PSICOLOGA DE LA PERSUASIN POLTICA EN LA RECTA FINAL DE LA CAMPAA

Daniel Eskibel Psicociudad.com

La verdadera historia de la cada del Muro de Berln

Problemas
Desconocimiento de la psicologa del pblico
Errores en el cierre de una comunicacin

Errores en el cierre de una campaa

Psicologa poltica para la persuasin del votante

Agenda

3 temas: decisin de voto, periodizacin de la campaa, estrategia de cierre

1 hora y media de exposicin y media hora de preguntas

Sugerencia: ir escribiendo las preguntas Abordaje inicial y abierto de cada tema

Decisin de voto: el proceso mental

Periodizacin: las etapas psicolgicas que vive el votante durante la campaa electoral

Estrategia de cierre para la etapa final de la campaa electoral

Tema 1: Decisin de voto

Criminal Minds

Comprender la mente del votante Saber cmo toma su decisin de voto

Para qu? Para influir mejor sobre esa decisin

Modelo de decisin de voto a partir de la psicologa

Mensajes ---> Filtros --> Obtencin de informacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin Primaria --> Filtros --> Decisin Final

El sistema poltico es un emisor mltiple, constante y perpetuo de mensajes

3 filtros que modulan los mensajes: Medios de comunicacin Experiencia directa Redes sociales

Estrategias cerebrales de obtencin de informacin: Por candidato Por tema

Decodificacin de los mensajes

Distinto peso persuasivo de los factores de la comunicacin: Lo visual Lo auditivo Lo verbal

Distinto peso persuasivo de los factores de la comunicacin: Lo visual 55 % Lo auditivo 38 % Lo verbal 7 %

Elaboracin mental del mensaje: Juicios online Juicios de memoria

La checklist del cerebro poltico: Target Problema Solucin Personalidad Marca Posicionamiento Confianza

Decisin primaria de voto

Otra vez los filtros: Medios, Redes y Experiencia

Decisin final

Mensajes ---> Filtros --> Obtencin de informacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin Primaria --> Filtros --> Decisin Final

Sumario: la decisin de voto como proceso complejo que se desarrolla a travs del tiempo y que a menudo es invisible y silencioso

Tema 2: Periodizacin de la campaa

Hokusai buscando la ola perfecta hace ms de 200 aos

La campaa electoral como una ola en el cerebro del votante

Conocer la ola para navegarla

La campaa poltica es permanente

Las 3 etapas de una campaa electoral: Ajedrez (Apertura, Medio juego, Final) Narrativa (Comienzo, Desarrollo, Fin) Campaa (Exploracin, Comparacin, Decisin)

Etapa psicolgica de EXPLORACIN: Comienza con la definicin de candidaturas Finaliza luego del 37 % del tiempo de campaa Es el momento de mayor apertura mental y curiosidad del electorado

Etapa psicolgica de COMPARACIN: Comienza luego del 37 % del tiempo electoral Finaliza 1 semana, 10 das o 2 semanas antes de la eleccin Mayor predisposicin a la evaluacin comparativa entre los candidatos

Etapa psicolgica de DECISIN FINAL: Comienza 1 semana, 10 das o 2 semanas antes de tener que votar Finaliza el mismo da de la eleccin Transicin de la decisin primaria a la decisin definitiva y a la conducta de voto

Tema 3: Estrategia de cierre de campaa

La liebre y la tortuga disputan la Alcalda del bosque

MORALEJA: Una mala estrategia de cierre conduce al fracaso

Para cerrar bien la campaa es necesario haber hecho los deberes ANTES: Instalar candidatura en etapa de exploracin Instalar debate interior en etapa de comparacin

Para cerrar bien la campaa es necesario movilizar a los votantes duros para que se conviertan en evangelistas

Tareas de los evangelistas Presencia en la calle con papeletas y folletos Colocar banderas y carteles en sus casas Persuasin directa de sus contactos Llamadas telefnicas y SMS Blogs, email, Facebook, Twitter

Para cerrar bien la campaa es necesario transformar los votantes blandos en duros

Para cerrar bien la campaa es necesario convertir a los votantes posibles en votantes blandos

Cmo se pasa de votante posible a votante blando? Cmo se pasa de votante blando a votante duro?

EMOCIONES

El voto comienza por las emociones, pasa por la argumentacin racional y culmina otra vez en las emociones

Qu emocin provocar en la recta final?

Alegria Miedo Enojo Tristeza

Cmo provocar emociones en la recta final de la campaa electoral? Contagio Historia Msica Color

Sumario Proceso mental de decisin de voto Periodizacin de la campaa electoral Estrategia de cierre de campaa

Modelos de campaa electoral Modelo Dinosaurio Modelo Creativo Modelo Gur Modelo Elector