INSTITUTO CATOLICO SAN

FRANCISCO DE ASIS

Maestra: Gloria del Carmen Montano

Materia: Modulo 2.7 Diseño de planes de negocio en asociatividad

cooperativa

Actividad: Plan de negocio de una asociación cooperativa

Integrantes:
Katya Estefany Palma Palma
Alejandra Cristel Gómez Hernández
Alan Ottoniel Flores Rafael
Arlin Elizabeth Diaz Marroquín
Oscar Armando Martínez Machado
Saúl Ernesto García Jiménez
Christofer Aarón Marinez Villacorta
Blanca Angelica Navarro Torrez
Johana Lisbeth López Hernández

Grupo: #2

Grado y sección:
2° Técnico B
ASOCIACIÓN COOPERATIVA SAUVAGE
de R.L
  Marco de referencia:
Referencias conceptuales
La floricultura es la disciplina de la horticultura orientada al cultivo de flores y plantas
ornamentales en forma industrializada para uso decorativo. Los productores llamados
floricultores, producen plantas para jardín, para su uso por jardineros, paisajistas, decoradores
de interiores, venta de flores cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos
de diseño floral.

El mercado verde es la red de comercialización de los productos obtenidos a partir de

prácticas agrícolas y pecuarias más amigables con el medio ambiente, con una tácita
eliminación o disminución en el uso de insumos químicos, de acuerdo con un uso mucho
más racional de estos.

 Marco histórico:
La presentación de esta empresa será al público en general (adultos, jóvenes, empresas
privadas) por la inversionista como una empresa constituida bajo forma legal de empresa
unipersonal, en un lugar estratégico para ofrecer las más hermosas flores convertidas en
un símbolo de elegancia, amistad, y compañerismo.
Este Plan es una idea existente en la mente de muchos emprendedores, el fin es prestar
servicios que ya se tienen en el mercado, más se enfocará en aspectos que demuestran
el interés de Flores y Estilo en cada cliente y son: la atención personalizada, la calidad, la
entrega del producto, la accesibilidad a la compra de los mismos, la personalización del
producto, etc.

 Marco norma de la institución de la Republica del

Salvador:
La Constitución de la República de El Salvador en su artículo 117, dispone que “es deber
del Estado proteger los recursos naturales, así como la diversidad e integridad del medio
ambiente para garantizar el desarrollo sostenible” y declara de interés social la protección,
conservación, aprovechamiento racional.

 Ley especial de asociaciones agropecuarias:

Que la Ley Básica ele la Reforma Agraria estatuye como principales asignatarios de las tierras
adquiridas, a las Asociaciones Cooperativas, Asociaciones Comunitarias Campesinas y otras
agrupaciones dedicadas directamente a las actividades agropecuarias;

Que la misma Ley Básica le ha otorgado al Ministerio de Agricultura y Ganadería, competencia

para desarrollar y coordinar la política de Reforma Agraria que dicte el Poder Ejecutivo en Consejo
de ministros; III.

 Reglamento de funcionamiento y vigilancia de las

asociaciones cooperativas

Art. 3. Las Asociaciones Cooperativas se constituirán por medio de Asamblea General

celebrada por todos los interesados, con un número mínimo de asociados según
la naturaleza de la cooperativa el cual, en ningún caso, podrá ser menor al establecido por
la Ley

 Ley general del instituto salvadoreño de asociaciones

cooperativas (INSAFOCOP):
El Acta de Constitución estará suscrita por todos los socios fundadores;  y dentro de los
30 días subsiguientes a la fecha de fundación, el representante legal solicitará el
Reconocimiento Oficial, su inscripción y Personalidad Jurídica al INSAFOCOOP debiendo
acompañar tres fotocopias de la misma certificadas por el secretario del Consejo
de Administración de la Asociación.

 Marco teórico:
Las flores siempre han generado adoración y cariño por parte de los seres humanos. Son
muchas y diversas las personas, las cuales cultivan y sienten una real pasión por los más
variados tipos de flores; es que nadie se puede sentir indiferente frente a sus colores y
algunas veces, a los olores que expelen de ellas. 
El país posee condiciones agro ecológicas excepcionales para la producción de flores. A
ello se agrega la escasa actividad de virus en algunos lugares del país como la zona de la
sierra norcentral, lo que contribuye significativamente a lograr un buen estado sanitario de
las flores.

