UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS (UPC)

FACULTAD DE NEGOCIOS

CURSO: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS & PRECIOS

SECCIÓN: AX64

TAREA ACADÉMICA N°1

INTEGRANTES CÓDIGO % PARTICIPACIÓN

Arteaga Zubiate, Ximena U201619917 100%

Rivero Bartra, Camilo U201617350 100%

Ramirez Bellido, Andrea U201919235 100%

Pando Platero, David U20191b164 100%

Salinas Schaefer, Nicolás U201515542 100%

"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia"

Lima, Perú

Septiembre del 2021

INTRODUCCIÓN Error: Reference source not found

l) Presentación de la empresa Error: Reference source not found

1.1 Estructura de la empresa
1.2 Indicadores de ventas y rentabilidad actuales
1.3 Descripción del producto o servicio que provee Error: Reference source not
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1.4 Ventajas competitivas de la empresa
1.5 Definición de la categoría en la que participa
1.6 Unidades de venta que utiliza
1.7 Posicionamiento que posee o desea poseer Error: Reference source not found
1.8 Canales de distribución que utiliza Error: Reference source not found
1.9 Costo total del producto

II) Análisis de valor del cliente

2.1 Elasticidad del precio en su producto
2.2 Análisis de existencia de elasticidad cruzada
2.3 Generación de valor a sus clientes
2.4 Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido
2.5 Método para estimar la sensibilidad ante los precios
2.5.1 Método de escalera de precios
2.5.2 Método de Van Westendorp

III) Mercado y Competencia

3.1 Sustento de oportunidades y recomendaciones detectadas de acuerdo al VET
obtenido
3.2 Posición competitiva con respecto al precio y sus estrategias

IV) Distribución y Ciclo de Vida

4.1 Tipo de ruta desarrollada en la empresa
4.2 Política de precios que se desarrolla
4.3 Etapa del ciclo de vida
4.4 Estrategia respecto a su etapa en el ciclo de vida

V) Conclusiones y recomendaciones
Índice de Tablas e Imágenes

Imagen 1: Organigrama de Empresa Minera Meta Segura S.A.C.

Tabla 1: Indicadores de ingreso y variación 2020 y 2018

Tabla 2: Cálculo de variación de ventas 2019

Tabla 3: Cálculo de variación de la utilidad neta

Tabla 4: Ratios de rentabilidad

Imagen 2: Estructura de costos totales de producción en soles

Imagen 3: Fórmula de elasticidad

Imagen 4: Fórmula de elasticidad cruzada

Imagen 5: Formula sensibilidad de precio

Imagen 6: Estado de Resultados para la Empresa Minera Meta Segura S.A.C.

Imagen 10: Comparación de precios de la plata con empresa Glencore Perú

Imagen 11: Análisis de precios en Portal Minero

 INTRODUCCION

El presente trabajo analizara el funcionamiento y la correcta elaboración de una

estrategia de precios en un rubro al cual se tiene acceso restringido en muchas
ocasiones, esta correcta estrategia de precios conllevara resultados positivos, los
productos comercializados no son productos al alcance de un público masivo, es más,
son productos que satisfacen a un nicho el cual está dispuesto a desembolsar grandes
cantidades de inversión para utilizar estos productos con diversos fines. Cabe resaltar
también que la colocación de los precios no solo involucrara la valoración que tiene el
mercado respecto al producto sino también diversos factores involucrados como la
actual demanda existente en el mercado para el producto en cuestión, la cantidad y
fortaleza de los competidores, así como los precios que asignan a sus productos, los
cuales compiten directamente contra lo que la empresa comercializa, otro factor a
considerar es la tecnología aplicada en el proceso operativo y logístico, por tal razón la
importancia de evaluar y validar todos estos factores y de acuerdo a un profundo
análisis determinar un precio que justifique los costos y signifique rentabilidad para los
inversionistas e involucrados.

Mencionado lo previamente expuesto y analizando el precio a asignar, el trabajo

realizado explicara el análisis de los diversos factores, así como los factores propios
de la empresa y de acuerdo a los estudios realizados en las previas sesiones
académicas realizar un documento que explique de manera dinámica y practica la
asignación de precios que la empresa ha realizado.

