MATRIZ DE CRECIMIENTO

Y PARTICIPACION BCG
ANDRES FELIPE RUIZ 201923791
JUAN SNEYDER CACERES HERNANDEZ 20201379085
LEIDER SANTIAGO RAMIREZ GIL 20192379126
 SISTEMA BCG
Sistema creado por la
consultora Boston
consulting group,
desarrollado por el
fundador del grupo Bruce
D. Henderson en 1973, en
busca de un instrumento
que analizara cartera de
productos y unidades
 ¿QUE ES? ¿PARA QUE SIRVE LA
MATRIZ BCG?
La matriz de crecimiento
y participación es una
herramienta que sirve
para generar y/o
proponer distintas
estrategias económicas
respecto a productos,
servicios o negocios de
una determinada empresa
respecto al sector en que
se encuentra.
 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
u La matriz BCG nos permite analizar los productos que son mas rentables para las empresas y
organizaciones y debido a esto realizar una estrategia que sea la mas recomendable para
llevar a cabo
u El ciclo de vida del producto es el proceso y como se comporta este producto desde que
ingresa en el mercado hasta su retirada. Este cambio no ocurre de la noche a la mañana,
sino que es resultado de tiempos determinados.
 ¿ COMO FUNCIONA?
EL SISTEMA SE ENCUENTRA UBICADO EN
UN SISTEMA COORDENADO DONDE EL EJE
HORIZONTAL INDICA LA PARTICIPACION
EN EL MERCADO Y EL EJE VERTICAL LA
TASA DE CRECIMIENTO QUE TIENE EN EL
MERCADO.

LOS EJES SE SUBDIVIDEN EN UNAS

MATRIZ 2X2, DONDE SE CLASIFICAN LAS
DIFERENTES CLASES DE PRODUCTOS,
DENOMINADOS DE LA SIGUIENTE
MANERA.
INTERROGANTE, ESTRELLA, VACA
LECHERA, PERRO.
X: Participación o cuota de
mercado:
u Porcentaje de las ventas totales de
una industria, que controla el
producto de una compañía.
Y: Tasa de crecimiento de
mercado
u Rapidez con la que la demanda
total de un producto se expande o
contrae e un año.

Ventas Ventas totales

Cuota Cuota totales de la de la industria
Ventas de una empresa industria año anterior
de de =
= X 100 X 100
Mercado Mercado Ventas totales
ventas de toda la
% % de la industria
industria
año anterior
TIPOS DE PRODUCTOS
UNA VACA LECHERA PUEDE SER UNA UNIDAD DE NEGOCIO
O SIMPLEMENTE UN PRODUCTO, SE CARACTERIZA POR
VACA LECHERA GENERAR MAS DINERO QUE EL QUE CONSUME, ADEMAS,
TIENEN UNA ELEVADA CUOTA DE MERCADO, PERO ESCASAS
PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO.
ü Generar flujo de efectivo
ü Conservar la participación de mercado
ü Robar participación de mercado
ü Aumentar el consumo del cliente
ESTRATEGIAS
1. Diversificar marcas y modelos
2. Bajar precios para igualar o mejorar el precio de la
competencia
3. Implementar un sistema de distribución intensivo
4. Resaltar los beneficios y las ventajas de la marca.
TIPOS DE PRODUCTOS
SON UNIDADES O PRODUCTOS QUE POSEEN UNA CUOTA DE
MERCADO BAJA, IGUALMENTE QUE LA TASA DE
PERROS
CRECIMIENTO. SUELEN ESTAR EN EQUILIBRIO SIN
REPRESENTAR GANANCIAS DE PERDIDAS.
SE PUEDEN LLEVAR A CABO ALGUNAS ESTRATEGIAS COMO
TEST SOBRE DICHO PRODUCTO PARA VER POR QUÉ NO
ESTÁ GUSTANDO O UN CAMBIO DE IMAGEN DEL PRODUCTO
QUE RESULTE MUCHO MÁS ATRAYENTE PARA LAS PERSONAS
A LAS QUE ESTÁ ENFOCADO.