 La buena infraestructura carretera y buena frecuencia de vuelo de aviones que facilitan

la exportación.
  Plan de negocios conceptos:
El objetivo de este plan de negocios es demostrar la factibilidad económica y financiera y
la puesta en marcha de esta idea a través de la entrega de un producto que vaya más allá
de la entrega de flores, brindando un servicio personalizado a través de impresiones1 en
los pétalos de flor como mensajes cortos, fotografías, imágenes prediseñadas, logotipos,
etc. que resulte en una estrecha relación profesional con los clientes.
La Meta es satisfacer las necesidades de decoración floral en La Paz, ofreciendo entrega
gratuita dentro del radio geográfico de esta empresa, y más allá del mismo con el costo
traducido.

 Objetivo
Nuestro objetico como empresa son los resultados, situaciones o estados que una
empresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y a
través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.

 ESQUEMATIZACION DEL MODELO DEL PLAN DE

NEGOCIOS
  ANALISIS DE LOS ACIONISTAS
Los dividendos básicamente son el pago que obtienen cada uno de los accionistas de una
empresa. Estos provienen de las ganancias y se reparten de acuerdo al crecimiento anual
que tuvo la compañía o negocio. Así como también se basan conforme al porcentaje de
participación que cada uno tiene.

 VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS

La misión y visión permite perfilar los objetivos de la empresa, la manera que se
aproximará a su público y sus estrategias de crecimiento y desarrollo futuro. La misión y
visión es en esencia la declaración de principios de la empresa. Es su base teórica, lo que
justifica su existencia y para qué ha sido creada.

 ANALISIS DE LA EMPRESA
Un análisis empresarial asegura que una empresa está equipada para alcanzar un
potencial optimo. Ayuda a los responsables a encontrar problemas y luego poner en
marcha estrategias o procesos para resolver los problemas, El análisis interno de
una empresa se encarga de “investigar las características de los recursos, factores,
medios, habilidades y capacidades de que dispone la empresa para hacer frente al
entorno”, según la definición recogida por Juan Carrión Maroto en Estrategia.

 ANALISIS DEL ENTORNO

Para que una compañía obtenga una ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y
estar permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno. También
tiene que ser ágil para alterar sus estrategias y planes cuando surge alguna dificultad.

 ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA.

Una caracterización económica dominante en la industria. Determinar cuáles son las
fuerzas competitivas operantes en ella y qué tan poderosas son. Identificar los impulsores
de cambio y sus posibles impactos. Conocer la posición competitiva de las empresas. Con
el análisis de la industria y de la competencia, se proveen herramientas a la dirección de
la empresa para la toma de decisiones, basadas en la identificación de competidores, la
determinación de sus objetivos, la valoración de su fuerza, estimando patrones de
reacción y diseñando un sistema de inteligencia competitiva.
  ANALISIS DE PRODUCTO O CARTERA
El análisis de cartera, se puede considerar como un proceso mediante el cual, se observa
las debilidades y fortalezas de cada producto. Es la previsión de la rentabilidad que ha
dado un producto, o que da o dará. El análisis del producto hace referencia al estudio
detallado que se realiza sobre un producto. Esto ayuda a comprender mejor cuáles son
sus características, su funcionamiento y su comportamiento dentro del mercado. Lo
puedes conseguir haciendo un análisis de cartera de clientes. Esto implica revisar la
evolución que tiene el cliente en la empresa, es decir, indagando cuándo hizo su primera
compra, si tiene meses sin comprar, cuánto tiempo pasa entre compra y compra, entre
otros datos.

 Análisis de la Matriz FODA

• Plan operativo
Un Plan Operativo Anual
(POA) es un
documento oficial
donde se plasman las
estrategias de acción
de una empresa
orientadas al futuro. En
este se pueden incluir
objetivos, presupuestos y labores que los equipos esperan cumplir en el periodo de un
año.

