N° OBJETIVOS 2023

1 REFRIGERADOS
CRECIMIENTO 20% ANUAL EN VENTAS (CLIENTES ACTUALES)
CRECIMIENTO 50% EN CLIENTES (LIMA 20%, PROVINCIA 80%)
Cartera posibles clientes nuevos
- DP WORD
- BETA AGRO
- SODEXO MINERIA
- APC MINERIA
- SORAYA
- NEWREST MINERIA
- EXPORTACIONES CHILE
- RICO POLLO (RETORNO)
- ARCA CONTINENTAL
- CAMPOSOL
- QUIMICA SUIZA
- REDONDOS

2 SECOS
CRECIMIENTO 15% ANUAL EN VENTAS
CRECIMIENTO 50% EN CLIENTES (LIMA 20%, PROVINCIA 80%)
Cartera posibles clientes nuevos
- DP WORD
- IMPORTACIONES SPSA
- IMPORTACIONES NESTLE
- IMPORTACIONES RINTI
- IMPORTACIONES ARCA CONTINENTAL
- ROSEN
- CLIENTES ACTUALES CRECIMIENTO
- PROMART (PLATAFORMAS Y FURGONES)
- AJINOMOTO
- MOLINERA TACNA
- PESQUERA AUSTRAL
- CELIMA
- SAN LORENZO
- QUIMICA SUIZA
- SAN MIGUEL INDUSTRIAL
- IMPLEMENTOS

3 MAPTEL
- FAMESA
- LUBRICANTES REPSOL
- QROMA

4 ALMACENES
ALMACENES DE REFRIGERADOS LIMA Y AREQUIPA (DONOFRIO)
PUERTO MALDONADO
CUSCO
TACNA
AREQUIPA (PROYECTO) HUB LOGISTICO
NESTLE (PROYECTO)
 FORTALEZAS DE

F1 FLOTA MODERNA
1 1

2 F2 TECNOLOGIA DE AVANZADA (oportunidad) 2

F3 EXPERIENCIA DE 14 AÑOS EN EL MERCADO CON BUEN

3 POSICIONAMIENTO CON CLIENTES 3

F4 CAPACIDAD DE GENERAR NEGOCIOS CRUZADOS EN EL

4 GRUPO 4

5 F5 PERSONAL CAPACITADO (oportunidad) 5

CONTAR CON UN IMPORTANTE CLIENTE A NIVEL RETAIL
6 ( intercorp) 6
ANÁLISI
S
INTERN 7 F7 INFRAESTRUCTURA ADECUADA 7
O

8 F8 BUENA RELACION CON PROVEEDORES 8

F9 BUEN APALANCAMIENTO FINANCIERO

9 9

10 F10 10

11 F11 11

12 F12 12

13 F13 13

14 F14 14

15 F15 15

OPORTUNIDADES A

O1 CRECIMIENTO CONSTANTE EN EL RUBRO RETAIL

1 1
(APERTURA DE NUEVAS TIENDAS)

O2 IMPLEMENTACION DE PLANES DE DESARROLLO

2 2
SOSTENIBLE (ECONOMIA-SOCIEDAD -MEDIO AMBIENTE)
O3 BUENAS RELACIONES COMERCIALES CON
3 PROVEEDORES DEL RUBRO 3

O4 DESARROLLO DE NUEVAS TECNOLOGIAS DE

4 4
INFORMACION

5 O5 CERTIFICACIONES INTERNACIONALES 5

6 O6 6

ANÁLISI
S
EXTERN
O
ANÁLISI
S
EXTERN
7 O7 7
O

8 O8 8

9 O9 9

O10
10 10

11 O11 11

12 O12 12

13 O13 13

14 O14 14

15 O15 15
 DEBILIDADES

D1 ALTA ROTACION DE PERSONAL POR DEFICIENCIA EN LA

DEFINICION DE PERFIL EN EL PROCESO DE SELECCIÓN Y
FALTA DE COTROL DE PERSONAL Y CLIMA LABORAL

D2 CONCENTRACION DE MAS DEL 50% DE LA VENTA EN UN

SOLO CLIENTE

D3 CONTAR CON EQUIPO DE CONDUCTORES SIN

EXPERIENCIA

D4 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEFICIENTE

D5 FALTA DE COMUNICACIÓN ENTRE AREAS (FEEDBACK)

