UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO

MAESTRÍA: ESTADISTICA APLICADA A LAS FINANZAS
DOCENTE: MGTR. EDVIN FRANCISCO ORELLANA ORTÍZ
SECCIÓN: G

LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO EN LA TOMA DE DECISIONES

PEDRO PABLO POCON BOCH

CARNÉ 201405257

Guatemala, 11 de octubre 2020

 LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO EN LA TOMA DE DECISIONES

En la actualidad las empresas buscan mejorar los procesos en todas las áreas de
su estructura organizacional, con la finalizada de utilizar métodos que permitan
pronosticar para la toma de decisiones, estimando el comportamiento de las ventas,
el comportamiento de la demanda, el tipo de cambio, la inflación, el crecimiento del
país, del PIB, y cualquier otro indicador que sea importante.

La importancia de la información que utilizan las organizaciones radica en que es

un recurso esencial, éstas son utilizadas para desempeñar sus operaciones diarias
y de manera estratégica para la búsqueda de un alto nivel competitivo y crecimiento
en el mercado. Al momento de tomar una decisión, es imprescindible identificar de
una manera clara, el grado de urgencia o importancia que reviste la decisión, con la
finalidad de establecer el tiempo estipulado para el proceso.

En el sentido de los negocios, un pronóstico es una herramienta que proporciona

un estimado cuantitativo -o un conjunto de estimados- acerca de la probabilidad de
eventos futuros que se elaboran en base en la información de interés en su
dimensión pasada y actual (Pindyck y Rubinfeld, 2001)

Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, donde

permite estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la
organización para tomar acciones correctivas apropiadas a tiempo cuando ocurren
situaciones fuera de lo pronosticado.

Los pronósticos se utilizan para brindarnos información util a lo largo del tiempo, y
con ello nos permite elaborar un plan de acción en las diferentes áreas de la
organización, con la finalidad de prevenir acontecimientos futuros.
La información que se brinda debe ser lo más detallada, de manera que permita
crear planes de negocios, innovar con nuevos productos o mejorar los ya existentes
e incluso llegar a la expansión e integración de nuevos mercados a nivel nacional e
internacional. La información confiable es crucial para el proceso de toma de
decisiones tanto operativas como estratégicas, siendo éstas más certeros cuando
están basadas en fuentes de información que ayudan a la empresa a reducir la
incertidumbre y el riesgo.

Uno de los aspectos más importantes dentro del trabajo o algún puesto, es la toma
de decisiones. No obstante, el proceso lo llevamos a cabo continuamente, aun
cuando no lo percibamos. La mayoría de las técnicas de pronóstico se basa en
conceptos estadísticos fundamentales que constituyen los diferentes textos sobre
estadística en los negocios, que permiten tomar decisiones de una manera precisa.

Los modelos que se utilizan la realizar pronósticos para la toma de decisiones de

una forma adecuada son a través de los siguientes; los datos Cualitativos, Métodos
de pronósticos Cuantitativos, análisis series de tiempo, y los modelos casuales. La
selección adecuada de estos métodos se da por medio de los factores, el contexto
del pronóstico, la relevancia y disponibilidad de datos históricos, el grado de
exactitud deseado, y el análisis del costo-beneficio, derivado a esto permitirá una
elección adecuada para realizar el pronóstico.

Recurrir al análisis de datos para la toma de decisiones permite a los negocios

descubrir el entorno que los rodea. Es vital que las empresas recurran a este
método, porque les amplía el panorama económico. La utilización de pronósticos
para las empresas en sus futuras operaciones se da a través de los pronósticos
económicos, tecnológicos y de la demanda, con el fin de visualizar el tamaño del
mercado, la participación en el mercado, la tendencia de precio, la producción, los
costos de la materia prima, los costos de mano de obra, las finanzas, el cambio de
precios, entre otros, con el fin de predecir los sucesos del futuro.
Los pronósticos de venta son de vital importancia para las empresas, porque brinda
información del comportamiento de la demanda y la situación actual del mercado,
con la finalizada de generar nuevas estrategias. Los métodos que se pueden
emplear en el pronóstico son a través, de las tendencias de mercado, los datos
históricos, datos de la competencia y de los sectores potencias.

