UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Liceo Guatemala
Horario: jueves 18:00 hrs.
Curso: Administración Moderna
Tutor: Douglas Mauricio Moraga Castillo

TAREA NO.7
Capítulo 7 – Compras y adquisiciones globalizadas

Apellidos: Lopez Castro

Nombres: Herber Omar
Carné: 1210131
Fecha de entrega: 12 de marzo de 2023
 INDICE
INTRODUCCION.......................................................................................................3
OBJETIVOS...............................................................................................................4
Capítulo 7 – Compras y adquisiciones globalizadas.................................................5
Resumen:...............................................................................................................5
Preguntas:............................................................................................................11
Diagnóstico Empresarial:.....................................................................................13
CONCLUSIONES....................................................................................................16
RECOMENDACIONES............................................................................................17
BIBLIOGRAFIA........................................................................................................18

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 INTRODUCCION

Las empresas que desean fusionarse mediante una adquisición estratégica suelen
buscar ventajas financieras para futuros proyectos. La adquisición estratégica es
una aventura empresarial viable que puede ayudarle a aumentar su base de
clientes y potenciar el reconocimiento de la marca. Puede informarse sobre la
adquisición estratégica para ayudarle a tomar decisiones más informadas sobre
cómo alcanzar los objetivos de su empresa y asociarse con la firma que mejor se
adapte a ellos.

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 OBJETIVOS

1. Lograr la mayor retención del tema con respecto a las Compras y

adquisición globalizada, mediante un resumen del capítulo 7 del libro
“Administración Moderna 1, Administración de Operaciones Producción y
Cadenas de Suministros”.

2. Identificar oportunidades de mejora mediante la resolución de preguntas

que van orientadas a identificar qué aspectos son los más relevantes para
la aumentar o mejorar la gestión de aprovisionamiento con una buena
gestión de compras.

3. Realizar un diagnóstico empresarial para identificar cómo se lleva a cabo el

control o registro del proceso de compras de la empresa para la cual labora
y así encontrar oportunidades de mejora y realizar recomendaciones para
mantener la mejora continua.

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 Capítulo 7 – Compras y adquisiciones globalizadas
Resumen:

1. Compras y adquisiciones globalizadas

Desde el momento en que China se unió a la OMC, tanto esa nación como el
resto del mundo tuvieron que correr cada vez más rápido. Esto se debe a que la
membresía de China en la OMC fomentó en gran medida otra forma de
colaboración: la maquila. La maquila, que existe desde hace varias décadas, es
diferente de la subcontratación. Esta última significa tomar una función específica
pero limitada que una empresa realiza en forma interna, como investigación,
centro de asistencia telefónica o cuentas por cobrar, y pedir a otra que lleve a
cabo exactamente la misma función y luego la reintegre a su operación global. En
cambio, la maquila es cuando una empresa toma una de sus fábricas que opera
en Cantón, Ohio, y traslada toda la planta a Cantón, China. Ahí produce el mismo
artículo de la misma manera, pero con un costo de mano de obra más bajo,
impuestos más bajos, energía subsidiada y menores costos de cuidado de la
salud. Así como el nuevo milenio produjo un nivel de subcontratación totalmente
nuevo en India y todo el mundo, el hecho de que China se uniera a la OMC llevó a
Beijing y al resto del mundo a un nivel de fabricación totalmente nuevo, pues cada
vez más empresas realizan su manufactura en el extranjero y luego la integran a
la cadena de suministro global.

2. Adquisiciones estratégicas
La adquisición estratégica es el desarrollo y administración de relaciones globales
con proveedores para adquirir bienes y servicios de modo que ayude a satisfacer
las necesidades inmediatas del negocio. En el pasado, el término adquisiciones
era solo sinónimo de compras, función corporativa que desde el punto de vista
financiero era importante pero estratégicamente no era el centro de atención. Hoy
en día, como resultado de la globalización y la poco costosa tecnología de las
comunicaciones, la base para competir está cambiando. Una empresa ya no está
limitada por su capacidad; lo que importa es su habilidad para disponer de la
mayor parte de las capacidades disponibles en el mundo, sean o no de su

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propiedad. La subcontratación es tan refinada que incluso funciones esenciales
como ingeniería, investigación y desarrollo, manufactura, tecnología de
información y marketing pueden trasladarse fuera de la empresa.

