PENSAMIENTO GEOESTRATÉGICO (Modo de Compatibilidad)

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
EL CONTEXTO PENSAMIENTO
GLOBAL GEOESTRATÉGICO
MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ
La tarea fundamental de la administración estratégica en una MUNDO

organización es orientarla hacia el futuro con éxito, e implica
cambiar el pensamiento de corto plazo hacia el de largo CONTINENTE
plazo.
PAÍS
Las organizaciones líderes perduran en el tiempo, se diseñan

REGIÓN
y proyectan con una visión de futuro. Las que no lo hacen
tienden a actuar resolviendo solamente los problemas
SECTOR
operativos del día a día.
CORPORACIÓN
Por tanto el diseño de un Plan Estratégico, debe considera
primero una visión global, la cuál ayudará a reflexionar sobre UNIDAD DE NEGOCIO
cómo está cambiando el mundo y que se espera de él; así
como el saber pasar de un nivel global al de un país, al FUNCIÓN / PROCESO
regional, al sector, a la corporación, y por último, a la UEN.
CONSTRUCCIÓN DEL ESCENARIO FUTURO CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
LA CONSTRUCCIÓN Y FORMULACIÓN DE ESCENARIOS

El punto de partida esencial de la planeación estratégica, lo FUTUROS, PRESUPONE DE TODO PLANIFICADOR Y
constituye la capacidad de construir escenarios futuros. MIEMBRO DE UNA ORGANIZACIÓN, CONTAR CON LA
INFORMACIÓN Y UN MÍNIMO DE ANÁLISIS CRÍTICO DE:
Desde esta perspectiva, muchos concebimos la planeación
estratégica como la capacidad de construir futuros.
Las principales
El proceso de la planeación estratégica exige del megatendencias,
planificador una visión y una ubicación prospectiva y no presentes y en
retrospectiva. desarrollo,
Este proceso exige que el planificador no se quede en el conformantes del
coyunturalismo y cortoplacismo. El proceso de planeación actual proceso de
estratégica se basa en la capacidad y en el arte de saber internacionalización
entrelazar y relacionar el presente con el futuro, la y globalización.
coyuntura con el escenario futuro.
1
LA CONSTRUCCIÓN Y FORMULACIÓN DE ESCENARIOS

FUTUROS, PRESUPONE DE TODO PLANIFICADOR Y LA CONSTRUCCIÓN Y FORMULACIÓN DE ESCENARIOS
FUTUROS, PRESUPONE DE TODO PLANIFICADOR Y
MIEMBRO DE UNA ORGANIZACIÓN, CONTAR CON LA
Los proyectos, planes o
programas de mediano y Los estudios y
largo plazo del sector en el resultados de casos
que está ubicado la
de benchmarking,
organización.
insistiendo en los
Sobre todo los planes,
proyectos o programas
llamados factores
asumidos y desarrollados críticos de éxito.
por las instancias de
gobierno.
LA CONSTRUCCIÓN Y FORMULACIÓN DE ESCENARIOS EL PENSAMIENTO Y ACCIONAR ESTRATÉGICO

FUTUROS, PRESUPONE DE TODO PLANIFICADOR Y HAN CAMBIADO EL MUNDO, POR:
INFORMACIÓN Y UN MÍNIMO DE ANÁLISIS CRÍTICO DE: A. La caída del muro de Berlín (1989), que creó un
esquema diferente que se vive desde fines del siglo
XX, al originar la eliminación de la bipolaridad y el
Los resultados extraídos comienzo de la competencia, no sólo entre empresas y
de las técnicas de sondeo países, sino entre bloques (clusters) y regiones.
de opinión sobre
expectativas de El mundo, antes bipolar y con
calidad por parte del gobiernos proteccionistas, hoy
es multipolar e
usuario (se supone que
hipercompetitivo. La
la organización las está globalización tiene un efecto
realizando). muy importante que afecta los
negocios y las organizaciones.
EL PENSAMIENTO Y
EL PENSAMIENTO Y ACCIONAR ESTRATÉGICO
ACCIONAR ESTRATÉGICO
HAN CAMBIADO EL MUNDO, POR:
HAN CAMBIADO EL MUNDO,
POR:
B. La tecnología, antes insospechada, la que C. La ecología que surge como
facilita el gran y veloz cambio. Fundamental en la una preocupación por la
actualidad para el proceso gerencial. supervivencia del planeta.
2
EL PENSAMIENTO Y ACCIONAR ESTRATÉGICO

