Plan de Mercadeo International

Nombre del Proyecto

 Plan de Mercadeo Internacional

Nombre del proyecto

Por

(nombre de los Integrantes Nombres Apellidos, Ordenado por Apellidos)

Asesor

Gonzalo Emilio León

Universidad Católica Luis Amigó

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Negocios Internacionales

Mercadeo Internacional

Medellín

2021
Reconocimientos
 Resumen ejecutivo
Máximo 300 palabras. Esta sección se escribe una vez se haya finalizado el plan.

Debe contener un resumen de todo el plan, en donde se resalte los aspectos mas
relevantes como tipos de producto a exportar, países de destino, tiempo estimado del proyecto
para llegar a punto de equilibrio, total de inversiones y viabilidad del proyecto.
 Contenido
Reconocimientos............................................................................................................ 3
Resumen ejecutivo......................................................................................................... 4
Contenido....................................................................................................................... 5
Lista de figuras...............................................................................................................8
Lista de tablas................................................................................................................ 9
1 Introducción.......................................................................................................... 10
2 Metodología de investigación................................................................................11
3 Análisis situacional................................................................................................12
3.1 Análisis de la empresa...................................................................................12
3.2 Activos y habilidades de la organización........................................................12
3.3 Análisis de mercado.......................................................................................12
3.3.1 Análisis del entorno empresarial................................................................12
3.3.2 Naturaleza de la demanda.........................................................................12
3.3.3 Tamaño y alcance de la demanda.............................................................12
3.3.4 Categoría de producto Etapa del ciclo de vida del producto......................12
3.3.5 Estructura de la industria...........................................................................12
3.4 Análisis de la competencia (en el país de inversión)......................................12
4 ANÁLISIS FODA...................................................................................................13
4.1 Fortalezas y debilidades internas de la empresa...........................................13
4.2 Oportunidades y amenazas del mercado externo..........................................13
4.3 Implicaciones del análisis FODA....................................................................13
5 OBJETIVOS  debe seguir de FODA...................................................................14
5.1 Objetivos internacionales...............................................................................14
5.2 Objetivos de mercado....................................................................................14
6 ESTRATEGIA DE MARKETING RECOMENDADA (Marco TSP).........................15
6.1 Estrategia de identificación y segmentación de los mercados objetivo..........15
6.2 Posicionamiento en el mercado.....................................................................15
6.3 Estrategia de entrada al mercado..................................................................15
7 TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX............................................16
7.1 Producto / Servicio y Estrategia de marca.....................................................16
7.2 Estrategia de ubicación (distribución).............................................................16
7.3 Estructura de la estrategia de precios............................................................16
 7.4 Estrategia de promoción (incluido el presupuesto promocional)....................16
8 PLANIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO...............................................................17
8.1 Supuestos de planificación............................................................................17
8.2 Pronóstico de ventas (y participación de mercado)........................................17
8.3 Pronóstico de rentabilidad (o análisis de equilibrio).......................................17
8.4 Análisis de sensibilidad (incorporando cuestiones de contingencia)..............17
9 IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL........................................................................17
9.1 Plan de proyecto formal para la implementación de recomendaciones..........17
9.2 Seguimiento del plan de acción.....................................................................17
9.3 Planes formales de contingencia...................................................................17
10 BIBLIOGRAFÍA / REFERENCIAS.........................................................................18
11 ANEXOS............................................................................................................... 19
11.1 Análisis situacional.........................................................................................19
11.2 Análisis FODA................................................................................................19
11.3 Evaluación de estrategias de marketing alternativas.....................................19
11.4 Folletos promocionales / de productos de la empresa...................................19
11.5 Tasas arancelarias.........................................................................................19
11.6 Cuadro resumen de entrevistas.....................................................................19
11.7 Registro de contactos y actividades y plan del proyecto................................19
Lista de figuras
Lista de tablas
 1 Introducción
• Breve descripción general de la empresa, sus principales productos y actividades y
abordaje del plan, sin detallar, dejando al lector una idea de que va a encontrar a lo largo del
documento (secciones).
2 Metodología de investigación
 3 Análisis situacional
3.1 Análisis de la empresa

3.2 Activos y habilidades de la organización

3.3 Análisis de mercado

3.3.1 Análisis del entorno empresarial

3.3.1.1 Entornos político / legal / institucional

3.3.1.2 Entorno regulatorio (presente y previsto)

3.3.1.3 Entorno económico (condiciones y tendencias)

3.3.1.4 Entorno social y cultural (factores y tendencias)

3.3.1.5 Entorno demográfico (datos e identificación de tendencias)

3.3.1.6 Entorno tecnológico (factores y tendencias)

3.3.1.7 Entorno natural (efecto de factores climáticos o estacionales)

3.3.1.8 Entorno físico (indicadores de infraestructura)

3.3.2 Naturaleza de la demanda

3.3.3 Tamaño y alcance de la demanda

3.3.4 Categoría de producto Etapa del ciclo de vida del producto

3.3.5 Estructura de la industria

3.3.5.1 Estructura de costos de la industria

3.3.5.2 Estructura competitiva de la industria

3.4 Análisis de la competencia (en el país de inversión)

 4 ANÁLISIS FODA
4.1 Fortalezas y debilidades internas de la empresa

4.2 Oportunidades y amenazas del mercado externo

4.3 Implicaciones del análisis FODA

 5 OBJETIVOS
deben surgir de la matriz FODA

5.1 Objetivos internacionales

5.2 Objetivos de mercado

 6 ESTRATEGIA DE MARKETING RECOMENDADA
6.1 Estrategia de identificación y segmentación de los mercados objetivo

6.2 Posicionamiento en el mercado

6.3 Estrategia de entrada al mercado

 7 TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
7.1 Producto / Servicio y Estrategia de marca

7.2 Estrategia de ubicación (distribución)

7.3 Estructura de la estrategia de precios

7.4 Estrategia de promoción (incluido el presupuesto promocional)

 8 PLANIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO
8.1 Supuestos de planificación
8.2 Pronóstico de ventas (y participación de mercado)

y costos (capital, operación, marketing, etc.)

8.3 Pronóstico de rentabilidad (o análisis de equilibrio)

8.4 Análisis de sensibilidad (incorporando cuestiones de contingencia)

9 IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL
9.1 Plan de proyecto formal para la implementación de recomendaciones
9.2 Seguimiento del plan de acción
9.3 Planes formales de contingencia
10 BIBLIOGRAFÍA / REFERENCIAS
 11 ANEXOS
11.1 Análisis situacional
11.2 Análisis FODA
11.3 Evaluación de estrategias de marketing alternativas
11.4 Folletos promocionales / de productos de la empresa
11.5 Tasas arancelarias
11.6 Cuadro resumen de entrevistas
11.7 Registro de contactos y actividades y plan del proyecto