Ese mundo es materia de mitos y supersticiones.

El que habitamos es bastante diferente: poco es

seguro, nada está predeterminado, y lo que hacemos en el presente afecta cómo se desarrollan los
eventos, a menudo de manera significativa e inesperada.

Chambers, J. C., Mullick, S. K., & Smith, D. D. (2014, August 1). How to Choose the Right Forecasting
Technique. Retrieved from https://hbr.org/1971/07/how-to-choose-the-right-forecasting-technique

En prácticamente todas las decisiones que toman, los ejecutivos de hoy consideran algún tipo de
pronóstico. Las predicciones sólidas de las demandas y las tendencias ya no son artículos de lujo, sino
una necesidad, si los gerentes deben hacer frente a la estacionalidad, los cambios repentinos en los
niveles de demanda, las maniobras de reducción de precios de la competencia, las huelgas y los grandes
cambios de la economía. El pronóstico puede ayudarlos a lidiar con estos problemas; pero puede
ayudarlos más, cuanto más sepan sobre los principios generales de pronóstico, lo que pueden y no
pueden hacer por ellos actualmente, y qué técnicas se adaptan a sus necesidades del momento. Aquí los
autores intentan explicar el potencial de la previsión a los gerentes, centrando especial atención en la
previsión de ventas para los productos de Corning Glass Works, ya que estos han madurado durante el
ciclo de vida del producto. También se incluye un resumen de las técnicas de pronóstico.

Para manejar la creciente variedad y complejidad de los problemas de pronóstico gerencial, se han
desarrollado muchas técnicas de pronóstico en los últimos años. Cada uno tiene su uso especial, y se
debe tener cuidado al seleccionar la técnica correcta para una aplicación en particular. Tanto el gerente
como el pronosticador tienen un papel que desempeñar en la selección de la técnica; y cuanto mejor
comprendan la gama de posibilidades de pronóstico, más probable es que los esfuerzos de pronóstico
de una empresa den frutos.

Cremades, A. (2018, October 7). How To Forecast Revenue And Growth. Retrieved from
https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/10/07/how-to-forecast-revenue-and-growth/
#1808309457f6

Por qué está creando estas proyecciones, para quién las necesita y qué se supone que deben hacer por
usted, pueden ser factores importantes en la forma de reunir estos números.
Como se describe en mi libro, The Art of Startup Fundraising, todos los empresarios necesitan algún tipo
de presupuesto y un plan comercial y de marketing. Los cálculos de ingresos y crecimiento serán vitales
para determinar lo que puede permitirse hacer y mostrarle lo que necesita hacer para llegar a donde
quiere estar. Así como para navegar hábilmente la posible escasez de flujo de efectivo que puede hundir
su inicio rápidamente.

Para los empresarios que estén considerando recaudar dinero, estos cuatro elementos serán vitales
para el éxito:

Mantenlo súper simple: deberás mostrar esto en las diapositivas de la plataforma de lanzamiento

Acelerar las proyecciones de crecimiento: debe mantener las tasas de crecimiento para obtener
nuevos fondos

Utilice estos datos para mostrar a los inversores un camino hacia 10x más retornos

Se agresivo pero realista

Fenjiro, Y. (2019, July 8). Time Series for Business: A general introduction. Retrieved from
https://medium.com/@fenjiro/time-series-for-business-a-general-introduction-50968346e660

El análisis de series de tiempo se usa para identificar los patrones basados en el tiempo existentes en los
Datos para determinar un buen modelo que pueda usarse para pronosticar el comportamiento futuro
de las métricas de negocios (precio del mercado de valores, presupuesto, ventas, Volumen de
negocios, ...).

Las series de tiempo permiten comprender patrones / características oportunas en los datos y analizar
tendencias en las métricas de negocios, debajo de algunos patrones típicos de series de tiempo:
Juárez, A. C., Zuñiga, C. A., Flores, J. L. M., & Partida, D. S. (2016, December 8). Análisis de series de
tiempo en el pronóstico de la demanda de almacenamiento de productos perecederos. Retrieved from
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0123592316300754

Resumen
Los pronósticos son una herramienta que proporciona un estimado cuantitativo de la
probabilidad de eventos futuros. La relevancia de incorporar pronósticos en la demanda de
almacenamiento en productos perecederos dentro de la cadena de frío deriva de su importancia
económica y social. Este caso de estudio presenta una empresa con tendencia de crecimiento
dedicada al almacenamiento de productos perecederos e incorpora técnicas de pronósticos de
series de tiempo, en el volumen de ingreso y egreso de los productos en una cámara frigorífica,
con el fin de estimar el volumen de almacenamiento para prever los requerimientos de
instalaciones adicionales, personal y materiales necesarios para la movilidad de los productos.

3. Caso de estudio

En la presente sección se estudia una empresa dedicada al almacenaje a temperaturas controladas,

servicios de refrigeración, congelación, maquila en frío, servicio de distribución especializada y
almacenaje en seco, enfocada principalmente al almacenamiento de productos alimenticios
perecederos en 9 cámaras frigoríficas. En las temperaturas controladas se proporciona la requerida por
el cliente, congelación rápida a temperaturas de hasta –40 °C, y conservación del producto a
temperaturas de –18 °C a –25 °C. A través de la maquila en frío se genera valor agregado mediante el
servicio solicitado por el cliente, control y seguimiento del inventario de los clientes, punto de
verificación y centro de certificación sanitaria. Los productos almacenados en las cámaras frigoríficas
están clasificados principalmente en familias de lácteos, carnes y jugos.

El caso de estudio resalta la importancia del análisis de datos de series de tiempo para la toma de
decisiones en el almacenamiento de productos perecederos;

n el presente caso será factor de estudio el desarrollo de las operaciones de los administradores del
almacén y el desconocimiento de herramientas adecuadas para el análisis de datos, que permita una
adecuada planeación de los requerimientos futuros en el almacenamiento en los productos
perecederos, lo cual ha impedido la generación de una visión de crecimiento en el corto, mediano y
largo plazo.