La simulación de Monte Carlo es otro método de pronóstico, basadas en analizarlas

carteras de inversión, en la creación de modelos de gestión de riegos, y las opciones
financieras que tienen las entidades, con la finalidad de evaluar distintos escenarios
que pueden suceder.

El estudio de los pronósticos como elementos en la toma de decisiones en las

empresas tienen mayores áreas de oportunidad al interior de las organizaciones,
esto se debe a que los pronósticos ayudan a los tomadores de decisiones a realizar
juicios más precisos acerca de los eventos futuros y en esta parte las matemáticas
resultan tener un papel importante, tal y como lo mencionan (Wilson & Koerber,
1992)

La implementación de metodologías y de un sistema adecuado, permite la

transformación de datos, con el propósito de ofrecer una visión global los
acontecimientos que pueden incurrir las entidades.

Según Caldera (2004), la planeación puede ser considerada como una función
administrativa para la empresa que permite la fijación de objetivos, el
establecimiento de políticas, de procedimientos, y el desarrollo de programas para
ejercer la acción planeada.

Las industrias que desarrollaron modelos predictivos, ante los sucesos del covid-
19, aún siguen produciendo o prestando el servicio, debido a implementación
adecuada de los riesgos y suceso que se presentaron.
Una previsión adecuada de la demanda proporciona a las empresas información
valiosa sobre su potencial en el mercado actual y sobre los demás mercados, con
la finalidad de que se puedan tomar decisiones acertadas sobre los precios, las
estrategias de crecimiento empresarial y el potencial del mercado.

Los datos y pronósticos históricos forman la base para desarrollar nuevas

previsiones, el promedio simple se aplica en los datos históricos de ventas, el
promedio ponderado, para asignarle un nivel de importancia a los elementos
seleccionados, el promedio exponencial, es aplicable cuando se cuentan con pocos
datos históricos, y el promedio multiplicativo, donde los datos son constantes y
pueden repetirse de acuerdo con los periodos de tiempo.

Los desafíos que se encuentran hoy en día las empresas para el análisis estadístico
es la disponibilidad de datos para la realización de pronósticos, por lo que requiere
la implementación de modelos que permitan la recolección de datos
adecuadamente para la toma de decisiones.

Los pronósticos son de las más importantes funciones de los negocios, puesto que
las decisiones de las demás áreas están basadas sobre las predicciones del futuro.
En este sentido determinaciones tales como qué mercados perseguir, qué
productos producir, cuánto inventario llevar y cuántas personas contratar requieren
de un pronóstico (Reid & Sanders, 2010).

Las industrias han implementado el business intelligence, con el propósito de la

obtención de datos, para la modelización de los escenarios futuros en los distintos
departamentos, logrando un incremento en la eficiencia, la situación actual del
negocio, y de qué manera es el comportamiento de las distintas áreas. La
inteligencia artificial para el desarrollo de pronostico está en auge debido a que
desarrolla diferentes escenarios para la toma de decisiones, con el fin de prevenir
los sucesos futuros.
 Bibliografía

Caldera Mejía, R. (2004). “Planeación estratégica de recursos humanos”. Obtenido

de https://www.pqs.pe/sites/default/files/lecciones-emprendedores-
140110104746-phpapp01.pdf
Pindyck, R. S., & Rubinfeld, D. L. (2001). Econometría, modelos y
pronósticos.Capítulo 8, Pronósticos con un modelo de regresión de una
sola ecuación”. México, D.F.: McGraw Hill.
Reid, R. &. (2010). Operations Management: an integrated approach. EEUU: John
Wiley & Sons, Inc.
Wilson, J., & D.Koerber. (1992). Combining Subjective and Objective Forescasts
Improves Results. Journal of Business Forecasting.