• Plan de mercado
El Plan de Marketing es el documento que incluye las Estrategias de Marketing para un
periodo de tiempo concreto. En el plan están los objetivos, indicadores, métricas y la
información necesaria para conseguir los resultados de la empresa.
Contar con un plan de marketing bien desarrollado es imprescindible para las empresas
de todos los sectores y todos los tamaños. Y, sin embargo, todavía son muchos los que
se lanzan a hacer publicidad online sin tener clara su estrategia de marketing o con un
plan poco concreto. Para que este no sea tu caso, en este artículo vamos a repasar todo
lo que necesitas saber para crear el plan de marketing digital de tu empresa. ¡Vamos allá!

• Generación de alternativas estratégicas

Para la generación de las estrategias se tendrá en cuenta las debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades (DAFO), así como la misión, visión y objetivos, definidos
anteriormente.
Con el fin de generar estrategias alternativas, se procederá a desarrollar la matriz DAFO,
que consiste en la combinación de la información del análisis externo e interno, es decir,
las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades más importantes, que permitirán la
generación de diversas alternativas estratégicas, según las características de la empresa.
Dentro de la generación de alternativas analizamos 3 tipos de estrategias:
* Estrategias de decisión
* Estrategias del producto
* Estrategias del crecimiento

• Plan de finanzas
El plan financiero es un documento que sirve para calcular los gastos de un negocio y
verificar la rentabilidad de operar. También funciona para observar cuánto tiempo tomará
alcanzar las metas económicas establecidas.
• Plan de riesgo
La gestión de riesgos se aplica en todas las etapas que componen los diferentes
procesos, programas y operaciones que se lleven a cabo en la institución para el logro de
los objetivos institucionales. Este plan busca definir las responsabilidades y actividades
derivadas de la gestión de riesgos planificadas en un periodo de vigencia anual. De
acuerdo a lo establecido en las Normas Técnicas de Control Interno específicas para el
FOSALUD, todos los niveles jerárquicos tienen responsabilidad de participar en la
elaboración, análisis, consolidación, aprobación y seguimiento del Plan de Gestión de
Riesgos.

• Resumen Ejecutivo
El Resumen Ejecutivo es el Plan de Empresa en miniatura. El propósito de este resumen
es captar el interés de un tercero, inversor o socio, y hacer que lea el Plan completo.
Debe de proporcionar una visión en conjunto de la oportunidad de negocio en pocas
páginas. Esto implica que el Resumen Ejecutivo, aunque aparecerá al principio, deberá
hacerse al final. Con el Resumen Ejecutivo los lectores deben ser capaces de conocer la
lógica del negocio, a qué se dedicará la empresa, la tipología de cliente al que se dirige,
aquellos aspectos de producción y/o organización que fortalecen su proyecto:
conocimientos y experiencia del equipo, elementos innovadores o diferenciadores,
oportunidad de negocio, objetivos… También se mostrarán algunos datos financieros
relevantes para el lector (origen de fondos, financiación externa necesaria

• Análisis Organizacional
Para hacer un análisis organizacional, el primer paso es llevar a cabo un análisis del
desempeño organizacional utilizando la herramienta de Evaluación del desempeño
organizacional (EDO) más abajo descrita. El siguiente paso es planear las acciones e
intervenciones pertinentes utilizando otra herramienta práctica: "Cómo planificar el cambio
organizacional".

¿Qué es el análisis organizacional?

Las organizaciones son “grupos de individuos vinculados por la intención común de lograr
metas” (North, 1990).
El análisis organizacional es un procedimiento diagnóstico que ayuda a entender mejor el
desempeño de una organización. Se puede efectuar después de haber realizado una
evaluación de capacidades inicial para tener un conocimiento más profundo de las causas
de la fragilidad organizacional e identificar oportunidades emergentes.

 Descripción de la empresa
En Sauvage nos Encargamos de la mejor venta en todo tipo de arreglos referentes a la
floristería, sin importar la temática que se necesite se preparan arreglos conforme el
cliente lo necesite, dándole al cliente los arreglos en el menor lapso de tiempo posible o
cuando el cliente los solicite, dándoles también todos nuestros productos a precios
accesibles, estamos disponibles para poder atenderle tanto de manera física como
también por pedidos por medio de redes sociales.

