Caso de Negocio para aspirantes:

El objetivo del caso de negocio es entender el razonamiento que utiliza el aspirante para la
posición en cuestión. No se evaluarán los números en forma absoluta, ya que los mismos no
son reales, sino las lógicas y planteos utilizados, y sus justificaciones. Cualquier dato que se
considere faltante, se puede inferir o suponer con su correspondiente justificación. No se trata
de un ejercicio teórico en absoluto, la idea es plantear toda la resolución lo más cercana a la
realidad que el aspirante pueda investigar o llegar a conocer.

Acerca de Cabify:

Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad
de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar
un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche
privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer.

Fundada en 2011, nos hemos convertido en el primer ‘unicornio’ español. Nuestra sede central
está en Madrid, pero actualmente nos encontramos en 38 ciudades de Latinoamérica y
España. Cada mes que pasa, más gente se une a nuestro equipo internacional lleno de
personas apasionadas, brillantes, con talento y con ganas de desafiar el “status quo”.

Contexto en Argentina:

La empresa tiene presencia en Capital Federal, Mendoza, Córdoba y Rosario. En Capital Federal
la competencia aumentó considerablemente estos últimos 2 años, además de Uber, el
inventor de la categoría, se sumaron Didi, el gigante chino, y otras aplicaciones en crecimiento
como inDrive y Maxim. En el interior, sólo Uber se ha expandido agresivamente en muchas
ciudades, mientras que inDrive y Maxim lo han hecho sólo en algunas.

La realidad de Cabify en cada plaza es distinta. Solamente en Mendoza las aplicaciones como
intermediarios de tecnología son legales, en el resto de las plazas la legalidad de Cabify está
respaldada por la figura de agencia de Remis. Este backup legal permite desarrollar el área de
servicios para empresas que la competencia no tiene.

Hace 6 meses se lanzó el servicio en una nueva ciudad en la que se encontraban operando
Uber y los servicios públicos regulares: taxi, remis y la red de colectivos. Actualmente la
operación viene creciendo con buen ritmo, a pesar que el precio del servicio de Uber se
encuentra un 20% por debajo del de Cabify.

Datos relevantes de la operación (semanales):

1. Conductores activos: 450

2. Usuarios activos: 10.000
 3. Solicitudes de usuarios: 40.000
4. Viajes realizados: 18.000
5. Ticket promedio: $950

Ejercicios:

1. Desarrollar un modelo de negocio a 2 años que plantee un crecimiento en la ciudad

con el objetivo de duplicar la operación actual.

2. Enumerar los principales KPIs de la operación y la evolución de estos en el ejercicio 1,

proponiendo iniciativas para mejorarlos. Considerar que no hay restricción
presupuestaria, pero que somos una PyME.

3. Evaluar acciones a desarrollar ante posible legalización de los servicios con autos
particulares.