HAN CAMBIADO EL MUNDO, POR: El mundo es asimétrico, una
D. La genética que viene provocando asimetría geoestratégica , y
cuestionamientos éticos sobre el respeto a la vida, por ende, económica.
la dignidad de la persona, entre otros
El mundo actual se caracteriza
por contar con una economía
realmente abierta, global, en
donde ya no existen fronteras
económicas.
3
Los Acuerdos de Libre Comercio albergan Inversión y Negocios
CUADRANTE NOROCCIDENTAL CUADRANTE NORORIENTAL

Tercera parte de la población mundial Dominado por EEUU y sus 2 vecinos
Antiguas culturas (China y Japón) México y Canadá
El león y los cuatro tigres Poder económico enorme

Crítico en la economía mundial Canal de Panamá
Maquiladores mundiales Eje de la triada
CUADRANTE SUROCCIDENTAL CUADRANTE SURORIENTAL
Escasa superficie y población Cuadrante perdido
Elevados niveles de vida y desarrollo Sólo tres países
Cercanía del Sureste Asiático Región andina poco importante
Perú posición expectante, Chile
Aislados relativamente del mundo
capitaliza mejor.
UNIÓN EUROPEA
Gran cantidad de países
Alta industrialización
Elevado poder adquisitivo
SURGIMIENTO DE BLOQUES DE Necesidades de insumos industriales
COMERCIO Unificación del continente
BRASIL, ARGENTINA, .. (MERCOSUR)
Expectante futuro
Posición geográfica interesante
AFRICA
Potencial incierto
Futuro impredecible
Receptor de ayuda
4
GASTÓN ACURIO JARAMILLO
“Astrid y Gastón”
“Tanta”
“La Mar”
“Pasquale”
“Panchita”
“Roasted Chicken
Peruvian Style”
Jabón neutralizador de olores.

El comer tiene una connotación moral
Identidad: “soy lo que como”
Cuidar qué es lo que se come
Comida orgánica y nivel socioeconómico
Se oficializa la comida orgánica
Cada vez más alimentos y productos funcionales
Las dietas personalizadas
Los snacks orgánicos
5
Según los resultados de los últimos Censos realizados en

Preferencia por lo local y lo fresco Sudamérica dan cuenta de que los países se encuentran en una
El chef convertido en una celebridad etapa de transición hacia el envejecimiento demográfico de su
Cocina “voyeur” población.
La cultura gastroporn
Ser selectivos con la comida
Lo que no comemos
La guerra por los paladares jóvenes
Importancia del desayuno
Chocolate, café y té: Alimentos saludables
El vino y las bebidas súper premium
Se impone la gastronomía global
Se hizo una revisión de los datos

obtenidos en los respectivos
“Institutos Nacionales Estadísticos”
de Argentina, Colombia,
Venezuela y Chile.
Los resultados de este estudio
arrojó que la población tiende a
envejecer.
El análisis se realizó en una
proyección desde el año 2000 al
año 2015 y en todos los países
hubo crecimiento de la población,
nacen pocos niños y aumenta la
cantidad de adultos mayores.
6
CLASIFICACIÓN DE LOS INTERESES NACIONALES

CONSULTORES SAC
NIVEL DE INTENSIDAD
LA TEORÍA Supervivencia
Si la existencia del país depende de ellos
TRIDIMENSIONAL Es de gran relevancia
Vitales
DE LAS RELACIONES Si el hecho de no alcanzarlos genera daños peligrosos
Es relevante
INTERNACIONALES Mayores
Si afecta adversamente
Es importante o primordial
MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ Periféricos
Si solo tiene consecuencias marginales
Es algo importante
CLASIFICACIÓN DE LOS INTERESES NACIONALES MATRIZ DEL INTERES NACIONAL DE USA
INTENSIDAD DEL INTERÉS

INTERÉS NACIONAL Superviven Vital Importante Periférico
INTERACCIÓN O RELACIÓN
cia (Crítico) (Peligroso) (Serio) (Modesto)
Comunes
Defensa del país
Posibilidad de acuerdos y alianzas 1
Buscarlos agresivamente
Bienestar económico
Opuestos 2
Imposibilidad de acuerdos y alianzas Orden mundial favorable
Ingenuidad de intentarlos 3
Promoción de valores
4
occidentales
MATRIZ DE INTERESES ORGANIZACIONALES

MATRIZ DE INTERESES ORGANIZACIONALES
VITAL IMPORTANTE PERIFÉRICO

INTERESES ORGANIZACIONALES
(Peligroso) (Serio) (Molesto) VITAL IMPORTANTE PERIFÉRICO
INTERESES ORGANIZACIONALES
SINEACE, (Peligroso) (Serio) (Molesto)
Calidad educativa, sometida a
CEPLAN, 1 Excelencia académica.
1 evaluación, acreditación y
CONCYTEC,
certificación. 2 Cobertura geográfica.
SUNEDU
3 Participación de mercado
Docentes especializados y
2 UNCP SUNEDU Mejorar la calidad de vida de los
actualizados.
4
egresados.
3 Personal administrativo eficiente. SERVIR UNCP
Realizar alianzas con universidades
Infraestructura moderna, 5
4 MEF líderes del mundo.
implementada según especialidades.
Articulación con la sociedad, MERCADO
5 MTPE
empresas y sectores productivos. LABORAL
7
TEORÍA TRIDIMENSIONAL DE LAS
RELACIONES ENTRE PAÍSES CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
LOS CUATRO PRINCIPIOS CARDINALES

