1.

Familias de producto

Existen diferentes tipos de familias de productos que se pueden clasificar de la siguiente manera:

a. Línea de productos: es una familia de productos relacionados que se venden bajo la misma
marca. Por ejemplo, una línea de productos de cuidado personal puede incluir diferentes
tipos de champú, acondicionador y gel para el cabello.
b. Categoría de productos: es un grupo de productos que satisfacen una necesidad o función
específica y que pueden ser de diferentes marcas. Por ejemplo, la categoría de productos
de café puede incluir diferentes marcas y variedades de café molido, granos de café y
cápsulas de café.
c. Paquete de productos: es un conjunto de productos que se venden juntos como un
paquete o kit. Por ejemplo, un paquete de productos de herramientas para bricolaje
puede incluir un martillo, un destornillador y una sierra.
d. Gama de productos: es una familia de productos que se ofrecen en diferentes niveles de
calidad, características y precios para satisfacer diferentes necesidades y presupuestos de
los clientes. Por ejemplo, una gama de productos de televisores puede incluir televisores
básicos, televisores de alta definición y televisores inteligentes.
e. Marca blanca: es una familia de productos que se venden bajo una marca genérica o sin
marca. Estos productos pueden ser producidos por diferentes fabricantes y se venden bajo
la misma etiqueta de marca blanca.

Cada uno de estos tipos de familias de productos puede tener ventajas y desventajas según el tipo
de negocio y los objetivos de marketing. La elección de la estrategia de familia de productos
adecuada dependerá de varios factores, como el mercado objetivo, la competencia y la estructura
de costos.

1.1. Líneas de producto

Una línea de productos es un grupo de productos relacionados que se venden bajo una misma
marca y comparten algunas características similares, como el diseño, la funcionalidad o el precio.
Estos productos pueden ser diferentes en cuanto a sus características específicas, pero comparten
una identidad de marca y un enfoque de marketing común.

Aquí hay algunos ejemplos de líneas de productos:

a. Apple: la línea de productos de Apple incluye productos electrónicos como iPhones, iPads,
MacBooks, iMacs, Apple Watches y AirPods. Todos los productos comparten una estética
de diseño minimalista y funcionalidad intuitiva, y se comercializan bajo la marca Apple.
b. Nike: la línea de productos de Nike incluye ropa, calzado y accesorios deportivos para
hombres, mujeres y niños. Todos los productos de Nike comparten un enfoque en la
calidad, el rendimiento y el diseño innovador, y se comercializan bajo la marca Nike.
 c. Coca-Cola: la línea de productos de Coca-Cola incluye varios refrescos, como Coca-Cola,
Sprite, Fanta y otras bebidas. Todos los productos de Coca-Cola comparten un sabor
distintivo y se comercializan bajo la marca Coca-Cola.
d. Procter & Gamble: la línea de productos de Procter & Gamble incluye productos de
cuidado personal y del hogar, como Tide, Crest, Pampers, Gillette y Head & Shoulders.
Todos los productos de Procter & Gamble comparten un enfoque en la calidad y la
eficacia, y se comercializan bajo la marca Procter & Gamble.
e. Samsung: la línea de productos de Samsung incluye una amplia gama de productos
electrónicos, como televisores, teléfonos inteligentes, tabletas, electrodomésticos y
productos de informática. Todos los productos de Samsung comparten una estética
moderna y tecnología innovadora, y se comercializan bajo la marca Samsung.

Estos son solo algunos ejemplos de líneas de productos. Las empresas utilizan las líneas de
productos como una estrategia para expandir su alcance de mercado y aprovechar la lealtad de los
clientes existentes hacia su marca.

1.2. Categoría de productos

Las categorías de productos son grupos más amplios de productos que comparten ciertas
características similares, como la función, la forma de uso o la industria a la que pertenecen. Aquí
hay algunas categorías de productos comunes, junto con definiciones y ejemplos:

a. Productos de consumo: son productos que se venden a los consumidores finales para su
uso personal o doméstico. Estos productos se dividen en varias subcategorías, como
productos alimenticios, productos de cuidado personal, productos de limpieza, productos
de salud y bienestar, entre otros. Ejemplos de productos de consumo incluyen pasta de
dientes, alimentos enlatados, champú, productos de limpieza del hogar y medicamentos
de venta libre.
b. Productos industriales: son productos que se venden a otras empresas para su uso en la
producción de bienes y servicios. Estos productos también se dividen en varias
subcategorías, como equipos, maquinaria, materiales y suministros. Ejemplos de
productos industriales incluyen maquinaria pesada, materiales de construcción, piezas de
automóviles y componentes electrónicos.
c. Productos de conveniencia: son productos que son fáciles de comprar, usar y desechar.
Estos productos son generalmente de bajo costo y están diseñados para satisfacer
necesidades cotidianas. Ejemplos de productos de conveniencia incluyen pañuelos
desechables, encendedores, baterías y golosinas.
d. Productos de especialidad: son productos que son únicos o tienen características
distintivas que los hacen diferentes de otros productos. Estos productos suelen ser más
caros y están dirigidos a mercados de nicho. Ejemplos de productos de especialidad
incluyen instrumentos musicales, vinos finos, joyas y equipos deportivos especializados.
 e. Productos no buscados: son productos que los consumidores no saben que necesitan o
que no están interesados en comprar. Estos productos a menudo requieren una gran
cantidad de esfuerzo de marketing para que los consumidores se interesen en ellos.
Ejemplos de productos no buscados incluyen seguros de vida, servicios funerarios y
servicios legales.

Estas son solo algunas de las categorías de productos comunes. Las empresas utilizan las
categorías de productos como una herramienta para organizar sus líneas de productos y entender
mejor sus mercados objetivo.