3. Subcontratación
La subcontratación es el acto de trasladar parte de las actividades internas de una
empresa y las responsabilidades sobre las decisiones a prestadores externos. Los
términos del acuerdo se asientan en un contrato. La subcontratación es más que
los contratos comunes de compraventa porque no solo se transfieren las
actividades, sino también los recursos con los que ocurren las actividades, como
gente, instalaciones, equipo, tecnología y otros activos. También se transfieren las
responsabilidades para tomar decisiones sobre ciertos elementos. Asumir la plena
responsabilidad de esto es una especialidad de los fabricantes contractuales. La
subcontratación permite a una empresa concentrarse en las actividades que
representan sus competencias básicas. Así, la compañía crea una ventaja
competitiva al tiempo que reduce costos. Puede subcontratarse una función
completa o solo algunos elementos para que el resto se ejecuten en casa. Por
ejemplo, algunos componentes de informática pueden ser estratégicos, otros
críticos y otros pueden salir más baratos si los fabrica otra empresa. Identificar una
función como susceptible de subcontratación y luego separar la función en sus
componentes, permite a quienes toman las decisiones determinar las actividades
estratégicas o cruciales y deben permanecer en el interior de la empresa y las que
pueden subcontratarse como mercancías.

4. Costo total de la propiedad

El costo total de la propiedad (CTP) es la estimación del costo de un artículo que
abarca todos los costos relacionados con su adquisición y uso, como los
relacionados con su desecho después de su vida útil. El concepto se aplica a los
costos internos de una empresa o, en forma más amplia, a los costos en toda la
cadena de suministro. Para apreciar por completo el costo de comprar un artículo
de un vendedor particular debe considerarse un método que capte los costos de

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las actividades asociadas con la compra y el uso real del artículo. Según la
complejidad del proceso de compra, las actividades como conferencias previas a
una cotización, visitas de proveedores potenciales e incluso visitas a estos últimos
ejercen un impacto considerable en el costo total del artículo.
Los costos se clasifican en tres áreas generales: de adquisición, de propiedad y
posteriores a la compra.5 Los costos de adquisición son los costos iniciales
asociados a la compra de materiales, productos y servicios. No son costos de
propiedad de largo plazo, pero representan un flujo inmediato de salida de dinero.
Los costos de adquisición abarcan los costos previos a la compra asociados a la
elaboración de documentos para distribuir a proveedores potenciales, a la
identificación y evaluación de proveedores, así como otros costos referentes a la
adquisición del artículo. También se incluyen los precios reales de compra, junto
con impuestos y costos de transporte. Se incurre en costos de propiedad después
de la compra inicial y se asocian al uso normal del producto o material. Algunos
ejemplos de costos cuantificables son la energía eléctrica, mantenimiento
programado, reparaciones y financiamiento (situación de renta). También hay
costos cualitativos, como factores estéticos (por ejemplo, el artículo es
psicológicamente agradable a la vista) y ergonómicos (mejora de productividad o
reducción de fatiga). Estos costos de propiedad a menudo exceden el precio inicial
de compra y afectan el flujo de efectivo, la rentabilidad e incluso la moral y
productividad del personal.