• Supervivencia
• Comunes INTERESES • Vitales
• Opuestos NACIONALES • Mayores
• Periféricos 1. Influencia de terceras Ninguna interacción entre dos partes puede
partes ser puramente bilateral.
VISIÓN
MISIÓN 2. Lazos pasados – Lo ocurrido en el tiempo afecta y se proyecta
OBJETIVOS presentes a las partes de una manera crítica.
PRINCIPIOS POTENCIA Se enfoca en la evaluación de las ventajas
CARDINALES NACIONAL 3. Contrabalance de
comparativas con relación al costo
intereses
comparativo de las alternativas políticas.
• Oportunidades • Fortalezas
• Amenazas • Debilidades Es prudente manejar un número de
4. Conservación de los enemigos que haga mantener las
• Influencia de terceras partes • Demográfico – Geográfico
• Lazos pasados – presentes enemigos capacidades del país para enfrentarlos. No
• Económico
• Contrabalance de intereses es recomendable ganar, ni perder enemigos.
• Tecnológico – Científico
• Conservación de los enemigos • Histórico
• Administrativo
• Militar
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO MARÍTIMO DE TEORÍA TRIDIMENSIONAL DE LA

ALFRED MAHAN RELACIÓN ENTRE ORGANIZACIONES
Proximidad a las principales líneas

1. Geografía
marítimas y acceso a mares abiertos. INTERESES
ORGANIZACIONALES
2. Confrontación física Puertos idóneos.
3. Extensión del territorio Riqueza interior. VISIÓN

MISIÓN
OBJETIVOS
4. Población Cercanía y llegada al mar.
5. Carácter del pueblo Conciencia marítima. PRINCIPIOS POTENCIAL

CARDINALES ORGANIZACIONAL
6. Carácter del gobierno Apoyo a las políticas marítimas.
MEFE MEFI
CONSULTORES SAC
La secuencia estratégica
de alineación para el
PEO tiene como punto
ANÁLISIS de partida la evaluación
de las relaciones
COMPETITIVO internacionales, el cuál
continúa con un
planeamiento estratégico
DEL PAÍS nacional (regional si lo
necesitara), luego uno a
nivel sectorial, y de ahí al
MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ
PEO.
8
SECUENCIA ESTRATÉGICA DE ALINEACIÓN DEL EL PAÍS ES UNA ORGANIZACIÓN PRODUCTIVA

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
El país para un trabajo

RELACIONES INTERNACIONALES
ordenado, necesita contar
PLANEAMIENTO E. CONTINENTAL
con una visión, misión y
objetivos estratégicos
PLANEAMIENTO E. NACIONAL como la brújula que
orientará el uso de los
PLANEAMIENTO E. REGIONAL recursos, buscando la
productividad como
PLANEAMIENTO E. SECTORIAL herramienta fundamental
de la gestión integral.
PLANEAMIENTO E. DE LA ORGANIZACIÓN
EL CICLO OPERATIVO DE UN PAÍS EL PAÍS ES UNA ORGANIZACIÓN PRODUCTIVA
Operaciones 1. El país es una organización productiva.

productivas
Inversión PBI 2. Es una organización productora de bienestar y seguridad.
3. Cuenta con una capacidad productiva instalada de Bs. y Ss.

S/1
Finanzas Comercialización 4. Maneja una tecnología dada.
S/ Ventas 5. Cuenta con una capacidad laboral: cantidad – calidad.
S/1 S/1 6. Maneja sus finanzas en apoyo al gasto público y promueve inversiones
Planeamiento
7. Promueve, norma, y fiscaliza, pero no participa.
Operación
9
TIPOS DE PLANES ESTRATÉGICOS
FASES DEL PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Fase de Análisis Prospectivo Fase Estratégica Fase Institucional

BENEFICIOS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA
DIRECTIVA GENERAL
Misión de la institución
Diseño del modelo
Escenario apuesta
conceptual
Objetivos estratégicos
Identificación y análisis de institucionales, indicadores y
Visión metas
tendencias
Acciones estratégicas
Identificación de variables Objetivos estratégicos,
institucionales
estratégicas indicadores y metas
Identificación de la ruta
Diagnóstico de variables estratégica institucional /
Acciones estratégicas
estratégicas Actividades
Identificación de la ruta Vinculación con la estructura