1.3. Paquetes de producto

Los paquetes de producto son combinaciones de dos o más productos o servicios que se venden
juntos como un solo paquete. Estos paquetes de productos pueden incluir productos
complementarios que se utilizan juntos, productos relacionados que se compran juntos con
frecuencia, o productos que simplemente se venden juntos como una oferta promocional. Aquí
hay algunos ejemplos de paquetes de productos:

a) McDonald's: McDonald's ofrece diferentes paquetes de comida que combinan un

sandwich, papas fritas y una bebida. Por ejemplo, su menú de "McMenú" combina una
hamburguesa, papas fritas y una bebida a un precio con descuento.
b) Microsoft Office: Microsoft Office es un paquete de software que incluye programas como
Word, Excel, PowerPoint y Outlook. Los programas se venden juntos como un paquete
para proporcionar una solución completa de software de oficina.
c) Gimnasios: muchos gimnasios ofrecen paquetes de membresía que incluyen el acceso a la
instalación de ejercicios, clases grupales y entrenamiento personalizado. Estos paquetes
pueden ofrecer diferentes niveles de acceso y diferentes beneficios a diferentes precios.
d) Servicios de suscripción: los servicios de suscripción, como Netflix o Spotify, ofrecen
acceso a múltiples productos o servicios a través de una sola suscripción. Por ejemplo,
Netflix ofrece acceso a películas y programas de televisión, mientras que Spotify ofrece
acceso a música y podcasts.
e) Viajes: las agencias de viajes a menudo ofrecen paquetes de viaje que incluyen vuelos,
alojamiento y actividades en un solo paquete. Estos paquetes pueden ofrecer descuentos
en comparación con la reserva de cada componente por separado.

Los paquetes de productos son una estrategia de marketing común utilizada por las empresas para
ofrecer más valor a los clientes y aumentar las ventas. Al combinar productos o servicios en un
solo paquete, las empresas pueden ofrecer precios más atractivos, aumentar la satisfacción del
cliente y mejorar la rentabilidad.

1.4. Gama de productos

Las gamas de producto se refieren a la variedad de productos que ofrece una empresa en una
línea de productos específica. Esto significa que una empresa puede ofrecer varios productos en
una línea, cada uno con diferentes características, precios y niveles de calidad. Aquí hay algunos
ejemplos de gamas de productos:

A. Automóviles: Una empresa automotriz puede ofrecer diferentes modelos de automóviles

en su línea de productos, cada uno con diferentes características y precios. Por ejemplo,
una empresa podría ofrecer un modelo de automóvil económico con un motor pequeño y
un modelo de automóvil de lujo con un motor más grande y características de alta
tecnología.
B. Productos de limpieza: Una empresa que fabrica productos de limpieza puede ofrecer
diferentes productos en su línea de productos, cada uno para una tarea de limpieza
específica. Por ejemplo, podría ofrecer un limpiador de baño, un limpiador de cocina y un
limpiador de ventanas, cada uno con diferentes características y precios.
C. Ropa: Una empresa de ropa puede ofrecer diferentes prendas en su línea de productos,
cada una para una temporada o estilo específico. Por ejemplo, podría ofrecer ropa de
verano, ropa de invierno y ropa deportiva, cada una con diferentes diseños y precios.
D. Productos electrónicos: Una empresa de productos electrónicos puede ofrecer diferentes
productos en su línea de productos, cada uno para diferentes propósitos. Por ejemplo,
podría ofrecer un teléfono inteligente, una tableta y una computadora portátil, cada uno
con diferentes características y precios.
E. Comida: Un restaurante puede ofrecer diferentes platillos en su menú, cada uno para
diferentes gustos y preferencias. Por ejemplo, podría ofrecer un menú de desayuno, un
menú de almuerzo y un menú de cena, cada uno con diferentes opciones y precios.

Las gamas de producto son importantes porque le permiten a la empresa satisfacer las
necesidades de una variedad de clientes y segmentos de mercado. Además, ofrecer una gama de
productos permite a la empresa mantener su posición en el mercado y seguir siendo competitiva.

1.5. Marca blanca

La marca blanca (también conocida como marca de distribuidor o marca propia) es un tipo de
producto que se fabrica y se vende bajo el nombre de una tienda o distribuidor en lugar de bajo la
marca del fabricante. En otras palabras, las empresas minoristas compran productos a fabricantes
y los venden bajo su propia marca. La marca blanca se utiliza con mayor frecuencia en productos
de consumo como alimentos, productos de limpieza, productos electrónicos y productos de
cuidado personal. Aquí hay algunos ejemplos de marca blanca:

A. Supermercados: Los supermercados a menudo venden productos de marca blanca como

leche, huevos, pan, frutas y verduras, así como productos envasados como cereales,
galletas, pasta y salsas.
 B. Farmacias: Las farmacias a menudo venden productos de marca blanca como productos
de cuidado personal como champú, acondicionador, lociones, cremas y productos para
bebés como pañales y toallitas húmedas.
C. Tiendas de electrónica: Las tiendas de electrónica venden productos de marca blanca
como televisores, reproductores de DVD y altavoces.
D. Grandes superficies: Las grandes superficies a menudo venden productos de marca blanca
en varias categorías de productos como moda, hogar, electrónica, deportes, etc.

Las marcas blancas son una estrategia de marketing común utilizada por los minoristas para
aumentar su rentabilidad y satisfacer las necesidades de los clientes que buscan productos de
calidad a precios más bajos. Para el fabricante, las marcas blancas también pueden ser una forma
de aumentar su volumen de producción y ventas.