NO VA
D6 VENTA MUY FOCALIZADA EN EL RUBRO RETAIL

D7 BAJA SATISFACCION CON EL CLIENTE

D8 FALTA DE CONTROL PRESUPUESTAL

D9 FALTA DE CONTROL DEL AREA COMERCIAL EN LA

EVALUACION CONSTANTE DEL NIVEL DE SERVICIOS

D10

D11

D12

D13

D14

D15

AMENAZAS

A1 INGRESO DE NUEVAS EMPRESAS DE TRANSPORTE AL

RUBRO RETAIL (NO VA)

A2 ALZA CONSTANTE DE COMBUSTIBLE

A3 NORMATIVA ESTRICTA DEL SECTOR

A4 CONCENTRACION DEL SERVICIO CON ALTO PODER DE

NEGOCIACION

A5 CONFLICTOS SOCIALES

A6
A7

A8

A9

A10

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A14

A15
 ESTRATEGIA FO ESTRAT

FO1_ESTRATEGIA 1: APROVECHAR LA FLOTA MODERNA

1 PARA GARANTIZAR EL DESARROLLO SOSTENIBLE 1

FO2_ESTRATEGIA 2: APROVECHAR NUESTRA EXPERIENCIA

EN EL RUBRO PARA CAPTAR EL ABASTECIMIENTO Y
2 ATENCION DE LAS NUEVAS TIENDAS QUE APERTURAN 2
NUESTRO CLIENTE PRINCIPAL

FO3_ESTRATEGIA 3: OFRECER A NUESTROS CLIENTES EL

DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA APLICADA A LOS
3 ESTANDARES DE SERVICIOS REQUERIDOS 3

FO4_ESTRATEGIA 4: REFORZAR LA ESTRUCTURA DE

COSTOS Y ADECUARLAS A LAS NUEVAS LINEAS DE
4 NEGOCIO EN EL RUBRO 4

5 5

ANÁLISI
S
INTERN
6 6
O

7 7

8 8

9 9

10 10

11 F11 11

12 F12 12

13 F13 13

14 F14 14

15 F15 15

ESTRATEGIAS FA ESTRAT

FA1_ESTRATEGIA 1: BUSCAR EFICIENCIAS OPERATIVAS

1 PARA REDUCIR COSTOS 1

FA2_ESTRATEGIA 2: REDUCIR EL RIESGO DE

CONCENTRACION DE CLIENTES A TRAVES DE LA
2 DIVERSIFICACION DE LOS MISMOS 2
 3 3

4 4

5 5

6 O6 6

ANÁLISI
S
EXTERN 7 O7 7
O

8 O8 8

9 O9 9

O10
10 10

11 O11 11

12 O12 12

13 O13 13

14 O14 14

15 O15 15
 ESTRATEGIA DO
DO1_ESTRATEGIA 1: IDENTIFICAR MEDIANTE ESTUDIOS DE
CLIMA LABORAL LAS MOTIVACIONES DE LA
DESVINCULACION DE LA EMPRESA PARA BUSCAR REVERTIR
ESTA SITUACION

DO2_ESTRATEGIA 2: BUSCAR NUEVOS CLIENTES A TRAVES F2

DE UNA BUENA NEGOCIACION QUE APALANQUE LA CADENA TECNOLOGI
DE PAGOS A DE
AVANZADA
(oportunidad)

DO3_ESTRATEGIA 3: IMPLEMENTAR UN COMITÉ DE MEJORA

CONTINUA PARA VER LA SATISFACCION CON EL CLIENTE A
TRAVES DE ENCUESTAS O VISITAS

D12

D13

D14

D15

ESTRATEGIAS DA
DA1_ESTRATEGIA 1: CONTAR CON UNA POLINOMICA
ADECUADA PARA NEGOCIACION DE TARIFAS CON LOS
CLIENTES
A6

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