Construcción de escenarios programática del presupuesto
estratégica
público
Fase de Seguimiento
Coordinación con órganos de la Entidad Recopilación y análisis de la información
Elaboración del Informe de Análisis Estratégico
INTERACCIÓN PAÍS – ORGANIZACIONES

TEORÍA GENERAL DE LA
ADMINISTRACIÓN
En el contexto de globalización, es fundamental la búsqueda del

crecimiento y la estabilidad tanto para el país como para sus
ADMINISTRACIÓN TEORIA ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS PARTICULAR PÚBLICA
organizaciones y empresas.
Lo bien que le vaya a un país se reflejará en las organizaciones

ESTADO
EMPRESAS OBJETO
SERVICIO PÚBLICO
y empresas, lo bien que le vaya a las organizaciones y
empresas generará bienestar en el país y su población.
SERVICIO
LUCRO FINES
BIEN COMÚN
PAÍS ORGANIZACIONES
10
FACTORES CONDICIONANTES PARA UN PAÍS

FACTORES CONDICIONANTES DEL PERÚ
1. Ubicación geográfica, terrestre y marítima.
2. Distancia entre países. 1. Asimétricamente ubicado en el globo terrestre.
3. Diversidad de los territorios internos. 2. Territorio geográficamente adverso.

4. Antigüedad histórica. 3. Costa propicia para el desarrollo portuario.
5. Densidad poblacional. 4. Gran riqueza natural no explotada.
6. Vías de comunicación: interiores y exteriores. 5. Relativo poco interés de los países desarrollados.
7. Facilidad de explotación de los recursos naturales.
8. Conocimientos y capacidades de la población.
IDEAS ESTRATÉGICAS PARA QUE UN PAÍS COMPITA IDEAS ESTRATÉGICAS PARA QUE UN PAÍS COMPITA
GLOBALMENTE GLOBALMENTE
1. Evaluar la adecuada interacción entre naciones buscando intereses comunes. 5. Desarrollar una conciencia marítima y de ramas afines.
2. Explotar los recursos que ofrezcan ventajas comparativas y luego se 6. Explotar la ventaja de los puertos con aguas profundas y desarrollar
conviertan en competitivas para las empresas. adecuadas entradas al territorio. Planificar la ubicación de buenos puertos con
3. Evaluar estratégicamente las implicaciones geográficas en un contexto una adecuada infraestructura.
comercial. 7. Mirar hacia el exterior, y ver las posibilidades y oportunidades que puede
4. Conseguir un adecuado desarrollo industrial tendiente a producir Bs. y Ss. ofrecer la Cuenca del Pacífico.
Competitivos para el exterior. Lo más crítico, quizás, es el término: desarrollo 8. Desarrollar una capacidad de negociación que permita conseguir alianzas e
industrial. No puede haber un país que se desarrolle económicamente si no inversiones de la comunidad internacional.
consigue un desarrollo industrial. Un país que vive con base en una economía 9. Desarrollar alianzas estratégicas y aventuras conjuntas que tiendan a la
de servicios, definitivamente no alcanzará nunca un desarrollo económico. Esa generación de actividades productivas y de servicios.
es la parte más crítica que se debe tener en cuenta en el contexto de una
10. Conseguir la adecuada capitalización de las oportunidades que ofrecen las
política industrial.
diversas organizaciones internacionales.
GOBIERNO
Entorno CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
nacional
Influencia:
• Política / Legal Influencia
Mercado • Económica / GOBIERNOS del entorno
Organización clientes
Financiera
nacionales
• Social / Cultural
• Tecnológica
Competencia local: • Ecológica
Mercado
• Actual
proveedores Organización
• Ingresante Clientes
nacionales
• Sustitutos
Industria
Mercado Entorno
global
clientes internacional
foráneos Competencia
FRONTERA • Actual
Proveedores
• Ingresante
Competencia foránea: • Sustituta
Mercado
• Actual
proveedores
foráneos • Ingresante
• Sustituta
ESCENARIO GLOBALIZADO
ESCENARIO CONVENCIONAL
11
ENTORNO
CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO ACTUAL:
• Globalización de los mercados.
• Economías de libre mercado.
Análisis Análisis de los
MEFE MPC competidores • Desaparición de las barreras y del proteccionismo de los gobiernos.
PESTE
• Privatización de las empresas.