5. Logística
Un aspecto importante al diseñar una cadena de suministro eficiente para bienes
fabricados es determinar el trayecto de la planta del fabricante al cliente. En el
caso de los productos para el consumidor, este proceso comprende a menudo
desplazar el producto de la planta de manufactura al almacén y luego al punto de
venta. La Association for Operations Management define la logística como “el arte
y la ciencia de obtener, fabricar y distribuir el material y el producto en el lugar y
las cantidades apropiados”. Es una definición muy amplia, y este capítulo se
enfoca en la forma de analizar la ubicación de almacenes y fábricas, y de evaluar
el traslado de materiales hacia esos lugares y desde ellos. El término logística
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internacional se refiere a la gestión de estas funciones en una escala mundial. Es
evidente que, si una prenda hecha en China se vende en Estados Unidos y
Europa, su comercialización requiere una logística internacional. Hay compañías
que se especializan en logística, como United Parcel Service (UPS), Federal
Express (FedEx) y DHL. Estas empresas globales están en el negocio de
transportar todo, desde flores hasta equipo industrial. En la actualidad, una
empresa manufacturera contrata a una de logística para que se haga cargo de
muchas de estas funciones. En este caso, las compañías de transporte se
conocen como compañías de tercera parte logística. La función más básica es
llevar productos de un lugar a otro; pero es probable que además ofrezcan
servicios adicionales, como manejo de almacenes, control de inventario y otras
funciones de servicio a clientes.

6. Decisiones sobre logística

El problema de decidir cómo transportar mejor los bienes de las plantas a los
clientes es complejo y afecta el costo de un producto. Comprende esfuerzos
importantes relacionados con el costo de transporte del producto, la rapidez de la
entrega y la flexibilidad para reaccionar ante los cambios. Los sistemas de
información desempeñan un papel importante en la coordinación de actividades, e
implican tareas como distribución de recursos, manejo de niveles de inventario,
programación y rastreo de pedidos. Hay seis medios de transporte que son muy
populares: carretera (camiones), agua (barcos), aire (aviones), vías férreas
(trenes), ductos y entrega en mano. Cada modo es adecuado para manejar ciertos
tipos de productos, como se describe a continuación:
 Carretera (camión). En realidad, pocos productos se desplazan sin un tipo
de transporte por carretera. Las carreteras ofrecen mucha flexibilidad para
transportar bienes a casi cualquier lugar que no esté separado por agua. El
tamaño del producto, su peso y su condición de líquido o bulto no afectan
este modo de transporte.
 Agua (barco). Capacidad muy alta y costo muy bajo, pero los tiempos de
tránsito son lentos, y grandes áreas del mundo no son accesibles para la

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 transportación por agua. Este modo es útil sobre todo para artículos muy
voluminosos, como petróleo, carbón y productos químicos.
 Aire. Rápido pero costoso. Los artículos pequeños, ligeros y costosos son
los más apropiados para este modo de transporte.
 Vías férreas (trenes). Es una opción de bajo costo, pero los tiempos de
tránsito pueden ser largos y estar sujetos a la variabilidad. Lo adecuado del
tren varía según la infraestructura férrea. La infraestructura europea está
muy desarrollada, por lo que resulta una opción atractiva en comparación
con los camiones, mientras que en Estados Unidos la infraestructura
declinó en los pasados 50 años, por lo que resulta menos atractiva.
 Ductos. Un modo de transporte muy especializado y limitado a líquidos,
gases y sólidos suaves. No es necesario empacarlos y los costos por milla
son bajos. No obstante, el costo inicial de construir un ducto es muy alto.
 Entrega en mano. Este es el último paso en muchas cadenas de
suministro. Hacer llegar el producto al cliente es una actividad relativamente
lenta y costosa debido a la gran cantidad de mano de obra involucrada.
Pocas empresas utilizan un solo medio de transporte. Las soluciones
multimodales son muy comunes, y encontrar las estrategias multimodales
correctas puede ser un problema significativo. El problema de la coordinación y
programación de los transportistas requiere sistemas de información muy
completos capaces de rastrear los productos en todo el sistema.

