Prospectiva del marketing

GIOVANI ARMANDO PINEDA

Tutor: GUILLERMO NOEL GUTIERREZ CARDENAS

Unidad 1-fase 1
Universidad nacional abierta y a
distancia(UNAD)
 INTRODUCCION

En este trabajo se organizara de gran manera cada parte de

los fundamentos del marketing ampliaremos los
conocimientos para así saber la función del marketing y
cada una de sus partes. Es decir, el Marketing es una serie
de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como
principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas
o productos con el fin de atribuir
una importancia mayor para un determinado público
objetivo, los consumidores.
OBJETIVOS

Objetivos Específicos:
• Colocar en practica los conocimientos ganados.
• Cumplir con los fundamentos del marketing
• Conocer e identificar el proceso prospectivo

Objetivos Generales:
• Planear cumplir cada una de las etapas del marketing
Entorno del Marketing

El entorno del marketing es el conjunto de variables

que inciden directa o indirectamente sobre la toma de
decisiones, las estrategias y las acciones de marketing
de una organización el cual busca estrategias dirigidas
por personal con visión global sistemática, dinámica
y con gran capacidad de adaptabilidad y destreza para
analizar futuros cambios.
Herramientas para el Análisis Prospectivo
Estratégico
La prospectiva estratégica es esencialmente participativa y, a diferencia de los
tradicionales de planificación, busca conciliar las voluntades de los diversos actores que
intervienen en el proceso. Su aplicación se realiza mediante el Modelo Prospectivo
Estratégico
Matriz de Impacto Cruzado
Método Mactor o Juego de Actores
Matriz de Influencia Directa (MAD)

Muestra el grado
de
influencia y
dependencia
entre
los actores claves
y
permite ver el
grado
de poder que
tiene
sobre la
problemática
de estudio se
plantea en
un plano
cartesiano
Método Delphi
Es una técnica de predicción que obtiene y
refina las apreciaciones de un grupo de expertos
sobre un problema
complejo.
Los pasos son:
Proceso Prospectivo
La prospectiva se observa
desde
un punto de análisis
presente
hacia un futuro, la actividad
de prospectar requiere
siempre de un pensamiento
para proyectar algo hacia
adelante.
Cuando se habla de
Planeación, necesariamente
se deben proyectar una serie
de actividades que
demandan
recursos y sobre todo unos
objetivos que se estructuran
en el presente para ser
ejecutados en el futuro,
la prospectiva analiza
esos futuros en escenarios
posibles, donde pueden
existir escenarios positivos
como negativos.
Conclusiones
• El mercado prospectivo se puede definir como las
acciones para alcanzar la visión de la organización y
estrategias a implementar, mediante el análisis de
sus competidores y su mercado para alcanzar
objetivos de crecimiento y desarrollo.

• La prospectiva es una herramienta para la toma de

decisiones gerenciales, de igual manera ayuda a
concentrar la atención sobre el porvenir a partir del
futuro y no del presente. Se debe elegir de manera
adecuada en función de los objetivos y valores
definidos de la organización: ¿Qué puede ocurrir?,
¿Qué puedo hacer? ¿Qué voy hacer?, ¿cómo lo voy
hacer?.

• Existen herramientas para poder realizar la

prospectiva estratégica a través de diferentes
métodos como el método Mactor, método MIC,
Matriz de influencia directa, análisis estructural, etc.
Bibliografías

Diaz, S. (2015). Mercadeo prospectivo. Entorno del

marketing. Recuperado de:
https://unadmercade
oprospectivosmds.wordpress.com/