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Mercado del vendedor. La empresa está bajo consideración. Tienen una posición de
negociación estratégica muy fuerte y los compradores compran a precios que ya existen.
Mercado del comprador. Centrarse en los clientes y la competencia Los compradores
pueden elegir entre una amplia gama de propiedades y negociar precios favorables. El
mercado de un comprador ocurre cuando hay más para comprar.
Tomando en cuenta los siguientes pasos para una mejor orientación al marketing
enfocado al cliente: