PROSPECTIVA

1. ELEMENTOS
CONCEPTUALES DE LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
TRADICIONAL Y LA
PLANEACIÓN PROSPECTIVA

Docente : PEDRO LUIS HUERGO TOBAR

Administrador de Empresas
Especialista en Proyectos de Inversión
Especialista en Docencia Universitaria
Magister en educación
Magister en gestión y dirección del talento humano
 TABLA DE CONTENIDO

• Introducción
• Concepto de planeación estratégica tradicional
• Concepto de prospectiva.
• Concepto de estrategia.
• Origen de la prospectiva.
• Autores de la prospectiva
• Corrientes de pensamiento
• Importancia de los estudios de futuro en las organizaciones
INTRODUCCIÓN
¿Alguna vez se
han planteado
o preguntado
qué les
deparará el
futuro?
 1. JUSTIFICACIÓN
Contexto Prospectiva:
O
r Disciplina cuyo foco
g principal es el análisis del
Causas: futuro en todos los
a
Numerosos ámbitos, esto es,
n
cambios organizacional, sectorial,
i
que viven territorial, tecnológico,
z
desde su etc.; su aplicabilidad no se
a
entorno reduce solo a la
c
interno y organización como unidad
i
o
externo económica – productiva,
n sino también a la
e organización como Estado.
s

Inestabilidad, Turbulencia, Incertidumbre


Relación al ambiente en donde se
desempeñan las organizaciones
(Contexto empresarial)
Teoría
Generar desarrollo
social, financiero y económico
en al región y
facilitar creación, permanencia y desarrollo
Desarrollar competencias
básicas para elaborar análisis y
estudios profundos del futuro a
la organización, integrando las
variables del entorno interno y
externo, teniendo en cuenta los
diferentes grupos de interés y
los diferentes escenarios
Práctica
Capacidad de formular
estrategias que le permitan a
la organización llegar lo más
cercano posible a los
escenarios proyectados, en
el entendido que tanto el
ambiente es dinámico y
cambia constantemente
Universidad del Tolima - Programa de Administración Financiera
❑Desarrollo regional sostenible,
Líneas de investigación ❑Cultura y calidad de vida,

Sublíneas de investigación ❑Estudios regionales y

❑Cultura empresarial.

❑Formular estrategias desde la planeación estratégica

tradicional y desde la planeación prospectiva,
El análisis permite
situacional desarrollar ❑Propender por el desarrollo ya sea de la empresa,
realizado a las Competencias sector o territorio, en el que interactúe.
organizaciones en
❑Transmisión de sistemática de conocimiento desde la
academia hacia las organizaciones permitiendo la
construcción de una sociedad altamente sustentable y
sostenible.
 ELEMENTOS
CONCEPTUALES DE LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
TRADICIONAL Y LA
PLANEACIÓN
 Es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer y el
camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas
previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su
entorno.
Concepto de
Planeación Es una herramienta fundamental para la toma de decisiones al
estratégica interior de cualquier organización.
tradicional
Es un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos y,
especialmente, de los planes de acción que conducirán a alcanzar estos
objetivos.

Proporciona un marco real para que, tanto los líderes, como los
miembros de la organización, comprendan y evalúen la situación de
la organización. Esto, ayuda a alinear al equipo con el fin de que
empleen un lenguaje común basados en la misma información, lo que
ayudará a que surjan alternativas provechosas y de valor para la
organización.
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es una herramienta, que como toda será efectiva en el sentido de quien la utilice
(Gerente), su gestión a futuro tendrá un comportamiento excelente o deficiente:

GESTIÓN
 Beneficios de la Planeación estratégica
•Permite que su organización actúe de forma proactiva y no reactiva

•Da a todo el equipo un sentido de dirección

•Incrementa la rentabilidad y la cuota de mercado del negocio

•Aumenta la longevidad del negocio

•Aumenta la satisfacción laboral al dar sentido y propósito

•Establece una diferenciación y evita la convergencia competitiva

•Permite tomar mejores decisiones

•Incrementa la eficiencia operacional (Roncancio, 2018)

 Beneficios de la Planeación estratégica

•Identifica y establece prioridades para la organización.

•Establece una estructura para coordinar y controlar las actividades.

•Reduce los efectos y cambios adversos.

•Permite que todas las decisiones estén alineadas con los objetivos.

•Reduce el tiempo y los recursos que se invierten en la corrección de decisiones erróneas.

•Facilita la distribución del tiempo y los recursos.

•Fomenta una mejor comunicación entre los miembros del equipo.

(Roncancio, 2018)
Red conceptual
 Beneficios de la Planeación estratégica

•Da una base para establecer las responsabilidades individuales.

•Ofrece un método operativo para enfrentar problemas y oportunidades.

•Fomenta una buena actitud hacia el cambio.

•Proporciona un alto grado de disciplina en la dirección de la organización

(Roncancio, 2018)
 Concepto de Prospectiva
La prospectiva (o estudios del
futuro) es el conjunto de
conocimientos y métodos que nos
permiten explorar el futuro.

Es un área del conocimiento

relativamente poco conocida, que se
nutre de disciplinas científicas bien
establecidas como la economía, la
estadística y la sociología
 La Prospectiva una indisciplina intelectual
A) El futuro no esta escrito, está por hacer.
(Antifatalidad: apuesta por un futuro decididamante distinto
al pasado. Preveer cambios es mas importante que hallar
soluciones que se aplicarían a problemas pasados.)

B) El futuro, razón del ser del presente.

(Resultado de acciones pasadas, a su vez “Hay que
contemplar el futuro para iluminar el presente”).
Ej: El consumo de un individuo en un momento dado,
no depende únicamente de sus ingresos anteriores
(ahorro), sino también de los ingresos futuros que el
mismo anticipa (Crédito)

(Godet, 1993)
 La Prospectiva una indisciplina intelectual
C) La anticipación necesaria para iluminar la acción.
La prospectiva es una reflexión para iluminar la acción presente con la
luz de los futuros posibles.

En las sociedades Primer lugar: Aceleración del cambio técnico,

modernas la económico y social. Requiere una visión del largo
anticipación se impone plazo
a causa de los
siguientes factores Segundo lugar: Los factores de inercia relacionados
conjugados: con las estructuras y con los comportamientos exigen
sembrar hoy para cosechar mañana.

(Godet, 1993)
 La Prospectiva una indisciplina intelectual
D) De la anticipación a la acción por la apropiación: Propone un plan de acción
estratégico global de la
La visión global es necesaria para la acción local. empresa.. Cada objetivo lleva
asociada acciones y visceversa

ANTICIPACIÓN ACCIÓN
Reflexión Voluntad
prospectiva estratégica
Proporciona una
visión global del
entorno pasado, APROPIACIÓN
presente y futuro Motivación
de la
organización.
y Cada centro operativo formula sus
(Diagnóstico, movilización proposiciones de acciones locales no sólo
preactividad) para prepararse para los cambios globales
(preactividad) sino para marchar en el
sentido de los objetivos estratégicos y de
El Triángulo griego los proyectos locales (Proactivdad)
 ACTIVIDAD

Pregunta para pensar:

¿Cuáles son las tres más importantes

disrupciones de tipo político que han ocurrido en el
mundo en los últimos dos siglos?
 “Estrategia
significa elegir
de forma precisa
JACK WELCH
(Ex CEO de General Electric)
la manera de
competir”
 Estrategia Dirección
Es el conjunto de acciones estratégica
decididas por la dirección
de una organización para Es el conjunto de políticas y
llevar a cabo sus acciones definidas por la
actividades o negocios y organización para
dirigir sus operaciones. tratar de cumplir su misión y
alcanzar sus objetivos a largo
plazo.
 Es el cuerpo de conocimientos y conceptos
asociados con la dirección estratégica y la
reflexión necesaria para desarrollarlos.

Combina conocimiento con experiencia e intuición y

Pensamiento
su objetivo es aprovechar oportunidades y reducir
estratégica riesgos e incertidumbres.

❑Economía,
❑Estadística,
Se sustenta en la ❑Psicología Social,
integración de ❑Ciencia Política y, desde
disciplinas diversas: luego,
❑ La Prospectiva.
En un proceso
estratégico, éste
debe responder tres
grandes interrogantes:

¿Quiénes somos?,

¿Dónde estamos? y

¿A dónde queremos
ir?
 Gerencia estratégica

o Gestión Estratégica,
o Administración
Estratégica
es la conducción de una
organización orientada
por una estrategia.
Fases en el desarrollo de un sistema de planificación estratégica
Fase 4:
Administración
Estratégica

EFICACIA •Instrumentación de todos

Fase 3: Planeamiento con los recursos para crear
orientación externa ventaja competitiva