 Clasificación de la empresa
La clasificación de la empresa en este caso vista de una manera jurídica es conformada
por varias personas, que a su vez es catalogada como una microempresa y que se podría
considerar como una empresa privada, desarrollándose en el sector primario de manera
industrial.

 Resultado de la investigación de campo: Encuesta dirigida

a socios.
Según los resultados que la encuesta apunta nuestro negocio tiene una durabilidad y
eficiencia correcta con el único detalle que talvez las ganancias no sean tan altas debido
al producto que se comercializa.

 Análisis de la capacidad organizacional y administrativa.

Según el análisis que se tiene de manera organizacional se tiene que si todos ponen todo
su empeño en el trabajo de la creación de arreglos se estima que el negocio perturbara
por muchos años siempre y cuando los encargados de manejar administrativamente
mantengan de la mano a los empleados productores y que les aporten ideas y tratos
justos cuando así se requiera.

 Planificación
El plan propuesto es:
4 miembros encargados de la creación de los arreglos.
3 encargados de manejar las finanzas.
2 encargados de atender a la gente.

 Misión
Darles a los clientes los arreglos deseados a un precio accesible y contando con un
servicio de atención de su agrado, haciendo así que puedan obtener detalles, ya sean
detalles pequeños, grandes, o medianos para diversas situaciones, ocasiones o
circunstancias, garantizando un excelente servicio y resultado al cliente.

 Visión
Ver como los detalles que nosotros creamos llegan a muchas personas, y que con ellos
se expresen sentimientos puros y profundos, demostrando la sinceridad que tienen los
corazones de las personas que los obsequian.

 Valores
-Honestidad.
-Compromiso.
-Optimismo.
-Simpatía.
-Creatividad.
-Responsabilidad.
-Empatía.
-Afectividad.
-Bondad.

 Principios cooperativos:
Los principios cooperativos se basan en los valores de autoayuda, autorresponsabilidad a
la hora de empezar como empresa de flores también está la democracia, igualdad,
equidad y solidaridad. Al igual que sus fundadores de la florería, los miembros
cooperativos creen en los valores éticos de honestidad, actitud receptiva, responsabilidad
social y respeto hacia los demás.
  Objetivo general:
El propósito de este Negocio es ofrecer a la gente que trabaja y que tiene su tiempo
medido a la búsqueda de un presente, una variedad de arreglos florales como un regalo
símbolo de cariño hacia un amigo (a), pariente, e inclusive a la persona que se va.

 Objetivos específicos:
Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor calidad. Satisfacer las necesidades
de los clientes al momento de solicitar nuestros servicios. Realizar los más naturales y
frescos arreglos florales para los clientes de acuerdo al evento que soliciten.

 Estrategia:
No permitimos que nuestra florería viva sólo de las ventas por impulso, por el contrario,
mantente en contacto con tus consumidores más fieles, conoce cuáles son las fechas
especiales en su vida y recuérdales que estás ahí para ayudarlos a hacer el mejor regalo
o sorprender a una persona importante.

 Políticas:
Al momento de realizar una compra con nuestra empresa: Sea a través de nuestro sitio
web, vía telefónica, correo electrónico, redes Sociales o por cualquier medio. Tanto el
cliente como la empresa, aceptamos someternos a los términos y condiciones
establecidos a continuación

 Programación:
Programar la compra de materiales, materias primas y productos y la contratación de
servicios externos, describiendo el proceso y las condiciones en que se realiza.
- Coordinar la logística, producción y servicios de la empresa de floristería analizando y
describiendo los diferentes sistemas de optimización de los recursos.
- Elaborar un plan de organización de los recursos humanos en una floristería analizando
los distintos departamentos, funciones y trabajos a realizar.
- Programar acciones promocionales, describiendo los sistemas y técnicas de promoción
comercial aplicados a la floristería y teniendo en cuenta la imagen corporativa.

 Presupuestos:
El presupuesto de nuestra florería equivale a los 1500 dólares cada año esto abarca lo
que son 1000 dólares que se invierte en lo que son las flores luego tenemos la inversión
de 300 dólares que se hace en la empresa que son materiales utilizables en el trabajo y
por último 200 dólares que invierten en los pagos del personal y en total hacen 1500 de
dólares.

