AVANCE 2.

ESTUDIO DE MERCADO

FREDIS DAVID CONDE USUGA

MARIA JOSE MACIAS QUINTERO

VALERIA GUARÍN OSPINA

FORMULACIÓN DE PROYECTOS

NATALIA GALLÓN VARGAS

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA MARIA CANO

2021
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Con este estudio de mercados buscamos analizar la aceptación de este tipo de

productos a base de elementos naturales en la ciudad de Medellín, para
ayudarnos de las necesidades de nuestros clientes e ir adecuando el producto
para mejorar la experiencia de compra, e ir adquiriendo posibles clientes, la
importancia de este estudio es determinante ya que por medio del mismo
conoceremos al cliente y a nuestros competidores, esto nos permitirá crecer como
empresa y modificar ciertos elementos para ser mejor que la competencia y elijan
nuestro producto a nivel de clientes ser accesibles para que nos compren y que su
experiencia con nosotros sea única y satisfactoria.

Objetivo general:

- Analizar la aceptación de productos capilares a base de elementos

naturales en la ciudad de Medellín.

Objetivos Específicos:

- Identificar gustos, intereses y necesidades de las mujeres de la ciudad de

Medellín.

- Determinar los elementos de intención de compra de productos a base de

elementos naturales.

- Definir la situación actual del mercado de productos capilares en la ciudad

de Medellín.
 CLIENTES

Nuestros productos van dirigidos especialmente para la población femenina de

Medellín, no obstante, a medida que haya una mayor confianza en este tipo de
productos esperamos tener otros posibles clientes como lo son la población
masculina de Medellín, con edades entre los 15 y lo 45 años, entre los estratos 2 y
3.

Para la comunidad de Medellín los productos capilares sólidos son muy

novedosos, y es un producto que se ha vuelto muy bien visto por parte de
personas que empezaron a tener en cuenta aspectos como el medio ambiente, y
se enfocan en buscar no solo un producto bueno, sino que contribuya con el
planeta, con esto vamos a generar muchos posibles clientes ya que al generar
conciencia ambiental las personas se irán sumando a un estilo de vida amigable
con el medio ambiente.

Por otra parte, la mejor estrategia en un negocio es que el cliente tenga una
experiencia completamente satisfactoria, la cual podría generar clientes futuros,
nuestra marca no será una marca de lujo y esto permitirá a que muchas personas
tengan acceso a ella y así contribuir con el planeta.

COMPETIDORES

El análisis nos ayuda a identificar y a prepararnos para un ambiente competitivo

donde se busca implementar nuevas ideas, innovadoras en un grupo de empresas
con un mismo incentivo por eso identificaremos los siguientes ítems.
ESTRATEGIAS

- Trabajar con el fin de lograr un mayor control de la distribución o venta del

producto al consumidor final.

- Adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y

una ventaja competitiva ante otros competidores.

- Lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos actuales.

- Competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del

mercado. 

- Competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y

novedosos.

- Disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

 FORTALEZAS:

Son las razones por las que la empresa tiene una ventaja frente a las demás
productoras y comercializadoras de nuestro producto.

- Productos que nos demuestren buena calidad no solamente frente a nuestros

clientes si no hacernos notar por nuestros productos.
- Productos de innovación: es importante estar dispuestos a probar ideas
nuevas, estar un paso delante de nuestra competencia.
 - Atención al cliente excelente, no solamente medir nuestra calidad con los
productos, también satisfacer al cliente y que esto sea un valor agregado de
la empresa.
- Trabajo en equipo frente a la organización es indispensable ya que cada
departamento cuenta con tareas importantes y estar conectadas para una
mayor eficiencia.

 DEBILIDADES:

- No tienen buen capital para invertir, una de las problemáticas al querer

progresar una empresa es no tener los fondos y socios.
- No tener a los empleados capacitados y no satisfacer sus necesidades
hará que atención y la imagen de la empresa hacia sus competidores no se
reflejen de la mejor manera.
- Incumplimiento de los proveedores, también cabe destacar que para tener
un buen funcionamiento necesitamos de un compromiso de ellos con
nuestra materia prima.
- Unión de diversas empresas, cuando las empresas se unen para la
creación de nuevos productos hace que nuestra demanda disminuya.

La mejor forma de combatir nuestros competidores es ser innovadores, probar con

nuevos productos y especializarnos en la Atención al Cliente ya que éste sería un
valor agregado para nuestra empresa y nos hará diferenciar de las demás
comercializadoras, como anteriormente lo decíamos al implementar nuevos
productos debemos pensar en la calidad de estos, no dejando eso atrás ya que
nuestra imagen se basa en una mejora continua en general.

Para llegar a un éxito empresarial, estar en un rango superior entre nuestra

competencia se necesita liderazgo tomar riesgos a la hora de decisiones
aprovechar las oportunidades e implementar políticas o beneficios para nuestros
empleados para satisfacerlos y así conseguir una mayor productividad y
desempeño en la empresa.
 METODOLOGIA

La confianza que tenemos en la calidad de nuestras marcas nos permite querer y

desear entrar al mercado de forma gradual, y para poder lograr ese primer paso,
requerimos de la opinión de nuestros futuros clientes y de aquellos a los cuales en
primera estancia no escogerán de nuestros productos, pero que a medida del
tiempo conquistaremos. Por lo tanto, a partir de las escogencias de cada persona,
de las cuales están basadas por gustos y economía, realizaremos encuestas con
el fin de dar a conocer nuestras marcas, de la calidad de estas, resaltando
nuestros precios accesibles.

¿A quiénes realizaremos estas encuestas?, a las mujeres jóvenes y adultas de la

ciudad de Medellín, de las cuales serán clientes en las que están basados los
cimientos de nuestra organización empresarial. ¿A qué tipo de mujeres?, a las
jóvenes, adolescentes, a las amas de casa, las empresarias, las artistas, las
universitarias, a las que le encanta resaltar su belleza, porque nuestras marcas se
basan simplemente en eso, en resaltar la belleza femenina para que la mujer
aumente su seguridad y autoestima, que se sientan bien, que escojan de nuestras
marcas y que sientan ser parte de la historia de nuestra empresa.

Nuestras encuestas y nuestro impacto comenzarán en páginas de encuestas

famosas (Surveymonkey), y después se esparcirá a las redes sociales (Facebook,
 Twitter, Instagram, Tik tok), nos mostraremos y conoceremos las preferencias
de las encuestadas, y de lo que se requiere para adentrarnos en el mercado.

Llevaremos datos estadísticos, con lo cual relacionaremos los datos obtenidos de

las encuestas, realizadas por un cuestionario mixto, en el cual tendrá preguntas
sobre opinión, preguntas con dos únicas opciones de respuesta y preguntas de
conocimiento básico.

Con esta metodología de recolección y con los datos organizados, podremos

iniciar nuestras operaciones comerciales, en lo cual estaremos contentos de
realizar, porque es la etapa en la que conectaremos con nuestros clientes y lo
haremos de una forma más directa.