•Marco de planeamiento
escogido estratégicamente

Fase 2: Planeamiento •Creciente respuesta a los •Proceso de planeamiento

basado en la predicción mercados y competencia creativo, flexible

•Análisis completo de •Sistema y clima de valor

situación competitiva de respaldo
Fase1: Planeamiento
financiero básico •Evaluación de alternativas
•Análisis ambiental
estratégicas
•Planes Plurianuales
•Asignación dinámica
•Control operativo
•Asignación estática de recursos
•Presupuesto anual de recursos

•Enfoque funcional

Cumplir Planificar para Pensar estratégicamente Crear el futuro

Presupuesto el futuro
JMM/2000 25
OBJETIVOS
 Político, Perspectiva
económico Retos
del
social y Globales
medio ambiente
ético

Proceso de Administración Estratégica

Control:
Establecer Análisis Formulación de Ejecución de medición y
dirección Ambiental la Estrategia la estrategia evaluación
organizativa de resultados

Retroalimentación

Producción
Finanzas Comercialización
y operaciones

JMM/2000 26
 Generar,
Establecer evaluar
Formulación de
la Estrategia
objetivos a y seleccionar
largo plazo estrategias

Establecer
Ejecución de políticas y Asignar
la estrategia objetivos recursos
anuales

JMM/2000 27
 Aministración estratégica
“Un proceso
continuado,
reiterativo y
trasfuncional
dirigido a mantener
una organización
en su conjunto
acoplada de
manera apropiada
con el ambiente en
el que se
desenvuelve.”
Origen de la prospectiva
Se buscó construir una
herramienta que evitara que
estos sucesos vuelvan a
repetirse.

En este contexto, nació la

prospectiva (también conocida
como futurología), disciplina
basada en el método científico
que estudia el futuro para
comprenderlo y poder influir en
él.
 Origen de la prospectiva
Es una disciplina de ❑ el crecimiento del papel de los
aparición relativamente estados,
reciente, dado que no es ❑ de la organización del desarrollo
hasta la finalización de la económico y social, y
Segunda Guerra Mundial, ❑ el progreso de la planificación,.
con

cuando la prospectiva adquiere un

estatuto de relevancia
 Autores de la prospectiva
Definía la prospectiva como “la ciencia que estudia
el futuro para comprenderlo y poder influir en él”.

Es decir, se trata de que estudiando e imaginando el

futuro se sientan las bases para transformar el
presente.

Así es como nos encontramos con que “el futuro es

la razón de ser del presente”.
GASTON BERGER
1896-1960
Senegal
Recalcaba que mediante la prospectiva se debía
Filósofo francés, empresario, administrador. “observar lejos, ampliamente y profundamente,
Padre de la futorología
pensar en el hombre y asumir riesgos”
Astigarraga (2016)

BERTRAND DE JOUVENEL
1903-1987
Francés
Politólogo y economista francés,
diplomático, profesor universitario.
Aportó en sus escritos el concepto de los futuros
posibles o “futuribles”, es decir que el futuro se
puede concebir como una realidad múltiple
(Jouvenel, 1964).
Para la prospectiva, dichos futuros existen,
aunque sea en el mundo de lo imaginario, pero
pueden ser imaginados y analizados, y podemos
tratar de encontrar y escoger el más
conveniente para tratar de ser construido
estratégicamente desde el presente.
Por lo tanto, el enfoque defendido por Berger o
Jouvenel, se presenta contrario al pensamiento
predictivo determinista sobre el futuro.
Astigarraga (2016)
Y esos múltiples futuros dependerán de como actúen y se comporten cada uno de los
elementos del sistema
La prospectiva o el “arte de la conjetura” como lo denominaba Jouvenel,
podría ser entendido, entonces, como un proceso intelectual a través del cual
tratamos de representar lo que puede suceder, los “futuros posibles” pero
también lo que nos gustaría que sucedieran, es decir nuestros propios
proyectos.

Este concepto, se ha recogido a menudo

bajo el término de “futuro deseado” o
“escenario deseado” y también en
ocasiones como “escenario apuesta” o
“futuro apuesta” para una sociedad,
organización, empresa o territorio
determinado.

Mojica (2008) citada por Astigarraga (2016)

La prospectiva no tiene por objeto predecir el
futuro.