• Más mercados, menos Gobierno. El tamaño del mercado aumenta; el
Mercados Gerencia
Productos Exitosa de los gobiernos disminuye.
• Gobiernos protegen al consumidor.
Monitoreo de
• El entorno • Libre y leal competencia.
• La competencia
los cambios en: • La demanda • Las fuerzas del mercado, oferta y demanda, regulan los precios.
(consumidores)
• Alta competitividad.
LA EVALUACIÓN EXTERNA
Sin embargo muchas organizaciones no hanCONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
evolucionado para adaptarse a este entorno

LA NUEVA ECONOMÍA Y LOS NUEVOS PARADIGMAS
competitivo y aún se caracterizan por contar con:
• Gestión operativa poco innovadora.
• Tecnología y know-how (conocimientos) atrasados. Nuevo Orden Nueva Tecnología
Geoestratégico • Nuevas metas para las TI
• Gestión administrativa y burocrática poco adecuada al entorno. • Computación en redes,
• Mundo multipolar,
• Productos: bienes y servicios no innovadores. volátil y abierto 1 2 centrada en el usuario y
abierta
• Competencia solo basada en precios, y no en calidad y costos.
LA NUEVA ECONOMÍA
• Gerencia y manejo solo de funciones, no de procesos.
• Necesidad del mejoramiento, innovación y reingeniería de sus procesos. Nuevo Ambiente de 3 4 Nueva Organización
Negocios • Organizaciones basadas
• Ausencia del monitoreo de los cambios del entorno, competencia y • Mercados dinámicos, en información, enlazadas
demanda. competitivos y abiertos. (redes) y abiertas
• Ausencia del análisis de las fuerzas competitivas del sector industrial y
del gobierno.
“Conoce a tu “Porque la
enemigo y mejor
conócete a ti estrategia
mismo y serás hoy es
victorioso en conocerse a sí
cien mismo”
batallas”.
Harvard Business Review,
Editorial, Diciembre 2001.
Sun Tzu
12
CONSULTORES SAC
HACIA UN
MERCADO
• Algunas prendas de vestir son confeccionadas en otras
MUNDIAL partes. Las prendas más baratas, en países como India,
Tailandia, China. Las caras en Italia o USA.
MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ • Los artículos electrónicos provienen en su mayoría de USA,
Japón, Corea del Sur.
• Algunos productos agrícolas vienen de Califormia y de Chile.
Erasmo Wong
Gastón Acurio
Jeanette Enmanuel José Rodríguez Banda

Eduardo Miro-Quesada
Héctor Malpartida
Eduardo San Román
Gissel
Dionisio Romero Calzados
César Espinoza S.
Fernando Barrios
Miguel Ciccia
Ricardo Bentín Eduardo Añaños
Marina Bustamante
J.L. Lindley Manuel Pishigua
Pedro D’Onofrio Aquilino Flores Conislla
13
• EL MEJOR RAPERO ES BLANCO
• EL MEJOR GOLFISTA ES NEGRO
• LOS ALCALDES DE PARIS Y BERLIN

VIVEN ABIERTAMENTE COMO
HOMOSEXUALES
• UN ARTÍCULO DEL HERALD

TRIBUNE CONTIENE MÁS
INFORMACIÓN DE AQUELLA A LA
QUE HABRÍA SIDO EXPUESTA EN
TODA SU VIDA A UNA PERSONA DE
LA EDAD MEDIA
GLOBALIZACIÓN
RESPECTO A LOS NEGOCIOS LA ALDEA GLOBAL
Es el conocimiento por parte de las organizaciones, de
que los negocios deben tener un enfoque orientado al
mundo, y no sólo al ámbito (Provincialismo según
Robbins).
El mundo entero es un solo mercado
CON RESPECTO A LOS NEGOCIOS:
http://www.youtube.com/watch?v=xI5YQ7TYEIw&feature=related
14
EL PERÚ ES UNA PUERTA CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
DE ACCESO A DIFERENTES MERCADOS El mundo ha evolucionado de

Los Acuerdos de Libre Comercio albergan Inversión y Negocios manera creciente hacia una
economía interconectada,
la Aldea Global, donde la economía
de un país se ve afectada por las
economías de otros muchos.
Muchos países han escogido USA como destino de

sus exportaciones, las empresas americanas han
tenido que orientarse más hacia los mercados
exteriores para vender y obtener beneficios.
ALDEA GLOBAL
CRECIMIENTO DEL EMPLEO EN PROVINCIAS

Ahora las empresas Variación anual del empleo en empresas

La oportunidad no está sólo en Lima de 10 y más trabajadores
internacionales son empresas (febrero 2009 / febrero 2008)
sin estado.
Han dejado de ser alemanas,
suizas o canadienses.
Las identidades nacionales ya no tienen
importancia en muchas decisiones.
Las decisiones se toman en base a los méritos

económicos, no nacionales.
ALDEA GLOBAL Perú urbano = 2,9%
Fuente: MTPE
EXPANSIÓN DEL CONSUMO POR