Los primeros dos puntos tienen la finalidad de explicar la estructura de la empresa

Minera Meta Segura S.A.C., el organigrama y la división de funciones que la empresa
ha desarrollado, además de sus flujos y un análisis de ventas que permita realizar el
cálculo de las elasticidades tanto precio como cruzada, además como la empresa le
entrega un valor agregado a sus productos y que esto signifique destacar entre sus
clientes y que tan sensibles pueden ser estos clientes ante alguna posible variación a
realizar.

Posteriormente el análisis se enfocará en el mercado en el que la empresa opera y

que competidores existen en el entorno, se desarrollará el Valor Económico Total y se
hará mención de las estrategias realizadas por los competidores.

El ciclo de vida de la empresa será el foco principal en el cuarto punto y como se

realiza la distribución de productos, la logística utilizada para la venta de minerales y la
manera de transacción utilizada, en que canales opera con mayor fortaleza y se
recomendaran estrategias de acuerdo al actual ciclo de vida en el que se encuentra la
empresa.

Finalmente se mencionarán las conclusiones y recomendaciones analizadas de

acuerdo a lo analizado.
I) Presentación de la empresa

1.1 Estructura de la empresa

RAZÓN SOCIAL MINERA META SEGURA S.A.C.

RUC 20491877180

TIPO DE SOCIEDAD SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

OBJETIVO SOCIAL VENTA AL POR MAYOR DE METALES Y

MINERALES METALIFEROS

DIRECCIÓN CAL. MARCHAND 453, URB. SAN

BORJA SUR, SAN BORJA

DEPARTAMENTO LIMA

PROVINCIA LIMA

GERENTE GENERAL YAN RUZHONG

● Socio: Yan Ruzhong 50%

● Socio: Xiang Zhang 25%
● Socio: Zhao Sheng 25%

La empresa al tener una finalidad de venta al por mayor y en donde la mayoría de

sus clientes provienen del extranjero, sus representantes son los mismos socios
que realizan funciones de representantes frente a cualquier negociación y
transacción, el señor Ruzhong es quien asume el cargo de gerente general y
cuando debe de realizar viaje de negocio quedan al cargo sus otros dos socios
minoritarios, por lo que esta empresa se maneja en forma de trípode, ya que sus
tres representantes son al mismo tiempo socios y por ende realizan y toman
decisiones protegiendo sus intereses y las de sus colaboradores.
1.3 Descripción del producto o servicio que provee

La empresa minera Meta Segura S.A.C. se encarga de realizar función

acopiadora de minerales de baja ley, de tal manera casi la totalidad de las
ventas son realizadas mediante la exportación y el restante al mercado
nacional, los minerales que suelen ser comercializados son el oro, el cobre, la
plata y el zinc que es comercializado en Big Bag, los cuales son sacos
especiales para la distribución y transporte de este mineral.
Imagen 1. Organigrama de Minera Meta Segura S.A.C.

Fuente: Elaboración propia

1.4 Ventajas competitivas de la empresa

La empresa actualmente se ha consolidado en el rubro de la exportación de

minerales, la confianza y la capacidad de gestión han permitido que Meta
Segura S.A.C. aumente considerablemente su cartera de clientes, además de
poder expandir su oferta al extranjero como consecuencia del stock que se
tiene, esto gracias al trabajo constante con el área de logística, distribución y el
área netamente operativa. El respaldo financiero proveniente de sus
accionistas y stakeholders le permite fortalecer sus relaciones y por ende
mejorar sus relaciones.
La infraestructura que posee y su método de trabajo también han sido
retribuidos al poder visualizar en este periodo un crecimiento de ventas totales
y el mejor posicionamiento de la marca.
Finalmente, la calidad del producto extraído le permite a Meta Segura S.A.C.
poder competir con fuertes empresas con mas años en el rubro, su método de
empaque para minerales como el Zinc, las llamadas bolsas Big Bag, las cuales
son importadas desde China y permiten su mejor transporte y distribución.