 Organización:
Con la organización de la empresa tenemos de primero que el dueño de la florería ya que
él es el que invierte para poder tener el negocio, luego tenemos el gerente que es el que
se encarga de administrar el negocio de que todo esté bien para así no haya ningún
inconveniente, así mismo el contador que es uno de los personajes más importantes ya
que él es que lleva a cabo todo lo que es la cuenta de la empresa de cuanto gasta de
cuanto se invierte y por último tenemos a los empleados que son los que atienden a las
personas y son los que los que hacen la demostración del producto.

 Estructura organizacional
La estructura organizacional es la forma cómo se asignan las funciones y
responsabilidades que tiene que cumplir cada miembro dentro de una empresa para
alcanzar los objetivos propuestos.
Puesto que cada empresa funciona de manera diferente, cada una tiene que adoptar una
estructura organizacional distinta que le ayude a alcanzar sus metas y objetivos. Por lo
tanto, toda empresa conforme a la forma de operar debe planificar todo el proceso de sus
tareas laborales y definir los puestos y responsabilidades de todas las personas que
integran la organización.
De manera que, la estructura organizacional representa la forma en la que se organiza el
trabajo dentro de una empresa. También se establece el modo de comunicación y de
coordinación que se entabla entre cada puesto para llevar a buen término las tareas.
En efecto, debido al alto grado de competencia las empresas buscan mejorar y volver
más eficientes sus procesos productivos, sus procesos administrativos y su estructura
organizacional.

 Manuales administrativos
Un documento que contiene, en forma ordenada, sistemática y accesible, información
relevante e instrucciones con el fin de asistir a los miembros de una organización o a
terceros que se relacionan con ella en su actuación con respecto a dicha organización. De
esta definición se pueden inferir algunas características respecto a los manuales
administrativos: Se constituyen en documentos formales. Cada versión es un documento
no modificable sin previa aprobación, que establece fehacientemente información
confiable para el usuario. Al ser documentos formales, establecen situaciones de carácter
relativamente permanente, sin perjuicio de las actualizaciones que periódicamente se
realicen. Junto al formato tradicional en papel, cada vez se utilizan más formatos
electrónicos y, en particular, la presentación de distintos manuales a través de páginas
web y formatos multimedia que incluyen además de textos, audiovisuales. Reúnen
información relevante para un usuario determinado, sobre un tema determinado. El
usuario puede ser interno a la organización o externo: clientes, proveedores u otros
interesados pueden hacer uso de éstos en su relacionamiento con la organización.
Además de brindar información, los manuales con frecuencia brindan instrucciones para
guiar la actuación de empleados y otras personas.

• Análisis del accionista

El análisis de los accionistas es una función de revisión que las compañías públicas
realizan para descubrir información sobre individuos y grupos que poseen acciones en su
compañía. por ejemplo, dicho análisis podría tener listas de los 10 principales accionistas
clasificados por acciones de propiedad o valor en dólares, así como ubicación, estado
legal o cualquier otra métrica predeterminada por la compañía. Junto con esta información
cualitativa, las empresas pueden realizar un análisis cuantitativo. Esto se centra en el
aspecto financiero de las inversiones de los accionistas. Los analistas externos también
pueden realizar un análisis de los accionistas al revisar las operaciones y la información
financiera de una empresa.

• El consejo de administración
Órgano colegiado que dirige la marcha de una empresa, supervisando y guiando la
actuación de la dirección. Sus componentes son nombrados o ratificados por la junta
general de accionistas. Los miembros del consejo son los consejeros, que pueden
distribuirse entre ellos los cargos de presidente, vicepresidente, secretario y consejero
delegado. Este término también se utiliza para designar al órgano de administración de
las sociedades anónimas que ejerce las funciones de dirección, mando, representación y
gestión de las mismas. Está compuesto por varios miembros o consejeros, que deben ser
más de dos personas y que son nombrados por la junta general de accionistas, de modo
que uno de ellos ostenta la condición de presidente. El consejo puede designar de su
seno uno o varios consejeros delegados, o una comisión ejecutiva.

