficaces y eficientes de realizar tareas?
¿Trabaja enfocado en las metas y objetivos?
¿Busca superar sus propios resultados?
¿Tiene ambición?

1ª evaluación
2ª evaluación
RESULTADO
Criterio
INICIATIVA
TRABAJO EN EQUIPO
COMUNICACIÓN Y EMPATÍA
GESTIÓN DEL TIEMPO
CREATIVIDAD
PERSUASIÓN
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTALES
o por competencias OBJETIVO: Verifica si el vendedor tiene o está desarrollando las competencias claves para desempe
su cargo
INICIATIVA
ORIENTACIÓN HACIA EL RESULTADO TRABAJO EN EQUIPO
20
HABILIDADES DE GESTIÓN Y LIDERAZGO COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

10
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTALES 0 GESTIÓN DEL TIEMPO
Salario
R$4,200,000.00 CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN CREATIVIDAD

3 3
3 4
2 2
8
9
9
4 4
2 3
3 3
3 3
3 4
15
17
16
2 3
3 4
2 3
3 3
2 3
3 4
15
20
18
3 4
2 3
3 3
3 3
3 3
14
16
15
2 3
3 3
3 4
8
10
9
3 4
3 3
4 4
10
11
11
3 4
2 3
3 3
2 3
10
13
12
3 4
3 3
2 3
8
10
9
3 4
4 3
7
7
7
3 3
2 3
3 4
8
10
9
3 4
2 3
3 4
2 3
10
14
12
3 4
4 4
3 3
2 2
12
13
13
8 9
15 17
15 20
14 16
8 10
10 11
10 13
8 10
7 7
8 10
10 14
12 13
dedor tiene o está desarrollando las competencias claves para desempeñar
INICIATIVA
TACIÓN HACIA EL RESULTADO TRABAJO EN EQUIPO
20 Criterios de evaluación
TIÓN Y LIDERAZGO COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

10
Nota 1 - No cumple con el requisito
ORTAMENTALES 0 GESTIÓN DEL TIEMPO
Nota 3 - Cumple siempre
DE NEGOCIACIÓN CREATIVIDAD
Mayoría 1 - Desempeño insatisfactorio: no se encuadra en los propósitos y va

organización.
Mayoría 2 - Desempeño por debajo del promedio: necesita recibir entrenamien
1ª evaluación 2ª evaluación competencias desfasadas
Mayoría 3 - Desempeño satisfactorio: tiene fidelidad a los propósitos y valores
Anotaciones Mayoría 4 - Comportamiento modelo: el desempeño del colaborador debe ser

colaboradores.
Puntos de atención: ¿qué significa cada resultado pa
Los siguientes análisis representan sugerencias para la empresa ante ca

obtenido.
Mayoría 1 - Alerta para rever las metodologías de procesos selectivos y el pro

en la empresa.
Mayoría 2 - Oportunidad de realizar entrenamientos orientados a cada habilida

colaborador o al equipo.
Mayoría 3 - Oportunidad para reconocer a los colaboradores por buen desemp

bonificaciones o aumento salarial.
Mayoría 4 - Evaluar posibilidad de promoción, atribución de cargo de liderazg

desarrollo del colaborador o equipo para alcanzar un status de alta performanc
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
Anotaciones
o Nota 2 - Cumple moderadamente
Nota 4 - Cumple con el requisito y supera

expectativas
torio: no se encuadra en los propósitos y valores de la
o del promedio: necesita recibir entrenamiento orientado a las
rio: tiene fidelidad a los propósitos y valores de la empresa
elo: el desempeño del colaborador debe ser seguido por otros
ué significa cada resultado para la empresa?
tan sugerencias para la empresa ante cada resultado
metodologías de procesos selectivos y el proceso de onboarding
ar entrenamientos orientados a cada habilidad para desarrollar al
nocer a los colaboradores por buen desempeño con
promoción, atribución de cargo de liderazgo/dirección y de

o para alcanzar un status de alta performance.
Evaluación de desempeño por produtividad
Nombre
Cargo detallado
Escolaridad Salario
Nivel superior completo $4.200.00
Responsable de area
Douglas da Silva
Evaluación 360 CRITERIOS EVALUADOS Criterios de evaluación
✘
Llamadas realizadas Nota 1 - No cumple con el requisit
Informaciones
✘ Emails enviados/respondidos
✘ Dudas via chat Nota 3 - Cumple siempre
✘ Respuestas via red social