7. Decisiones sobre logística

El proceso para elegir un área en particular puede variar en gran medida según el
giro de la empresa y las presiones competitivas que deben considerarse. Como ya
se estudió, a menudo existen muchos criterios que es necesario tomar en cuenta
al seleccionar de un grupo de sitios factibles. En esta sección se muestran tres
tipos de técnicas que han demostrado su gran utilidad para muchas empresas. El
primero es el sistema de calificación de factores, que permite considerar muchos
tipos de criterios mediante escalas simples de calificación por puntos. A
continuación, se considera el método de transportación usando programación

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lineal, una técnica muy poderosa para calcular el costo de usar una red de plantas
y almacenes. Después se revisa el método del centroide, técnica común en las
compañías de comunicación (proveedores de teléfonos celulares) para ubicar sus
torres de transmisión. Por último, al final del capítulo se considera la forma en que
las empresas de servicios, como McDonald’s y State Farm Insurance, usan las
técnicas estadísticas para determinar la ubicación de sus instalaciones.

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Preguntas:
1. ¿Qué es una adquisición estratégica?
Es el desarrollo y administración de relaciones globales con proveedores para
adquirir bienes y servicios.

2. ¿Qué es un inventario administrado por vendedor?

Es cuando el proveedor toma plena responsabilidad para manejar un artículo o
grupo de artículos para el cliente.

3. ¿Qué es una cadena de suministro sensible?

Son cadenas de suministro que emplean estrategias cuyo propósito es ser
flexiblesy reaccionar en relación con las necesidades cambiantes y diversas de los
clientes. Para ser sensibles, las compañías usan procesos de fabricación sobre
pedido y personalización masiva como medio para cubrir las necesidades
específicas de sus clientes.

4. ¿Qué es la subcontratación?
Es el acto de trasladar parte de las actividades internas de una empresa y las
responsabilidades sobre las decisiones a prestadores externos. Los términos del
acuerdo se asientan en un contrato.

5. ¿Cuáles son las razones financieras para subcontratar?

- Mejorar el rendimiento de activos al reducir el inventario y vender activos
innecesarios.
- Generar efectivo al vender entidades de bajo rendimiento.
- Ganar acceso a nuevos mercados, sobre todo en países en desarrollo.
- Reducir costos mediante una estructura de menor costo.
- Convertir costos fijos en costos variables.

6. ¿Cuáles son los inconvenientes de la subcontratación?

Los despidos que puede haber del personal que ya está en la empresa y el poco

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control que se tiene porque las personas no trabajan directamente para la
empresa.

7. ¿Qué significa logística?

Se refiere a las funciones administrativas que apoyan el ciclo completo de flujos de
materiales: desde la compra y el control interno de las materias para producción
hasta las adquisiciones, transporte y distribución del producto terminado.

8. ¿Qué es el costo total de la propiedad?

Es la estimación del costo de un artículo que abarca todos los costos relacionados
con su adquisición y uso, como los relacionados con su desecho después de su
vida útil. El concepto se aplica a los costos internos de una empresa o, en forma
más amplia, a los costos en toda la cadena de suministro.

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Diagnóstico Empresarial:

1. Describa cual es el proceso de compras en su empresa.

Estos son los pasos básicos y esenciales de todo proceso de compras:

 Identificación de los bienes y servicios que se necesitan.

 Creación de la solicitud de compra.
 Revisión y aprobación de la solicitud de compra.
 Solicitud de propuesta a los proveedores.
 Negociación del contrato y aprobación.
 Envío y recibo del producto o servicio solicitado.
 Revisión y comparación con lo solicitado.
 Aprobación y pago de facturas.
 Actualización de registros contables.

2. Describa cual es la cadena de suministro de su empresa.

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3. Analice las desventajas de la cadena de suministros de su empresa.
 Considero que la cadena de suministro nos hace una empresa más
competitiva y eficiente.
 También se tiene un mejor control o gestión de inventario. 
 La cadena de suministro simplifica los procesos, lo que permite que
se desarrolle de forma más ágil y con menos errores. 