CENTROS REGIONALES CONSULTORES SAC
TODO EL PERÚ CONSULTORES SAC
Trujillo
Presencia de Tiendas de Retail
2001 2016
Nuevos Centros
Regionales
Arequipa
Lima
89
15
Las Organizaciones de Clase Mundial
tienen estrategias internacionales CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
PAIS DE % de ventas % de activos

COMPAÑÍA
ORIGEN en el exterior en el exterior
El reto para América Latina y en
Bayer Alemania 65 50
Nestlé Suiza 98 95
especial para el Perú es claro:
Sony Japón 66 70 O nos integramos o nos
Avon Products USA 61 48
condenamos a un papel cada vez
Citicorp USA 66 51
Guillette USA 68 66
más marginal ante el mundo.
Hoechst Alemania 77 30 Eduardo Añaños
Honda Japón 63 36
Philips Holanda 94 85
Procter & Gamble USA 52 41
Siemens Alemania 51 47
Ajegroup Perú 74 65
Fuente: Gestión de Operaciones. Barry Render- 2007
FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE NEGOCIOS. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS

ALIANZAS COMERCIALES REGIONALES
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL
Las empresas se internacionaliza para:
Gestión de las
MINIMIZAR RIESGOS operaciones de negocios
que se realizan en más
de un país
ACCEDER A RECURSOS
MÁS ECONÓMICOS Y
CONFIABLES
EMPRESA INTERNACIONAL
AUMENTAR EL Organizaciones que
RENDIMIENTO SOBRE SU
INVERSIÓN realizan transacciones
económicas (venta o
compra de productos o
EXPANDIR SUS VENTAS Y
AUMENTAR SU PARTICIPACIÓN
servicios) más allá de
EN EL MERCADO sus fronteras
FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS
INTER- MULTI-
NACIONAL GLOBAL
NACIONAL NACIONAL
La empresa amplía las bases de Se amplía el negocio a nivel
Multinacional con Global:
operación más allá de sus internacional, a través de filiales, Orientado a la
ORIENTACIÓN Orientación sucursales o producción,
Exportación, importación, procesos fronteras. divisiones, subsidiarias, redes de exportación y/o
de cobro / pago al exterior Actividades de manufactura y/o proveedores, etc. ESTRATÉGICA doméstica sedes en otros ventas, finanzas,
importación
ventas se desarrollan en otros Se combinan mercados, productos, países etc.
países procesos, financiamiento, etc. Alto crecimiento
ETAPA DE Participación Posicionamiento
de operaciones Global
DESARROLLO extranjera inicial competitivo
internacionales
SENSIBILIDAD De poca Críticamente
NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO Importante Muy importante
CULTURAL importancia importante
INTERNACIONAL MULTINACIONAL GLOBAL SUPOSICIÓN
«Una mejor «La forma menos «Muchas buenas
DEL «Muchas formas»
forma» costosa» formas»
ADMINISTRADOR
Según Nancy J. Adler, “International dimensions of organizational behavior” Según Nancy J. Adler, “International dimensions of organizational behavior”
16

ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO
INTERNACIONAL Alto
5. Inversión extranjera directa
PROPIEDAD DE LAS OPERACIONES

a. Subsidiarias
b. Empresa conjunta
c. Empresa mixta
EXTRANJERAS
d. Inversión en cartera
Acción tomada por 4. Joint venture
una empresa, en base 3. Franquicias
a su realidad y a sus 2. Licencia
1.
intereses, para a. Importación,
ingresar al mercado b. Exportación,
c. Outsoursing
internacional. Bajo
Bajo Alto
COSTO DE INGRESAR A LAS OPERACIONES EXTRANJERAS
FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS
EXPORTACIÓN
La empresa mantiene sus
instalaciones dentro del país de
origen (sede central / matriz) y
vende sus productos en
mercados extranjeros
IMPORTACIÓN
La empresa vende, en su país
de residencia productos
elaborados en el extranjero

MARCA PAÍS PERÚ
OUTSOURSING GLOBAL
Todo un reto el lanzamiento de la «Marca país
Perú», cuyos objetivos son: La empresa compra materiales,
mano de obra, conocimientos o
suministros alrededor del mundo
• Incrementar inversiones extranjeras, con el fin de obtener menores
• Captar mayor número de turistas extranjeros, e costos.
• Incrementar significativamente las exportaciones.
Subcontratación, tercerización,
Existe expectativa por los resultados globales de aprovisionamiento exterior,
la estrategia de posicionamiento. desintegración de la empresa.
Video Marca Perú
17

FRANQUICIA
LICENCIA
Una empresa de servicios otorga a otra empresa (ubicada en otro país),
Una empresa manufacturera otorga a otra empresa, (ubicada a partir de un acuerdo, un paquete completo de negocio consistente en:
en otro país) y a cambio de un pago; el derecho de:
• Una marca registrada.
• Equipos materiales a utilizar.
• Fabricar y/o comercializar • Lineamientos de carácter administrativo,
productos con su nombre de operativo, financiero y comercial.
marca.
A cambio de ello, se recibe una suma
• Hacer uso de sus procesos, global o participación en las utilidades.
materiales y/o tecnología.
FINALIDAD:
Facilitar el aumento de la participación de mercado de la marca.