Mayoría 1 - Desempeño insatisfacto
✘ Visitas presenciales a clientes organización.
✘ Conversión de leads en ventas Mayoría 2 - Desempeño por debajo
competencias desfasadas
✘ Volumen de ventas (en $)
Mayoría 3 - Desempeño satisfactor
Otros: Mayoría 4 - Comportamiento mode
colaboradores.
METAS
Mes 1
Llamadas realizadas - proyectado 28
Emails enviados/respondidos - proyectado 15
Dudas via chat - projetado 11
Respuestas via red social - proyectado 30
Visitas presenciales a clientes - proyectado 10
Conversión de leads en ventas - proyectado 10
Volumen de ventas (en $) - proyectado $ 1,250,000

RESULTADOS - VALORES BRUTOS
Mes 1
Llamadas realizadas 25
Emails enviados/respondidos 10
Dudas via chat 10
Respuestas via red social 14
Visitas presenciales a clientes 8
Conversión de leads en ventas 6
Volumen de ventas (en $) $ 800,000
RESULTADOS - % DE LA META
Mes 1
Llamadas realizadas 89%
Emails enviados/respondidos 67%
Dudas via chat 91%
Respuestas via red social 47%
Visitas presenciales a clientes 80%
Conversión de leads en ventas 60%
Volumen de ventas (en $) 64%
DASHBOARD
LLAMADAS
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
Llamadas realizadas - proyectado Llamadas r
CHATS
30
25
20
15
10
5
25
20
15
10
0
Dudas via chat - projetado Dudas via chat
VISITAS
30
25
20
15
10
0
Visitas presenciales a clientes - proyectado Visitas presenciale
$ 4,500,000
$ 4,000,000
$ 3,500,000
$ 3,000,000
$ 2,500,000
$ 2,000,000
$ 1,500,000
$ 1,000,000
$ 500,000
$-
Mes 1 Mes 2 Mes 3 M
dutividad OBJETIVO: Evaluar el nivel de produtividad del colaborador en
base a las metas del sector.
Para evaluar la productividad de tu vendedor, completa, mes a mes, las metas y los resultados.
Los valores de la meta, son la estimación de lo que el vendedor debe realizar durante el período del mes.
Los valores de resultados son la cuantificación de lo que el vendedor consiguió realizar durante ese mismo período del mes.
La tabla "Resultados" será calculada automáticamente, en la medida que los demás campos sean completados.
Para configurar los meses, modifica los campos de "Mes" en la tabla "Meta".
Criterios de evaluación Puntos de atención: ¿qué significa ca

Los siguientes análisis representan sugerencias pa
obtenido.
Nota 1 - No cumple con el requisito Nota 2 - Cumple moderadamente
Mayoría 1 - Alerta para rever las metodologías de proc
la empresa.
Mayoría 2 - Oportunidad de realizar entrenamientos or

Nota 4 - Cumple con el requisito y supera colaborador o al equipo.
Nota 3 - Cumple siempre expectativas
Mayoría 3 - Oportunidad para reconocer a los colabora
o aumento salarial.
Mayoría 1 - Desempeño insatisfactorio: no se encuadra en los propósitos y valores de la
rganización. Mayoría 4 - Evaluar posibilidad de promoción, atribució
desarrollo del colaborador o equipo para alcanzar un s
Mayoría 2 - Desempeño por debajo del promedio: necesita recibir entrenamiento orientado a las
ompetencias desfasadas
Mayoría 3 - Desempeño satisfactorio: tiene fidelidad a los propósitos y valores de la empresa
Mayoría 4 - Comportamiento modelo: el desempeño del colaborador debe ser seguido por otros
olaboradores.
Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