• El consejo de vigilancia
El Consejo de Vigilancia es un órgano de control de la Sociedad, que actúa como
fiscalizador de la Junta General, la gestión de riesgos y el cumplimiento de las normas
internas, estatutos y reglas de carácter ético. Es un canal de información entre el Consejo
de la Administración y los socios. Informa sobre la calidad de la gestión empresarial; el
cumplimiento de políticas y procedimientos internos; y las medidas correctivas
implementadas Este órgano de control sigue el reglamento y protocolo sobre el manejo de
la información y presentación de informes. Presenta, como soporte, los documentos de
cuentas anuales, cuentas consolidadas y reportes de Auditoria.

• La Jerarquización
La jerarquía es una estructura que se establece en orden a su criterio de subordinación
entre personas, animales y valores. Tal criterio puede ser superioridad, inferioridad,
anterioridad, posterioridad, etc.; es decir, cualquier cualidad categórica de gradación
agente que caracterice su interdependencia.

• Dirección
La dirección administrativa es el conjunto de funciones existentes en una organización,
que buscan la toma de decisiones y estrategias favorables para la misma. En el ámbito
empresarial y de la gestión de las organizaciones, la dirección administrativa comprende
una fase vital para la empresa.

• Control
El Control de la Empresa, como muchos otros órganos de las organizaciones, funciona de
manera independiente y sirve principalmente para confirmar que todos los procesos
internos se estén llevando a cabo de conformidad con lo establecido previamente.

 Capacidad Operativa.
Siendo que somos una florería destinada a la variedad y no hay mucho misterio en ello,
nuestra operativa va de cotizar tipos de flores en todas las florerías rivales posibles para
tener en cuenta el promedio de los precios de nuestros productos y así establecer un
precio rentable para nosotros y para nuestros clientes.
Nuestro método de producción consistiría en armar un pequeño huerto en las propiedades
de algunos de nuestros asociados, de no ser así por un largo periodo, nos veremos
obligados a comprar nuestros productos desde un vendedor/distribuidor.

 Capacidad de Almacenaje
Podríamos almacenar un máximo de 400 Kilos, los productos vendrán en el contenido de
una bolsa negra con tierra rica en nutrientes, a lo que se estima sean casi 27 bolsas en
total como un máximo.

 Capacidad de Planta
Siendo este el volumen de producción al que podemos aspirar, podríamos decir que
esperamos crecer al punto de producir (tener listas) más de 25 flores por época de
gestación, siendo un estimado pues aún no contamos con un huerto personal.

 Capacidad de Compra
Con veinte dólares puedes conseguir cerca de 20 y 19 rosas u flores, dos ramilletes de un
solo espécimen.
Las flores individuales costando cerca de un dólar cada una y los ramilletes cerca de 10 u
14 dólares.
El precio varía en los ramilletes dependientemente de cuantos tipos de flores se incluyen,
cabe mencionar que el precio también varía en los tipos de flores.

 Capacidad Mercadológica Comercial

Siendo que en El Puerto existen relativamente pocas florerías estáticas y muchas florerías
ambulantes en determinadas épocas, nuestro puesto de preferencia quedaría bastante
abajo por un buen tiempo, a lo que tendríamos que adaptarnos para ganarnos la
preferencia de los consumidores.
Con una buena estrategia de mercado podríamos sobresalir en algún momento.

 Producto
° Flores (normalmente son vendidas en grupos de diez a más).
° Rosas (Lo suficientemente grandes como para normalmente ser vendidas en grupos de
cinco como mínimo).
° Ramos (Normalmente mixtos)

 Plaza
° Nuestra forma de hacer llegar el producto al consumidor es por medio de un puesto de
ventas móvil en alguna zona que es frecuentemente concurrida de el Puerto de La
Libertad. Aún no se específica una zona en especial.

 PROMOCIÓN:
La promoción es una herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos el
informar, persuadir y recordar a tu público objetivo sobre los productos que maneja tu
empresa, es uno de los recursos de marketing más importantes que debes tener en
cuenta para el buen funcionamiento de una empresa o negocio.