ALIANZA ESTRATÉGICA JOINT VENTURE
Empresas de orígenes diferentes se asocian para compartir recursos y Tipo de alianza estratégica que consiste en que los socios invierten en un
conocimientos sobre el desarrollo de nuevos productos o la constitución de negocio, dando lugar a una organización totalmente nueva e independiente; la
lugares para la manufactura. cual, se localiza en una país determinado con un propósito definido.
FINALIDAD:
FINALIDAD:
Complementar sus capacidades y agregarle valor a la marca Minimizar riesgos y compartir costos.

INVERSIONES DIRECTA EXTRANJERA
INVERSIONES EXTRANJERAS
Una empresa compra o instala activos que administra en forma directa.
Ventajas:
Una empresa invierte dinero, en el extranjero, para la posesión de • Control de las operaciones del negocio.
propiedades; a cambio de un rendimiento financiero, vía intereses y/o • Acceso a los mercados extranjeros.
dividendos. • Propiedad parcial (de ser el caso)
Modalidades:
Subsidiarias / Empresa conjunta:
Sucursales: Empresa de capital Dos o más empresas
• Inversión directa extranjera Instalación de su mixto: Un gobierno comparten la
• Inversión en cartera propiedad en un país se une a una IDE propiedad de una
(anfitrión) IDE
FINALIDAD:
Ampliar las operaciones del negocio y obtener mayor rentabilidad. Comercial ECCSA S.A.
18
FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE NEGOCIOS

INVERSIÓN EN CARTERA ALIANZAS COMERCIALES REGIONALES
Una empresa compra un porcentaje de acciones de otra empresa
(ubicada en el extranjero). Gracias a la globalización, existe la
posibilidad de invertir en cualquier país.
Es necesario tener en cuenta:
• El giro de negocio.
(Probabilidades de
crecimiento).
• Los dividendos a obtener.
• La normatividad.
DESVENTAJA:
Poco grado de control sobre la operatividad del negocio.

APEC TLCAN
(ASIA – PACIFIC ECONOMIC COOPERATION) (TLC. DE AMÉRICA DEL NORTE)
Creado en 1989 en respuesta a la

creciente independencia entre las Creado en 1992 entre los
economías de la Región Asia gobiernos de México, Canadá y
Pacífico. Las decisiones son Estados Unidos.
tomadas por concenso.
Su objetivo principal fue la
Pretende fomentar la cooperación eliminación de barreras para el
económica entre miembros; reducir libre comercio, lo cual ha dado
las barreras comerciales y reforzar como resultado un fortalecimiento
las ganancias de las economías de del poder económico de los tres
la región, a favor de la economía países.
mundial.

ASEAN
(ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SURESTE ASIÁTICO) CUADRANTE NOROCCIDENTAL CUADRANTE NORORIENTAL
Tercera parte de la población mundial Dominado por EEUU y sus 2 vecinos
Creado el 8 de agosto de 1967. Antiguas culturas (China y Japón) México y Canadá
Sus países miembros son; El león y los cuatro tigres Poder económico enorme
Indonesia, Malasia, Filipinas, Crítico en la economía mundial Canal de Panamá
Singapur, Tailandia, Brunei, Maquiladores mundiales Eje de la triada
Vietnam, Laos, Birmania y
CUADRANTE SUROCCIDENTAL CUADRANTE SURORIENTAL
Camboya.
Escasa superficie y población Cuadrante perdido
Sus principales objetivos son Elevados niveles de vida y desarrollo Sólo tres países
acelerar el crecimiento económico Cercanía del Sureste Asiático Región andina poco importante
y fomentar la paz y estabilidad Perú posición expectante, Chile
Aislados relativamente del mundo
regionales. capitaliza mejor.
19
UNIÓN EUROPEA
Gran cantidad de países
Alta industrialización
Elevado poder adquisitivo
Necesidades de insumos industriales
SURGIMIENTO DE BLOQUES DE
Unificación del continente COMERCIO
BRASIL, ARGENTINA, .. (MERCOSUR)
Expectante futuro
Posición geográfica interesante
AFRICA
Potencial incierto
Futuro impredecible
Receptor de ayuda
Los Acuerdos de Libre Comercio albergan Inversión y Negocios
TIPO DE ORGANIZACIONES GLOBALES TIPO DE ORGANIZACIONES GLOBALES
POSTURAS DE LAS EMPRESAS CON RESPECTO A LA GLOBALIZACIÓN EMPRESA GLOBAL