33 31 45 38 32
10 16 25 16 21
24 10 13 25 17
25 24 33 27 36
15 18 21 18 17
10 12 16 16 18
$ 1,525,000 $ 1,730,000 $ 1,600,000 $ 2,100,000 $ 2,500,000

23 30 24 19 26
8 10 11 15 18
8 8 5 8 10
17 19 33 16 21
11 16 16 10 5
10 12 13 14 9
$ 1,350,000 $ 1,500,000 $ 1,550,000 $ 1,820,000 $ 2,100,000

70% 97% 53% 50% 81%
80% 63% 44% 94% 86%
33% 80% 38% 32% 59%
68% 79% 100% 59% 58%
73% 89% 76% 56% 29%
100% 100% 81% 88% 50%
89% 87% 97% 87% 84%
LAMADAS
35
30
25
20
15
10
0
es 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes
do Llamadas realizadas
Emails enviados/r
CHATS
45
40
35
30
25
20
15
10
35
30
25
20
15
10
5
0
projetado Dudas via chat Respuestas vi
VISITAS
30
25
20
15
10
0
proyectado Visitas presenciales a clientes Conversión de lead
VOLUMEN DE VENTAS
Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
Volumen de ventas (en $) - proyectado Volumen de ventas (en $)

s resultados.
nte el período del mes.
alizar durante ese mismo período del mes.
s campos sean completados.
ntos de atención: ¿qué significa cada resultado para la empresa?

siguientes análisis representan sugerencias para la empresa ante cada resultado
enido.
oría 1 - Alerta para rever las metodologías de procesos selectivos y el proceso de onboarding en
mpresa.
oría 2 - Oportunidad de realizar entrenamientos orientados a cada habilidad para desarrollar al

borador o al equipo.
oría 3 - Oportunidad para reconocer a los colaboradores por buen desempeño con bonificaciones
mento salarial.
oría 4 - Evaluar posibilidad de promoción, atribución de cargo de liderazgo/dirección y de

arrollo del colaborador o equipo para alcanzar un status de alta performance.

36 32 28 39 32
30 31 14 19 25
21 12 24 15 17
32 37 38 39 36
14 22 25 16 23
21 17 19 23 16
$ 2,800,000 $ 2,850,000 $ 3,150,000 $ 3,200,000 $ 3,500,000

27 31 28 33 27
15 15 8 19 10
6 5 9 5 10
26 18 20 30 22
11 18 18 15 16
13 17 10 16 14
$ 2,300,000 $ 2,500,000 $ 2,500,000 $ 2,650,000 $ 3,000,000

75% 97% 100% 85% 84%
50% 48% 57% 100% 40%
29% 42% 38% 33% 59%
81% 49% 53% 77% 61%
79% 82% 72% 94% 70%
62% 100% 53% 70% 88%
82% 88% 79% 83% 86%
EMAILS
Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Emails enviados/respondidos - proyectado Emails enviados/respondidos
SOCIAL
Respuestas via red social - proyectado Respuestas via red social
CONVERSIÓN DE LEADS
Conversión de leads en ventas - proyectado Conversión de leads en ventas
entas (en $)
Mes 12
36
30
24
39
19
25
$ 3,900,000
Mes 12
24
24
11
17
12
15
$ 3,400,000
Mes 12
67%
80%
46%
44%
63%
60%
87%
0 Mes 11 Mes 12
0 Mes 11 Mes 12
0 Mes 11 Mes 12
Mes 12
Evaluación 360º
Nombre
k
Cargo detallado
Escolaridad
Douglas da Silva
Evaluación 360 LIDERAZGO
¿Te sientes influenciado(a) por las actitudes del colaborador