 CAPACIDAD FINANCIERA:
Es la capacidad que se tiene para poder llevar a cabo inversiones o pagos en un
determinado periodo de tiempo, tanto corto, medio o largo plazo con el fin de lograr los
objetivos previamente determinados. Esto determinará el desarrollo y crecimiento,
además de asegurar liquidez y margen en las diferentes operaciones.

CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS MENSUALES DE LA

COOPERATIVA SAUVAGE DE R.L:
  CAPACIDAD DE INVESTIGACION Y DESARROLLO:
El desarrollo de la capacidad de investigación se define como un proceso de desarrollo
individual que conduce a niveles más altos de habilidad para realizar investigaciones
útiles

 ESTRATEGIA ACTUAL:
La estrategia de una empresa se define como el medio a través del cual una empresa
define sus objetivos, adaptándose a un entorno cambiante, con el objetivo de conseguir
una ventaja competitiva en el tiempo.
  PRECIOS Y COSTOS: ÁNALISIS COMPETITIVO:
competitivos Los precios competitivos son una estrategia que basa el precio de un
producto o servicio en los promedios de la competencia y el valor de mercado. Este
modelo de precios es comúnmente utilizado por las empresas minoristas que venden
bienes y servicios similares y necesitan atraer clientes.

 CADENA DE VALOR:
La cadena de valor es un concepto acuñado por Porter en el que a raíz de las actividades
de una empresa se crea una serie de relaciones o eslabones que tienen como objetivo
aportar el mayor valor posible para el cliente.

 Análisis Externo.
Nos basamos en realizar estudios de evolución de los mercados, también en estudios
comparativos de los productos de la competencia, entre otras cosas. Con el objetivo de
determinar amenazas y oportunidades y valorar la importancia de diferentes ideas
innovadoras para la empresa.

 Análisis competitivo de la industria.

Estamos orientados a desarrollar las respuestas a ciertas preguntas, y dichas respuestas
generan la comprensión del ambiente que rodea a la empresa y, de manera conjunta,
constituyen nuestra base para ajustar la estrategia y a las condiciones cambiantes de la
industria y las realidades.

 Análisis de la industria.
Nos permite en lograr:
Una caracterización económica dominante en la capacidad de la industria. Determinar
cuáles son las fuerzas competitivas operantes en ella y qué tan poderosas son. Identificar
los impulsores del cambio y sus posibles impactos. Conocer la posición competitiva de las
demás empresas.
  Tamaño del mercado.
El tamaño de mercado es una estimación que nos proporciona el potencial máximo de
ventas para crear un mercado determinado. El Calcularlo es fundamental para la empresa
que pretenda evaluar la viabilidad de algún nuevo producto/servicio o la ejecución de un
plan de expansión a nuevos horizontes.

 Alcance de la Rivalidad competitiva.

Son las acciones y respuestas competitivas que ocurrirán entre los competidores cuando
maniobran para colocarse en una posición de ventaja en el mercado.

 Tasa de crecimiento del mercado.

El cambio hm en los porcentajes de una variable entre varios momentos distintos del
tiempo. El crecimiento económico está en continuo cambio y, por eso, se hace
imprescindible tener herramientas que nos permitan cuantificar esas variaciones para la
florería.

 Los proveedores.
En fin, para este caso, necesitaremos buenos proveedores de flores naturales de
confianza para que nos envíen las flores y plantas verdes cortadas de la mejor calidad
posible. Y pensando también en otras tendencias, no olvidemos que también podemos
trabajar con flores preservadas, de las que también hay que sacarles un provecho en
varias ocasiones.

 Etapa del ciclo de vida del producto.

Como hay que mencionar para el funcionamiento del negocio, el ciclo de vida de un
producto se puede dividir en cinco etapas:

 Desarrollo.
 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.
  DISTRIBUCION DE LOS ENCUESTADOS SEGÚN SU
EDAD

edades cantidad %
19-28 13 14,4
28-37 27 30
37-46 23 25,6
46-55 17 18,9
55-64 10 11,1
TOTAL 90 100

INTERPRETACION:
La encuesta realizada en la ciudad de la libertad nos indica que el 30% de
las familias que compran flores tienen edades entre 28 a 37 años que significa que hay un
mayor porcentaje, Pero el 11,1% tienen entre 55 a 64 años lo cual significa que es el
menor porcentaje de familia que tiene esa edad.