Centraliza su administración y sus POSTURA
decisiones, las cuales, se toman desde la ETNOCÉNTRICA
Considera que las mejores prácticas, métodos y gente son los oficina principal, en el país de origen.
ENTOCÉNTRICA del país de origen. No confían en los provenientes de otros
países. «Actitud provincialista»
EMPRESA MULTIDOMÉSTICA
Contrata empleados locales para que
POSTURA
administren el negocio y las estrategias de
Considera que la gente del país donde la empresa realiza sus POLICÉNTRICA
negocio se diseñan en base a las
POLICÉNTRICA operaciones (aunque no sea el de origen), conoce los mejores
métodos y prácticas de trabajo para operar en su negocio. características propias del lugar.
EMPRESA TRANSACCIONAL O SIN

FRONTERAS
Valora los mejores métodos y la gente, independientemente de POSTURA
GEOCÉNTRICA Eliminan las barreras geográficas artificiales.
su origen. «Orientado al mundo» GEOCÉNTRICA
Buscan aumentar la eficiencia y eficacia
considerando un solo mercado global
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TIPO DE ORGANIZACIONES GLOBALES TIPO DE ORGANIZACIONES GLOBALES

FACTORES EVALUADOS POR LOS NEGOCIOS GLOBALES PARA SUS FACTORES EVALUADOS POR LOS NEGOCIOS GLOBALES PARA SUS
DECISIONES DE INVERSIÓN DECISIONES DE INVERSIÓN
VENTAJAS DESAFÍOS
• Posibilidad de contacto con otros negocios • Posibilidad de encontrarse con economías
globales. inestables.
• Posibilidad de establecer subsidiarias en otros • Diferencias culturales.
países. • Riesgos políticos.
• Posibilidad de un mejor aprovechamiento de los • Creciente nacionalismo de las naciones.
recursos. • Mayor conciencia con respecto a la
• Posibilidad de identificar mayores preservación de recursos naturales.
oportunidades. • Necesidad de mantener buenas relaciones
• Ampliación de la oferta de personal competente. internacionales.
ADMINISTRACIÓN DE LA
CONSULTORES SAC CULTURA GLOBAL CONSULTORES SAC
ADMINISTRACIÓN DE LA CULTURA GLOBAL Geert Hofstede, pretende ayudar a los gerentes, a comprender las diferencias
entre culturas nacionales. A partir de su investigación, planteó 5 dimensiones
CULTURA NACIONAL que determinan la diferencia entre las culturas nacionales de los países.
Valores y actitudes que comparten los habitantes de un país y que
definen sus comportamientos y convicciones Tendencia al Tendencia al
individualismo colectivismo
• Administrar la Cultura Global, supone Mucha distancia del Poca distancia del
identificar las diferencias culturales poder poder
entre los diferentes países.
Mucho rechazo a la Poco rechazo a la
incertidumbre incertidumbre
• Requiere de aprender a ser sensibles
y tolerantes a las diferencias
Búsqueda Búsqueda
culturales y a manejar el estilo de logros de relaciones
administrativo de acuerdo con una
nueva cultura. Orientación al largo Orientación al corto
plazo plazo
CONSULTORES SAC
FACTORES CLAVES CONSULTORES SAC
ADMINISTRACIÓN DE LA CULTURA GLOBAL EN EL MEDIOAMBIENTE INTERNACIONAL

Robert House, pretende ampliar el trabajo de Hofstede, a partir
AMBIENTE POLÍTICO
de la información de más de 18,000 gerentes en 62 países. LEGAL
Identificó 9 dimensiones en las que difieren las culturas • Riesgo político
nacionales. • Leyes y restricciones
• Adquisiciones
gubernamentales
• Distancia del poder. • Impuestos
• Rechazo a la incertidumbre. • Inestabilidad política
• Asertividad. AMBIENTE SOCIO
AMBIENTE ECONÓMICO
• Orientación humana. • Desarrollo económico
CULTURAL
• Orientación al futuro. • Terrorismo
• Mercado de recursos y ORGANIZACIÓN
• Religión y creencias
• Colectivismo institucional. productos Objetivos
• Lenguaje
• Ingreso per cápita Estrategias
• Diferencia de género. • Orientación del tiempo de
• Infraestructura Operaciones
ocio y días festivos
• Colectivismo grupal. • Tipo de cambio
• Patrones de parentesco
• Condiciones económicas
• Orientación al desempeño. • Educación
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PENSAMIENTO GEOESTRATÉGICO (Modo de Compatibilidad)

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