1.5 Definición de la categoría en la que participa

Meta Segura S.A.C. se dedica al acopio de minerales y su posterior

comercialización, la venta es realizada a empresas extranjeras en su mayoría
que utilizan estos minerales como materia prima para la elaboración de
diversos productos, respecto al mercado nacional, la venta es menor pero la
finalidad es similar, los minerales son adquiridos por empresas que desean
realizar una actividad secundaria con dicha materia prima.

1.6 Unidades de venta que utiliza

La empresa minera Meta Segura S.A.C. se dedica a la venta de minerales por

tonelada y sacos.

1.7 Posicionamiento que posee o desea poseer

La empresa desea posicionar su marca con una imagen de transparencia y

honestidad, ya que tuvieron algunos inconvenientes en el pasado por temas
legales, la gerencia pretende cambiar la perspectiva que se pueda tener, sin
dejar de lado la calidad del producto y la novedosa forma de comercialización
que tienen. Si bien es un producto comercializado a un nicho que sin embargo
invierte millones en cada compra, se pretende que Meta Segura sea un
referente al mencionar a empresas comercializadoras de minerales en el Perú.

1.8 Canales de distribución que utiliza

El método de distribución es vía marítima, los minerales son recolectados en la

central de acopio, posteriormente se realiza la calibración y verificación de
calidad antes de enviarse el producto al comprador, el proceso consiste en un
trabajo conjunto junto con la empresa extractora de minerales que luego de
realizar la extracción envía estos minerales a los molinos para encontrar el
mineral como tal y luego ser enviados a estudios en laboratorio, posterior a
este proceso se inicia el proceso de venta en donde se verifican los resultados
de laboratorio, se analizan los costos, detracciones y demás impuestos y se
coordina con el área de transporte terrestre para el envío que luego junto al
área de logística se realiza la carga y se envía el pedido al cliente que lo
solicita.

1.2 Indicadores de ventas y rentabilidad actuales

Tabla №1 Cálculo de variación de ventas 2018

 Estado de resultados de 01/01 al 31/12 del 2018

Ventas netas 64 800 047

Resultado de ejercicio - Utilidad 3 083 828

Tabla №2 Cálculo de variación de ventas 2019

Estado de resultados de 01/01 al 31/12 del 2019

Ventas netas 91 212 020

Resultado de ejercicio - Utilidad 5 932 120

Fuente: Elaboración Propia

La empresa Minera Meta Segura S.A.C. como se puede observar en los

cuadros previamente expuestos ha incrementado en un 8.57% los ingresos
respecto al periodo 2018, este crecimiento de los ingresos tiene como
explicación el hecho de que la empresa viene consolidándose como una de las
mejor posicionadas en el rubro y por ende su cartera de clientes ha crecido así
como la relación que tienen con sus proveedores, el boom minero es constante
en el Perú sin embargo las actuales condiciones socio políticas no le dan
estabilidad a este sector, sin embargo los ingresos continúan en alza ya que
las actividades a las que son destinados los recursos comercializados por la
minera, son usados en rubros que continúan operando.

Tabla № 3 Cálculo de variación de la utilidad neta

Utilidad Neta 2018 Utilidad Neta 2019

3 083 828 5 932 120

 Fuente: Elaboración propia

La utilidad de la empresa prácticamente se ha duplicado respecto al periodo

anterior, el motivo puede ser verificado en las ventas que se han concretado en
comparación al periodo 2018, el 92.36% también es reflejo de una mejor
estrategia de precios y de operación, si bien los gastos y costos también has
surgido leves aumentos, esto es lógico ya que muchos de estos costos y
gastos corresponden a la mayor actividad que se realizó en el periodo 2019 y
por ende las ventas aumentaron y asimismo la utilidad.

Inicialmente se debe de observar el indicador de liquidez, ya que partiendo de este

indicador se podrá determinar la capacidad de adquisición de la empresa en la
actualidad y compararla con el periodo anterior, actualmente posee una liquidez
superior a 1, por lo que puede solventar sus deudas de manera tranquila, sin embargo
el periodo anterior estuvo cerca de llegar al 1, sin embargo aun no podría considerarse
una empresa “liquida”, la razón es la consolidación que tiene la empresa en los últimos
dos años que le han permitido poder afianzarse en el mercado y generar mayores
ingresos.