Informaciones
evaluado?
¿Consideras que el colaborador evaluado despierta las mejores

cualidades del equipo?
¿Consideras que el colaborador evaluado motiva a los demás?
INTEGRIDAD
¿El colaborador trabaja de acuerdo a los principios éticos y

morales?
¿El colaborador evaluado se posiciona ante injusticias?
¿El colaborador evaluado busca la imparcialidad ante los

dilemas de rutina?
VERSATILIDAD
¿El evaluado busca diferentes soluciones para problemas

cotidianos?
¿Logra administrar situaciones complejas o desagradables con

flexibilidad y creatividad?
VISIÓN SISTÉMICA
¿El colaborador evaluado se comunica con otros sectores y

áreas de la empresa en búsqueda de mejores resultados?
¿Comprende y ayuda al equipo a entender que cada tarea

contribuye para el todo?
¿Sabe utilizar herramientas colaborativas para contribuir con los

objetivos de ventas?
TRABAJO EN EQUIPO
¿Consideras que el colaborador evaluado escucha tus

proposiciones e ideas? Y las del equipo?
¿El colaborador evaluado trabaja bien en grupo?
¿El colaborador evaluado ve a los miembros del equipo como

colegas?
ORGANIZACIÓN
¿El colaborador evaluado logra administrar su tiempo?
¿Sabe priorizar tareas?
¿Logra acompañar la jornada del cliente de forma eficaz?
¿Sabe utilizar las herramientas disponibilizadas por la empresa

para que la rutina se vuelva más fluída e integrada?
RESULTADO
Categorías
LIDERAZGO
INTEGRIDAD
VERSATILIDAD
VISIÓN SISTÉMICA
TRABAJO EN EQUIPO
ORGANIZACIÓN
Promedio del evaluador

OBJETIVO: Evaluar al colaborador desde el punto de vista de todo el equipo
Evaluador 1 Evaluador 2 Evaluador 3
2 2 2
2 3 3
2 3 2
2 2 2
3 2 2
2 2 3
2 3 3
2 3 2
1 3 2
2 1 2
2 3 3
2 2 3
2 3 3
3 3 3
3 3 3
2 3 2
3 3 3
2 3 3

2 3 2
2 2 2
2 3 3
2 2 2
2 3 3
3 3 3
2 3 3
Evaluador 4 Evaluador 5
2 2
2 3
3 3
Promedio de la categoría
2 2
3 2
3 3
2 3
2 3
2 2
1 3
2 3
2 3
3 3
3 3
3 3
2 3
3 3
2 3
2 3
3 2
2 3
2 3
3 3
3 3
2 3
Criterio de evaluación
Nota 1 - Casi nunca Nota 2 - A veces
Nota 3 - Mucho
Mayoría 1 - Desempeño insatisfactorio: no presenta las competencias necesarias para el

trabajo
Mayoría 2 - Desempeño satisfactorio: logra dar resultados, pero no presenta constancia en

habilidades definidas como esenciales para el trabajo
Mayoría 3 - Comportamiento modelo: el desempeño del colaborador debe ser incentivado

seguido por otros colaboradores.
3 Puntos de atención: ¿qué significa cada resultado para la empresa?

Los siguientes análisis representan sugerencias para la empresa ante cada
resultado obtenido.
3
Mayoría 1 - Alerta para analizar las metodologías de procesos selectivos y el proces
de onboarding en la empresa.
Mayoría 2 - Oportunidad de realizar entrenamientos enfocados en cada habilidad

2 para perfeccionar al colaborador o al equipo y reconocerle cuando logra mejorar su
resultados
Mayoría 3 - Evaluar la posibilidad de promoción, atribución de cargo de

liderazgo/dirección y de desarrollo del colaborador para alcanzar un status de alta
performance.
3
2
3
3
2
2
3
2
3
3
veces
petencias necesarias para el
pero no presenta constancia en las
laborador debe ser incentivado y
ado para la empresa?