 Análisis del Macro ambiente

En esta perspectiva ambiental solo trataremos sobre las flores naturales
ya que estas contribuyen con el medio ambiente.
Todos debemos tener en cuenta que los árboles, las plantas y las flores
son esenciales para la supervivencia de los seres humanos.
Es por esto que estaremos contribuyendo al medio ambiente ya que
impulsaremos la producción en mayor cantidad de flores y esto será
muy favorable porque traen consigo un ambiente sano y evitan la
contaminación ambiental ya que ahora en la ciudad se ve los carros,
motos que están contaminando el medio ambiente.
Actualmente las flores lo han incorporado en programas ambientales,
para poder realizar actividades basadas en el concepto de desarrollo
sostenible

 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
* Brindar nuestros productos a precios cómodos y de buena calidad.
* Contamos con movilidad para el traslado del producto a domicilio.
* Contamos con una buena gerencia para que nos motiven.
* Buen servicio y atención al cliente.
* Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
* Personal capacitado para el asesoramiento de los clientes.
* Contamos con el capital suficiente para establecer bien el negocio.

OPORTUNIDADES
* Una buena ubicación estratégica del local.
* Alianzas estratégicas con empresas relacionadas con la nuestras.
* Captar nuevos clientes.
* Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.
* Entrar en nuevos mercados o segmentos.
* Ampliación de nuestros productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes.
* invertir en campañas publicitarias para destacar por encima de la competencia.
* Contar con convenios con instituciones para eventos sociales y personales.

DEBILIDADES
* Poca experiencia en el negocio.
* Escasos de recursos
* Centralización del
poder de compra.
* poco capital de trabajo.
* probabilidad de que las
flores se marchiten.
* No es muy conocida la
empresa por ser
nueva.
* Deficiencia de nuestro
personal.

AMENAZAS
* Ingresos de nuevos
competidores.
* aprovechamiento de
los proveedores al ofrecer
sus productos (precios).
* Promociones realizadas por la competencia.
* Desconfianza de la calidad del producto.

Matriz FODA Asociación Cooperativa sauvage de R.L

  Conclusión

1. El plan de negocio es una herramienta imprescindible en el desarrollo de un

nuevo proyecto; proporciona una visión clara de la viabilidad de la idea de
negocio y la factibilidad de oportunidad de este, así mismo suministra la
posibilidad de representar los posibles riesgos o beneficios que se puedan
presentar.

2. La realización del plan de Negocios permitió reconocer que llevar a cabo

cualquier tipo de negocio requiere de una planeación muy importante de
diferentes áreas de trabajo como lo son: mercadeo, publicidad, logística y
finanzas con el objetivo de plantear una metodología estructurada de
acciones que lleven siempre a resultados exitosos.

3. Se propuso un plan estratégico que incorpora misión, visión, valores y

organigrama los cuales fundamentaron una estrategia corporativa que le
permita a la Florería SAUVAGE plantear unos objetivos claros
medibles de operación para alcanzar su meta: “Ser la Florería Galería de
venta de arreglos exclusivos de flores número uno en cada una de las
personas del mercado objetivo.

4. La Florería SAUVAGE gracias a la implementación de Diseños y Técnicas

exclusivas, podrá garantizar variedad en surtido de productos vanguardistas
de última generación ya que este factor hace que las personas que se
encuentran entre los estratos 4, 5 y 6 adquieran los arreglos florales. Lo
anterior conservando un nivel importante de exclusividad que de igual forma
proyecte siempre una imagen chic que persuadirá positivamente al público.

5. El estudio de mercados permitió reconocer que las oportunidades del

mercado están ligadas con la excelente calidad de los productos, las buenas
asesorías y una localización estratégica acertada del local. Esto llevara a la
Floristería SAUVAGE a poder entrar en el mercado y así ser
competitivos siempre.

6. De acuerdo a los procesos requeridos para el buen funcionamiento de la

Floristería SAUVAGE se determinaron elementos claves en cuanto a una
magnifica infraestructura. De igual forma se plantearon los requerimientos
necesarios respecto a producto y proveedores que garanticen mercancía
adecuada al segmento y tipo de negocio.