Tabla № 4 Ratios de rentabilidad

Liquidez: La empresa actualmente se considera liquida ya que supera la

unidad al realizar el análisis correspondiente, las deudas a corto plazo de la
empresa en la actualidad pueden ser pagadas con comodidad, sin embargo, es
posible que para el próximo periodo este ratio se encuentre por debajo del 1
debido a que se han empezado a generar prestamos por parte de la empresa,
lo cual le resta liquidez.
Margen bruto: El margen bruto aumento en consideración al periodo anterior,
en 0.06, por lo tanto, la captación de las ventas que tendrá la empresa es
mayor en este periodo en comparación al anterior.

Margen operativo: El aumento en 0.03 significa que la empresa luego de

realizar los pagos operativos y la respectiva depreciación, la causa de este
ligero aumento proviene de el ajuste realizado por la gerencia en determinados
gastos que perjudicaban la utilidad y que han sido corregidos, como
consecuencia el porcentaje de utilidad posterior al pago menciona es mayor
respecto al periodo anterior.

Margen neto: Para el periodo 2019 la empresa ha aumentado este ratio en

0.06, por lo que los beneficios captados son superiores que, en el 2018, las
decisiones gerenciales y operativas tienen como consecuencia este aumento.

ROA: Este indicador hace mención a la capacidad de rentabilizar al comparar

esta cifra con los activos que posee la minera, en el periodo 2019 aumento en
casi 3 puntos, por lo que demuestra entre otras causas, la efectividad del
trabajo realizado, con la maquinaria y demás implementos con los que se
cuenta.

ROE: El ratio de mayor interés para los accionistas, ya que esta empresa es
gerenciada por sus mismos accionistas no sorprende el aumento en este
indicador, en donde actualmente se percibe 2.3 por cada unidad invertida, el
correcto uso de los recursos y del capital.

1.9 Costo total del producto

Con la finalidad de poder hallar el costo total del producto a comercializar, se

consultaron fuentes internas de la empresa, en donde luego de analizar los
diversos costos en donde se incluyen los costos de empaque, de servicios y
transporte, cabe resaltar que se consideran estos gastos de transporte ya que,
al ser una empresa exportadora, el transporte se transforma en un costo.
 Fuente: Elaboración propia

Imagen 2: Estructura de costos totales de producción en soles

Por lo tanto, el costo total de la extracción, preparación, empaquetamiento y

envío del producto es calculado en 15 155 418 soles, el análisis es calculado
respecto al mes de agosto del presente año por lo cual lo mostrado es un
monto total de costos que Minera Meta Segura S.A.C.

II) Análisis de valor del cliente

2.1 Elasticidad del precio en su producto

Este tipo de elasticidad, tiene como objetivo demostrar cuantitativamente la
cantidad de aumento o disminución de la cantidad que se demanda por el
mercado dependiendo de la variación del precio, por lo tanto, se debe de
utilizar la fórmula que se presenta a continuación.

Imagen 3: Fórmula de elasticidad

Fuente: Elaboración propia

La minera al comercializar un producto para un nicho especifico que pretende

darle un uso directo al producto, y siendo los minerales cotizados en bolsa, el
precio depende de las condiciones mencionadas en bolsa, así como el tipo de
cambio y las condiciones socio políticas que facilitan o dificultan la operación
de la actividad. Se comparará la cantidad de toneladas comercializadas en
2018 y 2019 ya que estos minerales tienen una variación constante de precios
y así se calculará la elasticidad precio.

Según teoría existen 3 tipos de elasticidad precio en donde

● Elástica cuando: |n| mayor a 1

● Inelástica: |n| menor a 1
● Unitaria: |n| igual a 1

Cálculo: Teniendo como mineral a evaluar el molido de plata exportado a China

según datos de Veritrade.

Año: 2018 Año: 2020

Q1: 312 769 Q2: 349 041
P1: 0.73 P2: 0.82
Luego de realizar el cálculo se obtiene como resultado un valor menor a 1 por
lo que se confirma que la elasticidad precio es inelástica, lo que quiere decir
que si el precio se reduce la demanda no sufre mucha variación, por otro lado,
si existe un alza de precio la demanda puede mantener su tendencia.

