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PLANIFICACION Y CONTROL DE LA PRODUCCION II

NELSON E. ORDENES CERDA

Definicin
Producto es todo aquello que la empresa o la

organizacin realiza o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer determinadas necesidades de los consumidores.

Ciclo de vida de un producto


Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia quiere que el

producto disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirti en su lanzamiento. La gerencia est consciente de que cada producto tendr un ciclo de vida , aunque no conozca por adelantado su forma y duracin.

Ciclo de vida de un producto


Al igual que en los seres vivos, los productos tienen un

ciclo de duracin que comienza con su creacin (nacimiento) y termina con su retiro (muerte). Adems, tendrn un perodo de crecimiento que sigue al nacimiento y un perodo de declinacin que precede a la muerte.

Desarrollo del producto


se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la

idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.

Introduccin de un producto
es un periodo durante el cual las ventas registran un

crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introduccin del producto .

Crecimiento de un producto
es un periodo durante el cual se registra una

aceptacin rpida en el mercado y un aumento de utilidades.

Madurez de un producto
es un periodo "durante el cual el crecimiento de las

ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones ms fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

Declinacin de un producto
es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y

bajan las utilidades.

Grafica ciclo de vida de un producto

Boston Counsulting Group


Parte de la planificacin estratgica de una empresa, es

plantear una matriz de BCG. La matriz recibe su nombre del gigante Boston Consulting Group. La planificacin estratgica, resumidamente, comprende los siguientes pasos: -Definir la misin de la empresa -Definir sus objetivos -Definir unidades de negocios y carteras de clientes -Elaborar una matriz de BCG -Desarrollar un plan de puesta en accin

Matriz BCG
La matriz de BCG sirve para planear la participacin en

el mercado de una empresa.

Tipos de productos en la matriz BCG


Producto Estrella: es nuevo, con poco tiempo de

presencia en el mercado. Dado que es novedoso, vende muchas unidades y logra un buen posicionamiento en el mercado. Producto Vaca lechera: su momento de auge ha terminado. Es un producto siempre rentable, que si bien rinde poco en volumen de ventas, su constancia de ventas asegura el posicionamiento de la marca en la empresa y fundamentalmente, en el mercado. El producto Vaca lechera es imprescindible.

Tipos de productos en la matriz BCG


Producto Perro: normalmente tiene un reducido

volumen de ventas, su calidad no es buena y est lejos de ser rentable. Su importancia radica en mantener ocupado ese nicho del mercado y no permitir que un rival monopolice el mercado. Producto ???: aqu se buscan nuevos mercados a conquistar. Se evala la factibilidad y rentabilidad estimada de un nuevo producto.

Matriz y su relacin con el ciclo del producto


Cuanto mayor sea la participacin de mercado de la

empresa, mayor ser la generacin de liquidez del producto. Cuanto mayor sea la tasa de crecimiento del mercado, el producto necesita de mayor apoyo econmico de la empresa para continuar su introduccin y no perder participacin frente a la competencia.

Matriz y su relacin con el ciclo del producto


No es absoluto el cambio de incgnita a estrella, luego

a vaca lechera y finalmente a perro. Un producto en la madurez puede ser relanzado y seguir siendo vaca lechera. Los expertos de los pases desarrollados sealan que lo ms adecuado es deshacerse rpidamente de los productos perros; pues, son un peso innecesario para la empresa.

Fuentes de informacion
www.eticaygestion.org
http://disenio.idoneos.com/index.php/Dise%C3%B1o_

Industrial/Marketing/Ciclo_del_producto