a la empresa ante cada
ocesos selectivos y el proceso
ocados en cada habilidad

rle cuando logra mejorar sus
ón de cargo de
alcanzar un status de alta

Plantilla-Para-La-Evaluacion-De-Vendedores (1) Yeimy Yorley Imbachi Guzman

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Informaciones

Evaluación de desempeño general

Evaluación por produtividad

Evaluación de desempeño General

Cuántos años lleva en la empresa

Evaluación de desempeño por competencias

HABILIDADES DE GESTIÓN Y LIDERAZGO

0 Responsabilidad CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTALES 0

uación 1 Evaluación 2 1ª evaluación 2

Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes

Volumen de ventas (en $) - proyectado Volumen de ventas (en $)

ción de tu vendedor. Completa los datos a la izquierda para realizar la

LIDERAZGO COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

NTALES 0 GESTIÓN DEL TIEMPO

VISIÓN ESTRATÉGICA PERSUASIÓN

Evaluación 360 COMPROMISO

¿Independientemente de la carga horaria y del modelo de

¿Está disponible en los horarios determinados para reuniones y

¿Cumple con las entregas y compromisos de trabajo?

Resultado de las evaluaciones

¿El colaborador conoce sus responsabilidades y comprende el

¿Actúa de forma responsable sobre sus tareas, dedicándose al

¿El colaborador comprende el alcance de su trabajo y el de los

¿Cumple con las orientaciones y determinaciones de la

¿Comprende los procedimientos de ventas de la empresa y

Resultado de las evaluaciones

¿El colaborador demuestra entusiasmo frente a los procesos de

¿Participa de entrenamientos y capacitaciones de forma

¿Es capaz de recibir feedbacks y trabajarlos de forma positiva?

¿Contribuye para la manutención de un ambiente de ventas

¿Se permite crear nuevas soluciones para aumentar la

Resultado de las evaluaciones

Nota 3 - Cumple siempre

Mayoría 1 - Desempeño insatisfactorio: no se encuadra en los propósitos y va

Mayoría 3 - Desempeño satisfactorio: tiene fidelidad a los propósitos y valores

Anotaciones Mayoría 4 - Comportamiento modelo: el desempeño del colaborador debe ser

Pontos de atenção: o que cada resultado significa pa

As análises a seguir representam sugestões de tratativa para a empresa d

Maioria 1 - Alerta para rever as metodologias de processos seletivos e o proce

Maioria 2 - Oportunidade de realizar treinamentos focados em cada habilidade

Maioria 3 - Oportunidade para reconhecer os colaboradores pelo bom desemp

Maioria 4 - Avaliar possibilidade de promoção, atribuição de cargo de lideranç

Nota 4 - Cumple con el requisito y supera

torio: no se encuadra en los propósitos y valores de la

o del promedio: necesita recibir entrenamiento orientado a las

rio: tiene fidelidad a los propósitos y valores de la empresa

elo: el desempeño del colaborador debe ser seguido por otros

ue cada resultado significa para a empresa?

m sugestões de tratativa para a empresa diante de cada

etodologias de processos seletivos e o processo de onboarding

ar treinamentos focados em cada habilidade para desenvolver o

onhecer os colaboradores pelo bom desempenho com

e promoção, atribuição de cargo de liderança/chefia e de

Evaluación 360 INICIATIVA

¿El vendedor toma iniciativa y logra ejecutar tareas mas allá de

¿Se dispone a resolver cuestiones con agilidad, apenas son

¿Requiere la orientación del gerente/líder para ejecutar tareas

Resultado de las evaluaciones

¿Tiene habilidad de trabajar en equipo?

¿Logra compartir soluciones para problemas comunes con los

¿Logra operar de forma satisfactoria las herramientas de

¿Integra su trabajo al de otros sectores?