Entre otras cosas porque, pese a lo que algunos

deterministas pretenden, el futuro no está escrito en
ninguna parte.

La prospectiva trata o debe tratar de ayudar a

construir el futuro, sentando las bases para enlazar
la prospectiva con la estrategia y la planeación
estratégica

La prospectiva bien ejercida, se reconoce como un proceso sistemático, participativo, de

construcción de una visión a largo plazo para la toma de decisiones en la actualidad y a la
movilización de acciones conjuntas.

Se asocia casi de manera natural y completándolas, a la planeación y a la reflexión estratégica

como una aliada natural y un importante elemento de apoyo como veremos más adelante.
 IMPORTANCIA DE ESTUDIOS EN LAS ORGANIZACIONES

Característica principal de la
prospectiva es en esencia el
estudio del futuro lejano.
(Berger, 1957).

Esto permite establecer la

diferencia con otros estudios,
ej. Plan estratégico.
La Prospectiva sin estrategia no tiene mayor valor.

La Estrategia sin Prospectiva tampoco.

La prospectiva ayuda a crear los futuros posibles que permitirán crear

objetivos.

La estrategia ayuda en lo que puede hacerse para lograr los objetivos.

Sin embargo, aunque ambas metodologías están estrechamente

relacionadas, no dejan de ser distintas y, por tanto, conviene conocer sus
diferencias para evitar definiciones peligrosas.
La prospectiva como tal se concentra
en el “¿Qué puede ocurrir?”.

Pero se convierte en estratégica a partir

del momento que la organización
pregunta “¿Qué podemos hacer?”.

Después de haber dado respuesta a

las dos preguntas, la Planificación
Estratégica puede partir del “¿Qué
podemos hacer?”

•“¿Qué es lo que vamos a hacer?” y “

•¿Cómo o de que manera lo vamos a

hacer?”.
Esto explica la interrelación entre la
prospectiva y la planificación
 Túnel de la línea
Quimbo y Betania en alerta amarilla

Reficar

Puente Chirajara

Túnel de oriente,
Areopuerto de Rionegro
 ¿Por qué investigar el futuro?
· El futuro DEBE SER investigado ¿Tenemos claro y compartimos
nuestra visión, misión, valores y
· Esta es la única posibilidad de poder decidir qué futuro construiremos para nosotros objetivos?

· Y la construcción de “nuestro futuro” es una obligación irrenunciable. Probablemente, deberemos

comenzar por allí, pero con
Entonces, podemos arribar a una afirmación: El Futuro Puede Construirse. nuestra vista proyectada hacia el
Personalicemos el aforismo, y hagámoslo propio ¿podemos construir nuestro futuro? futuro, tan lejano como seamos
capaces de analizar. Si no
Contundentemente, SI. clarificamos nuestra visión, nada
La falencia de (Argentina) es, en gran medida, una perversa combinación de una falla podremos hacer para el futuro
de liderazgo y gerenciamiento, y una casi inexistente participación de la sociedad. nuestro y de nuestros herederos.

La participación y el compromiso solo pueden ser logrados al amparo de una gestión Balbi (2007)
de alta calidad, ejecutiva, centrada, realista, planificada, con una clara visión de
mediano y largo plazos.

Así como las empresas y organizaciones modernas definen, como verdaderos

“paradigmas” de su gestión, elementos como su visión, su misión, sus valores y sus
objetivos, y logran que todo su personal los asuma y comparta adecuadamente, el
interrogante que planteamos –más que para cerrar esta presentación, para abrir un
debate inteligente- es:
 FORECASTING
Años 50s. supone disponemos de
información necesaria o suficiente y que es
factible apoyarse en probabilidades así
también que todas las condiciones (tanto
externas como internas) deben de
permanecer constantes o casi constantes;
sin embargo se puede apreciar que a corto
plazo esto podría ser factible (siempre
dependiendo del escenario en el cual se
desenvuelvan los hechos), pero cuando se
habla del largo plazo las cosas cambian y se
presentan diversas rupturas en la supuesta
linealidad de la realidad.
Supone una cierta linealidad en los hechos
y sobre todo afirma que el futuro puede
ser identificado y reconocido (Mojica
2008); con esto se colige que el futuro
existe y que debemos conocerlo para
poder afrontarlo.
Vs. PROSPECTIVA
El futuro no existe por lo tanto no se puede
conocer, sino más bien se debe construir.
Otro punto importante es que la prospectiva
se mueve mejor en el campo de la turbulencia
y de la incertidumbre, a diferencia del
forecasting que convive muy bien con la
información
Pueden complementarse en la
construcción de los escenarios
futuribles y en elección del camino
adecuado para llegar al escenario
apuesta.
 CORRIENTES DEL
PENSAMIENTO