2.2 Análisis de existencia de elasticidad cruzada

Esta elasticidad tiene como objetivo poder determinar de manera porcentual el

cambio de la cantidad demandada respecto a la variación de un precio de otro
bien en específico.

Imagen 4: Fórmula de elasticidad cruzada

Fuente: Elaboración propia

Por lo tanto, los resultados luego del análisis se evalúan de la siguiente

manera:

 Bienes sustitutos (elasticidad cruzada es mayor a 0)

 Bienes complementarios (elasticidad cruzada es menor a 0)
 Bienes independientes (elasticidad cruzada es igual a 0)

Al realizar este ejercicio se tendrá en cuenta el material de concentrado de

plata en la minera Meta Segura S.A.C., por otro lado, se analizará el cobre que
tiene funciones similares a la plata sin embargo no puede ser usado en algunas
operaciones.

El mineral de cobre es altamente extraído en el Perú por su calidad sin

embargo al ser el país un exportador de plata los empresarios prefieren este
mineral en su presentación de molido, ya que les permite realizar mejores
trabajos.
Se tomara como ejemplo lo que se comercializo en Julio del 2020, lo cual fue
349 041, y comparando con las ventas realizadas en el mismo mes de cobre y
el precio de 0,6 se obtiene los siguientes resultados.

Plata molida:

Q1 = 349041
P1 = 0,82

Cobre:

Q2 = 6980
P2 = 0,6

Elasticidad cruzada de la demanda

El resultado supera largamente la unidad por lo que se confirma que la plata y

el cobre son bienes sustitutos y que la escasez o baja producción de uno de
ellos puede ser cubierto por el otro.

2.3 Generación de valor a sus clientes

La minera Meta Segura S.A.C., produce valor hacia sus clientes a través del
exhaustivo proceso de análisis de minerales que realizan, ya que parte del
proceso de extracción tiene como paso final el análisis científico y así
determinar la calidad de lo que se va a exportar, por otro lado la forma de
enviar los pedidos a través de bolsas especiales capaces de soportar tonelada
y media, son motivos que sus clientes valoran en la empresa y no menos
importante la labor social que realiza la empresa, ya que su trabajo se ha
transformado en eco amigable ya que intenta perjudicar lo menor posible el
entorno y realiza sus procesos con materiales biodegradables. La empresa
Azucarera el Ingenio SA genera valor a sus clientes mediante los valores que
presenta la empresa. La base primordial para ellos es la integridad quiere decir
que todos sus clientes, comunidad, proveedores saben que al trabajar con ellos
el respeto, la integridad y la imparcialidad nunca faltará alineando así las
acciones y las palabras y cumpliendo con lo prometido. Por otro lado, tenemos
la responsabilidad social y ambiental que la empresa maneja mediante
actividades que van relacionadas con la incorporación de un compromiso social
y responsabilidad con el medio ambiente y el impacto que pueden tener sobre
ello. Por último, la innovación y la búsqueda permanente de la excelencia
fomentando mejoras en los modelos de negocios, procesos y los servicios que
conllevan al aumento de la productividad y la rentabilidad.

2.4 Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido

Para este ejercicio se debe de determinar el valor económico que tienen los
productos para el consumidor final, para realizar esta comprobación se
realizara un análisis que incluya los costos tanto de la plata molida y del cobre,
teniendo además en cuenta la cantidad de bolsas (big bag) que pueden ser
transportadas en un contenedor, en primer lugar la plata molida puede ser
compactada en bolsas de 1.5 tonelada y de las cuales pueden ser acopiadas
en lotes de 20, por otro lado el cobre requiere bolsas de 1 tonelada y por ende
pueden acopiarse en un contenedor 30 bolsas de la misma.

