MATRIZ PEYEA

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
Liquidez 3 Tasa de inflación -2
Capital de trabajo 5 Presión competitiva -5
Apalancamiento 4 Estabilidad política y social -3
TOTAL FF 12 TOTAL EE -10
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Participación en el mercado -3 Potencial de crecimiento 6
Calidad del servicio -5 Demanda emergente 5
Experiencia en el sector -5 Conocimiento de la industria 5
TOTAL VC -13 TOTAL FI 16

Promedio para FF 4.0

Promedio para VC -4.3
Promedio para EE -3.3
Promedio para FI 5.3

VECTOR DIRECCIONAL
EJE X =VC+FI = 1.0
EJE Y=EE+FF= 0.7

DIAGRAMA
 Y
FUERZA FINANCIERA
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
X -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1
VENTAJA COMPETITIVA -1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
A FINANCIERA

2 3 4 5 6 7 8 9 10
FUERZA INDUSTRIA

DEL AMBIENTE
 MATRIZ GENERAL ELECTRIC-MCKINSEY

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
C
T FACTOR PESO CALIFICACIÓN VALOR
I
V 1.Tamaño de mercado 10% 4 0.40
I
D 2.Crecimiento del rubro
A promedio
D 3.Nivel de anual
satisfacción del 11% 2 0.22
cliente 15% 4 0.60
D
E 4.Competencia 25% 3 0.75
L
5.Equipamientos tecnológicos 10% 2 0.20
M
E 6.Sensibilidad a la economía 15% 2 0.30
R
C 7.Tendencias de
A financiamiento tecnológico 14% 3 0.42
D
100% 2.89

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
FACTORen el
1.Posicionamiento PESO CALIFICACIÓN VALOR NUEVA POSICIÓN NUEVO VALOR
P
O mercado 5% 3 0.15 5 0.30
S
I 2.Crecimiento del mercado 10% 3 0.30 4 0.50
C
I 3.Variedad de la oferta 15% 3 0.45 3 0.85
N 4.Reputación de la marca 20% 5 1.00 6 1.20
C
O 5.Socios e inversionistas de
M negocio 10% 2 0.20 3 0.30
P
E 6.Conocimiento del mercado 10% 4 0.40 7 0.70
T
I 7.Capacidad de dedicación 5% 5 0.25 7 0.40
T 8.Imagen del mercado 15% 4 0.60 7 1.00
I
V
A
9.Estructura de la organización 10% 3 0.30 7 0.80
100% 3.65 6.05

A
T 4.99
R
A P
C O
T S
I I
V 3.66 C Crecer selectivamente Invertir para crecer Proteger posición
I I
D Ó
A N
D

D
E 2.33 Limitar expansión Buscar rentabilidad Invertir selectivamente
L C
O
M M
E P
R E
C
A 1 T Maximizar flujo de efectivo Administrar por resultados Redefinir negocio
I
D 1 T 2.33 3.66 4.99
O I
V
A
 MATRIZ DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2
FACTORES CLAVE DE ÉXITO O FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO PONDERACIÓN
PESO TOTAL PESO TOTAL
FORTALEZAS
F 1.Cuenta con amplia experiencia en la industria del entrenamiento . 0.15 4 0.60 3 0.45
A
C 2.Ofrecer servicios personalizados de rutinas a sus clientes. 0.15 4 0.60 4 0.60
T
O 3.Cuenta con personal capacitado. 0.06 4 0.24 3 0.18
R 4.Excelente relación calidad- precio. 0.09 3 0.27 4 0.36
E
S 5.Línea de bocadillos saludables que atraén clientes. 0.12 4 0.48 3 0.36
I DEBILIDADES
N
T 1.Enfoque de un solo tipo de entrenamiento. 0.06 1 0.06 1 0.06
E
R 2.Demora en el retorno de la inversión. 0.10 1 0.10 1 0.10
N
O 3.Reducidos horario de entrenamiento durante el día. 0.12 1 0.12 2 0.24
S 4.Perdida de clientes por falta de máquinas de entrenamiento. 0.08 2 0.16 2 0.16
5.No cuenta con un plan de acción para sacar adelante el negocio. 0.07 2 0.14 2 0.14
1.00 2.77 2.29
OPORTUNIDADES
F 1.Renovación y expansión de la infraestructura. 0.09 4 0.36 3 0.27
A
C 2.Adquirir máquinarias y servicios novedosos. 0.08 3 0.24 4 0.32
T
O 3.Oportunidad de financiamiento. 0.11 3 0.33 3 0.33
R 4.Nueva tendencia de entrenamiento(Yoga, pilates y spinning). 0.24 4 0.96 3 0.72
E
S 5.Tendencia de consumo en crecimiento de estilo de vida saludable. 0.04 4 0.16 4 0.16
E AMENAZAS
X
T 1.Mercado altamente competitivo. 0.01 2 0.02 2 0.02
E
R 2.Clientes poco fieles. 0.03 2 0.06 1 0.03
N
O 3.Falta de equipos para complementar los entrenamientos. 0.14 1 0.14 1 0.14
S 4.Situación económica inestable. 0.10 1 0.1 2 0.20
5.Ubicación con poca afluencia. 0.16 1 0.16 1 0.16
1.00 2.53 2.35
TOTAL 5.30 4.64

ESTRATEGIA 1: Ampliación de áreas y diversificación de servicios.

ESTRATEGIA 2: Restructuración de modelo de entrenamiento.