4. Analice que medidas recomendaría para mejorar la cadena de suministro

de su empresa.
 Usa la tecnología en la logística
 Garantiza una buena gestión de los inventarios
 Mejora la gestión de los almacenes
 Optimiza el transporte
 Optimiza los planes de formación
 Realiza una gestión efectiva del personal
 Reduce costos

5. Analice si hay algún proceso a subcontratar que beneficie a la empresa.

Definitivamente el proceso que subcontrataría o recomendaría para la
empresa es el sistema que se utiliza para la gestión de las cuentas en el
área de cobros, créditos y el sistema de ventas actual, debido que es
antiguo y saturado de información en una forma desordenada que al
personal se le dificulta el uso día con día.

6. Analice cuáles son los costos de adquisición, propiedad y costos

posteriores en su empresa.

1. Para los costos de adquisición basta con dividir la suma de las

inversiones para adquirir un cliente, por el número de clientes
conquistados en un determinado período. Digamos que, en un
trimestre, la empresa invirtió US$ 5,000 en las áreas de Marketing y

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 Ventas y conquistó 10 nuevos clientes. El costo adquisitivo en este
caso sería de US$500.00

2. Los costos de propiedad son aquellos costos que se originan en el

área de administración de la empresa, como sueldos, energía
eléctrica, artículos de oficinas, teléfono, depreciaciones, entre otros,
que se incurren en los departamentos administrativos como
contabilidad, finanzas, caja, tesorería, entre otros.

3. Los costos posteriores son desembolsos que generan varios efectos

en los activos como: el crecimiento de la vida útil y el valor en libros
de un activo, aumento de la producción, reducción de los costos de
operación y por ende generación de beneficios económicos futuros.

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 CONCLUSIONES

El suministro estratégico es importante para las empresas de hoy. La

subcontratación es una forma importante de reducir costos y mejorar al mismo
tiempo la actividad estratégica de una empresa. Muchas compañías han disfrutado
de un éxito significativo debido a las maneras únicas en que trabajan con sus
proveedores. Muchas empresas adoptan estrategias de suministro que incorporan
criterios que consideran metas sustentables relacionadas con el medio y la gente.
Las medidas de la eficiencia de la cadena de suministro son la rotación de
inventarios y las semanas de suministro. Deben usarse procesos eficientes para
productos funcionales y procesos sensibles para productos innovadores. Esta
alineación entre la estrategia de la cadena de suministro y las características de
los productos reviste extrema importancia para el éxito operativo de la empresa.
Las compañías que enfrentan diversas decisiones de subcontratación, producción
y distribución tienen que sopesar los costos de materiales, transporte, producción,
almacenamiento y distribución para elaborar una red general diseñada para
reducir costos y conservar el medio.

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 RECOMENDACIONES

1. Usar la tecnología en la logística. necesitamos asimilar que las

herramientas inteligentes, como un software de gestión que incluya
la logística, siempre otorgan una mejor visibilidad y eficiencia de la
cadena de suministro.

2. Garantiza una buena gestión de los inventarios. El uso de buenas

prácticas de gestión de tus inventarios asegura tener la
disponibilidad de productos y cubrir la demanda. Muchas de esas
buenas prácticas tienen que ver con la identificación clasificación y
codificación del inventario y la sincronización de los stocks

3. Optimiza los planes de formación. El aumento de la

productividad en cualquier área de trabajo tiene que ver con dos
aspectos claves: el conocimiento y la formación. Y es que,
empleados y trabajadores, junto con el personal especializado y
profesional, son herramientas fundamentales para el desarrollo
eficaz del trabajo. Por eso, la empresa debe invertir en formación,
sobre todo en las líneas estratégicas de acción.

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 BIBLIOGRAFIA

Administración Moderna 1
Administración de Operaciones Producción y Cadena de Suministros
Richard B. Chase y F. Robert Jacobs

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