Lo que se puede determinar de este resultado es que existe una relación de

1.366 entre la plata molida y el cobre, resultado que permite entender que se
necesita 0.366 unidades adicionales de cobre por cada unidad de plata molida,
tomando en cuenta factores como el costo de contenedor en base a la cantidad
de bolsas posibles de recolectar en un contenedor. Teniendo esta información
se puede determinar el valor de diferenciación.
Es un valor mínimo como se puede observar, esto significa que el valor
económico no sufre mayor variación, si bien los precios de los minerales son
muy cambiantes, en este caso al realizar la comparación se comprueba que, al
analizar el cobre versus la plata, el precio del cobre no tiene una escala muy
amplia de variación de precio.

2.5 Método para estimar la sensibilidad ante los precios

2.5.1 Método de escalera de precios

Para realizar esta estrategia, se debe de seleccionar una cantidad de clientes y

realizar una encuesta en donde se les pregunte por sus preferencias de
compra y colocarlos en un escenario en donde puedan comprar a un
determinado precio hipotético y así poder analizar las reacciones que pueden
tener, esta evaluación se realiza con un puntaje numero y los resultados dan
como análisis inicial poder determinar si un precio es correcto o muy bajo para
el bien en cuestión.

2.5.2 Método de Van Westendorp

Se elige este método ya que con esta técnica podemos atacar un problema en
específico y así determinar qué tan sensible puede ser un cliente, ya que el
rubro en el que nos encontramos está compuesto por consumidores de alto
poder adquisitivo, esto no resta la posibilidad de que busquen mejores precios
y que una subida puede ser sensible para algunos o perjudicar ventas a gran
escala. Se realizan diversas preguntas, en este caso se elegirán las que se
muestran a continuación:

1. ¿Cuál mineral consideras que es caro en comparación con la competencia

o tendencias del mercado?

2. ¿Consideras que una reducción muy grande tenga como consecuencia la

percepción de que la calidad de los minerales se ha reducido?

3. ¿En qué punto consideras que el mineral es demasiado caro y analizarías

la opción de comprar a otra empresa?

4. ¿Consideras que los atributos adicionales son suficientes para una subida
de precio?

Con estas preguntas se puede determinar la percepción actual del precio y

en caso el precio fuera muy elevado o muy bajo poder realizar el ajuste
correspondiente y situar el precio en un punto de equilibrio en donde los
clientes consideren que se paga un precio justo y la empresa recibe las
utilidades que planifico recibir.
 Imagen 5: Fórmula sensibilidad de precio

Fuente: Elaboración propia

III) Mercado y Competencia

3.1 Sustento de oportunidades y recomendaciones detectadas de acuerdo

al VET obtenido

Luego de realizar el análisis de Valor Económico Total se determinó que el VET

correspondiente al producto analizado que es la plata no sufría variación significativa,
ya que solo oscilaba en un 0.1 adicional respecto a su precio actual de 0.82 dólares
por kilo, lo que al tipo de cambio equivale a 3.4 soles por kilo de plata molida con
tendencia subir hasta 3.6 soles, por tal razón se considera que Minera Meta Segura se
encuentra comercializando sus productos a un precio exacto, en donde sus clientes no
sienten que el bien sea caro y tampoco barato, sin embargo la empresa puede
aumentar en un punto sus precios ya que como también se demostró la sensibilidad
no es algo que deba de preocupar en demasía a la alta gerencia de la minera, con tal
ajuste es posible el aumento de la rentabilidad de la empresa

Existen consecuencias en caso el precio se aumente a 4 soles por kilo de plata molida.

Citando a Nagle, se menciona en uno de sus libros que este aumento tiene como
consecuencia lógica el aumento significativo de la utilidad operativa y los posteriores
análisis tendrán un impacto mayor ya que las consecuencias serán positivas en
términos de rentabilidad.

Por ende, si la minera Meta Segura aumenta este precio a 4 soles por kilo de plata
molida la consecuencia inmediata es el aumento de su utilidad operativa en
comparación con diferentes periodos.
Imagen 6: Estado de Resultados para la Empresa Minera Meta Segura
Al cierre del año 2018
Expresado en miles de soles

Fuente: Minera Meta Segura

3.2 Posición competitiva con respecto al precio y sus estrategias

Luego de realizar diversos análisis para determinar el precio correcto a colocar al

producto en análisis, otro estudio que debe de ser realizado es el análisis de los
competidores, que valor tienen para nuestros consumidores y como son percibidos. Se
recomienda realizar discriminación de precios ya que al ser una empresa que
comercializa con clientes en el extranjero, los precios pueden variar dependiendo la
relación con el cliente, su ubicación actual, la cantidad que compra y los factores
políticos y logísticos que pueden favorecer o dificultar la operación.