“estas unidades de negocio son las principales

candidatas a la desinversión”
 TIPOS DE PRODUCTOS
ESTE TIPO DE PRODUCTOS AÚN SE ENCUENTRAN EN
LA ETAPA DE LA INTRODUCCIÓN al mercado
Producto Interrogación o niño SON PRODUCTOS CON GRAN PERSPECTIVA DE
problema. CRECIMIENTO, PERO CON UNA BAJA CUOTA DE MERCADO.
CONSUMEN MUCHO EFECTIVO, PERO APORTAN POCO A
CAMBIO. AUNQUE PUEDEN CRECER RAPIDAMENTE
UBICANDOLOS EN UN PRODUCTO ESTRELLA Y UN MERCADO
DE ALTO CRECIMIENTO.
LAS ESTRATEGIAS PARA ESTE TIPO DE
PRODUCTOS SE BASAN EN LA EXPLORACIÓN DE
NUEVOS MERCADOS, EL PRODUCTO SE DEBE
PRESENTAR COMO ALGO INNOVADOR Y ÚTIL,

“se aconseja a las empresas que invierten en signos de

interrogación solo si el producto tiene el potencial de
crecimiento”
TIPOS DE PRODUCTOS
TIENEN LA MEJOR CUOTA DE MERCADO Y GENERAN MAS
DINERO; LOS PRODUCTOS O MONOPOLIOS QUE SALEN DE
ESTRELLLAS
PRIMERAS, SON CONSIDERAS ESTRELLAS. NORMALMENTE
CONSUMEN GRANDES CANTIDADES DE DINERO, POR ENDE
EL RESULTADO ES QUE ENTRA LA MISMA CANTIDAD QUE
SALIO.
PUEDEN CONVERTIRSEN EN PROCUTOS VACAS LECHERAS,
DESPUES DE QUE EL MERCADO DE ALTO CRECIMIENTO SE
RELENTISE.

“un principio clave de la estrategia del BCG para el

crecimiento del negocio es que las empresas inviertan
en las estrellas”
 TERCERA DIMENSION

viene dada por las

ventas de cada
producto, que se
muestran visualmente
mediante el tamaño del
círculo que representa a
cada unidad de negocio
 VENTAS PARTICIPACION POR VENTAS LIDER PRINCIPAL TASA CRECIMIENTO PARTICIPACION
(MILLONES) PRODUCTO % COMPETIDOR COMPETIDOR MERCADO % RELATIVA

PRODUCTO A 0.5 6.58 0.7 0.7 0.5 0.7 15 0.71

PRODUCTO B 1.6 21.05 1.5 1.6 1 1.6 18 1.00

PRODUCTO C 1.8 23.68 1.1 1.2 1 1.2 7 1.50

PRODUCTO D 3.2 42.11 0.6 0.8 0.7 0.8 5 4.00

PRODUCTO E 0.5 6.58 2.5 1.8 1.7 2.5 4 0.20

TOTAL 7.6
Ventajas y desventajas de la matriz
Ventajas
u Proporciona una visión en el éxito de
la empresa.
u Es muy útil en el proceso de toma de
decisiones.
u Facilita el entendimiento del
comportamiento de ventas de
acuerdo con el ciclo de vida del
producto.
u Se puede conocer en qué situación
del ciclo de vida se encuentran cada
uno de los productos.
u Es una herramienta relativamente
sencilla de usar.
Desventajas
u Requiere de una amplia información
y seguimiento de información
respecto a las ventas de cada
producto al interior de la empresa.
u No todos los productos evolucionan
de la misma forma por lo que no es
aplicable para todos igual.
u Una matriz BCG exitosa parte de
información de la competencia, la
cual no siempre es fácil de conseguir.
u Consideración del éxito de una
empresa
 Ejemplo
matriz bcg de apple