Decisiones

sobre

distribución
PARTIPACION:

Jorge Andres Ortiz Olaechea 100%

Sarai Bernal Alvarado 100%
Alejandro Morales Castro 100%
Marcia Calderon Pinedo 100%
Enciso Garrido Fransheska 100%
Gallardo Flores Gianfranco. 100%
Canal moderno
Es un modelo de servicio en el que los
compradores tienen libre acceso a los productos
que ofrece el vendedor, pudiendo elegir con
autonomía lo que ellos deseen adquirir

Redes de farmacias
Las redes de farmacia que existen actualmente (Inkafarma, Mifarma, etc)
ofrecen a sus clientes diferentes productos, más allá de las medicinas,
que ellos mismos pueden escoger.

Supermercados
Son un claro ejemplo de canal moderno, ya que en los supermercados los
shoppers tienen la posibilidad de acceder a diferentes productos, con
distintas presentaciones y marcas, y escoger el que mejor se adapte a
ellos
librerías
Las librerías ofrecen un local ordenando y diferenciado según el tipo de libro
que busca el cliente, ademas este puede escoger que se va llevar o buscar
en él área de su preferencia
Canal
Radio: La radio es un medio de

comunicación que transmite

Tradicional audio a través de ondas de

radio. Se puede escuchar en

una radio portátil o en un

vehículo con una radio

incorporada.
Televisión: La televisión

es uno de los medios de

comunicación más

antiguos y ampliamente
Prensa escrita: La prensa escrita

utilizados. es un medio de comunicación

que consiste en periódicos y

revistas impresas
Comercio electrónico
antes del COVID
El 16 de marzo de 2020 fue un punto de
inflexibilidad no solo para el Perú, sino para el
mundo entero. La tasa de crecimiento
proyectada del comercio electrónico en el
Perú para 2019 fue superior al 30%, hasta
aumento del 40% en el mejor de los casos.
Como consecuencia, en apenas tres meses,
el crecimiento del comercio electrónico en el
Perú superó el 54% en ventas.
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El comercio electrónico generó $ 4 mil
millones en ingresos en 2019 y se espera
que supere los $ 6 mil millones para fines
de 2020 .
En marzo de 2022 se dio a conocer una
previsión de crecimiento de hasta el 110%
en comercio electrónico para el Perú para
2025 . El producto más adquirido en estas
plataformas fue el papel higiénico.
En conclusión, esto significa que las
plataformas de comercio electrónico
van en aumento sí o sí, y nada lo va a
detener.
 Comercio electrónico

durante y después COVID

La crisis de la pandemia de COVID
ha obligado a muchas pequeñas
empresas a reevaluar los modelos
comerciales tradicionales de
décadas o enfrentar el cierre
permanente. Las tecnologías nuevas
y existentes ocupan un lugar
destacado en todos los conjuntos de
herramientas comerciales, y las
empresas con visión de futuro están
abordando las preguntas de talento
que surgen de estos nuevos
conjuntos de habilidades
comerciales digitales.
03 casos de éxito de canales de

distribución
Coca Cola
Es una de las marcas más reconocidas en todo el mundo y ha utilizado con éxito sus canales de
distribución para expandir su alcance y aumentar su presencia en los mercados locales. La compañía ha
creado una red de distribuidores y franquiciados que le permiten llegar a lugares remotos y difíciles de
alcanzar.

Procter & Gamble (P&G)

Es una de las empresas de productos de consumo más grandes del mundo y ha logrado un éxito
significativo a través de sus canales de distribución. La compañía ha creado una red eficiente de
distribuidores y tiendas minoristas que le permiten llegar a una amplia gama de clientes.

Amazon
Es un ejemplo de cómo las empresas pueden utilizar sus canales de distribución para lograr un éxito masivo en
el mundo digital. La compañía ha creado una plataforma en línea que le permite a los clientes comprar
productos directamente desde su sitio web. Además, Amazon ha desarrollado una red de centros de
distribución y un servicio de entrega rápido que le permite llegar a sus clientes de manera eficiente.
3 Ejemplos de estrategia
de distribución
Intensivo: Viene siendo la estrategia, en donde la organización
coloca su producto en todos los canales que sea posible.
Ejemplo:
Coca Cola

Selectivo: Esta estrategia se basa en que la empresa opta por

colocar sus productos en determinados canal
Ejemplo:
Chanel
Exclusivo: Viene siendo la estrategia en donde la empresa uno o
pocos establecimientos siendo los únicos con el derecho para la
distribución de sus productos
Ejemplo:
Ferrari