Imagen 7: Comparación de precios de la plata con empresa Glencore Perú

Fuente: Veritrade

Si bien son productos que no son fácilmente comparables, las pocas competidoras
que existen tienen estrategias muy diferentes, como se puede verificar la empresa
Glencore exporta este mineral a argentina a un precio de 7.2 dólares, mucho más alto
que lo que comercializa Meta Segura, como se puede comprobar son productos a los
que se le aplica la discriminación de precios, ya que Meta Segura al comercializar con
China puede vender por volúmenes mucho más grandes, a diferencia de Glencore que
comercializa estos productos a Sudamérica, específicamente a Argentina, por tal
razón pueden vender a estos precios y aun así tiene clientes que solicitan el producto.

Por ende, Meta Segura S.A.C. al tener clientes en diversos puntos de Asia, ya ha
especificado sus precios por debajo del estándar del mercado, por tal razón los
volúmenes tan grandes, los precios que se aplican a clientes nacionales son mucho
mayores, ya que como se mencionó previamente menos del 1% de lo recolectado por
la empresa es destinado a la venta al mercado nacional.

IV) Distribución y Ciclo de Vida

4.1 Tipo de ruta desarrollada en la empresa

La minera Meta Segura S.A.C., tiene una red logística muy importante, ya que su
proceso operativo inicia en Trujillo y luego del proceso de análisis de material,
confirmación de material optimo y determinación de precio al cliente, la empresa
asume el transporte con una red de camiones que trasladan el producto de Trujillo a
Lima y posteriormente se realiza la coordinación y ejecución de la venta vía marítima.

4.2 Política de precios que se desarrolla

Los precios a instaurar por cada mineral depende de las tendencias del mercado y de
los diversos factores como el tipo de cambio y los costos internacionales que pueden
afectar y aumentar el precio, además el trabajo conjunto con la empresa extractora de
mineral y el costo que esta solicita también influye en el precio final, ya que si esta
empresa tercerizadora desea subir el precio esto perjudicara el precio final, sin
embargo la fuente más confiable es el “Portal Minero” en donde se pueden analizar en
tiempo real las tendencias de los diversos minerales. Al ser un producto para un nicho
especifico y no un producto de primera necesidad puede parecer que no son
monitoreados constantemente sin embargo al ser una de las fuentes de ingreso mas
importantes del país, el precio y la regulación de los mismos por parte del Estado y
diversos organismos es constante y exhaustivo.

Imagen 11: Análisis de precios en Portal Minero

Fuente: Portal Minero

4.3 Etapa del ciclo de vida

La empresa al ser tener una cartera de productos diversa, puede considerar sus
productos en diferentes ciclos de vida, sin embargo, al ser el rubro minero, constante,
estable, sólido y que genera mucha utilidad, se encuentra en una etapa de
crecimiento, ya que continua generando ventas y estas van creciendo, si este no fuera
el caso, se ubicaría a la empresa en una etapa de madurez, sin embargo las ventas y
la utilidad continúan en alza, se intenta capturar clientes y fidelizarlos a largo plazo, la
competencia no repercute en demasía ya que los públicos objetivos varían
geográficamente.

4.4 Estrategia respecto a su etapa en el ciclo de vida

Ya que la empresa se encuentra en una etapa de crecimiento la estrategia consiste en

implementar un precio atractivo y que genere ventaja sobre la competencia y así
captar nuevos clientes y fidelizarlos como se mencionó previamente, se busca
posicionarse de manera correcta y estable, por último el objetivo es que la oferta
pueda tener repercusión e impacto sobre la clientela, así sobresalir y poder continuar
el crecimiento hasta donde sea posible para tener un ciclo de madurez sin
preocupaciones ni sobresaltos.