Equipo líder
https://prezi.com/-auz0gd0lnhe/autores-y-corrientes-de-la-prospectiva/
PREGUNTA GENERADORA Es indiscutible que para comprender el
funcionamiento de una ciencia, arte o
¿De qué forma disciplina, se requiere de manera
indispensable adquirir una fundamentación
contribuyen los teórico - conceptual que permita
planteamientos de la contextualizar su funcionamiento, su
propósito inicial mediante el cual nació, su
prospectiva estratégica recorrido histórico y principales autores que
hayan hecho aportes significativos.
al análisis del futuro de
la empresa, sector o En el caso específico de la prospectiva para
entender cómo contribuye esta al análisis
territorio? del futuro y más allá, a la construcción de
este, se requiere comprender la necesidad
Actividad: Determinar la Importancia de
latente que se vive actualmente en el mundo
estudios de prospectiva en las organizaciones:
organizacional por reducir la incertidumbre y
Elaborar ensayo de mínimo dos páginas,
asítomar decisiones de manera más segura y
máximo 3 en APA Times Roman 12
efectiva
 LECTURAS RECOMENDADAS

La importancia de la prospectiva en la sociedad.

Hugo Alberto Rivera Rodríguez, Marleny Natalia Malaver Rojas
https://revistas.urosario.edu.co/index.php/empresa/article/view/936
Prospectiva Estratégica: Orígenes, Conceptos Clave E Introducción A Su Práctica.
Astigarraga, E. Prospectiva Estratégica: orígenes, conceptos clave e introducción a su práctica. ICAP-Revista Centroamericana de
Administración Pública (71): 13-29, diciembre 2016/ -13-http://prospectiva.eu/dokumentuak/Astigarraga-
E_prospectiva_publication_ICAP_2016.pdf

Por qué es Importante la Visión Prospectiva en el Plan de Negocios. Cómo crear empresa. Ricardo Torres Gómez.
https://www.comocrearempresa.com/2010/10/por-que-es-importante-es-la-vision-prospectiva-en-el-plan-de-negocios/

¿Por qué investigar el futuro? Eduardo Raúl Balbi. 2007. http://prospectivarmeyep.blogspot.com/2008/09/por-qu-

investigar-el-futuro.html
 BIBLIOGRAFÍA
ASTIGARRAGA, E. Prospectiva Estratégica: orígenes, conceptos clave e introducción a su práctica. ICAP-
Revista Centroamericana de Administración Pública (71): 13-29, diciembre 2016/ -13- [En línea] [Consultado 14
agosto de 2019] Disponible en internet desde: <http://prospectiva.eu/dokumentuak/Astigarraga-
E_prospectiva_publication_ICAP_2016.pdf>
LÓPEZ VEGA, Ricardo Andrés. Emprender a través de la economía naranja [en línea]. Blogs UAO. Santiago
de Cali. 04 de Septiembre de 2017, párr. 7. [Consultado: 11 de septiembre de 2017]. Disponible en Internet:
https://blogs.uao.edu.co/emprender-traves-la-economia-naranja/

GODET, Michel. De la anticipación a la acción. Manual de prospective estratégica. Alfaomega. S.A. España,
1995. ISBN: 970-15-0028-8.
RONCANCIO, Gabriel. ¿Qué es la Planeación Estratégica y para qué sirve? [en línea]. Pensemos., 24/05/18, párr.
2,4,5. [Consultado: 9 de agosto de 2019]. Disponible en Internet: <https://gestion.pensemos.com/que-es-la-
planeacion-estrategica-y-para-que-sirve>

VOGEL, Mario Hector. Prospectiva Estratégica: Diferencias Enormes Con Planeación Estratégica (16 de febrero de 2018) [en
línea]. [Consultado: 9 de agosto de 2019]. Disponible en Internet:
<https://www.tablerodecomando.com/planificacion-estrategica-prospectiva-estrategica-diferencias/>
PEDRO LUIS HUERGO TOBAR
CEL: 3112752589
E-MAIL: plhuergot@ut.edu.co
SKYPE: pedrohuergo